analisis segmentation, targeting dan positioning (stp) dan 4p “kratingdaeng”

8/18/2019 Analisis Segmentation, Targeting Dan Positioning (STP) Dan 4P “Kratingdaeng”

1/6

Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) dan 4P“Kratingdaeng”

Dalam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran produk ataupun jasa. STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning sedangkan 4P adalah

singkatan dari keempat unsur dalam marketing mix, yakni Product, Price, Place dan

Promotion. STP dan 4P akan selalu muncul dalam marketing, apa pun konteksnya.

• Segmentation : Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan

konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia,

tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi

produk.

• Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah

membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.

• Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita

menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan

kompetitor dan apa saja keunggulannya.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap a al yang paling penting yakni

mengidenti!ikasikan customer "alue. STP ada di le"el strategis karena menentukan

bagaimana kita menggarap pasar.

• Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki produk yang

bagus sesuai dengan target pasarnya

• Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target pasar.

• Place: #okasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan

menggarap target pasar.• Promotion: $etiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni

mengkomunikasikan produk kita kepada target pasar. %ika STP ada di le"el strategis, 4P

bermain di le"el eksekusi.

Dalam proses marketing, 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer "alue dan

mengkomunikasikan customer "alue kepada pasar.

Analisa produk : KRATI !"A# !


2/6

Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari Austria &Thailand . 'inuman

ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan. 'engandung () gram o! gula *glukosa, sukrosa+,

mgtaurine , mg glucuronolactone , "itamin /-complex dan 0 mg ka!ein dalam satu

porsi (1 ml. %umlah ka!ein ini sedikit di ba ah kandungan satu cangkir kopi * mg+ atau

dua kali kandungan kaleng 2oca 2ola . 'inuman ini juga dikenal di berbagai negara

sebagai Red $ull .

$ratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori 'inuman 3nergi 2air. /eragam perhargaan

baik 2SA dan //A telah diperoleh dari tahun ke tahun. $andungannya yang mampu

memulihkan stamina terbukti aman untuk dikonsumsi setiap hari.

PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul

di bidang minuman energi dan kesehatan.

Sebagai distributor tunggal produk $ratingdaeng, 5ou 2 6itamin, 5ou 2 7ater,

Torpedo, 8ed /ull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang

beredar di pasaran ndonesia, PT. Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk

memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan

pelanggan dengan kualitas yang memuaskan.

Segmentasi :

Demogra!i, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di 9egara maju

maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen

guna meningkatkan daya tahan. $ratingdaeng tidak menetapkan ilayah sasaran geogra!ik.

Dapat melayani semua segmen pasar. :ntuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng

banyak menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.

Targeting :

Pria dan anita. /erusia remaja sampai de asa. Atlet, eksekuti!, pelajar, yang menghendaki

stamina prima. /anyak bertempat tinggal di daerah urban dan sub urban. /erpola pikir

dinamis dan energik. #alu merambah ke pasaran anakmuda sebagai selingan li!estyle anak

muda masa kini. Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang

atau pekerja keras. Dalam perjalanan aktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa

saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekuti!, pelajar hingga pekerja pria dan anita.

http://id.wikipedia.org/wiki/Austriahttp://id.wikipedia.org/wiki/Thailandhttp://id.wikipedia.org/wiki/Thailandhttp://id.wikipedia.org/wiki/Thailandhttp://id.wikipedia.org/wiki/Gulahttp://id.wikipedia.org/wiki/Gulahttp://id.wikipedia.org/wiki/Gulahttp://id.wikipedia.org/wiki/Taurinehttp://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Glucuronolactone&action=edit&redlink=1http://id.wikipedia.org/wiki/Kafeinhttp://id.wikipedia.org/wiki/Kopihttp://id.wikipedia.org/wiki/Kopihttp://id.wikipedia.org/wiki/Coca_Colahttp://id.wikipedia.org/wiki/Red_Bullhttp://id.wikipedia.org/wiki/Thailandhttp://id.wikipedia.org/wiki/Gulahttp://id.wikipedia.org/wiki/Taurinehttp://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Glucuronolactone&action=edit&redlink=1http://id.wikipedia.org/wiki/Kafeinhttp://id.wikipedia.org/wiki/Kopihttp://id.wikipedia.org/wiki/Coca_Colahttp://id.wikipedia.org/wiki/Red_Bullhttp://id.wikipedia.org/wiki/Austria


3/6

/ahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari,

sesuai anjuran produsen $ratingdaeng itu, tiga botol&hari.

