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28/3/2019 ᐈᐈ Análisis FODA de una Empresa -【 Ejemplos Prácticos 】

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Análisis Foda

Análisis foda de una empresaLa realización de un análisis FODA es necesario para cualquier empresa, ya sea que desee establecer una

estrategia sólida o tomar decisiones. Debemos tomar en cuenta que, si deseamos resolver un problema, no

podemos establecer una solución sin conocer todos los aspectos que deben ser corregidos.

Sin un análisis FODA difícilmente podremos solventar todos los problemas y las debilidades que puede presentar

una empresa. Lo más grave es que, sin una estrategia basada en un análisis FODA, no lograremos obtener una

ventaja competitiva.

Este análisis puede adaptarse a cualquier tipo de empresa y estrategias. Tanto estrategias de marketing digital

como de social media. Incluso, puedes aplicarlo en tu vida diaria para tomar importantes decisiones o solventar

problemas.

¿Qué es el análisis FODA?Un análisis FODA es una herramienta de plani�cación estratégica utilizada en la gestión de empresas con el �n de

realizar un análisis tomando en cuenta factores internos y externos a la empresa.

El término FODA o DAFO es creado a partir de las iniciales de los términos que la conforman:

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

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Factores críticos

positivos con los que

cuenta la empresa.

Factores positivos que pueden

ser aprovechados con el uso de

las fortalezas.

Factores críticos

negativos que deben ser

eliminados o reducidos.

Factores negativos exteros

que obstaculizan el logro de

los objetivos.

Al realizar este análisis se buscan las fortalezas de la organización y pueden estar conformados por los recursos,

la calidad y la mano de obra especializada. El conocer las debilidades nos permite reforzarlas para evitar cualquier

perjuicio en la empresa. Estos dos factores son internos, propios de la organización.

Los factores externos son las oportunidades, que pueden conformadas por alguna regulación que puede

incrementar nuestras ganancias o alguna nueva tecnología que podemos adquirir, mientras que las amenazas están

conformadas por aquellos factores que pueden afectar de manera negativa la organización, como nueva

competencia, falta de proveedores, entre otros aspectos.

El estudio realizado debe plantearse en una matriz dividida en en cuatro cuadrantes, denominados debilidades,

amenazas, fortalezas y oportunidades. Esto nos permitirá realizar una evaluación adecuada de cada uno de ellos.

Al tener claros estos factores, podemos anticiparnos para poder responder ante las amenazas y aprovechas las

oportunidades. Esto nos permite establecer una estrategia sólida y una toma de decisiones basados en los factores

más importantes para nuestra organización.

Aclaración

El termino FODA también se conoce como DAFO o “SWOT Matrix” en inglés (Strenghts, Weaknesses, Opportunities,

Threats).



¿Para qué sirve?La realización de una matriz FODA debe ser obligatorio para cualquier empresa, ya que es lo que determinará sus

futuras estrategias.

Este tipo de análisis nos da a conocer una visión global de la empresa y su posición competitiva en su sector.

Esta matriz nos permite:

Como aprovechar las fortalezas y oportunidades para nuestra estrategia.

Como corregir las debilidades y defendernos de las posibles amenazas.

Es parte esencial del informe ejecutivo de un plan de empresa.

Permite establecer estrategias de marketing.

En el caso de un análisis FODA personal tenemos que permite establecer estrategias de marca personal.

El análisis FODA, empleado en un contexto de negocio, es sumamente valioso, ya que nos permite evaluar todos los

factores que tienen un impacto, sea positivo o negativo, en nuestra empresa. Mejorando el enfoque para ser más

competitivos y relevantes en nuestros nichos de mercado.

El poder de esta herramienta recae en que, con un poco de análisis, podemos descubrir que oportunidades pueden ser

explotadas, que debilidades gestionar y como poder neutralizar posibles amenazas.

Recuerda que para que un análisis FODA funcione adecuadamente debes:



Ser muy práctico, realista y riguroso a la hora de aplicar la herramienta.

Organizar espacios de trabajo en la agenda de la empresa para realizar al menos 3 sesiones donde se desarrolle

el análisis y se determinen las acciones a seguir.

Establecer las decisiones tomadas en un plan de trabajo concreto con el �n de darles seguimiento y llevarlas a

la realidad.

