strategi produk & harga iv
Post on 14-May-2015
9.269 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
V.dSTRATEGI
PRODUK & HARGA
TEGUH WIYONO BUDI PRASETYO
STMIK AKAKOM YOGYAKARTA
jenis merek… (lanjutan) :
Merek bersama (co branding) : beberapa perusahaan setuju untuk menawarkan gabungan dari beberapa produk yang tidak saling bersaing dengan disertai potongan harga. (Mis : Blockbuster Group menerbitkan kartu Visa)
Rangkuman Deferensiasi Produk.Metode dan pencapaian keunggulan
Desain yang unik Tingkat keamanan, keandalan, dan kemudahan penggunaan produk yang lebih tinggi
Kemasan yang unik Kemasan untuk dapat menarik perhatian konsumen atau meningkatkan kemudahan
Merek yang unik Menggunakan citra perusahaan untuk mendapatkan kredibilitas atau menggunakan nama merek untuk menunjukkan gengsi
5. Strategi Penentuan Harga Pendapatan dari penjualan sebuah produk
sama dengan harga produk dikali jumlah produk yang terjual.
Beberapa hal yang menjadi pertimbangan penentuan harga :
a. Biaya produksi
b. Pasokan persediaan
c. Harga pesaing
Strategi penentuan harga….. (lanjutan)
a. Berdasarkan Biaya (Cost-base pricing) : mengestimasikan biaya produksi perunit sebuah produk kemudian menambahkan margin (mark up).(Produk yang memonopoli pasar memungkinkan cost base pricing)
b.Berdasarkan Pasokan Persediaan : keputusan penentuan harga berkaitan langsung dengan pasokan persediaan. (mis. Pengurangan harga karena memberi
kesempatan munculnya produk baru, dll)
Strategi penentuan harga….. (lanjutan)
c. Berdasarkan Harga Pesaing : beberapa strategi sbb :
a. Penentuan Harga Penetrasi : harga yang lebih rendah dari produk pesaing tujuan untuk dapat menembus pasar. Keberhasilan sangat ditentukan oleh elastisitas harga.
b. Penentuan Harga Defensif : menurunkan harga dengan tujuan untuk mempertahankan pasar. Sebagai respon atas penurunan harga produk pesaing
Strategi penentuan harga….. (lanjutan)
c. Berdasarkan Harga Pesaing : beberapa strategi sbb :
d. Penentuan Harga Predatori (predatory pricing): menurunkan harga produk untuk mendorong keluar pesaing baru.
e. Penentuan Harga Prestise (prestige pricing) : penggunaan harga yang lebih tinggi bagi sebuah produk yang dimaksudkan untuk memberikan citra yang mewah.
Contoh penentuan harga Penjualan hot-dog
Direncanakan memulai bisnis dengan menjual hot-dog dengan data-data bisnis sbb :
Biaya sewa peralatayan $ 4.000 pertahun (fixed cost) Biaya bahan-bahan dll $ 0,6 perunit (variable cost) Harga di pasaran $ 2,00 perunit hot-dog Proyeksi optimis penjualan 20.000 unit hotdog pertahun selama harga
kompetitif (dibawah pasarTotal biaya = (Biaya tetap) + [(Jumlah) x (Biaya Variabel perunit)]
= $ 4.000 + [(20.000) x ($ 0,6)]= $ 4.000 + $ 12.000 = $ 16.000
Ditentukan harga jual $ 1,80 perunitTotal pendapatan = (Jumlah) x (Harga perunit)
= (20.000) x ($ 1,80) = $ 36.000Laba (keuntungan) = Total pendapatan – Total biaya
= $ 36.000 - $ 16.000 = $ 20.000 pertahun
Contoh penentuan harga Faktor ketidakpastian :
Bagaimanapun pendapatan di masa y.a.d menjadi subjek ketidakpastian karena berbagai hal. Contoh jika hanya terjual 50 % dari prediksi yaitu 10.000 unit.
Total pendapatan = (Jumlah) x (Harga perunit)
= (10.000) x ($ 1,80)
= $ 18.000Laba (keuntungan) = Total pendapatan – Total biaya
= $ 18.000 - $ 16.000
= $ 2.000 pertahunApa yang dilakukan dalam kondisi seperti ini ?
