biznis plan gotovo2 (1)
DESCRIPTION
UPUTSVO ZA IZRADU BIZNIS PLANATRANSCRIPT
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
1/47
+
BIZNIS PLAN
Vlaimir enopoljac
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
2/47
+Mesto biznis plana u strategijskom
planiranju posla
2
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
3/47
+Zato je bitno imati biznis plan?
Skup planova pojeinanih poruja poslovanja
Definisanjeocenarealizacija biznis ideje
Kako stidi iz take A u taku B?
Pre ulaska u posao
Ocena svih aspekata poslovanja
Smanjenje rizika investiranja
Srestvo komuniciranja sa bitnim uesnicima poslovnog okruenja
aje formu preuzetnikoj viziji
Eksterni i interni korisnici
3
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
4/47
+U kojim situacijama je neophodan biznis
plan? (1/3)
OTPOINJANJE POSLA Kakav posao je u pitanju?
ta demo nuiti tritu? Ko su nam konkurenti?
Ko su nam potencijalni kupci?
Koje marketing strategije koristiti?
Profitni potencijal posla
PROIRENJE POSLOVANJA Brzo irenje na tetu kvaliteta proizvoa
Sporo irenje neiskoridenje ansi
Definisati vreme, brzinu i tip ekspanzije
4
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
5/47
+U kojim situacijama je neophodan biznis
plan? (2/3)
RAZVOJ NOVIH PROIZVODA
Neophodnost odgovora na potrebe kupaca
Utvriti trine potencijale proizvoa
Predvideti finansijske posledice
OBEZBEENJE FINANSIJSKIH SREDSTAVA
Analiza izvora finansiranja
Kreditne institucije
Potencijalni finansijeri i investitori
5
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
6/47
+U kojim situacijama je neophodan biznis
plan? (3/3)
ONOENJE KVALITETNIH POSLOVNIH ODLUKA
Biznis plan daje sliku o biznisu
Osnova za pravovremene i adekvatne odluke
Vieimenzionalno posmatranje posla
INSTRUMENT KONTROLE
Da li se planirano ostvaruje?
Utvrivanje ostupanja i naina njihovog uklanjanja
6
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
7/47
+Elementi biznis plana vezani za formu
FORMALNO NEZAOBILAZNI DELOVI
PRVA GRUPA:
Naslovna strana, saraj Osnovni podaci o investitoru
Osnovni podaci o autorima biznis plana
Analiza razvojnih mogudnosti
Rezime
Dodatak
DRUGA GRUPA:
Ponua garancije (zbog vede tranje o ponue za kreitima, finansijska iimovinska)
7
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
8/47
+Osnovni elementi biznis plana (1/10)
UVOD
REZIME BIZNIS PLANA
ANALIZA GRANE/DELATNOSTI
OPIS POSLA
PLAN PROIZVODNJE
PLAN MARKETINGA
ORGANIZACIONI PLAN
OCENA RIZIKA
FINANSIJSKI PLAN
ANEKS
8
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
9/47
+Osnovni elementi biznis plana (2/10)
UVOD
Naziv i adresa firme
Ime (imena) vlasnika i adrese
Opis preuzeda i biznisa
Iznos potrebnih finansijskih sredstava
Izjava o poverljivosti
REZIME BIZNIS PLANA
Pie se nakon izrae itavog biznis plana
1-4 stranice teksta
Stoji na poetku okumenta
Kratak prikaz biznisa
9
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
10/47
+Osnovni elementi biznis plana (3/10)
ANALIZA GRANE/DELATNOSTI
Konkurentsko okruenje preuzeda
Obim prodaje grane u poslednjih 5 godina
Faza u razvoju grane
Ulazak novih firmi u poslednjih 5 godina
Ko su najvaniji konkurenti?
Proizvodi konkurencije, novi proizvodi Prednosti i mane konkurenata
Ko de kupovati na proizvo?
10
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
11/47
+Praktina veba
Rad u grupama
Analiza grane
Faza u ivotnom ciklusu
Broj konkurenata
Proseno trino uede
Prosena profitabilnost
...
