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ANALISI DI COMPETITIVITA’ e RUOLO DEL TUTOR AZIENDALE per L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Vicenza, 08 luglio 2014

INDICE

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• L’internazionalizzazione, opportunità, scelta strategica e…

• Perché serve un tutor aziendale?

• Il ruolo del tutor aziendale

L’INTERNAZIONALIZZAZIONE, SCELTA STRATEGICA, OPPORTUNITÀ E …

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Nonostante il periodo di diffusa crisi economica, le opportunità di export

e di sviluppo all’estero sono ancora molto numerose.

La limitata disponibilità di risorse, impone alle aziende un approccio ben

ponderato all’internazionalizzazione.

È quindi di primaria importanza riuscire ad identificare le opportunità più

promettenti e focalizzare le risorse in modo tale da sfruttarle con successo.

L’INTERNAZIONALIZZAZIONE, SCELTA STRATEGICA, OPPORTUNITÀ E …

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L’internazionalizzazione rappresenta ottime possibilità di business per le aziende ma bisogna fare molta attenzione anche alle problematiche che si accompagnano a queste opportunità :

Apertura a nuovi mercati1.Riduzione del rischio di mercato2.Approvvigionamento materie prime 3.Riduzione dei costi dei fattori produttivi4.Vantaggi fiscali5.Economie di scala

Sviluppi commerciali1.Partnership commerciali2.Partnership in R&S3.Aumento della visibilità del brand

Opportunità

Problematiche interne 1. Gestione fiscale- doganale- legislativa-

di cambio2. Realizzazione budget dedicato3. Pagamenti internazionali4. Complessità burocratica5. Gestione risorse umane

Problematiche esterne1. Gestione campagne promozionali2. Gestione comunicazione aziendale3. Comportamento sleale da parte del

partner commerciale

Minacce

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• L’internazionalizzazione, opportunità, scelta strategica e …



PERCHÉ UN TUTOR AZIENDALE?

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Le operazioni di internazionalizzazione non vanno mai affrontate a scatola chiusa.

L'approccio a mercati esteri è un'operazione complessa che richiede grandi competenze in materie diversificate (contrattualistica, dogane, fiscalità, etc.) e molta esperienza: un consulente (tutor aziendale) garantisce queste qualità al servizio dell'impresa.


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Affrontare un mercato estero può richiedere conoscenze non presenti nel bagaglio culturale dell’azienda. Un tutor aziendale segue e assiste l'azienda in tutto il processo di internazionalizzazione dall’ideazione alla realizzazione del progetto di business.


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Il tutor aziendale è una risorsa a cui si può sempre attingere senza remore, questo perchè:

1.Il tutor aziendale fornisce il giusto apporto di competenze e consulenza necessarie alle aziende, specialmente nella prima fase di intervento, quando bisogna porre le basi fondamentali per il business nel nuovo Paese.

2.Può contare sull’apporto di un network di professionisti altamente specializzati.

3.Grazie alle sue esperienze può prevenire problemi di un certo rilievo, garantendo all’azienda il giusto rapporto costo/beneficio.


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Dietro alla figura del Tutor lavora un team di professionisti, con competenze specifiche in aree però eterogenee, che hanno il compito di supportare il Tutor fornendogli tutte le informazioni di supporto necessarie a sviluppare il piano di lavoro operativo.

Il team di consulenti permette di operare con particolare efficacia grazie alle diverse professionalità ed all’obbiettivo comune di supportare le organizzazioni aziendali, comprendendone le esigenze e le peculiarità, ma anche fornendo servizi sempre focalizzati al raggiungimento del risultato, nel breve e nel lungo termine, con un’ottica di partnership con il proprio cliente.

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• L’internazionalizzazione, opportunità, scelta strategica e…



Il ruolo del tutor aziendale

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Il tutor aziendale svolge molteplici funzioni, ed è in grado di sovraintendere in tutte quelle operazioni complesse ma determinanti per il successo dell’internazionalizzazione dell’impresa.

�Analisi delle risorse e delle competenze in possesso dell'azienda per l'ingresso in un mercato estero;

�Businness-planning;;

�Analisi dell'aspetto logistico e burocratico;

�Risoluzione delle questioni fiscali;

�Analisi di mercato e dei competitors;

�Strategie di marketing specifiche per il nuovo Paese;

�Ricerca di partners e realtà operanti all'estero per consolidare la presenza nel nuovo Paese;

�Accesso a banche dati

�Consulenza e assistenza per l'accesso alla finanza agevolata e in generale per l'accesso al credito

VEDIAMO DI SEGUITO LE PRINCIPALI AREE OPERATIVE


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Il tudor deve ridurre al minimo il livello di inesperienza dell’azienda, nella scelta del mercato da presidiare, mediante:

1. Ricerca di mercato mirate

2. Analisi dei dati del settore merceologico

3. Analisi della concorrenza

4. Analisi dei prodotti sostituibili

5. Prezzi di mercato

6.Potenziali partner commerciali

7.Analisi degli aspetti contrattuali

Scelta del mercato estero di

riferimento


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Il tutor deve avere il giusto mix di competenze multidisciplinari, necessarie a:

1.Valutazioni oggettive in merito alla necessità di apertura a nuovi mercati;

2.Analisi SWOT del prodotto;

3.Analisi del prezzo di vendita;

4.Identificazione dei costi emergenti di business;

5.Analisi di break even;

6.Analisi ed individuazione delle risorse finanziarie dedicate.

Redazione di un business

plan per l’estero


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Il tutor è in grado di fornire le competenze necessarie per la scelta e la gestione di:

1.Analisi ed individuazione delle tipologie dei canali di vendita per la penetrazione commerciale;

2.Contrattualistica con i distributori;

3.Creazione e gestione filiali dell’azienda

4.Ricerca partner commerciali esteri;

5.Forme e presenza sul mercato.

Modalità di ingresso in un

mercato estero


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Il tutor può essere determinante nella scelta di alcuni elementi molto importanti quando si decide di optare per il presidio di mercati esteri, come:

1.Analisi e scelta degli strumenti di marketing dedicati

2.Analisi e scelta degli strumenti di comunicazione aziendale dedicati;

3.Visibilità on line ed off line

Ausilio nella scelta degli strumenti operativi


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Il servizio nasce dalle necessità delle PMI per un supporto operativo nell’ambito dei processi di internazionalizzazione d’impresa.Un “tutor” con specifiche competenze in ambito di internazionalizzazione che affianca direttamente l’azienda per formare il personale interno alle logiche ed alle tematiche del commercio internazionale o dell’internazionalizzazione.Il servizio, per sua natura, è altamente personalizzato e richiede la presenza dei tecnici specialisti in azienda. Partendo dalle esigenze del cliente viene proposto un piano di lavoro dettagliato nel quale vengono definiti gli obiettivi e i tempi del progetto e che verrà poi implementato direttamente in azienda grazie all’affiancamento del tutor.

L ’ attività svolta dal tutor all’internazionalizzazione è un ’ attività di formazione che può essere finanziata attraverso specifici strumenti finanziari previsti per la formazione.


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Perché può risolvere situazioni complesse!

Dunque perché è utile il tutor aziendale all’internazionalizzazione?

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