analysis case 23 p&g

8/18/2019 Analysis Case 23 P&G

1/12

Analisis kasus P&G Company: Investment in Crest Whitestrips Advanced Seal

Dalam exhibit 2 yang terdapat dalam soal kasus terlihat bahwa penjualan Crest

Whitestrip oleh perusahaan P&G pada tahun 2001-2007 berada di kisaran 300 juta dollar per tahunnya !amun sangat disayangkan" sejak tahun 2002 penjualan bahkan keuntungan dari

produk ini tidak mengalami pertumbuhan sedikit pun

#al ini membuat tim manajemen ingin

melun$urkan pengembangan se$ara %undamental

terhadap produk sebelumnya Produk baru yang

menjadi pertimbangan adalah Crest Whitestrip

Advanced Seal dimana produk ini diproduksi

menggunakan teknologi terbaru yang akan

meminimalisir kekurangan dari produk sebelumnya

'rest (hitestrip Premium dan Basic Seal )

Diharapkan dengan adanya produk baru ini" perusahaan dapat memenangkan kembali

keper$ayaan dari pelanggan dan tentunya akan berdampak pada peningkatan penjualan dan

keuntungan perusahaan *ntuk menentukan bagaimana pelun$uran akan dilakukan untuk

produk Crest Whitestrip Advanced Seal " manajemen P&G mendapatkan 3 opsi dari hasil

rapatnya yaitu+

1 ,ase 'ase

2 he .e/enue Dri/en

3 he 'annibaliation inimiation

Dalam menentukan opsi mana yang terbaik yang harus diambil oleh P&G" kami

menganalisis ketiga opsi ini dengan menggunakan pendekatan atau penghitungan Net Present

Value, Internal Rate of Return, dan Return of Investment disertakan dengan asumsi-asumsi

yang digunakan. *ntuk penghitungannya dapat dilihat dalam tabel-tabel dibawah ini+


2/12

! "he #ase Case


3/12

Establishing Base Case Year


4/12

0 1 2 3 4

Adv. Sales (Q)2,000,000.0

02,000,000.0

02,000,000.0

02,000,000.0

0

Price 22.00 22.00 22.00 22.00Product Sales Advanced in

dollar

44,000,000.

00

44,000,000.

00

44,000,000.

00

44,000,000.

00

COGS 12.00 12.00 12.00 12.00

COGS in dollar24,000,000.

0024,000,000.

0024,000,000.

0024,000,000.

00

Gross Proft20,000,00

0.0020,000,00

0.0020,000,00

0.0020,000,00

0.00

SGA1,000,000.0

01,000,000.0

01,000,000.0

01,000,000.0

0

Advertising2,000,000.0

02,000,000.0

02,000,000.0

02,000,000.0

0

e!reciation "00,000.001,2"0,000.0

0 #$",000.00 4$0,"00.00

%&'1$,200,000.

001,#20,000.

001$,232,000.

001$,3*,200.

00

a+ (40)$,4"0,000.0

0$,2"",000.0

0$,4*2,"00.0

0$,$1,$"0.0

0

EAT

9,720,000.

00

9,432,000.

00

9,739,200.

00

9,923,520.

00

OC-10,20,000.

0010,#12,000.

0010,0#,200.

0010,3"4,320.

00

Canniali/ation

Preiu#,2$0,000.0

0#,2$0,000.0

0#,2$0,000.0

0#,2$0,000.0

0

&asic1,2$0,000.0

01,2$0,000.0

01,2$0,000.0

01,2$0,000.0

0

et Cas -lo

2,000,000.0

0

2,1*2,000.0

0

1,*"#,200.0

0

1,"$4,320.0

0

C urnover 5atio *

C4,""",""".

"*4,""","""."

*4,""","""."

*4,""","""."

*4,""","""."

*

Canges in C4,""",""".

"*4,""","""."

*

CAP%64,000,000.

00

evelo!ent Process1,00,000.

00 Sun7 Cost


5/12

'nitial outla8

9",""",""".

"*

iscounted Cas -lo

9

",""","""."* 1,"1,"1." 1,"#*,2"$.$* 1,##,03.43 4,*$3,"10.14

P:1,3"3,$3.

22

'55 1.11

5O' 1.#

2! "he $evenue %riven


6/12

Proosal to !ri"e #e"en$e Year


7/12


8/12

'nitial outla8

911,"3,333

.33

iscounted Cas -lo

9

11,"3,333.33 #30,324.0#

1,$12,43*.**

1,330,423.14

$,#1,2*.20

P:

91,1*4,$1$.

*3

'55 921.44

5O' 910.31

! "he Cannibali'ation (inimi'ation


9/12


10/12

Proosal to 'ini(i)eCannibali)ation Year

Pro!osal to rive 5evenue 0 1 2 3 4

Adv. Sales (Q)1,000,000.

001,000,000.

001,000,000.

001,000,000.

00

Price 23.00 23.00 23.00 23.00Product Sales Advanced indollar

23,000,000.00

23,000,000.00

23,000,000.00

23,000,000.00

COGS 12.00 12.00 12.00 12.00

COGS in dollar12,000,000

.0012,000,000

.0012,000,000

.0012,000,000

.00

Gross Proft%%,000,00

0.00%%,000,00

0.00%%,000,00

0.00%%,000,00

0.00

SGA1,000,000.

001,000,000.

001,000,000.

001,000,000.

00

Advertising1,000,000.

001,000,000.

001,000,000.

001,000,000.

00

e!reciation "00,000.001,2"0,000.

00 #$",000.00 4$0,"00.00

%&'",200,000.

00#,#20,000.

00",232,000.

00",3*,200.

00

a+ (40)3,2"0,000.

003,0"",000.

003,2*2,"00.

003,41,$"0.

00

EAT4,920,000

.004,*32,000

.004,939,200

.005,%23,520

.00

OC-,#20,000.

00,*12,000.

00,#0#,200.

00,"4,320.

00

Canniali/ation

Preiu2,*#0,000.

002,*#0,000.

002,*#0,000.

002,*#0,000.

00

&asic $30,000.00 $30,000.00 $30,000.00 $30,000.00

et Cas -lo2,120,000.

002,312,000.

002,10#,200.

001,*"4,320.

00

C urnover 5atio *.00

C2,,

.$2,,.

$2,,.

$2,,.

$2,,.

$

Canges in C2,,

.$2,,.

$

CAP%64,000,000

.00

evelo!ent Process

1,00,000

.00 Sun7 Cost 'nitial outla8 9


11/12

$,,.$

iscounted Cas -lo

9$,,

.$

1,*$2,*$2.

*$

1,*"2,1$#.

3

1,$#2,#$3.

30

3,33$,*44.

0$

P:2,3**,2"2

.12

'55 11.#

5O' 3$.$0


12/12

a!at diliat aa terda!at !eredaan P: di 7etiga o!si ini diana o!si

7etiga 8aitu e Cannibalization Minimization e!un8ai P: 8ang teresar

seesar 2.3**.2"2,12. ;al ini sala satun8a disea7an ole ia8a

Cannibalization Market 8ang renda. Cannibalization Market adala situasi

diana !en

analysis case 23 p&g

Documents