Realizar este ejercicio con todas las personas claves de la organización para obtener diferentes puntos de vista

y conocimientos complementarios.

Componentes de una matriz FODAConocer a fondo los componentes de una matriz FODA o análisis DAFO te permitirán desarrollar una en tu

organización de manera e�ciente y práctica, reduciendo la posibilidad de presentar algún error que pueda afectar

la toma de decisiones:

InternasEn este componente encontramos las debilidades y las fortalezas. Debes reconocerlas para minimizarlas y

optimizarlas, respectivamente.

En este aspecto se estudian factores como:

Producción: Se observa su capacidad productiva, los diferentes niveles de calidad, costos de inventario, turnos de

trabajo, calidad de los procesos, entre otros.



Marketing: Se debe evaluar la imagen que da la organización, el costo de la publicidad, posicionamiento de la

empresa, promociones, entre otros.

Organización: Se evalúan todos los procesos de dirección, control y organización de la empresa.

Personal: Se evalúa todo lo que tiene que ver con recursos humanos como la rotación, formación, selección, entre

otros.

Finanzas: Toma en cuenta todos los recursos con los que cuenta la empresa, su rentabilidad y liquidez.

Luego de la evaluación de cada aspecto, debemos organizar aquellos positivos como una fortaleza y los negativos

como una debilidad.



ExternasSon aquellas que se encargan de detallar e indagar todas las oportunidades y amenazas conocidas que se

encuentran en el entorno.

En este apartado se estudian factores como:

Mercado: Evalúa la segmentación, evolución de la demanda y el comportamiento del consumidor.

Sector: Se encarga de buscar todas las posibilidades de éxito y la sustitución de los productos.



Competencia: Analiza los productos de otras empresas, sus precios y la publicidad con la que cuentan.

Entorno: Evalúa las condiciones políticas, sociales y legales del lugar de emplazamiento de la empresa.

Todos aquellos aspectos positivos serán vistos como oportunidades, mientras que los aspectos negativos serán

vistos como una amenaza.

El análisis FODA no debe detenerse solo en todo lo anterior, sino que también debe centrarse en la obtención de

posibles respuestas y en el emprendimiento de acciones que respondan a las siguientes interrogantes:



¿Puede la empresa emprender estrategias activas?

¿Qué oportunidades puede buscar la empresa si cuenta con las habilidades y los recursos?

¿Qué amenazas deben preocupar a los directivos?

¿Qué defensas debemos tomar en cuenta a la hora emprender una estrategia?

¿Han funcionado estrategias anteriores para solucionar amenazas?

¿La empresa es competitivamente sólida?

¿Cómo hacer un análisis FODA?Si deseas realizar un excelente análisis FODA es recomendable que todos los departamentos participen. El

análisis �nal debe ser sencillo y práctico para que todos puedan entender los resultados y ejecuten acciones en

base a ellos.

A la hora de realizar un análisis FODA debes tener claro ¿Qué es la matriz FODA? Y es que esta es una manera de

condensar los resultados obtenidos mediante el análisis:

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Ya sabes que se deben evaluar factores externos como la producción, marketing, organización, personal y �nanzas;

y factores internos como sector, mercado, entorno y competencia. Estos deben ser valorados realizando un análisis

profundo del entorno y de la empresa.



Por lo tanto, el primer paso es realizar el análisis externo de la empresa.

¿Cómo hacemos el análisis externo?Se deben tomar en cuenta todos los factores externos que in�uyen directa o indirectamente en el funcionamiento

de la empresa. Esto nos permitirá obtener las amenazas y las oportunidades.

Para realizar un buen análisis externo debemos tomar en cuenta:

El macroentorno.

El microentorno.

Análisis del macroentornoPara realizar el análisis del macroentorno, debemos utilizar la herramienta PESTEL. Esta es una herramienta que

nos permite identi�car todos los factores externos que pueden in�uirnos de manera negativa o positiva. Ten en

cuenta que para lo que una empresa es una amenaza, para otra es una oportunidad.

Los factores a analizar son:

Factores políticos – legales: Son aquellos que pueden bene�ciar o perjudicar las actividades económicas de la

empresa. Pueden ser:

Legislación laboral.

Legislación sobre la competencia.



Leyes.

Política social.

Situación política del país.

Subvenciones.

