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26

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Page 3: Attico Como n.26

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 20118occasioni in evidenza

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 201110occasioni in evidenza

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Periodico di informazione e annunci immobiliariAnno XIX - Numero 2601 luglio 2011 - Edizione Como

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Page 12: Attico Como n.26

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 201112occasioni in evidenza

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Page 13: Attico Como n.26

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 201114occasioni in evidenza

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Page 20: Attico Como n.26

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 201126residenziali vendita

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 201128residenziali vendita

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Edizione Como - n.26 - 01 luglio 201130residenziali vendita

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data uscita7 gennaio14 gennaio21 gennaio28 gennaio4 febbraio11 febbraio18 febbraio25 febbraio

4 marzo11 marzo18 marzo25 marzo1 aprile8 aprile15 aprile22 aprile29 aprile6 maggio13 maggio20 maggio27 maggio3 giugno10 giugno17 giugno24 giugno

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4 novembre11 novembre18 novembre25 novembre2 dicembre9 dicembre16 dicembre23 dicembre

termine ultimo d’inviomercoledi 15 dicembre

martedì 4 gennaio12 gennaio19 gennaio26 gennaio2 febbraio9 febbraio16 febbraio23 febbraio

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residen-ziali

Cambio di mentalitàA fronte di una crisi che non è più soloeconomica, ma di sistema, l’agenteimmobiliare deve lavorare sui processidi rinnovamento culturale. Per trovarealleanze con i colleghi e offrire allaclientela servizi che siano in linea con lenuove dinamiche del mercato

Per interpretare questo particolare momen-to di mercato, evitare di cadere nell’abba-glio della semplicistica giustificazione deltipo “siamo in una fase di crisi economica”,e assumere atteggiamenti attendisti, sideve necessariamente ampliare lo scenariodi analisi.Nell’ultimo ventennio ci sono state moltetrasformazioni che hanno influito in manie-ra sostanziale sull’attuale situazione.Vediamone dunque alcune per cercare dicapire se “aspettare che passi” è una stra-da possibile da perseguire o se invece chea una semplice crisi economica siamo difronte a una ben più complessa “crisi siste-mica”.

Rapporto con gli istituti di credito: dappri-ma Basilea, poi Basilea 2 e i vari crack inter-nazionali hanno cambiato totalmente i cri-teri di rilascio del credito. Le conseguenze,immediate e drammatiche, si sono manife-state con un notevole crollo del numero deipotenziali acquirenti immobiliari. Avvento di Internet: prima non esisteva, eratroppo costoso o non tutti avevano gli stru-menti per connettersi. Oggi è always on,sempre e dovunque con noi, quanto maisemplice e veloce da utilizzare. Un conteni-tore di informazioni tanto vasto da metterein crisi alcune attività che del possessodelle informazioni stesse hanno fatto unodei servizi principali: il fenomeno si chiama“disintermediazione” e, come previsto, hacolpito soprattutto chi mediava con i servi-zi: le prime a cadere sono state le agenziedi viaggio e oggi cominciamo a sentirne glieffetti anche nel mondo immobiliare.Nuove modalità di comunicazione e di pub-blicità: sembrava già difficile deciderecome pubblicizzare un immobile dovendoscegliere tra varie testate cartacee, ma oraci sono anche una marea di portali nazionalio locali, generalisti o di settore. Un frazio-namento che ha prodotto un notevoleinnalzamento dei costi di gestione delleagenzie.Crisi economica: di fatto parliamo di unfenomeno mondiale che il settore si aspet-tava. Era atteso per l’inizio del millennio, magli eventi straordinari scaturiti dall’attentatoalle Torri Gemelle e dalle conseguenti guer-

re e situazioni di instabilità politica hannoportato il mattone ad assumere il ruolo dibene rifugio, favorendo una nuova corsaall’acquisto.

Qual è, allora, la valutazione da fare?Partirei da una serie di domande a cuirispondere semplicemente si o no: 1) il rap-porto con gli istituti di credito tornerà quel-lo di prima? 2) Internet cambierà o si ridi-mensionerà? 3) i costi si ridurranno? 4) lacrisi passerà?Le risposte sono semplici e riguardano unprocesso che, escludendo il fattore crisieconomica, dalla quale possiamo augurar-ci di uscire al più presto, ci delinea un pano-rama completamente trasformato e dalquale non si torna più indietro. Se concordiamo con questa visione, ma èdavvero difficile non farlo, dobbiamo cam-biare i termini per definire questo momentodi mercato “particolare”, smettendo di rife-risci alla crisi economica, per parlare, piùappropriatamente, di crisi sistemica. Non è un semplice gioco di parole: le duedefinizioni generano approcci e analisisostanzialmente diversi. Sintetizzando almassimo, potremmo dire che una mette indiscussione solo le attività legate al mondodell’economia, mentre l’altra porta ad ana-lizzare tutte quelle relative ai valori profes-sionali e ai servizi erogati. Le crisi sistemiche, poi, sono meno fre-quenti di quelle economiche e presentanouna ciclicità non regolare, perché sonolegate a variazioni sostanziali dello scenariooperativo e possono arrivare a segnaremutazioni epocali della professione.Di fronte a una crisi sistemica bisognaavere il coraggio e l’onestà intellettuale dimettersi in discussione e rielaborare nuovistandard. In qualche caso, il confronto conaltre realtà può aiutare, in modo particolarese lo si fa con modalità analitica/informati-va, cercando di capire quali motivazionihanno spinto verso determinate scelte equali sono i risultati che hanno determinato.Questo è un argomento che approfondire-mo nei dettagli con qualche esempio dianalisi nei prossimi articoli: si parlerà di col-laborazione tra colleghi, di incarichi inesclusiva; analizzeremo poi la tendenza afar pagare le provvigioni solo alla parteacquirente, approfondiremo i rischi delladisintermediazione e parleremo di servizioe fidelizzazione del cliente. Ma, nel frattempo, sarei contento di saperese condividete il fatto che siamo di fronte auna crisi sistemica piuttosto che a una crisieconomica. Come al solito, potrete esprimere le vostreopinioni sul sito www.mlsgeneration.it e/osulla FanPage su Facebook.

a cura di Raffaele Racioppi

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32 Edizione Como - n.26 - 01 luglio 2011

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