analisis de la industria y ventajas competitivas · analisis de la industria y ventajas...
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Mercados e industrias: ¿Cuál es la diferencia?
MERCADO Personas y organizaciones
interesadas y dispuestas a
comprar un producto para
obtener beneficios que van a
satisfacer una necesidad o
deseo, y tienen los recursos
para esa transacción.
INDUSTRIAS Es un grupo de compañías
que ofrecen un producto o
clase de productos semejantes
y que se sustituyen fácilmente
entre sí.
Fuerzas Impulsoras de Porter
El análisis de las fuerzas competitivas de Porter permite
conocer el atractivo a largo plazo de la industria en que la
empresa compite.
Michael Porter: Las tendencias macro ambientales son
importantes para dar forma al atractivo del mercado, pero
también ayudaran a moldear el atractivo de las
industrias.
Rivalidad entre los competidores
• Existe cierta rivalidad entre las empresas que generan productos que son cercanos sustitutos entre sí, en especial cuando un competidor hace algo para mejorar su lugar en el mercado o para proteger su posición.
• Cuanto mayor sea la rivalidad competitiva en una industria, menos atractiva es ésta para los competidores actuales o los potenciales.
Amenaza de nuevos participantes
• Una segunda fuerza que afecta a la industria es la amenaza de nuevos participantes. Los nuevos competidores agregan capacidad a la industria y llevan con ellos la necesidad de ganar participación en el mercado, con lo cual hacen más intensa la competencia.
• Cuanto mayor sea la amenaza de los nuevos participantes en una industria, ésta es menos atractiva.
Poder de oferta de los proveedores
• El poder de oferta de los proveedores sobre
las empresas en una industria es el tercer
determinante en importancia en el atractivo de
una industria. Este poder se ejerce
principalmente a través del aumento de precios.
• Cuanto mayor sea el poder de oferta de los
principales proveedores de una industria, ésta
tendrá un menor atractivo general.
Poder de oferta de los compradores
• Los clientes de una industria buscan constantemente precios reducidos, mejor calidad en los productos, así como servicios adicionales, con lo que pueden afectar la competencia dentro de una industria.
• Cuanto mayor es el poder de los clientes de gran volumen a los que sirve una industria, menor es el atractivo de esa industria.
Amenaza de los productos sustitutos • Los sustitutos son tipos alternativos de productos
(no marcas) que cumplen en esencia las mismas funciones, como son botellas de plástico contra latas de aluminio, oleo margarina contra mantequilla, y envío de documentos por fax contra entrega por mensajería de un día para otro.
• Los productos sustitutos ponen un techo a la rentabilidad de una industria al limitar el precio que se puede cobrar, en especial cuando la oferta es mayor que la demanda.
El proceso de adopción • El proceso de adopción comprende los cambios
de actitud experimentados por las personas desde
el momento en que se enteran de un nuevo
producto, servicio o idea hasta que lo adoptan.
• No todas las personas responden de la misma
manera: algunas tienden a adoptarlo cuanto
antes, otras algún tiempo después y algunas
nunca.
Categorías del adoptador
Estas categorías están en función de la rapidez con que un mercado adopta
un producto, idea o servicio, se pueden identificar cinco categorías
Innovadores 2.5%
Primeros Adoptadores 13.5%
Mayoría temprana 34%
Mayoría tardía 34%
Rezagados 16%
Innovadores Consumidores
aventurados que son los primeros en adoptar una
innovación.
Primeros adoptadores Compran un
nuevo producto después de que
lo hacen los innovadores,
antes que otros consumidores
Mayoría temprana Consumidores más
reflexivos que aceptan una
innovación antes que el adoptador
“promedio” en un sistema social.
Mayoría tardía Grupo escéptico de consumidores que
habitualmente adoptan una
innovación para ahorrar dinero o en
respuesta a la presión social.
Rezagados: Son los consumidores atados a la tradición y por ende, los últimos en adoptar una innovación.