b2b-yrityksen tuloksellinen läsnäolo sosiaalisessa mediassa
DESCRIPTION
Miksi ja miten B2B-yrityksen kannattaa läsnä olla verkossa ja sosiaalisessa mediassa? Tuloksellisen läsnäolon pelisäännöt ja keinot case-esimerkein tuettuna.TRANSCRIPT
Grapevine Media Oy
TULOKSELLINEN LÄSNÄOLO
Marika Siniaalto
Sosiaalisessa mediassa
© Grapevine Media Oy
Grapevine Media Oy Sosiaaliseen mediaan erikoistunut verkkobisnestoimisto
© Grapevine Media Oy
Tausta Mistä on kyse? Mikä on muuttunut?
© Grapevine Media Oy
60-80% ostoprosessista… …on jo suoritettu, ennen kuin asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.
© Grapevine Media Oy
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tam
mi
huht
i
hein
ä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja some OSTOIKKUNA
© Grapevine Media Oy
Suunnitelma Mistä lähdetään liikkeelle ja miten edetään?
© Grapevine Media Oy
Tavoite
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / palvelussa voi olla eri tavoite.
© Grapevine Media Oy
Kohderyhmä
Onko kohderyhmän jäsen erilainen b2c vs b2b?
© Grapevine Media Oy
Näkökulma
Kumpi kiinnostaa enemmän?
© Grapevine Media Oy
Pelisäännöt
© Grapevine Media Oy
Työkalut Miten toimitaan käytännössä?
© Grapevine Media Oy
Kuuntelu
Mitä meistä puhutaan?
Mitä kilpailijasta puhutaan?
Mitä alan teemoista puhutaan?
Tarvitset:
1) Uuden tavan ajatella 2) Tekijän ja aikaa 3) Järjestelmällisyyttä 4) Apuvälineen
a. Maksullinen: esim. Meltwater / Somemonitor TAI
b. Ilmainen: esim. Netvibes / Google Alerts
© Grapevine Media Oy
Sisältöä ostoprosessin mukaan
Unelma • Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus • Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus • Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio • Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
osto
pro
sessi
© Grapevine Media Oy
Sisällöntuotanto Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Mittari x
2.5. Blogi 5 vinkkiä tehostamiseen.
Rahakukkaro.jpg
3.5. Facebook Aikaa ja rahaa tarjolla! Lue täältä vinkit: www.abc.fi
Rahakukkaro.jpg
5.5. Twitter Uudet säännökset selkokielisenä blogissamme www.abc.fi
-
1. Suunnitelma
2. Apuvälineet
Ajastaminen & monen kanavan
ylläpito
Blogausten ajastaminen, seuranta jne.
© Grapevine Media Oy
Yritys mediana
Sisältö Jakaminen
© Grapevine Media Oy
Caset Esimerkkejä meiltä ja maailmalta.
© Grapevine Media Oy
Dansukker (Ihan Itse Tehty)
© Grapevine Media Oy
ShipServ
Tausta? Verkossa toimiva merenkulkualan kauppapaikka. Saattaa yhteen kymmeniä tuhansia alan toimijoita. Mitä tehtiin? Saittiuudistus, blogi, white paperit, LinkedIn-ryhmä, SEO (optimoitua sisältöä)
Mittari Muutos Sivustokävijät + 59% LinkedIn & Twitter
Top 20 liikenteen lähteessä (aloittivat 0:sta)
Yhteydenotot sivustolta
+ 150%
Myyntiliidit + 400% Kampanjakulut - 80%
© Grapevine Media Oy
Maersk Line (#wintermaersk)
Tausta? Itämeren ollessa jäässä, rahtilaivojen vaikea päästä aikataulussa Pietariin. Maersk Line erikoistunut tähän = selkeä kilpailuetu. Mitä tehtiin? Valokuvaaja ottamaan kuvia jäisistä laivoista => Instagram, Pinterest, Flickr, Twitter => linkki laskeutumissivulle, jossa ladattava esite. Latauksesta automaattinen ilmoitus myyntitiimille.
TULOS:
150 uutta liidiä.
© Grapevine Media Oy
Nordnet (Suomi)
© Grapevine Media Oy
Blendtec
Tausta? Pieni tehosekoittimien valmistaja Utahista. Aloitti ”Will It Blend” –testit jo paljon ennen YouTubea. Mitä tehtiin? YouTube videoita 119 kpl, joiden lataus YouTubeen aloitettiin 2006.
Mittari Muutos
Tunnettuus Kasvussa 6 vuotta
Myynti 06-08 +700%
Myynti YouTube-mainosten kautta
$ 50 000
2012 uusi tehdas 59% isompi kuin entinen
© Grapevine Media Oy
Muistilista alkuun ja kehittymiseen
Mitkä ovat tavoitteesi (myynnin lisäksi)?
Mikä ja millainen on kohderyhmäsi?
Minkä ongelman tuotteesi/palvelusi ratkaisee?
Missä kanavissa tavoitat ryhmän parhaiten?
Miten homma käytännössä hoituu?
Tarvitsetko apua?
1
2
3
4
5
+