Menaikkan harga untuk menutup penjualan rendah justru mempersulit karena menjadi tidak kompetitif --- penjualan berpotensi menurun
Diferensiasi produk bisa dijadikan alternatif jika masih ingin melanjutkan bisnis.
Titik Impas (Break Even Point) Titik Impas (break even point) adalah jumlah unit dimana
total pendapatan sama dengan total biaya Titik impas dapat dihitung dengan pertama kali
memperkirakan margin kontribusi (contribution margin) yaitu perbedaan antara harga dan biaya variabel perunit.
Dalam contoh penjualan hot-dog sbb : Margin kontribusi = $ 1,80 - $ 0,60 = $ 1,20 Titik Impas = (Biaya tetap) : (Margin kontribusi)
= $ 4.000 : $ 1,20
= 3.333 unit
Jadi untuk setiap penjualan diatas 3.333 unit, maka total pendapatan akan melebihi total biayanya.
Tabel : Estimasi Biaya dan Pendapatan pada Berbagai Jumlah Produksi
Jumlah Biaya Tetap ($)
Biaya Variabel ($)
(J x $ 0,60)
Total Biaya ($)
Total Pendapatan ($)
(J x $ 1,80)
Laba ($)
1.000 4.000 600 4.600 1.800 -2.800
3.000 4.000 1.800 5.800 5.400 -400
4.000 4.000 2.400 6.400 7.200 800
7.000 4.000 4.200 8.200 12.600 4.400
10.000 4.000 6.000 10.000 18.000 8.000
15.000 4.000 9.000 13.000 27.000 14.000
20.000 4.000 12.000 16.000 36.000 20.000
25.000 4.000 15.000 19.000 45.000 26.000
30.000 4.000 18.000 22.000 54.000 32.000
5 10 15 20 25 300
0
10
20
30
40
50
-10
Jumlah Impas 3.333 unit
Total Pendapatan
Laba
Total Biaya
Jumlah hot-dog diproduksi (dalam ribuan)
Do
lla
r (d
ala
m r
ibu
an
)Hubungan Total Pendapatan, Laba dan Total Biaya
5. Penentuan Harga Tambahan
Pemberian Diskon : karena beberapa segmen pelanggan telah memberikan harga lebih tinggi dari pelanggan lain maka perusahaan dapat memberikan harga lebih rendah untuk segmen tertentu pula. Misal : Diskon untuk lanjut usia, anak anak, dll Diskon bagi reservasi online, dll
Harga Obral : Menurunkan harga dalam waktu tertentu dan produk yang tertentu. Menarik pembeli yang sebelumnya kurang tertarik Menghabiskan stok Mendorong penjualan produk yang lain
5. Penentuan Harga Tambahan(lanjutan)
Fasilitas Kredit : pemberian kelonggaran atau pembayaran tunda bagi konsumen dengan syarat dan ketentuan khusus. Langsung oleh perusahaan kepada konsumen melalui
distributor/agen penjualan. Bantuan lembaga keuangan : leasing, dll Fasilitas kartu kredit.
Summary………………………...
Menentukanpasar target
Menentukanpasar target
Memilih pasardimana produk dapat terjual
dengan baik
Memilih pasardimana produk dapat terjual
dengan baik
Menciptakanproduk baru
Menciptakanproduk baru
Menambah lini produk yangsudah ada atau menciptakan
produk baru
Menambah lini produk yangsudah ada atau menciptakan
produk baru
Mediferensiasiproduk
Mediferensiasiproduk
Membedakan produk dariproduk-produk pesaing
Membedakan produk dariproduk-produk pesaing
Memperpanjangsiklus hidup
produk
Memperpanjangsiklus hidup
produk
Mencoba untuk mempertahankantingkat permintaan produk
yang sudah ada
Mencoba untuk mempertahankantingkat permintaan produk
yang sudah ada
Menentukanharga
Menentukanharga
Memberikan harga yang cukuptinggi pada produk untuk
menutup biaya namun tetapdalam cakupan rendah dipasar
Memberikan harga yang cukuptinggi pada produk untuk
menutup biaya namun tetapdalam cakupan rendah dipasar
Peningkatan produk (yang menghasilkan
pendapatan) dan beban
Peningkatan produk (yang menghasilkan
pendapatan) dan beban
top related