11
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
12/47
+Osnovni elementi biznis plana (4/10)
OPIS POSLA
Na proizvoni program
Analiza lokacije biznisa
Podaci o poslovnom objektu firme
Potreba za ljudskim resursima (broj i kvalifikaciona struktura)
Podaci o opremi (kupovina ili zakup)
Poaci o preuzetniku i menaerskom timu
Motivi za ulazak u posao (ukoliko se rai o otpoinjanju novog posla)
12
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
13/47
+Praktina veba
Rad u grupi
Opis sopstvenog posla sa svih aspekata
13
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
14/47
+Osnovni elementi biznis plana (5/10)
PLAN PROIZVODNJE
Opis celokupnog procesa proizvodnje
Opis opreme za proizvodnju Lokacija proizvodnih kapaciteta
Integrisan proizvodni proces ili ne?
Ko su nam partneri u proizvodnji (ukoliko se ne radi o integrisanoj
proizvodnji)?
Koje su sirovine neophodne za proizvodnju? Ko su nam glavni obavljai?
Trokovi proizvonje proizvoa
Buude investicije u oblast proizvodnje
14
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
15/47
+Osnovni elementi biznis plana (6/10)
PLAN MARKETINGA
Kako se proizvo plasira, po kojoj ceni i pomodu kojih promotivnih
aktivnosti? Ko su potroai, ge se nalaze, koliko kupuju, o koga i zato?
Cene naeg proizvoa na tritu (ko konkurenata)
Kanali distribucije
15
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
16/47
+Praktina veba
Rad u grupama
Izrada marketing plana
16
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
17/47
+Osnovni elementi biznis plana (7/10)
ORGANIZACIONI PLAN
Pravna forma preuzeda
Ukupan broj zaposlenih, nain regrutovanja, obuka
Organizaciona ema, kljuni pojeinci (njihove biografije)
Plate menaera u preuzedu
Mikro-organizaciona ema po poslovnim funkcijama
17
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
18/47
+Osnovni elementi biznis plana (8/10)
OCENA RIZIKA
Rizik u poslovanju ne moe a se eliminie Priprema za suoavanje sa nepovoljnim ishoima
Alternativne strategije za minimiziranje rizika u poslovanju
18
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
19/47
+Osnovni elementi biznis plana (9/10)
FINANSIJSKI PLAN
Osnovni elementi:
Investiciona ulaganja
Izvori finansiranja
Obraun rezultata poslovanja
Finansijski izvetaji Pokazatelji efikasnosti
Analiza u uslovima neizvesnosti
19
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
20/47
+Investiciona ulaganja
ULAGANJA U STALNU IMOVINU
Nematerijalna ulaganja (koncesije, patenti, licence)
Ulaganja u osnovna sredstva (dinamika ulaganja)
ULAGANJA U TRAJNA OBRTNA SREDSTVA
Poslovanjem uslovljena obrtna sredstva
Zalihe
Potraivanja
Gotovina Izvori obrtnih sredstava
Obaveze prema obavljaima
Obaveze po osnovu plata
20
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
21/47
+Izvori finansiranja
PODELA:
Sopstveni
Pozajmljeni
TROKOVI IZVORA FINANSIRANJA
Sopstvenog kapitala
Pozajmljenog kapitala
IZMIRENJE OBAVEZA PREMA IZVORIMA FINANSIRANJA
Pladanje kamate
Vradanje glavnice
21
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
22/47
+Izvori finansiranja
TROKOVI IZVORA FINANSIRANJA SOPSTVENOG KAPITALA
oportunitetni troak
POZAJMLJENOG KAPITALA
Kamata
Garancija (1% od ostatka duga)
Servisiranje kredita
Pradenje kreita
Kupovina menica Procena hipoteke (trokovi ovladenog procenitelja)
Stavljanje hipoteke u zalog (overa zalone izjave)
Trokovi kursnih razlika
22
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
23/47
+
Obraun rezultata poslovanja
UKUPAN PRIHOD = ?
