avances y proyecciones]
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[AVANCES Y PROYECCIONES]INFORME TRIMESTRAL
04/13/2023[AVNCES Y PROYECCIONES]
Autor: [Nombre]
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Introducción•Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y sus empleados
•Resultado▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año
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Trabajo en equipo
Motivación
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Orden del día
•Generalidades•Resumen de tareas•Ventas generales / Trimestre anterior•Ventas Trimestre anterior / Vendedores•Estrategias para el segundo semestre
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Generalidades•Descripción• Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas• Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales• Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
•Breve informe del estado del proyecto• Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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Equipo: selección de líderes y compromisos•Director de Ventas: Fernando Bohorquez
•Director de Publicidad: Marcela Lozano•Webmaster: Catalina Montenegro•Diseñador Grafico: Julián Perez•Asesores Comerciales: Ricardo Piragua•Richard Trujillo•Carlos Lopera•Renata Verastegui•Roland Hawkins• Julian Calderon•Diana Quiroga
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Resumen de tareas
Investigación y ejecución
Apoyo tecnológico
Lideres de equipo
Coordinación del proyecto
Gerencia
Director de ventas
Web máster
Asesores comerciales
Director de publicidad
Diseñador grafico
Asesores comerciales
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Cuadro de ventas generalesResumen ventas mensuales
Enero $128.306.209,00
febrero $129.390.339,00
marzo $145.009.478,00
total $402.706.026,00
enero
febrero
marzo
12,830,620,900.00
12,939,033,900.00
14,500,947,800.00
Millones
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Ventas / vendedoresCódigo Nombre del vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $53.097.616,00
V2 Richard Trujillo $37.026.878,00
V3 Carlos Lopera $69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $70.887.581,00
V5 Julián calderón $69.519.185,00
V6 Roland Hawkins $52.128.137,00
v7 Diana Quiroga $53.059.632,00
Total ventas trimestre $402.706.026,00
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Estrategias para el segundo trimestre
Aumentar publicidad con descuentos• Cupones de descuento por compras mayores a $150000 para la
siguiente compra
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Estrategias para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia el sector comercial y empresarial
• Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
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Estrategias para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes
• Mayor publicidad en círculos empresariales
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Estrategias para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a través de la página web
• E-comerce y difusión del catalogo virtual
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Estrategias para el segundo trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial• Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
Creación de “combos” de oficina• Paquetes de productos que generen expectativa y economía
a los clientes
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Estrategias para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia• Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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Estrategias para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes• Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo• Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo semestre
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Muchas gracias“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”
Dr. Larraine MatusakEspecialista en liderazgo