BAB 9BAB 9

STRATEGI KOPERATIF STRATEGI KOPERATIF (ALIANSI STRATEJIK)(ALIANSI STRATEJIK)

Lecture NoteDr. Mudrajad Kuncoro

Lecture NoteDr. Mudrajad Kuncoro

CompetitivenessCompetitiveness

Chapter 3Chapter 3InternalInternal

EnvironmentEnvironment

Chapter 2Chapter 2ExternalExternal

EnvironmentEnvironmentThe StrategicThe StrategicManagementManagement

ProcessProcess

The StrategicThe StrategicManagementManagement

ProcessProcess

Strategic IntentStrategic Intent

Strategic MissionStrategic Mission

StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove AverageAbove Average

ReturnsReturnsFeedback

Strategy FormulationStrategy Formulation

Chapter 4Chapter 4Business-LevelBusiness-Level

StrategyStrategy

Chapter 5Chapter 5CompetitiveCompetitiveDynamicsDynamics

Chapter 6Chapter 6Corporate-LevelCorporate-Level

StrategyStrategy

Chapter 8Chapter 8InternationalInternational

StrategyStrategy

Chapter 9Chapter 9CooperativeCooperative

StrategiesStrategies

Chapter 7Chapter 7Acquisitions &Acquisitions &RestructuringRestructuring

Strategy ImplementationStrategy Implementation

Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate

GovernanceGovernance

Chapter 11Chapter 11StructureStructure& Control& Control

Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic

LeadershipLeadership

Chapter 13Chapter 13Entrepreneurship & InnovationEntrepreneurship & Innovation

Str

ateg

icIn

puts

Str

ateg

icA

ctio

ns

Str

ateg

ic

Ou

tcom

es

Kemitraan antar perusahaanKemitraan antar perusahaan

Digabungkan gunaDigabungkan gunamencapai kepentingan bersama untukmencapai kepentingan bersama untukDigabungkan gunaDigabungkan gunamencapai kepentingan bersama untukmencapai kepentingan bersama untuk

Mengem-Mengem-bangkanbangkanMengem-Mengem-bangkanbangkan

MemproduksiMemproduksiMemproduksiMemproduksi

DistribusiDistribusiDistribusiDistribusi

BarangBarangBarangBarang

JasaJasaJasaJasa

PerusahaanA

PerusahaanA Perusahaan

BPerusahaan

B

Di manaDi manaDi manaDi mana

KompetensiIntiKompetensiInti

KapabilitasKapabilitasSumber dayaSumber daya

Aliansi StratejikAliansi StratejikAliansi StratejikAliansi Stratejik

Contoh: Contoh: Dow Corning dari Dow Chemical dan Corning Inc.Dow Corning dari Dow Chemical dan Corning Inc.

Contoh: Contoh: Chrysler dan Mitsubishi AutomotiveChrysler dan Mitsubishi Automotive

Contoh: Contoh: Jaringan pemasok ChryslerJaringan pemasok Chrysler

Jenis Aliansi StratejikJenis Aliansi StratejikJenis Aliansi StratejikJenis Aliansi Stratejik

Perusahaan independen diciptakan dengan aset bersama dari Perusahaan independen diciptakan dengan aset bersama dari dua perusahaan yang berbeda di mana masing-masing dua perusahaan yang berbeda di mana masing-masing menyumbangkan 50% dari totalmenyumbangkan 50% dari total

Usaha Patungan/Joint VentureUsaha Patungan/Joint Venture

Kemitraan di mana dua mitra menguasai saham dalam Kemitraan di mana dua mitra menguasai saham dalam jumlah yang berbedajumlah yang berbeda

Aliansi Stratejik EkuitasAliansi Stratejik Ekuitas

Kontrak diberikan untuk memasok, memproduksi, atau Kontrak diberikan untuk memasok, memproduksi, atau mendistribusikan barang dan jasa perusahaan (tanpa mendistribusikan barang dan jasa perusahaan (tanpa pembagian ekuitas)pembagian ekuitas)

