stratejik pazarlamaya giriş
Post on 18-Jun-2015
1.271 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Pazarlamaya Giriş
Stratejik Pazarlama Micro MBA Eğitimi
www.ibsturkiye.com444 5 427
http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-
yonetimi-egitimi
STRATEJİSTRATEJİστρατός + ἀγός
Strateji:
HEDEFE giden YOL
Kaynaklar:
Savaş Sanatı, Sun Tzu
Prens, Niccolò Machiavelli
Stratejik Düşünme, Erol Mütercimler
Ürün Geliştirme DöngüsüÜrün Geliştirme Döngüsü
STRATEJİK PAZARLAMASTRATEJİK PAZARLAMA
“Şirketin hedefleri doğrultusunda; doğru hedef kitleye, uygun ürünün, etkin iletişim planı ile ulaştırılması ve marka sadakatinin sağlanması”
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
- Mavi Okyanus Teorisi (W. Chan Kim and Renée Mauborgne)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
- Focus groups
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
Hedeflerin Belirlenmesi
Tüketici SegmentasyonuTüketici Segmentasyonu
Segmentasyon Kriterleri
Sosyo Ekonomik Gruplar; A, B, C1, C2, D, E
Yaş Grupları
Meslek Grupları
Generetaion X – Y
Kategoriden Beklentileri
Alışveriş Alışkanlıları
Tavır / Tutum Grupları
Segmentasyonun Kullanım Alanları
İletişim Stratejisi / Dili
Medya Planlama
Ürün Geliştirme
Konsept GeliştirmeKonsept Geliştirme
INSIGHT:
What do we know about consumer beliefs, unmet needs, etc
RTB:
Farklılaşma / Ürün özelliği
Ürünün tüketiciler tarafından da algılanabilecek / gözlemlenebilece farklılığı
Farklılığın nasıl çalışıyor:Bu farklı ürün özelliği ne işe yarıyor
FAYDA:
Rasyonel / Fonksiyonel Fayda:
İçgörüyle bağlantılı ürün faydası
Duygusal Fayda:
İçgörü ve marka konumlandırması ile uyumlu duygusal fayda
Ürün GeliştirmeÜrün Geliştirme
Çok Uluslu vs. Lokal Şirketler
Mühendis vs. Pazarlamacı
Zamanlama:
“önce içgörü sonra tasarım”
Laboratuvar Testleri
Konsept ve Ürün Kullanım TestiKonsept ve Ürün Kullanım Testi
Kullanım öncesi ve sonrası;
Rakibe, mevcut ürüne ya da beklentilere göre;
Satın Alma Eğilimi
Genel Değerlendirme,
Fiyat Hassasiyeti,
Temel Ürün Özellikleri Notları,
Beklentiler Uygunluk,
Farklılık
Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
MARKA
KONUM
Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
TV
PROutdoor
In Store
Digital
WoM
Pazarlama Fikri DeğerlendirmePazarlama Fikri Değerlendirme
Yöntem 1
Attention
Interest
Decision
Action
Yöntem 2
Attention
Differentiated
Relevant
Convincing
Lansman Sonrası DeğerlendirmeLansman Sonrası Değerlendirme
Beklentiler
Sonuçlar
Nedenler
o Bilinirlik
o Denenme / Penetrasyon
o Tekrar satınalma
top related