Factores Fiscales: Debes evaluar la política �scal a la cual está sometida tu empresa. Evalúa:

El impuesto de sociedades.

IRPF.

IVA.

Factores económicos: Existen factores económicos que pueden afectar a la empresa, entre ellos tenemos:

Ciclos económicos.

Evolución de la in�ación.

Exportaciones e importaciones.

Gasto medio de los hogares.

Poder adquisitivo.

Situación económica del país.

Tendencias del PIB.



Tendencias del PNB.

Tipo de cambio.

Factores socio – culturales: Estos aspectos incluyen:

Demografía.

Estilo de vida.

Los hábitos del sector que estés analizando.

Actitudes hacia el trabajo y el ocio.

Niveles de educación.

Factores ecológicos: Se deben analizar los elementos medioambientales que pueden afectar a la empresa.

Incluyen:

Leyes sobre el medioambiente.

Gestión de los residuos.

Consumo de energía.

Factores tecnológicos: Debes analizar el nivel tecnológico del país y del sector. Para ello debes investigar:

Gasto en I+D.

Tasa de obsolescencia.



Uso de aplicaciones móviles.

Tasa de penetración de internet.

Análisis del microentornoAnalizamos el sector de una manera más profunda. Para ello, debes evaluar el nivel de atractivo del sector para la

empresa. Puedes tomar en cuenta las cinco fuerzas competitivas de Porter:

Competidores del sector: Son todas aquellas empresas que pueden cubrir la misma necesidad que nosotros. Debes

tomar en cuenta competencia online y competencia directa, analizando:

Barreras de salida.

Costes �jos.

Crecimiento del sector.

Grado de diferenciación de los productos.

Intensidad de las acciones de marketing.

Número de competidores y tamaño.

Competidores potenciales: Son todas aquellas empresas que no se encuentran en el sector, pero con el paso del

tiempo pueden llegar a hacerlo. En este aspecto evaluamos:

Barreras de entrada.



Barreras legales o administrativas.

Grado de diferenciación de los productos.

Inversión necesaria para entrar.

Productos Sustitutivos: No solo debes tomar en cuenta los productos o servicios similares que ofrece la

competencia directa, sino aquellos productos o servicios que, siendo diferentes, cubren la misma necesidad.

Evalúa:

Diferencias en precios.

Grado de diferenciación.

Grado de sustitución.

Poder negociador de los proveedores: Debes analizar el poder con el que cuentan los proveedores del sector. Para

ello analiza:

Costes de cambio del proveedor.

Grado de diferenciación del producto.

Número de proveedores y su tamaño.

Poder negociador de los clientes: Analiza la capacidad negociadora de los clientes tomando en cuenta:

Número de clientes y el tamaño.

Importancia del cliente para la empresa.



Grado de diferenciación del producto.

Puedes realizar encuestas para conocer sus necesidades y deseos.

Una vez culminado el análisis del macroentorno y el del microentono, podemos determinar el grado de atractivo del

sector y �nalizaremos el análisis externo de la empresa. Podemos entonces, conocer las amenazas y oportunidades

de la empresa y las plasmaremos en la matriz.

¿Cómo hacer el análisis interno de una empresa?Con el �n de realizar el análisis interno de la empresa, primero debes evaluar cuáles son las capacidades y recursos

con los que ella cuenta para hacer frente al entorno. Con la respuesta a esto en forma de fortalezas y debilidades,

terminamos de rellenar nuestra matriz FODA.

El objetivo de este análisis es identi�car aquellos factores que permitirán que nuestra empresa obtenga una ventaja

competitiva según sus recursos y capacidades. Para realizarlo, solo debes analizar los departamentos de la empresa

y evaluar su rendimiento.

Para realizar esto debes realizar lo siguiente:

Análisis de los recursos tangibles e intangiblesIdenti�ca los recursos con los que cuenta la empresa y clasifícalos en tangibles e intangibles. Los primeros son

aquellos formados por los activos físicos y �nancieros y los segundos están conformados por elementos

tecnológicos de la empresa, el personal y la organización empresarial.



Analiza si puedes utilizar menos recursos para obtener el mismo objetivo. Evalúa si se pueden gestionar los

recursos de la empresa de una manera más e�ciente.

Análisis de las capacidades de la empresaEs la manera en la cual el personal combina los recursos para alcanzar los objetivos de la empresa. En este caso, se

habla de la rutina organizativa de las empresas. Detecta los recursos y las capacidades que te permitirán lograr una

ventaja competitiva.