Aliansi Stratejik Non-EkuitasAliansi Stratejik Non-EkuitasAliansi Stratejik Non-EkuitasAliansi Stratejik Non-Ekuitas

Alasan Aliansi Menurut Jenis PasarAlasan Aliansi Menurut Jenis Pasar

Pasar Pasar Siklus Siklus

LambatLambat

Memperoleh akses ke pasar yg dibatasiMemperoleh akses ke pasar yg dibatasiMenciptakan franchise dalam pasar yang baruMenciptakan franchise dalam pasar yang baruMemelihara stabilitas pasarMemelihara stabilitas pasar

Pasar Pasar Siklus Siklus

StandarStandar

Memperoleh kekuatan pasarMemperoleh kekuatan pasarMemperoleh akses ke sumber daya pelengkapMemperoleh akses ke sumber daya pelengkapMengatasi halangan perdaganganMengatasi halangan perdaganganMelayani tantangan persainganMelayani tantangan persainganSumber daya cadangan untuk proyek besarSumber daya cadangan untuk proyek besarBelajar teknik bisnis baruBelajar teknik bisnis baru

Pasar Pasar Siklus Siklus CepatCepat

Pasar Pasar Siklus Siklus CepatCepat

Mempertahankan kepemimpinan pasarMempertahankan kepemimpinan pasarMempertahankan kepemimpinan pasarMempertahankan kepemimpinan pasarDari standar teknologi industriDari standar teknologi industriDari standar teknologi industriDari standar teknologi industriMembagi pengeluaran R&D yang beresikoMembagi pengeluaran R&D yang beresikoMembagi pengeluaran R&D yang beresikoMembagi pengeluaran R&D yang beresikoMengatasi ketidakpastianMengatasi ketidakpastianMengatasi ketidakpastianMengatasi ketidakpastian

Meningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasarMeningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasarMeningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasarMeningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasar

Tingkat Tingkat KorporatKorporatTingkat Tingkat

KorporatKorporat

Aliansi DiversifikasiAliansi DiversifikasiAliansi DiversifikasiAliansi Diversifikasi

Aliansi SinergisAliansi SinergisAliansi SinergisAliansi Sinergis

FranchisingFranchisingFranchisingFranchising

Jenis Aliansi StratejikJenis Aliansi Stratejik

Tingkat Tingkat BisnisBisnis

Tingkat Tingkat BisnisBisnis

Aliansi komplementerAliansi komplementerAliansi komplementerAliansi komplementer

Aliansi untuk Mengurangi PersainganAliansi untuk Mengurangi PersainganAliansi untuk Mengurangi PersainganAliansi untuk Mengurangi Persaingan

Aliansi untuk merespon persainganAliansi untuk merespon persainganAliansi untuk merespon persainganAliansi untuk merespon persaingan

Aliansi untuk mengurangi ketidakpastianAliansi untuk mengurangi ketidakpastianAliansi untuk mengurangi ketidakpastianAliansi untuk mengurangi ketidakpastian

Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi antar perusahaan yang membuat masing-masing antar perusahaan yang membuat masing-masing lebih kompetitiflebih kompetitif

Aliansi Stratejik KomplementerAliansi Stratejik Komplementer

Value Chain PemasokValue Chain Pemasok

Value Chain PembeliValue Chain Pembeli

Mencakup distribusi, pemasok Mencakup distribusi, pemasok atau aliansi outsourcing di atau aliansi outsourcing di mana perusahaan mana perusahaan mengandalkan mitra hulu atau mengandalkan mitra hulu atau hilir untuk membangun hilir untuk membangun keunggulan kompetitifkeunggulan kompetitif

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat BisnisJenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis

Aliansi Aliansi VertikalVertikal

Contoh: Contoh: Manufaktur Jepang Manufaktur Jepang bergantung pada hubungan dekat bergantung pada hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan dengan pemasok untuk menerapkan sistem sistem inventory inventory Just-In-TimeJust-In-Time

Contoh: Contoh: Manufaktur Jepang Manufaktur Jepang bergantung pada hubungan dekat bergantung pada hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan dengan pemasok untuk menerapkan sistem sistem inventory inventory Just-In-TimeJust-In-Time