/erani menembus semua segmen pasar dari mulai akti"itas olah raga, !un bike, basket, bulu

tangkis, sponsor ;lah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu minuman

berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam

perjalanan aktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki

stamina prima, dari eksekuti!, pelajar hingga pekerja pria dan anita. /ahkan, kini semakin

banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen

$ratingdaeng itu, tiga botol&hari.

Positioning :

Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan man!aat untuk manambah

"italitas. $ratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis pada unsur rasa,

kandungan dan e!eknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai

pengguna minuman tersebut.

Penerapan 4 P

Produk:

Produk $ratingdaeng merupakan produk li


4/6

Place:

All 2on"enience store, 2a!?, >otel, 8estauran, Pusat kebugaran, arung, kantin, kaki lima,

toko kelontong, lapangan gol! dan $lub 'alam. $ekuatan distribusi kratingdaeng banyak

terbantu karena jaringan distribudi kelompok PT. A/2 Artha /oga 2emerlang yang terkenal

tangguh.

Promotion:

/agi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini, iklan memang

merupakan !aktor yang amat penting. 'inuman energi cair tergolong produk low

involvement . Artinya, pengambilan keputusan tidak didasari oleh pemahaman atau pemikiran

yang mendalam. Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang sangat tinggi. %adi, kalau

T;' Ad -nya tinggi, brand share -nya tinggi. >al ini akan semakin positi! jika ditunjang

distribusi yang luas. Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama atau bahkan

lebih besar dari T;' Ad -nya. Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam proses

mambangun merek &branding. 'engenalkan produk kepada konsumen adalah salah satu

tujuan dalam promosi. Periklanan yang e!ekti! akan mengubah pengetahuan public mengenai

ketersediaan dan karakteristik sebuah produk (product knowledge +.

Periklanan adalah permainan kalah atau menang. %ika slogan tanpa arti, itu tidak membantu

mereknya. Seperti slogan kratingdaeng @ mengembalikan stamina yang loyo yang

merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.

"eskripsi ad%ertisment Kratingdaeng

Seorang anita disini memakai endorser Btitik puspa Byang usianya lebih dari tahun,

anita yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi kratingdaeng sudah sejak

lama sehingga memiliki kondisi yang masih prima sampai saat ini.

Diduetkan dengan para anak muda de asa yang energik @boys band project pop@

mengambarkan sekelompok anak muda de asa yang selalu energik dan berkreti"itas setelah

mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan yang didenggungkannya @ isin&a pas,

man'aatn&a gak main main C dengan jinggel lagunya yang cukup popular. Dengan

slogannya, para anak muda tersebut mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng

karena untuk memberikan man!aat yang juga tidaklah main-main. sinya pas, ini pun bias

dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.

*at do +e need to sa&


5/6

• $eseimbangan antara kesehatan, kebugaran.

Tonalit& .

• $reti!, energik, dinamis.

$rand ide .• '39E3'/A# $A9 STA' 9A 5A9E #;5;

$rand personi'ication

• /ila $ratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang onder omen

bukan cat omen. Dalam perbandingan lain adalah banteng bukan kerbau.

-andator&

• 'erek dan logo B$ratingdaengC. 'inuman sebagai penambah tenaga. Dengan

simbolnya dua banteng yang saling berhadapan mangartikan kuatnya tenaga setelahmengkonsumsi kratingdaeng.

Ad%ertising Re.uirment

• T6 commercial, iklan cetak untuk $oran dan majalah.

#%en promotion

Dikegiatan lini ba ah , $ratingdaeng akti! berpromosi. Tahun FF4 menjadi sponsor tunggal

siaran pertandingan Thomas dan :ber cup. Sejak itu A areness terhadap poduk meningkat

pesat.

-Di kegiatan akti"itas olah raga menggelar acara !un bike, juga pergelaran musik, acara dansa

hingga klub malam.

-$ratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan energy.

K#SI-P/0A


6/6

Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cair

$ratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan $ratingdaeng yang membuat produk ini

menguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia lebih dari 1 G pangsa pasar.

$ratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenis pada

unsur kualitas produk.

:nsur rasa @tasteC kandungan dan e!ek pada kebugaran tubuh menjadi !aktor yang

menentukan konsumen memilih produknya. Setiap 9egara memilki taste yang berbeda

dipengaruhi !actor budaya, geogra!is, perilaku konsumen.

/erani menembus semua segmen pasar dari mulai akti"itas olah raga, !un bike, basket,

bulu tangkis, sponsor ;lah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam.

Eencarnya promosi di media massa, T6dan sponsor dalam e"ent-e"ent tertentu.

$ekuatan distribusi jaringan kelompok PT. A/2 yang terkenal tangguh.

analisis segmentation, targeting dan positioning (stp) dan 4p “kratingdaeng”

Documents