Diferencia los recursos y las capacidades mínimas necesarias para competir en el sector y los recursos y capacidades

distintivos que te permitirán lograr una ventaja competitiva.

Luego, debes plasmarlo en la matriz FODA, para ello, coloca los recursos y las capacidades distintivas en las

fortalezas.

Análisis de la cadena de valorAnaliza todas las actividades que se llevan a cabo para lograr vender un producto y/o servicio, segméntalas por

departamentos y asígnales una puntuación, esto te permitirá detectar las posibles fortalezas y debilidades de una

empresa.

Esta puntuación nos servirá para detectar por fortalezas y debilidades de una empresa.

Puedes realizar este análisis empleando la Cadena de Valor de Porter. Esta, divide las actividades de una empresa

en actividades de soporte (las de la parte superior) y actividades primarias (parte inferior).



Analiza como optimizar las actividades de soporte y primarias para mejorar la e�ciencia de los procesos y reducir

los costes para incrementar la rentabilidad.

Una vez lista tu matriz FODA puedes realizar la FODA Cruzada, DAFO cruzado o CAME. Este análisis te permitirá

llegar a realizar un análisis de las estrategias que pueden maximizar las fortalezas de una empresa y reducir los

efectos de las debilidades.

También nos permitirá desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar las oportunidades con el �n de

contrarrestar las amenazas.

Une las fortalezas con las debilidades (FD) y plantea estrategias ofensivas uniendo las fortalezas con las

oportunidades de manera tal que puedas potenciar estas ultimas (FO)

Para las debilidades debes de�nir estrategias defensivas basándote en las fortalezas y en las amenazas (FA)

Para las amenazas debes plantear estrategias defensivas basándote en tus debilidades y oportunidades (DO)

También debes establecer estrategias de supervivencia uniendo debilidades y amenazas (DA) con el �n de

minimizarlas.

El análisis FODA cruzado permite cruzar los factores evaluados para de�nir estrategias.

Recuerda que de la combinación de fortalezas y oportunidades surgen las potencialidades, las cuales trazan las

líneas de acción más prometedoras de la empresa. De la combinación de las debilidades y las amenazas, surgen las

limitaciones. De la unión de fortalezas y amenazas surgen los riesgos y los desafíos provienen de la combinación de

las debilidades y las oportunidades.



Al tomar en cuenta esto, podrás de�nir el rumbo más adecuado para tu empresa.

En los siguientes videos podrás observar de manera práctica la construcción de una matriz FODA y el

correspondiente análisis:

Análisis de FODA: https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8

Qué es y cómo se hace un análisis FODA en 9 pasos + ejemplo práctico: https://www.youtube.com/watch?

v=WnvVNmio1OI

Cómo hacer una MATRIZ FODA: https://www.youtube.com/watch?v=TBQ9UZl1KnI

Ejemplos de matriz FODAPara poder comprender los pasos anteriores te presentaremos los siguientes ejemplos de matriz FODA:

En el caso de una empresa de manufactura tendríamos la siguiente matriz luego de realizar un análisis exhaustivo:

Fortalezas Oportunidades

Calidad del producto.

Motivación de los recursos humanos.

Servicios de elevada calidad.

Crecimiento del sector.

Demanda elevada de los productos.

Tarifas económicas.

Debilidades Amenazas

https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8

https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI

https://www.youtube.com/watch?v=TBQ9UZl1KnI



Salario inferior a la media.

Problemas �nancieros.

Escasa formación del personal.

Competencia elevada.

Potencial reducido de crecimiento.

Incremento de los precios.

Infografía para entender mejor el concepto



También puedes consultar los siguientes ejemplos:

Análisis FODA y curso práctico. (http://www.medigraphic.com/pdfs/abc/bc-2011/bc114b.pdf)

Estudio de Planeación Estratégica tipo FODA en el Cuerpo Médico del American British Cowdray Medical

Center

http://www.cca.org.mx/funcionarios/cursos/ap089/apoyos/m3/analisis.pdf



(http://www.medigraphic.com/pdfs/abc/bc-2011/bc114b.pdf)

Ejemplo de Análisis FODA Para Una Empresa, Persona, Profesionales y Emprendedores

(https://www.youtube.com/watch?v=rQ4MEmvc3a0)

Importancia de la matriz FODA para la toma dedecisionesEl análisis DAFO es de suma importancia para las organizaciones, pues permite establecer un fundamento

adecuado para la toma de decisiones. El análisis FODA establece todos los factores que se deben tomar en cuenta

a la hora de escoger el camino de acción más conveniente para la organización.