Digunakan untuk meningkatkan Digunakan untuk meningkatkan strategic competitivenessstrategic competitiveness mitra bisnismitra bisnis

Contoh:Contoh: Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft dan Dreamworks SKGdan Dreamworks SKG

Contoh:Contoh: Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft dan Dreamworks SKGdan Dreamworks SKG

Value Chain PemasokValue Chain Pemasok Value Chain PembeliValue Chain Pembeli

Aliansi Stratejik KomplementerAliansi Stratejik KomplementerJenis Aliansi Stratejik Tingkat BisnisJenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis

Aliansi Aliansi HorisontalHorisontal

atauatauUsaha patungan antara BMG Entertainment dan Usaha patungan antara BMG Entertainment dan Universal MusicUniversal Music

atauatauUsaha patungan antara BMG Entertainment dan Usaha patungan antara BMG Entertainment dan Universal MusicUniversal Music

Contoh: Contoh: Kartel minyak OPECKartel minyak OPEC

Contoh: Contoh: DirecTV memiliki perjanjian dengan DirecTV memiliki perjanjian dengan Time Warner untuk program eksklusifTime Warner untuk program eksklusif

Contoh: Contoh: ATT mengakuisisi Teleport, penyedia jasa ATT mengakuisisi Teleport, penyedia jasa telekomunikasi untuk pelanggan bisnistelekomunikasi untuk pelanggan bisnis

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat BisnisJenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis

Menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam Menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam seperti penetapan harga seperti penetapan harga

Strategi Mengurangi PersainganStrategi Mengurangi Persaingan

Perusahaan menggabungkan kekuatan untuk Perusahaan menggabungkan kekuatan untuk merespon tindakan stratejik pesaing lainmerespon tindakan stratejik pesaing lain

Strategi Respon PersainganStrategi Respon Persaingan

Aliansi dapat digunakan untuk melindungi dari risiko dan Aliansi dapat digunakan untuk melindungi dari risiko dan ketidakpastianketidakpastian

Strategi Mengurangi KetidakpastianStrategi Mengurangi KetidakpastianStrategi Mengurangi KetidakpastianStrategi Mengurangi Ketidakpastian

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat KorporatJenis Aliansi Stratejik Tingkat Korporat

Contoh: Contoh: Samsung Group bergabung dengan Samsung Group bergabung dengan Nissan mengembangkan mobil baruNissan mengembangkan mobil baru

Contoh: Contoh: McDonald’s atau Century 21McDonald’s atau Century 21

Contoh: Contoh: Sony membagi perkembangan Sony membagi perkembangan dengan banyak perusahaan kecildengan banyak perusahaan kecil

Memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam Memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam produk atau wilayah pasar baru dengan melalui akuisisiproduk atau wilayah pasar baru dengan melalui akuisisi

Diversifying AlliancesDiversifying Alliances

Menciptakan economies of scope antar dua atau lebih Menciptakan economies of scope antar dua atau lebih perusahaan, menciptakan sinergi lintas bisnis antar perusahaanperusahaan, menciptakan sinergi lintas bisnis antar perusahaan

Aliansi Stratejik SinergisAliansi Stratejik Sinergis

Memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dan kontrol terpusat Memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dan kontrol terpusat yang relatif kuat tanpa investasi modal yang berartiyang relatif kuat tanpa investasi modal yang berarti

FranchisingFranchisingFranchisingFranchising

Namun....Namun....

Strategi Kerjasama InternasionalStrategi Kerjasama Internasional

Memungkinkan pembagian risiko dengan menekan Memungkinkan pembagian risiko dengan menekan investasi keuanganinvestasi keuangan

Mitra lokal paham pasar dan kebiasaan lokalMitra lokal paham pasar dan kebiasaan lokal

Aliansi internasional akan sulit dikelola karena Aliansi internasional akan sulit dikelola karena perbedaan gaya manajemen, kebudayaan atau perbedaan gaya manajemen, kebudayaan atau halangan regulasihalangan regulasi

Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan menjadi pesaingmenjadi pesaing

Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan menjadi pesaingmenjadi pesaing

