b2b markedsføring og salg på nett – slik gjør du
DESCRIPTION
På nettet smelter salg og markedsføring sammen til en aktivitet. Hvordan kan synlighet og markedsføring i søkemotorer og sosiale medier brukes som en del av salgsarbeidet i B2B-sammenheng – der salg ofte er lange prosesser med relativt smale målgrupper? Og hvordan kan bedrifter bruke slike teknikker også til å selge seg selv som arbeidsgiver? - Gard Jenssen, Senior Partner, IgnitasTRANSCRIPT
![Page 1: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/1.jpg)
B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du
Gard JenssenKongsberg 6. mai 2013
Ignitas, Nedre Vollgate 4, 0158 Oslo, Norge, www.ignitas.com
![Page 2: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/2.jpg)
Litt om meg
• Ledet store nettsteder:– Regjeringen.no– Gulesider.no– EU-kommisjonen– Kelkoo globalt– Yahoo i Europa
• Jobber med synlighet og kommunikasjon på nett
• Startet Ignitas i 2006 – 50/50 rådgivning og investering
![Page 3: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/3.jpg)
Case: Ubåtsalg
![Page 4: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/4.jpg)
Godt produkt
![Page 5: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/5.jpg)
Tillitsvekkende
![Page 6: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/6.jpg)
09.04.2023 6
God stil
Bli lagt merke til
![Page 7: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/7.jpg)
09.04.2023 7
Synlig på nett
![Page 8: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/8.jpg)
09.04.2023 8
Flinkest i verden!
![Page 9: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/9.jpg)
Hvilken webside er minst viktig i verden?
(NB: Lurespørsmål)
![Page 10: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/11.jpg)
Hvilken webside mest viktig i verden for ordene:
”submarine manufacturers”
![Page 12: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/12.jpg)
09.04.2023 12
Viktigst av 5,7 mill sider om temaet
![Page 13: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/13.jpg)
”Den digitale bladhylla”
![Page 14: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/14.jpg)
09.04.2023 14
![Page 15: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/15.jpg)
09.04.2023 15
Om
setn
ing
Produkter
80/20
Kræsjkurs i long-tail
![Page 16: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/18.jpg)
09.04.2023 18
Ant
all s
øk
Unike søk
80/20?10/90!
Kræsjkurs i long-tail
![Page 19: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/19.jpg)
Typisk søkefrase 2003:”mobiltelefon”
2013: ”best i test 2013 Android telefon priser”
![Page 20: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/20.jpg)
09.04.2023 20
![Page 21: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/21.jpg)
Ca. ett av fire søk som gjøres i Google daglig har aldri vært gjort før
![Page 22: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/23.jpg)
09.04.2023 23
![Page 24: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/24.jpg)
Er dere synlige?
-Devotek- Ibruk-FMC Technologies
![Page 25: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/26.jpg)
09.04.2023 26
![Page 27: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/27.jpg)
09.04.2023 27
![Page 28: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/28.jpg)
09.04.2023 28
![Page 29: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/29.jpg)
09.04.2023 29
![Page 30: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/30.jpg)
09.04.2023 30
![Page 31: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/31.jpg)
09.04.2023 31
![Page 32: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/32.jpg)
Long-tail er både profitabelt og høflig :-)
![Page 33: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/33.jpg)
09.04.2023 33
•
09.04.2023 33
E n g a s je r e
A k t iv e r e
Engasjere
Aktivere
AnskaffelseSEO, SEM, Sosiale medier, e-post, CPM, apps
AktiveringCall to action, landingssider,
kampanjer, features
RetensjonCRM,
nyhetsbrev, RSS, feeds
RefereringAffiliate, e-post,
konkurranse, widgets
In fo rm e r e
A n n o n s e r e
Informere
Annonsere
K o n v e r te r e
M å le
Konvertere
Måle
Mål
Kjøpstrakten
![Page 34: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/34.jpg)
09.04.2023 34
Kundereisen
![Page 35: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/35.jpg)
Digital tillit
![Page 36: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/36.jpg)
Digital tillit
Produktet må:• Være lett å finne i
Google• Være lett å finne på site• Være bedre beskrevet
enn jeg trenger• Være lett å bestille
Selgeren må:• Være lett å finne i
Google og ha en digital identitet
• Være lett å finne på site• Være bedre beskrevet
enn jeg trenger• Være lett å nå
![Page 37: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/37.jpg)
09.04.2023 37
Jobbsøk er også en kundereise – og longtail gjelder
![Page 38: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/38.jpg)
09.04.2023 38
TV
Idé: bedre lønn, bedre sjef, mindre reise, etc.
Venner
Avis
JobbmesseGoogle søk: Kontaktperson for stilling
Legge inn CV hos Statoil og topp 10
Søk på Finn o.l.
Google søk: Selskap
Før søknad
Søknadsprosess
Facebook søk
LinkedIn søk
YouTube søk
Kolleger
Før intervju
Mottakelig SoMe
LinkedIn søk
![Page 39: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/39.jpg)
09.04.2023 39
Jobbsøk i Google
![Page 40: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/40.jpg)
09.04.2023 40
![Page 41: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/41.jpg)
09.04.2023 41
![Page 42: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/42.jpg)
09.04.2023 42
![Page 43: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/43.jpg)
09.04.2023 43
![Page 44: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/44.jpg)
09.04.2023 44
![Page 45: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/45.jpg)
09.04.2023 45
![Page 46: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/46.jpg)
09.04.2023 46
![Page 47: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/47.jpg)
09.04.2023 47
![Page 48: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/48.jpg)
09.04.2023 48
![Page 49: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/49.jpg)
09.04.2023 49
![Page 50: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/50.jpg)
Digital tillit
Selskapet må:• Være lett å finne i
Google, på Facebook, på LinkedIn og på YouTube
• Vise frem de ansatte• Formidle hva som gjør
det unikt som arbeidplass
• Gjøre det lett å komme i kontakt
Jobben må:• Være lett å finne i i
jobbdatabaser, men gjerne også i Google
• Være lett å finne på site• Være enkel å søke• Være utstyrt med
digitale kroker
![Page 51: B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/5477de17b4af9ff9028b4a66/html5/thumbnails/51.jpg)
Kontaktinformasjon
Ignitas Nedre Voll gate 4
N-0158 Oslo, NorgeTlf.: +47 900 [email protected]
www.ignitas.com