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One to one :
Quelques minutes en tête à tête pour présenter une décision stratégique ou formuler une demande argumentée de moyens relatifs à
cette décision…
Les objectifs déterminent l’ environnement :
DIREDEMANDER
OBTENIR
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• VOTRE RAPPORT AU TEMPS
• URGENCE ET CONVICTION
• Les PIEGES du ONE to ONE imposé
• Votre STRESS et votre Positionnement
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Les 4 phases de votre prise de parole
en Entretien de Conviction
PHASE 1 : Pensée Foisonnante
PHASE 2 : Pensée Raisonnée
PHASE 3 : Pensée Structurée
PHASE 4 : Pensée Exprimée
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Anticiper pour parer à toutes les éventualités
Vous Adapter en fonction de votre interlocuteur
Sélectionner les Arguments les plus percutants
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Typologie de votre
interlocuteur
Les Attitudes Indifférent
Perplexe
Favorable
Hostile
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88
Bien amorcer votre
communication
Trouver les accroches
Une logique implacable