budowanie relacji z obligatariuszami
TRANSCRIPT
Budowanie relacji z obligatariuszamiWarszawa, 25 lutego 2014
Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek
#relacje inwestorskie
#corporate finance
#komunikacja
Konsultant @
#strategia
#relacje inwestorskie
#design
CEO @
Dzisiejszy rynek
Dzisiejsze potrzeby
Rynek obligacji wczoraj i dziś5
Rok temu Dziś
Nasyceniepojedynczy emitenci kierujący ofertę dla
inwestora indywidualnego
kilka programów emisji i wielu emitentów cyklicznie
oferujących obligacje
Konkurencjao kapitał bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek
Główne pytanie emitentów jak uplasować ofertę?
jak zrobić „rolkę”? jak zbudować społeczność inwestorów obligacyjnych?
Główna potrzeba inwestorów wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta
59 emitentów obligacji korporacyjnych
notowanych tylko na rynku Catalyst
Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji inwestorskich prowadzonych przez emitentów obligacji notowanych wyłącznie na rynku Catalyst Obszar badania: internetowe zasoby korporacyjne, w szczególności zasoby dedykowane inwestorom Czas: październik 2014 r. Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI
Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"
66%60%
65%
Jak odsetek spółek posiada zasoby dedykowane obligatariuszom?
Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"
40%73%
46%
Czy na stronie są opublikowane raporty okresowe (roczne, półroczne)?
Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"
33%55%
37%
Czy na stronie są opublikowane i dostępne raporty bieżące?
Czego szukają inwestorzy obligacyjni?
Tabele odsetkowe
Szczegóły obligacji
Wykresy notowań
Sprofilowane wyniki finansowe
Wysokość kuponu
Wiarygodność spółki
Płynność inwestycji
Otwarta polityka informacyjnaStabilne wyniki finansoweSkuteczna strategiaSilny zarządTrack record na rynku kapitałowym
Budowanie stałego popytu na obligacjeNotowanie na CatalystSzybkość wprowadzenia do obrotuAnimator obligacji
Są 1-2 generacje starsi (45+)Inwestują kilkukrotnie wyższe kwoty w ramach jednej emisjiInwestują w oparciu o fundamenty, cenią stabilność i bezpieczeństwoSą lojalni, ceniący relacje i osobisty kontakt
Inwestorzyobligacyjni
Czego potrzebują inwestorzy?
Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów:Analiza ruchu na landing page Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji Analiza ruchu na www Obserwacja forów internetowych Badanie postrzegania/potrzeb
Zasoby internetowe
dedykowane obligatariuszom
Przykłady
Komunikacja w mediach
Które media są ważne?23
ParkietPuls Biznesu
Gazeta WyborczaNewsweek
WprostForbes 0,84%
6,21%6,21%
8,13%0,19%0,07%
Czytelnictwo prasy(badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat)
Zasięg w internecie(wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014)
onet.plwp.pl
gazeta.plinteria.pl 35,10%
36,00%53,90%
63,50%
Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są przede wszystkim konsumentami mediów ogólnotematycznych Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej malejącej konsumpcji mediów drukowanych
Efektywność!!!24
Podstawowe różnice pomiędzy towarzyszącymi publicznym emisjom obligacji kampaniami reklamowymi realizowanymi w modelu tradycyjnym i performance
Kiedyś Dziś
Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności
Zakres 2 tytuły prasowe+ kilka portali
internet + mobilesetki mediów
Szacunkowy koszt stały zmienny
Rozliczenie niezależne od efektów zależne od liczby pozyskanych inwestorów
Gesty wzmacniające relacje
@piotrbiernacki
@jsiedlaczek
www.drivingtrust.com
slideshare.net/NOBILI
Dziękujemy!
© Piotr Biernacki, Joanna SiedlaczekW prezentacji wykorzystane są materiały graficzne różnych autorów.Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników spotkania konferencji Stowarzyszenie Emitentów Giełdowych „Obligacje jako źródło finansowania” w dniu 25 lutego 2015 r.