analisis swot dan bauran pemasaran perusahaan shell
TRANSCRIPT
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 1/7
P a g e | 1
Manajemen pemasaran
--shell--
“Perusahaan migas asing di Indonesia”
Disusun Oleh:
Kelompok 4 / MBI 01
OLYVIA OSELLA LUBIS (1710068)
CITRA DEWI (1710076)
IDZNI EMMARAYA (1710077)
MUTIARA NOVITA (1710085)
Sekolah Tinggi Manajemen Industri
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 2/7
P a g e | 2
DAFTAR ISI
I. Profil SHELL .......................................................................................................................... 3II. Visi dan Misi SHELL .......................................................................................................... 4
III. Marketing Mix SHEL ........................................................................................................... 5
1. PRODUCT (PRODUK) ................................................................................................................. 5
2. PRICE (HARGA) .......................................................................................................................... 5
3. PROMOTION (PROMOSI) .......................................................................................................... 6
4. PLACE (TEMPAT/DISTRIBUSI).......... ......... ......... ........ ......... ......... ........ ......... ......... ......... ..... 6
IV. Analisis SWOT SHELL ........................................................................................................ 7
1. STRENGTH (KEKUATAN) ......................................................................................................... 7
2. WEAKNESS (KELEMAHAN)...................................................................................................... 7
3. OPPORTUNITY (PELUANG/KESEMPATAN) ........ ......... ........ ......... ......... ......... ........ ......... .... 7
4. THREATH (ANCAMAN) ............................................................................................................. 7
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 3/7
P a g e | 3
PROFIL SHELL
Royal Dutch Shell plc. merupakan sebuah perusahaan energi utama dunia. Shell termasuk
empat perusahaan swasta minyak dan gas di dunia bersama dengan British Petroleum,
ExxonMobil, dan Total. Shell merupakan suatu perusahaan Belanda yang memproduksi minyak
pelumas untuk otomotif dan manufaktur.
Shell telah berkiprah di berbagai negara di belahan dunia. Shell sendiri mulai beroperasi di
Indonesia sejak tahun 1928. Bidang bisnis Shell di Indonesia antara lain perdagangan dalam
produk petrokimia, gas, penjelajahan dan produksi (E&P) dan bisnis SPBU.
Komitmen Royal Dutch Shell sebagai perusahaan berskala internasional yaitu dengan
mengembangkan perusahaan agar memiliki standar tinggi di dalam aktivitas untuk menciptakan
produk yang berkualitas tinggi sekaligus memberi perhatian besar terhadap lingkungan sekitar.
Perusahaan Shell juga mempunyai dasar dalam membangun prinsip dasar dan kode etik yaitu
menjunjung tinggi nilai-nilai kejujuran, integritas, dan rasa hormat terhadap orang lain.
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 4/7
P a g e | 4
VISI DAN MISI SHELL
VISI
Menjadi perusahan berskala internasional dengan memiliki standar tinggi di dalam aktivitasnya
untuk menciptakan produk yang berkualitas dan sekaligus memberi perhatian besar pada
lingkungan sekitar.
MISI
Menjalankan bisnis dengan menggunakan Prinsip Bisnis Umum Shell, yaitu Kejujuran,
Integritas Tinggi, dan Rasa Hormat kepada para konsumen.
Menjadikan keselamatan sebagai prioritas utama untuk seluruh proses kegiatan dan
karyawannya dengan menggunakan sistem HSSE (Health, Safety, Security, Environment)
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 5/7
P a g e | 5
MARKETING MIX SHELL
1. PRODUCT (PRODUK)Di Indonesia, Shell menjual produknya yang berupa bahan bakar dan minyak pelumas.
Jenis bahan bakar minya yang dijual di Indonesia yaitu Shell Super yang bernilai oktan 92
dan Shell Super Extra yang bernilai oktan 95.
Sedangkan produk pelumas yang dijual di Indonesia yaitu Shell Advance dan Shell Helix.
Produk bahan bakar minyak (BBM) Shell memiliki keunggulan, yaitu mampu
membersihkan mesinnya karena mengandung zat aditif. Selain itu, Pelumas Shell juga
keunggulannya telah terbukti dan disenangi konsumen, dimana volume penjualan
pelumas Shell di Indonesia mencapai 7% yang menduduki peringkat ketiga setelah
Evalube dan Top1.
2. PRICE (HARGA)Harga yang ditawarkan Shell pada produk Bahan Bakar Minyak di Jabodetabek yaitu
sebagai berikut.
Shell Super : Rp8.300,- per liter
Shell Super Extra : Rp8.800,- per liter
Shell Solar Diesel : Rp9.100,- per liter
harga tersebut berlaku per tanggal 16 Juni 2011
Harga pelumas Shell Advance dan Shell Helix di Indonesia yaitu sebagai berikut.
