tapping the millennials community€¦ · •styleshare 데이터트렌드‘벨크로',...

밀레니얼 세대의 쇼핑 여정에 참여하기

Tapping the Millennials Community

AWS E-Commerce Day

윤자영 (CEO)

모바일 시대 시작된 지 약 8년

2009년 11월 28일 국내 아이폰 런칭

SNS로 일상을 공유하게 된 지 약 5년

2011년 12월 국내 페이스북 사용자 500만명 돌파

점점, 더 많은 사람들이 가치를 생산하는 시대

• TV, 매거진/ 매스미디어

• 소수 연예인, 전문가

1990년대이전오프라인

2000년대웹시대

2010년이후모바일/소셜미디어시대

• 게시판,블로그, 카페,포털등

• 다수의인터넷쇼핑몰창업자/모델들

• SNS

• 일반개인들로확대

밀레니얼 세대: Everyone’s an Influencer

온라인에서 정보를 생산하고 발신하는

완전히 새로운 주체의 탄생

밀레니얼 세대: Everyone’s an Influencer

구매력 영향력

그리고 커뮤니티 - 새로운 data 창출

특히, 패션∙뷰티 상품을 구매할 때

의사결정을 돕는 새로운 data들이 탄생됨

바르면어떨까?어떻게바르면될까?

바르면어떨까?어떻게바르면될까?

실제로사이즈가어떨까?

어떻게코디할수있을까?

과거: 구매 채널 | 정보 채널이 분리

영향력있는콘텐츠

구매

상품에대한인지도상승

상품에대해만족한구매자

정보채널(포털,블로그,카

페등)

쇼핑채널(쇼핑몰)

NOW: 밀레니얼 소비자는 새로운 역할로 참여

영향력있는콘텐츠

구매

상품에대한인지도상승

상품에대해만족한구매자

정보채널(포털,블로그,카

페등)

쇼핑채널(쇼핑몰)

but, 각 단계에서 전환 위한 비용&기술적 허들 존재

영향력있는콘텐츠

구매

상품에대한인지도상승

상품에대해만족한구매자

정보채널(포털,블로그,카

페등)

쇼핑채널(쇼핑몰)

Cost Cost

Cost Cost

StyleShare

StyleShare: 공유부터 쇼핑까지

StyleShare: 공유부터 쇼핑까지

13% 10M국내 15-29세여성총인구중매달방문

누적업로드된스타일수

MAU대비구매전환율

9%

StyleShare: SNS x 쇼핑

후기공유

상품구매

StyleShare: SNS & 쇼핑 결합을 통해 새로워지는쇼핑의 과정

영향력있는콘텐츠

구매

상품에대한인지도상승

상품에대해만족한구매자

쇼퍼블콘텐츠

Growth

쇼퍼블콘텐츠

사례. 라르끄_LARC 바디미스트

• 입점 첫월 대비 매출 1,200%성장, 판매량 15배 성장

• 스타일쉐어 단독 첫입점 후 타채널입점 확장

• 단 4품목을 세트구성, 단독상품 기획,한정수량 랜덤박스 진행 등 다양한 구성으로 진행하여 단일품목대비 묶음구성으로 전체 객단가를 높힘

사례. 라르끄_LARC 바디미스트

• StyleShare 내 바디미스트,헤어미스트 등 향과 관련된사용자 콘텐츠가 증가하는 데이터 트렌드를 반영하여해당 브랜드 소싱 및 상품 기획

• 1+1 세트, 합리적인 가격 소구 및 특정 시간대별 향을담은 바디미스트 라는 메인 주제를 바탕으로 “스토리“를

함께 셀링

• 현재 1천개 이상의 쇼퍼블 컨텐츠 확보

• LARC 브랜드 오피셜 계정 적극적 운영

사례. KOLCA x StyleShare 벨크로 스니커즈

• 6품목으로 3개월만에 1억 돌파, 4주만에 1천족 완판

• 스타일쉐어 콜라보 단독 상품+콘텐츠 제작

사례. KOLCA x StyleShare 벨크로 스니커즈

• StyleShare 내 데이터 트렌드 반영한 신발 관련 키워드 “벨크로” 기반 상품기획

• MD기획 (벨크로 컬러웨이 픽스 및 가격세팅) X 에디터 (상세페이지 촬영및 콘텐츠 생산) X 스타일쉐어 파워 사용자와 화보 촬영 협업

사례. 얼모스트블루 TWINKLE HALF WALLET

• StyleShare 단독 상품 단 3품목만으로상품오픈 3개월 만에 판매량 3배 성장

• StyleShare 사용자가 런칭한 브랜드

사례. 얼모스트블루 TWINKLE HALF WALLET

• StyleShare 데이터 트렌드 ‘벨크로', ‘펄', ‘퍼플&보라'

키워드 기반 단독상품 기획

• StyleShare 사용자 특성 반영, 7개의 넉넉한 카드 수

납 공간 및 교통 카드를 간편하게 사용할 수 있도록

지폐 수납부에 카드 슬롯 추가, 지갑 뒤편에 동전수

납부를 추가하는 등 실용성 강조

사례. 얼모스트블루 TWINKLE HALF WALLET

• #얼모스트블루 사용자 쇼퍼블콘텐츠 지속 증가

• 매주 사용자들의 후기 공유가 가장 많은 Top 10 상품

• 현재 1천 여개의 쇼퍼블콘텐츠 확보

사례. EXO X 네온문 X StyleShare

• StyleShare 단독입점 브랜드 네온문

(Neonmoon)

X SM엔터테인먼트

X StyleShare 3자 협업으로 상품 기획,

단독 판매

• 판매 오픈 2시간만에 전량 품절

사례. EXO X 네온문 X StyleShare

• “네온문과 엑소가 콜라보를 했다는걸 듣고 정말

행복했고 기대했는데 정말정말정말 사진보다 실

물이 사진보다 19920506배 예뻐요”

• “엑소와 네온문 둘 다 덕후로써 진짜 너무 이뻐

요 ㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠ”

• “키링도 정말 사고싶었는데 경쟁이 너무 치열해

서 구매하지 못 한게 너무 한이에요😂 예쁜 물건

도 내주셨는데 이렇게 지방수니들을 위해 싸인

앨범 이벤트도 해주시고 스타일쉐어 네온문 엑

소 영원히 흥 하시길⭐️👋🏻❤️💕😍❣️🍀”

StyleShare & 브랜드: Data 기반 상품 기획-판매

영향력있는콘텐츠

구매

상품에대한인지도상승

상품에대해만족한구매자

Growth

커뮤니티데이터기반상품기획

초기구매자통한쇼퍼블콘텐츠

모바일을 넘어 오프라인까지, StyleShare 마켓페스트

• 국내 최대의 패션 페스티벌 (since 2012)

• 100여개 브랜드 및 인플루언서, 방문객 하루 약 2만명

• 2017년 9월 16-17일 @DDP 알림 1관

StyleShare 스토어 – 커뮤니티 기반 쇼핑 플랫폼

Data

StyleShare 데이터기반 상품 기획

상품 기획 콘텐츠 상품 노출 구매 전환

사용자 참여

사용자들이 직접 참여하여 콘텐츠 제작

쇼퍼블 콘텐츠

후기가 새로운 상품콘텐츠로 지속적으

로 재생산됨

커뮤니케이션

사용자들의 문의를실시간 대화를 통해빠르게 해결하여 구

매 허들 낮추기

Thank you! jay@stylesha.re

입점 문의: shop@stylesha.re

광고 문의: ad@stylesha.re