Jaringan DinamisJaringan Dinamis

Jaringan InternalJaringan Internal

Strategi jaringan melibatkan sekelompok perusahaan Strategi jaringan melibatkan sekelompok perusahaan yang saling terkait yang bekerja untuk kebaikan bersamayang saling terkait yang bekerja untuk kebaikan bersama

Contoh: Contoh: Japanese keiretsus atau U.S. R&D consortiaJapanese keiretsus atau U.S. R&D consortia

Jaringan StabilJaringan Stabil

Strategi JaringanStrategi JaringanStrategi JaringanStrategi Jaringan

Tiga jenisTiga jenisjaringan:jaringan:Tiga jenisTiga jenisjaringan:jaringan:

Contoh: Contoh: Hubungan NIKE dengan pemasok dan distributorHubungan NIKE dengan pemasok dan distributor

Contoh: Contoh: Jaringan Asea Brown BoveriJaringan Asea Brown Boveri

Contoh: Contoh: Apple computer dan Sharp electronicsApple computer dan Sharp electronics

Strategi JaringanStrategi JaringanStrategi JaringanStrategi Jaringan

Hubungan jangka penjang yang sering muncul dalam Hubungan jangka penjang yang sering muncul dalam industri dewasa dengan siklus pasar yang mudah industri dewasa dengan siklus pasar yang mudah diprediksidiprediksi

Jaringan StabilJaringan Stabil

Tatanan yang berkembang dalam industri dengan Tatanan yang berkembang dalam industri dengan perubahan teknologi yang sangat cepat yang menyebabkan perubahan teknologi yang sangat cepat yang menyebabkan siklus hidup produk yang pendeksiklus hidup produk yang pendek

Jaringan DinamisJaringan Dinamis

Sistem manajemen yang digunakan untuk mengarahkan Sistem manajemen yang digunakan untuk mengarahkan jaringan global pemasok dan pelanggan jaringan global pemasok dan pelanggan

Jaringan InternalJaringan InternalJaringan InternalJaringan Internal

Risiko Persaingan dengan Strategi KerjasamaRisiko Persaingan dengan Strategi KerjasamaRisiko Persaingan dengan Strategi KerjasamaRisiko Persaingan dengan Strategi Kerjasama

Ketika sistem kerjasama menawarkan banyak Ketika sistem kerjasama menawarkan banyak keuntungan, tetap ada risiko yang signifikan yang keuntungan, tetap ada risiko yang signifikan yang berhubungan dengannyaberhubungan dengannya

Pengembangan kontrak yang jelekPengembangan kontrak yang jelek

Kesalahan representasi kompetensi mitraKesalahan representasi kompetensi mitra

Kegagalan mitra dalam menyediakan sumber daya Kegagalan mitra dalam menyediakan sumber daya pelengkappelengkap

Menjadi sandera karena investasi tertentu yang Menjadi sandera karena investasi tertentu yang dilakukan mitradilakukan mitra

Kesalahpahaman maksud stratejik mitraKesalahpahaman maksud stratejik mitraKesalahpahaman maksud stratejik mitraKesalahpahaman maksud stratejik mitra

Risiko PersainganRisiko PersainganRisiko PersainganRisiko Persaingan Pendekatan Pendekatan Manajemen Manajemen

Risiko dan AsetRisiko dan Aset

Pendekatan Pendekatan Manajemen Manajemen

Risiko dan AsetRisiko dan Aset

HasilHasilHasilHasil

Penciptaan Penciptaan NilaiNilai

Penciptaan Penciptaan NilaiNilai

Mengelola Risiko dalam Strategi KerjasamaMengelola Risiko dalam Strategi KerjasamaMengelola Risiko dalam Strategi KerjasamaMengelola Risiko dalam Strategi Kerjasama

Ketidakcukupan Ketidakcukupan kontrakkontrakKetidakcukupan Ketidakcukupan kontrakkontrak

Misrepresentasi Misrepresentasi kompetensikompetensiMisrepresentasi Misrepresentasi kompetensikompetensi

Mitra gagal Mitra gagal memakai sumber memakai sumber daya pelengkapdaya pelengkap

