Estrutura MDIC Ministry of Development, Industry

and Foreign TradeMDIC

Foreign Trade Chamber

CAMEX

Foreign Trade Secretariat

SECEX

National Development BankBNDES

Productive Development

SecretariatSDP

Trade and Service

SecretariatSCS

Industrial Technology Secretariat

STI

National Development

FundFND

Manaus Free Trade ZoneSUFRAMA

National institute of Metrology

,

INMETRO

National Institute of Intelectual Property

INPI

Brazilian Agency for Industrial

DevelopmentABDI Apex-Brasil

Brazilian Trade and Investment

Promotion Agency

Brazilian Service of

Support for Micro and

Small Enterprises

SEBRAE

APEX-BRASILO melhor do Brasil para o mundo Promoção das exportações de produtos e serviços brasileirosPromoção da internacionalização das empresas brasileirasAtração de investimentos estrangeiros diretosPromoção da marca Brasil no exterior

ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS ESTRANGEIROS DIRETOS (IED)

ATENDIMENTO A EMPRESAS ESTRANGEIRASIncorporação estratégica no processo decisório das empresasAuxílio da identificação do melhor local no BrasilContato com a rede nacional de parceiros da Apex-BrasilOrganização de encontros e visitas de campoIdentificação de oportunidades de investimentos

ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS ESTRANGEIROS DIRETOS (IED)

FOCO EM SETORES PRIORITÁRIOSAlinhados com o Plano Brasil MaiorAuxílio no desenvolvimento do Brasil e seus estadosAtração de novas tecnologias e processsosGeração de empregosAmpliação da pauta exportadora brasileira

Setores PrioritáriosSemicondutores e DisplaysPetróleo e GásReal EstateSoluções AmbientaisAeroespacialP&DEquipamentos Médicos - HospitalaresAutomotivo

Novos Setores 2013 Indústria QuímicaMáquinas EquipamentosAlimentos e Bebidas

Venture Capital e Private EquityProjeto ABVCAP

Export ForumRodada de InvestimentosCapacitação de Empresas Brasileiras (metodologia FINEP/ABVCAP)StartUp BrasilPortfólio de Projetos

Grupo Invest in BrazilCoordenação de atividadesMissões conjuntasEstudos setoriaisCapacitação de entes regionais

Calendário de Eventos 2013 (preliminar)Seminário Imagem Londres - Abril - VCPE

Seminário Imagem Nova Iorque - Junho - Soluções Ambientais, Aeroespacial e Automotivo Seminário Imagem Cingapura ou Seul - OutubroMissão Oriente Médio - FevereiroGlobal Semiconductor Forum – Março – ChinaMIPIM – Março – Real EstateFeira Resíduos Sólidos – a definirOTC Houston - MaioOffshore Europe - Setembro - Missão TecnológicaMissão Outreach Naval – Rio Grande do Sul

Investimento Estrangeiro Direto (IED)Segundo OCDE: Uma empresa na qual o investidor estrangeiro possua

mais de 10% de ações ordinárias ou poder de voto.

Equity Capital+ Lucro Reinvestido + Empréstimos Intra-

company

IED

País de Origem

País de Destino

Segundo UNCTAD: IED é o investimento feito para adquirir um interesse duradouro em empresas que operem fora da economia do investidor.

Foco da EPI: Empresa estrangeira que realize investimento produtivo duradouro, que aporte novas tecnologias, processos e gestão, e que gere empregos e aumente a competitividade de seu ambiente de negócios.

Por que atrair investimento estrangeiro direto?

Geração de empregosMelhoria na qualificação da força de trabalho localAumento no volume e no valor agregado nas exportaçõesAumento da arrecadação de impostos beneficiando toda a sociedadeTransferência de tecnologia aplicada em produtos, processos e gestãoAumento da competitividade das empresas locais no mercado internacionalAcesso a redes internacionaisFonte externa de capital

Image-Building

Outreach

Facilitação

Servicing

Aftercare

Policy Advocacy

Coordenado regionalmente e nacionalmente com envolvimento da EPI

Principais funções de um promotor de investimentos

Papel da Agências de Atração de IED

Nível inicial

Evolução da Capacidade Promocional

Mais Competitiva

Competidor Avançado

Melhores Práticas

Direção Estratégica Capacidade Promocional Ferramentas de Suporte

Desenvolvimento de estratégia

Análise de necessidades

Plano de implementação

Seleção de investidores-alvo

Planos de Marketing Setorial

Planos de marketing

sub-setorial

Sistema de Informações ao Invertidor (SII)

Presença na internet

Material promocional principal

Sistema de gerenciamento

de contatos

Guia do investidor

Material de

promoção avançado

Serviços para o investidor e pós-investimento

Conferências com o investidor

Procedimentos, sistema &

metodologia

Missões, feiras & exposições

Promoção com escritórios de

relações exteriores

Estabelecimento e gestão de

escritórios no exterior

Paradigma da Promoção de Investimentos

Marketing & missões setoriais

Mkt sub-

setorial

Estudo de Caso - Irlanda

População: 4,5 milhões

Área: 84 mil km² (+- Pernambuco)

