¡bienvenidos! juan arturo gómez rueda channel sales director avaya northern cone
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¡BIENVENIDOS!Juan Arturo Gómez RuedaChannel Sales Director Avaya Northern Cone
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5
Estrategia de Canales 2012
Objetivos estratégicos
Siguientes pasos….
Alcanzando los resultados juntos
$0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70 $80 $900%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
Brazil
Mexico
Canada
Rest of N.Cone
Colombia
Chile
Rest of S.Cone
Caribbean
Incremental Spending
CAG
R (2
011
- 14)
6Source: RDA Global, June, 2011Product only, with NO Video conferencing included
FY12 Market Growth Forecast (5.6%)
AverageMarket
FY12 NC Plan 18%
FY12 AI Forecast (5.6%)
Product Only
Forecast Country Growth FY’12 Plan
Objetivos Estratégicos de Canales
AccessControl
UnifiedBranch
ERS 4000
ERS 5000
VSP 9000
ERS 8300 VSP 7000ERS 2500
ERS 8800
Ganar Participación con las soluciones de redes
2011
2012
2013
2014
$- $50
$100 $150 $200 $250 $300 $350 $400
Data Products
Colombia
Rest of VeCCA
Total
Avaya VENAAvaya BYOD
Objetivos Estratégicos de Canales
Total FY12 NC Market USD$40
Avaya Digital and IP Phones
Avaya Video Conferencing Solution
Avaya IP Office Communications
ServerAvaya Video Softphone
Avaya web.alive
Avaya Audio Conferencing Avaya
Cordless Phones
Aumentar la participación en el Sector PyME
2011
2012
2013
2014
$- $5
$10 $15 $20 $25 $30 $35 $40 $45 $50
Small and Medium Enterprise Communications (SMEC)
Colombia
Rest of VeCCA
Total
ERS 2500 IpOffice 500 R 8.0 Avaya One X Mobile Reportes ACD
Objetivos Estratégicos de Canales
20112012
20132014
$-
$10
$20
$30
$40
$50 Contact Center Solutions
Colombia
Rest of VeCCA
Total
Consolidar participación en soluciones UC y CC
2011
2012
2013
2014
$- $20 $40 $60 $80
$100 $120
Unified Communication Solutions
ColombiaRest of VeCCATotal
#1 en UC – 21% de Mercado Global
#1 en CC – 37 % de Mercado Global
#1 en Enterprise Messaging – 37 % de Mercado Global
#1 en Maintenance Services – 12 % de Mercado Global
Objetivos Estratégicos de Canales
Clasificación Cantidad de Empresas
Micro Empresa $ 1.288.582,00
Pequeña Empresa $ 43.945,00
Mediana Empresa $ 7.092,00
Grande Empresa $ 1.749,00 TOTAL $ 1.341.368,00
22,80%
13.50%
9.60%
6.30%5.90%4.20
%
37.70%
Distribución Geográfica Colombia Bogota
Antioquia
Valle
Cundinamarca
Santander
Atlantico
Resto del País
50%
39%
11%
Distribución por sectores Econó-micos
ComercioServiciosIndustria
Aumentar nuestra cobertura Geográfica y capturar nuevos clientes
Objetivos Estratégicos de Canales
Aumentar nuestra capacidad de cross selling y ventas de nuevas soluciones
Voice ServicesVideo Services
Conferencing
Messaging
Presence & IM
Managament
On Hardphone
On SoftClientMobile Extension to PBX
Fixed Mobile Convergence
Mobile Applications
Mobile Devices
Desktop Integration
Trunking
Process Integration
0
1
2
3
4
5
6
Proposal
Cust Current State
Nothing
“No tomar el tiempo para aprender es parecido al leñadorQue estuvo tan ocupado que no tuvo tiempo de afilar su hacha”
IPO DATA DUODATA CENTERS, MAIN OFFICE, UPGRADES, INNOVATOR PACKAGE
ENTRENAMIENTO DIVULGACIÓN
PROMOCIONES INCENTIVOS
En qué estamos
BP Web Page
SEGUIMIENTO
EQUIPOS DEMO
Siguientes Pasos
Se un especialista, entrenate, se el mejor.Soluciones? Mercados? Servicos?
Motivación enfocadaPasión & paciencia. Esto no es de la noche a la mañana
Tengamos un plan.Vende hoy y preparate para el futuro
Alcanzando Resultados Juntos
Crecemos y alcanzamos el éxito
Disfrutamos las recompensas
Nos preparamos para el futuro
El éxito en el 2012: The Power of We !!
20
GraciasGracias