Mitra gagal Mitra gagal memakai sumber memakai sumber daya pelengkapdaya pelengkap

Holding alliance Holding alliance partner’s specific partner’s specific investments investments hostagehostage

Holding alliance Holding alliance partner’s specific partner’s specific investments investments hostagehostage

**

**

**

**

Pengawasan dan Pengawasan dan kontrak yang kontrak yang mendetailmendetail

Pengawasan dan Pengawasan dan kontrak yang kontrak yang mendetailmendetail

Mengembangkan Mengembangkan hubungan saling hubungan saling percayapercaya

Mengembangkan Mengembangkan hubungan saling hubungan saling percayapercaya

****

****

POLA KEMITRAANPOLA KEMITRAANUsaha besar & kecil Usaha besar & kecil

IndonesiaIndonesia• KETERKAITAN LANGSUNG

– Pola PIR (inti-plasma)– Pola Dagang (Bapak Angkat sbg Pemasar)– Pola Vendor – Pola Subkontrak

• KETERKAITAN TIDAK LANGSUNG (Pembinaan murni)

USAHA KECIL & BAPAK ANGKATUSAHA KECIL & BAPAK ANGKAT• Berdasarkan analisis Berdasarkan analisis

data BPS (2001):data BPS (2001):– Tidak punya Bapak Tidak punya Bapak

Angkat (2,4 juta unit Angkat (2,4 juta unit usaha atau 95,1%)usaha atau 95,1%)

– Punya Bapak Angkat Punya Bapak Angkat (123 ribu unit usaha (123 ribu unit usaha atau 4,9%):atau 4,9%):• Bahan baku Bahan baku • PemasaranPemasaran• PermodalanPermodalan• Bimbingan & Bimbingan &

pelatihanpelatihan• LainnyaLainnya

Catatan: Jenis keterkaitan merupakan pilihan ganda

0

10

20

30

40

50

60

IKR IK

Banyaknya Usaha IK dan IKR Menurut Jenis Keterkaitan dengan Bapak Angkat,

1999 (%)

BantuanPermodalan

BantuanPengadaan BahanBaku

BantuanPemasaran

Bimbingan danPelatihan

Bantuan Lainnya

Kesulitan yang dihadapi oleh Kesulitan yang dihadapi oleh IKRT IKRT

menurut Survei BPS (2001)menurut Survei BPS (2001)

• Masalah Masalah utama yg utama yg dihadapi oleh dihadapi oleh IKRT adalah IKRT adalah permodalan, permodalan, pemasaran, pemasaran, dan bahan dan bahan bakubaku

19,3

31,935,5

1,5 1,0 0,8

9,8

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

Banyaknya IKRT yang Mengalami Kesulitan menurut Jenis Kesulitan yang Dihadapi

(% thd Total IKRT, 1999)

Bahan Baku

Pemasaran

Permodalan

Distribusi

Energi

Pengupahan

Lainnya

BUMN DAN UKM:BUMN DAN UKM:MASALAH DI MASALAH DI LAPANGANLAPANGAN• Pembinaan & Pembinaan &

pemberdayaan yang pemberdayaan yang kurang terpadu & kurang terpadu & tumpang tindih tumpang tindih – lemahnya koordinasi lemahnya koordinasi

antar BUMNantar BUMN– kuatnya fanatisme kuatnya fanatisme

sektoralsektoral

• Kurangnya kepedulian Kurangnya kepedulian terhadap usaha kecil terhadap usaha kecil ((Small is beautiful but Small is beautiful but big is betterbig is better))

• UKM belum menjadi UKM belum menjadi bagian integral dari bagian integral dari strategi & strategi & value chainvalue chain BUMNBUMN– Kemitraan hanya Kemitraan hanya

mengikuti “perintah” SK mengikuti “perintah” SK Menkeu=>sinterklasMenkeu=>sinterklas

– Tidak ada kaitan proses Tidak ada kaitan proses produksi antara UKM & produksi antara UKM & BUMN (lemahnya kaitan BUMN (lemahnya kaitan ke depan & ke belakang)ke depan & ke belakang)