RASHODI
trokovi sirovina,
trokovi ambalae, zavisni trokovi nabavke,
trokovi plata,
amortizacija,
trokovi energenata,
trokovi investicionog oravanja
trokovi osiguranja,
trokovi marketinga,
trokovi platnog prometa,
porezi i
ostali trokovi poslovanja
23
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
24/47
+Finansijski izvetaji (projekcije)
BILANS USPEHArentabilnost
Prihodi
Rashodi
Rezultat
IZVETAJ O NOVANIM TOKOVIMA likvidnost (prilivi i odlivi)
Novani tokovi iz poslovnih aktivnosti
Novlani tokovi iz investicione aktivnosti
Novani tokovi iz aktivnosti finansiranja
BILANS STANJAstanje i izvori sredstava
Imovina
Zalihe i potraivanja
Gotovina
Kapital
Obaveze
24
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
25/47
25
Bilans uspeha
Rentabilnost (profitabilnost) poslovanja (projekta) Dvostrani prikaz ili u formi liste
Bruto rezultat, porez, neto dobitak (gubitak)
2006. 2007.
Ukupan prihod 3,280,000.00 3,690,000.00
Prihod od prodaje proizvoda 3,280,000.00 3,690,000.00
UKUPNI RASHODI 2,986,620.44 3,264,114.61
Trokovi sirovina 1,860,000.00 2,092,500.00Trokovi ambalae 105,600.00 118,800.00
Zavisni trokovi nabavke 244,300.00 275,250.00
Trokovi plata 243,600.00 243,600.00
Amortizacija 132,940.44 132,940.44
Trokovi energenata 56,000.00 61,500.00
Investiciono odravanje 16,400.00 16,400.00
Trokovi osiguranja 10,360.00 10,360.00Trokovi marketinga 120,000.00 120,000.00
Trokovi platnog prometa 29,420.00 33,097.50Trokovi poreza 8,000.00 8,000.00
Ostali trokovi 60,000.00 60,000.00
Kamata 100,000.00 91,666.67
BRUTO DOBITAK 293,379.56 425,885.39
Porez na dobitak (10%) 29,337.96 42,588.54
NETO DOBITAK 264,041.60 383,296.85
KUMULATIVNI NETO DOBITAK 264,041.60 647,338.45
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
26/47
26
Procenjuje:
Sposobnost preuzeda a stvara gotovinu
Potrebe preuzeda za koridenjem stvorene gotovine
Ukazuje na likvidnost preuzeda
Ako je preuzede rentabilno, ne mora a znai a je likvino!
Tretman amortizacije
Tretman otplate kredita (jeste odliv, nije rashod)
Kamata na pozajmljeni kapital je troak, glavnica nije!
Novani tok
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
27/47
+ Bilans stanja Prikazuje:
Stanje sredstava Izvore tih sredstava
Presek stanja na oreeni an (najede kraj kalenarskegodine)
Ista srestva, samo to: Aktivaime se raspolae
Pasivako su vlasnici sredstava
27
AKTIVA PASIVA
AKTIVA
Stalna imovina
Obrtna imovina
PASIVA
Kapital
Obaveze
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
28/47
+Praktina veba
Izrada projekcija
bilansa uspeha
novanog toka
bilansa stanja
28
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
29/47
+Finansijska analiza
RACIO ANALIZA
Pokazatelji likvidnosti
Pokazatelji aktivnosti
Pokazatelji finansijske strukture
Pokazatelji rentabilnosti
Pokazatelji trine vrednosti
29
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
30/47
+
POKAZATELJI LIKVIDNOSTI: Opti racio likvinosti = Obrtna srestva/Kratkorone obaveze (2:1)
Neto obrtna sredstva = Obrtna sredstvaKratkorone obaveze
Rigorozni racio likvinosti = Likvina srestva/Kratkorone obaveze (1:1)
POKAZATELJI AKTIVNOSTI: Koeficijent obrta kupaca = Ukupan priho/Potraivanja o kupaca na kraju
godine
Proseno vreme naplate = 360/Koeficijent obrta kupaca Koeficijent obrta obavljaa = Vrenost nabavke na oloeno/obavljai na