PIB: US$ 231 bilhões

Setores-prioritários: TICs, saúde, serviços financeiros, SSCs e energia verde

Irlanda – Fatores de Sucesso

Investimento em educação Melhoria da infraestrutura (rodovias, telecom, etc)Início da abertura comercial nos anos 60Ingresso na União EuropéiaAcordos com sindicatosReforma tributária (12,5% sobre lucros)Política industrial voltada a MNCs exportadorasPromoção de pesquisa e desenvolvimento

Irlanda - Economia1986 2007 Variação

População 1,54 milhões 4,23 milhões + 19%

PIB USD 32,39 bilhões

USD 231,80 bilhões + 620%

PIB per capita USD 9.079 USD 53.590 + 490%

Exportações USD 14,51 bilhões

USD 108,21 bilhões +645%

Desemprego 19% 4,5 % - 14,5%

Força de Trabalho

1,08 milhões 2,21 milhões + 104%Importância do IEDEmpresas na Irlanda 1.100

Empregos gerados 130.000

Receita das empresas USD 64,66 bilhões

Exportação de manufaturados

80%

Percentual do PIB da Irlanda

35%

IDA - Ireland

Enterprise Ireland

Forfás – Policy Analisys and Advice

SCI- Scientific Research

IDA – Ireland Ministry

Enterprise, Trade and Employment

Criando consenso entre as entidades governamentais

Fortalecendo indústrias

Convencendo líderes a olharem IED sob outra

perspectiva

Convencendo a opinião pública

Revisando leis e regulamentos

Solucionando problemas para investidores

específicos

Coletando informações e opiniões sobre o ambiente

de investimentos

Reformulando procedimentos

Policy Advocacy de Sucesso=

Reforma do Ambiente de Investimentos

O que é Policy Advocacy

#1Identificar o problema e

estabelecer a agenda

#2 Desenvolver as

melhores soluções

#3Defender a

política (construir consenso)

#4Monitorar e

avaliar

Fortalecer relações com as partes que podem auxiliar

Alinhar o discurso

O Ciclo de Policy Advocacy

Colaboração Estratégica

Lista Curta

Decisão Início Expandir

Promoção

Facilitação

Start-up Servicing

Serviços oferecidos às empresas para facilitar o início de suas atividades e seu crescimento contínuo...

…com o objetivo de maximizar sua contribuição para o desenvolvimento da economia local.

Operational Servicing

Policy Advocacy

Aftercare

Lista Longa

O que é Aftercare

“Superar diferenças culturais e sistemáticas pode ser uma tarefa desmotivadora para aqueles que tentam fazer negócios no exterior."

“[Nosso time] possui especialistas em finanças, contabilidade, direito, relações trabalhistas e construção civil que atuam como ponte, encontrando soluções para problemas relatados por empresas que recebem investimentos estrangeiros."

“Então eles interagem com os órgãos governamentais, para resolver todos os problemas."

Office of the Foreign Investment Ombudsman (OFIO) - Korea

Agência criada em 1999 com o objetivo claro de amenizar as “dificuldades enfrentadas pelas empresas que recebem investimentos estrangeiros”Nomeado pelo PresidenteFaz parte do Comitê the Investimentos EstrangeirosLidera a equipe de Aftercare da KOTRAEncoraja reinvestimentos através da solução de problemas (aftercare) e a melhoria do ambiente de investimentos (policy advocacy)Solução de conflitos é um subproduto significanteReconhecida em 2007 pela UNCTAD e pela WAIPA (Associação Mundial de Agências de Promoção de Investimentos) como umas das 3 melhores no mundo em serviços de aftercare.

Office of the Foreign Investment Ombudsman (OFIO)

Fonte: Ministry of Knowledge Economy, Coréia do Sul

(US$ milhões)

Resultados da atuação do OFIO

OFIO recebe queixas de

Regulamentações inconsistentesMedidas administrativas tidas como incoerentesOutros assuntos relacionados ao governo

Após recebimento e avaliação, a OIFO

Recomenda uma política de melhoria, ouRequer uma revisão da política pelo órgão responsável

Queixas rejeitadas podem ser encaminhadas para o Comitê Regulador de Reformas, no setor de Coordenação de Políticas Governamentais

Intervenção Governamental e Mudança Sistemática

Taxa de Resolução de Queixas

Legislação do Ministério de NegóciosMarítimos (MOMAF) propôs que a exploraçãode águas profundas fosse restrita a uma licençade 10 anos, renovável duas vezes por mais 5.

Direitos de exploração estendidos para 30 anospodendo ser renovados a cada 5 anos, sem limites

Proposta para o MOMAF

Empresa Reclamante: Empresa Canadense A

Permitir licença de 25 anos para recursos limitados Águas profundas não são um recurso limitado Os direitos de exploração devem ser maiores que 25 anos

Propôs mudança para aumentaro tempo dos direitos de exploração

Empresa: Alega que um projeto de exploraçãode águas profundas requer um alto investimento,e o limite máximo de 20 anos seria muito curtopara que a empresa possa realizar algum lucro.

Estudo de caso: A maioria dos paísesdesenvolvidos não restringe o tempo dodireito de exploração.

Fonte: Escritório da Ouvidoria de Investimentos Estrangeiros

Caso – Direitos de Exploração de Águas Profundas

Lead generation Project management PR Aftercare Advocacy0

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

Resource allocation

Fonte: UNCTAD, 2007

Recursos Alocados para Atividades Globais das Agência de Atração de IED

ConclusõesInformações qualificadas e especializadasFoco setorialAftercarePolicy Advocacy