21 HAZİRAN 2008

MAVİ OKYANUS STRATEJİSİ NEDİR?

1. Kendinize rekabet edilmez bir pazar boşluğu yaratın

2. Rekabeti anlamsızlaştırın

3. Yeni talepler yaratın

4. Değer/Maliyet özverisini kırın

5. Şirketin yapısını düşük maliyeti yakalamak için ters yüz edin

Mavi Okyanus Stratejisi 5 cümle söyler:

MAVİ OKYANUS STRATEJİSİ NASIL ÇALIŞIR

YOK ET!

AZALT

ARTTIR

YARAT

Sektörün tartışmasız kabul ettiği faktörlerden hangileri kaldırılmalıdır

Hangi faktörler sektör standardının iyice altına indirilmelidir

Sektörün hiç sunmadığı hangi faktörler yaratılmalıdır

Hangi faktörler sektör standardının iyice üstüne çıkarılmalıdır

MAVİ OKYANUS ŞARABI

1600 şarap üretici arasından 1820’de kurulmuş Avustralya kökenli CasellaŞarapları Mavi Okyanus Stratejisi kullanarak kendine yeni bir pazar yaratmak ister.

Tüketicinin zihnindeki şarap ile ilgili etiketleri dikkate alarak ve özellikle de şarap tüketmeyen bira, koktely, softdrinks gibi sosyal ve eğlence içecekleri tüketicileri üzerine odaklanır.

Ve Casella Ailesi şarap pazarında henüz bakir olan bir alanda kendini Yellow Tail markası ile konumlandırma kararı alır.

ŞARABIN DEĞER HARİTASI

0

1

2

3

4

5

Fırsat Alanı Normal Şarap Prestij Şarap

ŞARABIN MAVİ OKYANUSU NEREDE?

Seçim kolaylığı sağla!

Kolay içir, tekrar içir!

Maliyetlerini düşür

Eğlencenin ve maceranın parçası ol

Maliyetleri Düşür

Alıcı Değeri

DeğerYenilemesi

ŞARABIN MAVİ OKYANUSU NEREDE?

YOK ET!

ARTTIR

YARAT

AZALT

Şarap terminolojisi ve ayrımlar

Yıllanmışlık kalitesi

Reklam pazarlaması

Şarabın karmaşıklığı

Şarap çeşidi

Üzüm bağı prestiji

Kolay içim

Seçme kolaylığı

Eğlence ve macera

Ucuz şaraplar karşısında fiyat

Perakende mağazalarla ilişki

YENİ DEĞER HARİTASI

0

1

2

3

4

5

Fırsat Alanı Normal Şarap Prestij ŞarapYellow Tail

NEREDEN NEREYE

• 2000’de Amerika pazarına girdi. 2003’de California menşeli çıkan şarapların önüne geçerek birinci sıraya oturdu.

• 2003’de yıllık 4.5 milyon şişe satış hacmine ulaştı

10

0

1

2

3

4

5

Fiyat Yemek Yolcu Salonu Yolculuk Sınıf Seçeceği

Merkez havalimanı

transferi

Sıcakkanlı Hizmet

Hız Bir noktadan diğerine sık sefer

Southwest Havayolları Ort. Otobüs Taşımacılığı Ort.

SOUTHWEST HAVAYOLLARI NE YAPMIŞ?

11

1

2

3

4

5

Fiyat Korozyon Bakım Maliyeti Yakıt Tüketimi Çevre Dostu Olma Estetik Tasarım Müşteri Dostu Olma

Strategy Canvas (Stratejik Değer Haritası)

NABI Ortalama

OTOBÜS ŞİRKETİ

ÖZETLE

TEŞEKKÜRLER