Shell Advance : Rp165.000,- per liter.
Shell helix : Rp31.000,- - Rp45.000,- per liter.
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 6/7
P a g e | 6
Harga produk BBM Shell saat ini jauh lebih murah dibandingkan dengan Pertamina
selaku perusahaan pesaing domestik. Kualitasnya pun bagus karena dapat memelihara
mesin kendaraan.
Untuk produk pelumas, meskipun harganya terlihat mahal tetapi hal tersebut sebanding
dengan kualitasnya. Bahkan, pelumas Shell tersebut telah mampu bekerja sama denganperusahaan motor Ducati.
3. PROMOTION (PROMOSI)Shell tidak melakukan promosi secara terang-terangan, seperti iklan di TV. Iklan produk
Shell hanya diiklankan pada program MTV. Shell melakukan hal tersebut karena dengan
mereka melakukan iklan secara terang-terangan di TV merupakan hal yang mubazir.
Shell lebih menekankan dengan promosi below the line , yaitu dengan mensponsori dan
bekerja sama dengan perkumpulan pecinta mobil tertentu seperti Mazda Club, sponsor
pertandingan Moto GP pada pihak Ducati, atau para mekanik lainnya. Shell bahkan telahmembentuk Shell Mechanic Club yang anggotanya telah mencapai 10 ribu mekanik.
Selain itu, Shell juga sering mengadakan event-event yang disponsori oleh mereka dan
juga memberikan beasiswa kepada para pelajar di Indonesia.
4. PLACE (TEMPAT / DISTRIBUSI)Shell menempatkan penjualan produk BBM mereka pada SPBU yang telah banyak
tersebar di Indonesia. Sampai saat ini, Shell telah memiliki 40 SPBU yang tersebar di
wilayah Jabodetabek. Untuk produk pelumas, Shell menempatkan penjualan produk
tersebut di SPBU tersebut atau juga bisa didapat di bengkel-bengkel mobil yang ada di
Indonesia. Selain itu, dalam mengembangkan SPBU, Shell juga menggunakan sistem
franchaise workshop seperti jaringan Auto 2000.
5/7/2018 Analisis SWOT dan Bauran Pemasaran Perusahaan SHELL - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/analisis-swot-dan-bauran-pemasaran-perusahaan-shell 7/7
P a g e | 7
ANALISIS SWOT
1. STRENGTH (KEKUATAN)Kekuatan Shell yaitu terletak pada kualitas produknya. Produk BBM Shell dapat memelihara
mesin kendaraan konsumen, sedangkan produk pelumas Shell dapat membersihkan dan
menghentikan terbentuknya kotoran dan endapan pada mesin. Selain itu, Shell juga termasuk
dalam peringkat 10 besar Perusahaan Minyak Terbaik di Dunia versi Majalah Fortune. Hal
tersebut menarik perhatian masyarakat Indonesia untuk mengetahui sejauh mana kualitas dari
produk Shell.
Kemudian kekuatan lainnya yaitu pelayanan yang diberikan Shell kepada konsumen juga sangat
baik, sesuai dengan prinsip kerja yang ada.
2. WEAKNESS (KELEMAHAN)Kelemahan dari Shell yaitu pada masalah bahwa produk BBM Shell hanya dapat digunakan pada
mobil-mobil pribadi (mewah). Selain itu, Shell selaku perusahaan migas asing di Indonesia masih
kurang mendapat kepercayaan dari masyarakat Indonesia yang pada umumnya menggunakan
produk Pertamina, selaku perusahaan migas domestik.
Untuk mengatasi kelemahannya tesebut, lebih gencar melakukan promosi melalui event-event
yang mereka sponsori dan lebih memasyarakat melalui pemberian beasiswa kepada para pelajar
di Indonesia.
3. OPPORTUNITY (PELUANG / KESEMPATAN)Peluang Shell di Indonesia masih sangat besar untuk berbisnis di Indonesia, karena jumlah
penduduk di Indonesia yang sangat besar memungkinkan masyarakat akan mengonsumsi migas
akan lebih banyak lagi. Selain itu, harga yang ditawarkan Shell juga relative bersaing dengan
perusahaan migas asing lainnya seperti Petronas dan Total.
4. THREATH (ANCAMAN)Ancaman bagi perusahaan Shell yaitu persaingan di antara perusahaan-perusahaan migas asing
lainnya yang ada di Indonesia, seperti Petronas dan Total. Semakin banyak pilihan yang dihadapi
konsumen, maka akan semakin bersaing pula para perusahaan untuk menarik minat konsumen.