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AWSにおける、ベストパートナーを見つける 7つの方法

相澤恵奏

アマゾンウェブサービスジャパン

アライアンス技術本部テクニカルイネーブルメント部部長

パートナーソリューションアーキテクト

#AWSInnovate


Agenda

• APNパートナーとは？

• ベストパートナーを見つける７つの方法

• まとめ


お客様がAWSに感じるメリット

最も豊富な機能と最も急速に進むイノベーション

顧客とパートナーの最大のコミュニティ

長い経験

10+


国内 APN パートナー数(セレクト以上)

2018年: 750+2017年: 521


日本国内のAPNパートナー

コンサルティングパートナー(SIパートナー)

テクノロジーパートナー(ISVパートナー)

290+ 460+※2019.3.28 現在

APN パートナーによるビジネスの広がり

30都道府県に到達前年比2

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大規模なクラウド移行

パートナー主導の大規模なクラウド移行

+


1. APNパートナーのタイプ


レジスタードレジスタード

セレクトセレクト

アドバンスドアドバンスド

APN テクノロジーパートナー

APN コンサルティングパートナー

SIコンサルティングファームMSP

ISV、SaaSベンダPaaSベンダ

開発者向けツールベンダ

APNパートナーのタイプ

プレミア

https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/


https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/

APNパートナーのタイプ


APNプレミアコンサルティングパートナー


３つの認定プログラム


３つの認定プログラム

AWS サービスデリバリープログラム

AWS コンピテンシープログラム

AWS マネージドサービスプロバイダ(MSP) プログラム


AWS MSPプログラム取得パートナー

計画から運用、最適化までのITライフサイクル全般を提供できる能力

計画 &設計構築 &移行稼働 & 運用最適化


AWS コンピテンシープログラム「安心して選べる」ソリューション分野別のパートナー

Microsoft Workloads

Oracle

3

SAP

6

教育機関デジタルメディア

ライフサイエンス

医療金融サービス

2

政府機関デジタルカスタマー

エクスペリエンス

非営利機関インダストリアルソフトウェア

ストレージ Networking

1

IoT

1

移行

6

モバイル

1

データ&アナリティクス

3

セキュリティ

1

DevOps

2

クラウド管理ツール

MachineLearning

1

業界

ワークロード

技術分野

New in 2018 New in 2018

New in 2018

1 1

コンテナ

n 日本で取得済みのパートナー数

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インダストリアルソフトウェア

国内コンピテンシー取得パートナー

移行ビッグデータ

移行金融

セキュリティOracle

SAP

移行ビッグデータモバイルDevOps

移行

SAP

プレミアパートナー

SAP Oracle ビッグデータ

アドバンスド & セレクトパートナー

IoT

移行移行Oracle

マーケティングとコマース SAP

DevOps

認定ロゴバッジ(見本)

ネットワーキング

SAPIoT

金融インダストリアルソフトウェア

MachineLearning

※2019.3.28 現在


AWS サービスデリバリープログラム(SDP)

Amazon Redshift

Amazon RDS PostgreSQL

Amazon Aurora

AWS DatabaseMigration Service

AmazonDynamoDB

AWS Server Migration Service

3

2

2

Amazon CloudFront

Amazon EMR

AmazonKinesis

Amazon API Gateway

AWS Lambda

AWS Web Application Firewall

AWS CloudFormation

AWS Config

Amazon EC2 Systems Manager

AWS Service Catalog

2

1

Amazon EC2 for Windows Server

1

3

AWS IoT Core

AWS IoT Analytics

AWS IoT Greengrass

AWS の各種サービスの導入実績を持つパートナー

15

10

n 日本で取得済みのパートナー数

3

1

4

New in 2018

New in 2018

Redshift Service Delivery Program 取得パートナー様Redshift 案件がございましたら、是非ともご相談ください。

Amazon Redshift


https://aws.amazon.com/jp/partners/find/


5. テクノロジーパートナー（ISV）


セキュリティアナリティクスストレージデータ連携データベースネットワーク DevOpsビジネス

アプリ

テクノロジーパートナーの広がり


SaaS on AWS (一部)


https://www.amazon.co.jp/b/?ie=UTF8&node=5697992051

Amazon.co.jpでSaaSソフトウェアを販売するSaaSストアを2018年5月29日にオープン

ビジネスユーザが必要とする多様なSaaSソフトウェアが34社194種類提供（2019年3月現在）

Amazon SaaS ストア


ESP Online

https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/

https://esp-online.com/


6. エンジニア


IT エンジニア人材不足の深刻化

*経済産業省 IT 人材の最新動向と将来推計に関する調査結果より

**経済産業省 DX（デジタルトランスフォーメーション）レポートより

IT 需要の拡大と、国内の人材供給力の低下

“ 2030 年には

約 60 万人不足する”*

今後求められるのは DX 人材へのシフト

“ べンダーは受託型から、AI、アジャイル、マイクロサービス等の最先端技術を駆使したクラウドベースのアプリケーション提供型ビジネスモデルに転換する必要あり”**


AWS 認定

• クラウドプラクティショナー日本語版開始

• 専門知識認定開始ビックデータ、セキュリティ

ネットワーキング、マシンラーニング

• 受験の前提条件削除、再認定ポリシー変更

幅広い役割の方が、知識を証明

できる

必要なレベル・内容の認定を自由に選べる

より新しい機能・サービスへ

対応する


AWS 認定を活用した APN パートナースキルの証明

AWS Certification Award コンテスト

1. プラクティショナー取得者総数（2018/4～2019/3）

2. 有資格者総数（累計）

3. 上位資格（プロフェッショナル, 専門知識）有資格者総数（累計）

APN パートナーが有する AWS 認定の合計数が一定数に達するごとに発行される証明書(50・100・200・300・400・500）

APN Certification Distinction Program


APN Ambassador Program

APN Ambassador Program

1. 世界中のコンサルティングパートナーから選出

2. 認定取得、外部講演実績、情報アウトプットなどの条件より選出

3. Ambassadorコミュニティー、トレーニングで最新情報を入手可能に！

https://aws.amazon.com/jp/partners/ambassadors/

2019 AWS Tokyo Summit にて発表予定


7. パートナーによる事例


AWSパートナー事例大全集 Vol.2

★注力ソリューションマイグレーション、ERP、ビッグデータ、IoT

★注力業種金融、製造、メディア

・175事例を掲載

・PDFでダウンロード可能https://pages.awscloud.com/AWS-Partner-Led-Customer-Reference-Book-

DL.html


One more+



APN パートナーが適切なアーキテクチャを築き、リスクを排除したうえで、お客様の設計やアプリケーション、ワークロードに影響する変化に迅速に対応できるようにします。

2019 AWS Tokyo Summit にて発表予定

AWS Well Architected パートナープログラムhttps://aws.amazon.com/jp/blogs/psa/aws-well-architected-partner-program/

https://aws.amazon.com/jp/blogs/psa/aws-well-architected-partner-program/


ベストパートナーを見つける７つの方法


1. APNパートナータイプ2. AWS マネージドサービスプログラム（MSP）3. AWSコンピンテンシープログラム4. AWS サービスデリバリプログラム（SDP)5. ISVパートナー6. エンジニア7. パートナーによる事例・AWS Well Architected パートナープログラム


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