kraju godine
Proseno vreme pladanja = 360/Koeficijent obrta obavljaa
Finansijska analiza30
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
31/47
+
POKAZATELJI FINANSIJSKE STRUKTURE: Odnos pozajmljenih i ukupnih izvora sredstava = Ukupne obaveze/Ukupni izvori
sredstava (pasiva)
Onos ugoronih i ukupnih izvora srestava = (Sopstveni kapital + ugoronikredit)/Ukupni izvori sredstava
Koeficijent pokrida rashoa na ime kamate = (Bruto obitak + Rashoi
kamate)/Rashodi kamate
POKAZATELJI RENTABILNOSTI:
Stopa poslovnog dobitka = (Bruto dobitak + Rashodi kamate)/Ukupan prihod
Stopa neto dobitka = Neto dobitak/Ukupan prihod
Koeficijent efikasnosti = Ukupan prihod/Ukupni rashodi (>1)
Stopa prinosa na ukupna sredstva = Neto obitak/Prosena srestva
Stopa prinosa na sopstvena srestva = Neto obitak/Prosena sopstvena srestva
POKAZATELJI TRINE VRENOSTI: Neto dobitak po akciji = Neto dobitak/Broj akcija
Knjigovodstvena vrednost po akciji = Sopstveni kapital/Broj akcija
Finansijska analiza31
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
32/47
+Pokazatelji efikasnosti
PODELA POKAZATELJA NA:
INAMIKE
STATIKE
KONCEPT VREMENSKE VREDNOSTI NOVCA (kriterijum prethodne podele)
DISKONTNA STOPAfaktori:
Proticanje vremena
Oportunitetni troak
INAMIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI NETO SAANJA VREDNOST
INTERNA STOPA RENTABILNOSTI
STATIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI
PERIOD POVRADAJA
32
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
33/47
+
INAMIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI
NETO SAANJA VRENOSTULAGANJA
OD NSV TREBA ODUZETI INICIJALNO ULAGANJE
INDEKS RENTABILNOSTI (NSV/SV ulaganja) INTERNA STOPA RENTABILNOSTI (NETO PRILIVI SU JEDNAKI
ULAGANJU)
STATIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI
PERIO POVRADAJA
n
ot
n
t
t
t
t
tt iNGTiOGPGNSV
0
)1()1)((
n
t
n
t
tt
tt
rNGTrOGPG
0 0
)1()1)((0
Pokazatelji efikasnosti33
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
34/47
+Poreenje projekata
Godina Projekat A Projekat B
Neto novani tok Neto novani tok
1 20.000 120.000
2 40.000 100.000
3 60.000 80.000
4 80.000 60.000
5 100.000 40.0006 120.000 20.000
UKUPNO 420.000 420.000
34
diskontna stopa = 10%
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
35/47
+Godina DiskontnifaktorProjekat A Projekat B
Neto novanitok
Saanjavrednost
Neto novani tok Saanjavrednost
1 0,9091 20.000 18.182 120.000 109.092
2 0,8264 40.000 33.056 100.000 82.640
3 0,7513 60.000 45.078 80.000 60.104
4 0,6830 80.000 54.640 60.000 40.980
5 0,6209 100.000 62.090 40.000 24.836
6 0,5645 120.000 67.740 20.000 11.290
UKUPNO 420.000 280.786 420.000 328.942
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
36/47
36Prelomna taka rentabiliteta
T
Q
Ukupni trokovi
Taka rentabiliteta
Ukupni
prihodi
Ukupni fiksni trokovi
Prelomna taka (taka rentabiliteta) =Prodajna cenavarijabilni trokovi po jeinici
- Koliko treba a proizveem i proam a bih pokrio trokove?!
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
37/47
+ 37Primer:
Vi ste preduzetnik koji elida zaponeproizvodnju hamburgera. Banka je spremna da Vam
obezbedi kredit, ako u roku od 18 meseci pokaeteprofit
Koristedianalizu prelomne take, Vi moeteda saznate na kom nivou prodaje hamburgerapoinjeteda ostvarujete profit.