Con el �n de tomar una decisión acertada, debemos conocer el tema, comprenderlo y analizarlo. Si no conocemos

el problema no podemos solventarlo. Existen empresas que toman decisiones de manera automática y esto puede

tener consecuencias muy graves, tales como el fracaso del negocio.

Las organizaciones requieren de un análisis estructurado como el FODA para obtener toda la información posible

para tomar decisiones. Un buen análisis reduce el riesgo de cometer errores.

La matriz FODA es un elemento necesario para conocer la situación real de la organización. Permite buscar y

analizar de manera proactiva y sistemática, tomando en cuenta todas las variables que intervienen en el negocio.

Esto permite obtener toda la información necesaria a la hora de tomar decisiones.

Al realizar adecuadamente un análisis FODA, podemos establecer las estrategias defensivas, ofensivas, de

supervivencia y de reordenamiento con el �n de cumplir los objetivos empresariales establecidos en el Plan de

http://www.medigraphic.com/pdfs/abc/bc-2011/bc114b.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=rQ4MEmvc3a0



Negocios.

Los datos que ofrece el análisis FODA son aprovechados para realizar un análisis complementario, el análisis

CAME. Este permite corregir debilidades, mantener las fortalezas, explotar las oportunidades y afrontar las

amenazas.

Historia del análisis FODAYa conoces todo lo necesario para elaborar un análisis FODA para una empresa, pero desconoces el origen de este

práctico sistema de plani�cación estratégica. Conocer el por qué detrás de su creación y su historia puede ayudarte

a comprender mejor su funcionamiento.

El creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, quien murió en octubre del 2005. Esta persona realizó un

estudio diseñado para dar respuesta a una interrogante ¿Por qué la plani�cación corporativa a largo plazo

fracasa? Necesitaba establecer objetivos realistas, por lo que creo un grupo en 1960 liderado por Robert Stewart.

Este grupo fundaría un sistema gerencial comprometido en aprobar y comprometerse en el trabajo del desarrollo.

Este sistema se conoce actualmente como “Manejo del cambio”.

Muchas empresas fueron visitadas con el �n de entrevistar a sus ejecutivos. El estudio llegó a la conclusión de que

los jefes ejecutivos debían de ser los jefes de plani�cación y que los jefes inmediatos debían formar parte del

equipo ejecutivo.

Este estudio demostró que lo que el presente de la empresa sería lo satisfactorio, el futuro las posibles

oportunidades, lo malo del presente eran las faltas y lo malo del futuro una amenaza. Esto daba lugar a las siglas

SOFA, luego, en el año 1964 estas cambiaron a F y W, convirtiéndose el acrónimo en SWOT o FODA en español.



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Nuevas versiones de la matriz FODASegún diferentes textos tenemos:

FODA dinámico: Presentado en Carnap (1993), es un tipo de análisis FODA que no compara factores externos e

internos. Relaciona experiencias del pasado con opciones de desarrollo del futuro.

En estos casos se presenta como fortalezas como los éxitos del pasado, las debilidades como los errores del

pasado y eliminarlos permitirá el aprendizaje y la innovación.

La aplicación de este análisis en áreas críticas permite mediar en con�ictos, incrementar la motivación entre los

responsables y orienta en la búsqueda de soluciones. Este análisis contiene principios de aprendizaje y genera

procesos de innovación participativos.

Análisis FODA basado en la lógica difusa: Fue propuesto en el 2011 y perfeccionado en el año 2015 por el

matemático cubano Javier Pérez Capdevila. En este caso se propone ponderar las fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas bajo el concepto de que estas no se presentan de igual forma en la realidad. Propone

que las votaciones de los expertos se realicen con números reales entre cero y cien para luego convertirlos en

valores entre cero y uno al dividir entre cien.

Este tipo de análisis nos permite manejar una serie de datos numéricos lógicos que pueden ser mucho más

sencillos de entender y analizar que los factores cualitativos.



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