STRATEGI KOPERATIF (ALIANSI STRATEJIK)

Competitiveness

Internal Environment

External Environment

The Strategic Management

Process Strategic Intent Strategic Mission

Strategic Competitiveness Above Average

Returns Feedback

Strategy Formulation

Business-Level Strategy

Competitive Dynamics

Corporate-Level Strategy

International Strategy

Cooperative Strategies

Acquisitions & Restructuring

Strategy Implementation

Corporate Governance

Structure & Control

Strategic Leadership

Entrepreneurship & Innovation

Stra

tegi

c In

puts

St

rate

gic

Act

ions

St

rate

gic

Out

com

es

Kemitraan antar perusahaan

Digabungkan guna mencapai kepentingan bersama untuk

Mengem- bangkan

Memproduksi

Distribusi

Barang

Jasa

Perusahaan A Perusahaan

B

Di mana

Kompetensi Inti

Kapabilitas Sumber daya

Aliansi Stratejik

Contoh: Dow Corning dari Dow Chemical dan Corning Inc.

Contoh: Chrysler dan Mitsubishi Automotive

Contoh: Jaringan pemasok Chrysler

Jenis Aliansi Stratejik

Perusahaan independen diciptakan dengan aset bersama dari dua perusahaan yang berbeda di mana masing-masing menyumbangkan 50% dari total

Usaha Patungan/Joint Venture

Kemitraan di mana dua mitra menguasai saham dalam jumlah yang berbeda

Aliansi Stratejik Ekuitas

Kontrak diberikan untuk memasok, memproduksi, atau mendistribusikan barang dan jasa perusahaan (tanpa pembagian ekuitas)

Aliansi Stratejik Non-Ekuitas

Alasan Aliansi Menurut Jenis Pasar Pasar Siklus

Lambat

Memperoleh akses ke pasar yg dibatasi Menciptakan franchise dalam pasar yang baru Memelihara stabilitas pasar

Pasar Siklus

Standar

Memperoleh kekuatan pasar Memperoleh akses ke sumber daya pelengkap Mengatasi halangan perdagangan Melayani tantangan persaingan Sumber daya cadangan untuk proyek besar Belajar teknik bisnis baru

Pasar Siklus Cepat

Mempertahankan kepemimpinan pasar Dari standar teknologi industri Membagi pengeluaran R&D yang beresiko Mengatasi ketidakpastian

Meningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasar

Tingkat Korporat

Aliansi Diversifikasi

Aliansi Sinergis

Franchising

Jenis Aliansi Stratejik

Tingkat Bisnis

Aliansi komplementer

Aliansi untuk Mengurangi Persaingan

Aliansi untuk merespon persaingan

Aliansi untuk mengurangi ketidakpastian

Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi antar perusahaan yang membuat masing-masing lebih kompetitif

Aliansi Stratejik Komplementer

Value Chain Pemasok

Value Chain Pembeli

Mencakup distribusi, pemasok atau aliansi outsourcing di mana perusahaan mengandalkan mitra hulu atau hilir untuk membangun keunggulan kompetitif

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis

Aliansi Vertikal

Contoh: Manufaktur Jepang bergantung pada hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan sistem inventory Just-In-Time

Digunakan untuk meningkatkan strategic competitiveness mitra bisnis

Contoh: Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft dan Dreamworks SKG

Value Chain Pemasok Value Chain Pembeli

Aliansi Stratejik Komplementer Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis

Aliansi Horisontal

atau Usaha patungan antara BMG Entertainment dan Universal Music

Contoh: Kartel minyak OPEC

Contoh: DirecTV memiliki perjanjian dengan Time Warner untuk program eksklusif

Contoh: ATT mengakuisisi Teleport, penyedia jasa telekomunikasi untuk pelanggan bisnis

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis

Menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam seperti penetapan harga

Strategi Mengurangi Persaingan

Perusahaan menggabungkan kekuatan untuk merespon tindakan stratejik pesaing lain

Strategi Respon Persaingan

Aliansi dapat digunakan untuk melindungi dari risiko dan ketidakpastian

Strategi Mengurangi Ketidakpastian

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Korporat

Contoh: Samsung Group bergabung dengan Nissan mengembangkan mobil baru

Contoh: McDonald’s atau Century 21

Contoh: Sony membagi perkembangan dengan banyak perusahaan kecil

Memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam produk atau wilayah pasar baru dengan melalui akuisisi

Diversifying Alliances

Menciptakan economies of scope antar dua atau lebih perusahaan, menciptakan sinergi lintas bisnis antar perusahaan

Aliansi Stratejik Sinergis

Memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dan kontrol terpusat yang relatif kuat tanpa investasi modal yang berarti

Franchising

Namun....

Strategi Kerjasama Internasional Memungkinkan pembagian risiko dengan menekan investasi keuangan Mitra lokal paham pasar dan kebiasaan lokal

Aliansi internasional akan sulit dikelola karena perbedaan gaya manajemen, kebudayaan atau halangan regulasi

Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan menjadi pesaing

Jaringan Dinamis

Jaringan Internal

Strategi jaringan melibatkan sekelompok perusahaan yang saling terkait yang bekerja untuk kebaikan bersama

Contoh: Japanese keiretsus atau U.S. R&D consortia

Jaringan Stabil

Strategi Jaringan

Tiga jenis jaringan:

Contoh: Hubungan NIKE dengan pemasok dan distributor

Contoh: Jaringan Asea Brown Boveri

Contoh: Apple computer dan Sharp electronics

Strategi Jaringan

Hubungan jangka penjang yang sering muncul dalam industri dewasa dengan siklus pasar yang mudah diprediksi

Jaringan Stabil

Tatanan yang berkembang dalam industri dengan perubahan teknologi yang sangat cepat yang menyebabkan siklus hidup produk yang pendek

Jaringan Dinamis

Sistem manajemen yang digunakan untuk mengarahkan jaringan global pemasok dan pelanggan

Jaringan Internal

Risiko Persaingan dengan Strategi Kerjasama Ketika sistem kerjasama menawarkan banyak keuntungan, tetap ada risiko yang signifikan yang berhubungan dengannya Pengembangan kontrak yang jelek

Kesalahan representasi kompetensi mitra

Kegagalan mitra dalam menyediakan sumber daya pelengkap

Menjadi sandera karena investasi tertentu yang dilakukan mitra

Kesalahpahaman maksud stratejik mitra

Risiko Persaingan Pendekatan Manajemen

Risiko dan Aset

Hasil

Penciptaan Nilai

Mengelola Risiko dalam Strategi Kerjasama

Ketidakcukupan kontrak Misrepresentasi kompetensi

Mitra gagal memakai sumber daya pelengkap Holding alliance partner’s specific investments hostage

*

*

*

*

Pengawasan dan kontrak yang mendetail

Mengembangkan hubungan saling percaya

*

*