U ovom momentu Vi znate:
Varijabilni trokovipo jedinici za pravljenje jednog hamburgera su $ 0,97
Fiksni trokoviza period od 18 meseci bideukupno $ 140.000
Plan prodaje za isti period je 150.000 hamburgera
Planirana prodajna cena po jedinici je $ 1,99
FIKSNI TROKOVI____________________
PRODAJNA CENA PO JEDINICIVARIJABILNI TROKOVI POJEDINICI
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
38/47
+Izraunati...
Prelomnu taku
Ukupne trokove
Ukupan prihod
Profit
38
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
39/47
+
1. Prelomna taka rentabiliteta je na nivou o 137.254 komaa
140.000 = 140.000 = 137.254 komada
1,99-0,97 1,02
2. Ukupni trokovi su $ 285. 500
$ 140.000 + (150.000 x $ 0,97)= $ 285.500
3. Ukupan prihod je $ 298.500
150.000 x 1,99 $ = 298.500
4. Profit je $ 13.000
298.500 - 285.500 = 13.000
39
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
40/47
+
Ako Vam najnovija istraivanja kau a hamburgere tog kvaliteta moeteproati po ceni o $ 2,79 ge je saa Vaa prelomna taka
rentabiliteta?
Izraunati i ostale parametre i komentarisati ih...
40
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
41/47
+
Rezultati promene cene su sleedi:
1. Prelomna taka je na nivou o 76.923 komaa
140.000 = 140.000 = 76.923
2,79-0,97 1,82
2. Ukupni trokovi su nepromenjeni i iznose $285.500
3. Ukupni priho je povedan i iznosi $418.500
150.000 komada x $ 2,79 = $ 418.500
4.Profit je uvedan i iznosi $ 133.000
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
42/47
+
Parametar % promene parametra Interna stopa rentabilnosti Neto saanja vrenost u EUR
Bazna vrednost 0% 33,98% 65.048,62
Prodajne cene -4% -58,99% -62.238,73
Prodajne cene -10% n.a. -253.169,75
Prodajne cene +5% 106,57% 224.157,80
Prodajne cene +10% 175,64% 383.266,99
Cene sirovina -5% 87,55% 181.005,95
Cene sirovina -10% 138,29% 296.963,28
Cene sirovina +5% -42,31% -50.908,71
Cene sirovina+10% n.a. -166.866,04
Trokoviplata -5% 45,47% 87.686,73
Trokoviplata -10% 56,73% 110.324,84
Trokoviplata +5% 22,15% 42.410,51
Trokoviplata +10% 9,77% 19.772,40
Analiza osetljivosti
42
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
43/47
+
ANEKS BIZNIS PLANA
Poslovna pisma kupaca
Poslovna pisma distributera
Tabele sa poacima koji su korideni u analizama
Razliiti ugovori
Cenovne liste obavljaa
Cenovne liste konkurenata...
43
Osnovni elementi biznis plana (10/10)
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
44/47
+Saveti za uspenu izrau biznis plana (1/2)
Priprema biznis plana zahteva vreme
Definisati svrhu izrade biznis plana
Treba imati vane, tanei sveeinformacije
Najbolje je da onaj ko priprema biznis plan, isti realizuje u praksi
Biznis plan treba a bue ostupan ljuima koji de uestvovati unjegovoj implementaciji
44
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
45/47
+
Aktivnosti na uzradi biznis plana treba da budu koordinirane
Ne treba svaku ideju realizovatibiznis plan je koristan i akoovrati o realizacije loe ieje
Aurirati informacije iz biznis plana
Biznis plan treba koristiti!
45
Saveti za uspenu izrau biznis plana
(2/2)
6
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
46/47
+HVALA NA PANJI!
46
47
-
5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)
47/47
+Kontakt informacije
Vlaimir Denopoljac
Kabinet D-201
e-mail: [email protected], [email protected]
www.strategijskimenadzment.com
Twitter @dzenopoljac
47
mailto:[email protected]:[email protected]://www.strategijskimenadzment.com/http://www.strategijskimenadzment.com/mailto:[email protected]:[email protected]