2

MUSA RUSTAM

MENJADI PEGAWAIPRENEUR BISNIS PENUH CINTA

True Story Seorang PegawaiPrenuer

Sebuah kisah perjuangan hidup dari anak Kali Ciliwung, berjuang kejamnya Ibukota hingga bisa meraih

omset ratusan juta rupiah...!!!

Penerbit

Nulisbuku.com

3

Menjadi PegawaiPreneur Bisnis Penuh Cinta

Oleh: Musa Rustam

Copyright © 2014 by Musa Rustam

Penerbit

Nulisbuku.com

Desain Sampul:

Musa Rustam

Diterbitkan melalui:

Nulisbuku.com

4

Ucapan Terimakasih:

Segala puji saya panjatkan ke hadirat Allah SWT, berkat pertolongan dan hidayahnya.

Kepada belahan jiwaku, sosok sangat bermakna yang selalu memberikan dukungan dengan inspirasinya yang luar biasa.

Kepada putraku, Muhammad Hafiz Danish Veysa, yang senantiasa menjadi penerang dan pelipur lara dalam hidupku.

Kepada orangtuaku, Mak Rinah, Bapak Rustam(Alm), Mama Mahirmani, Papa Adi Sucipto, yang telah memberikan cinta kasih dan dukungan yang sangat luar biasa kepadaku.

Kepada mentor, Kalak, Para Kabid, Sekretaris dan rekan-rekan di BPBD maupun Satpol PP Provinsi DKI Jakarta dan dosenku di STIA LAN Jakarta serta teman-teman baikku yang telah mendukungku selama ini.

Kepada semua pengusaha sukses yang telah menginpsirasi dan bimbingan kepadaku untuk memulai dan menikmati perjalanan suksesku sendiri.

5

DAFTAR ISI

PROLOG : Dunia Penuh Harapan dan Impian

Chapter One Berawal dari Prepared Yourself

Chapter Two Selamat datang in Your Business Chapter Three Strategi jitu, omset melaju

Chapter Four Membangun system Chapter Five Belajar, Berbagi dan Sukses

Epilog Tentang Musa Rustam

6

PROLOG

Entreprenuership :

Dunia penuh Harapan dan Mimpi

Hidup adalah sebuah perjuangan. Tanpa kekuatan

mimpi, manusia seperti kerbau yang bekerja tanpa

tujuan. Allah menganugerahkan segala imajinasi dan

mimpi sebagai kekuatan maha dahsyat didalam hati

dan pikiran kita. Aku bersyukur karena sebuah mimpi

itu kini membuatku menjadi manusia yang berarti...

Sedikitpun tak pernah terlintas dalam benak saya

untuk menjadi seorang pemilik usaha selagi masih

bekerja sebagai Pegawai Negeri Sipil (PNS) seperti

sekarang. Sehari-hari saya bertugas di Balaikota

Provinsi DKI Jakarta. Hal ini karena desakan ekonomi,

sehingga akhirnya saya harus memberanikan diri

untuk berkecimpung dalam dunia bisnis. Dunia yang

sangat jauh berbeda 180 derajat dengan dunia kerja

yang nyaman, adem dan tentram. Namun saya

menyikapinya dengan hati terbuka dan positif. Hari

Sabtu dan Minggu, ketika semua bebas dari aktivitas

pekerjaan di kantor, saya persiapkan untuk

7

membangun dan menjalankan bisnis pribadi yang

saya jalankan berdua dengan patner bisnis, sekaligus

persiapan saya untuk masa pensiun nanti.

Berawal dari saya sering ikut pelatihan dan seminar

dari berbagai komunitas bisnis salah satunya

komunitas Maestro Muda Indonesia yang dipimpin

oleh Kang Elang Gumilang di Bogor, menjadikan saya

mencoba mempraktekkan ilmu dan teori

entreprenuer yang di dapatkan sehingga

memberikan tantangan sendiri untuk masuk ke

dunia wirausaha.

saya memilih sektor jasa dan produksi untuk

merchandise dan souvenir unik digital, yang

memang merupakan sesuai bakat dan minat saya

dalam menyenangi dan mendesign suatu produk

jasa. Dari sanalah saya melihat adanya peluang bisnis

sesuai dengan passion yang ada pada diri saya.

Modal utama saya dalam menjalankan bisnis ini

hanya bermodalkan tekad yang bulat dan

keberanian semata. Dengan tetap memperhitungkan

sebab dan akibatnya, akan tetapi tetap membuat

segalanya tak jadi ribet dan bertele-tele yang

menjadikan saya mundur atau mengurungkan niat

saya untuk berjuang dalam dunia bisnis. Yang

diperlukan ACTION NOW.

8

Maka, dengan mencoba membangun bisnis

Merchandise & Souvenir Unik Digital ini. Meski saya

masih berstatus pegawai, sekarang saya memiliki

usaha antara lain : Pembuatan merchandise &

souvenir unik digital untuk personal dan corporate,

sekaligus supplier Puzzle Trans Studio Bandung dan

Makasar serta membuat Inovasi Puzzle Budaya

Indonesia yang sudah mulai dikenal masyarakat

hingga ke mancanegara sebagai Penggagas Puzzle

Budaya Indonesia sebagai Ajang Permainan,

Pengenalan, Edukasi dan Pelestarian Budaya.

Ahh..apakah bisa seorang pegawai nyambi sebagai

pengusaha ?? bisa kok !! kenapa tidak ? seorang

pegawai bisa menggunakan waktu liburnya untuk

merintis usaha sampingannya. Atau, kalau memang

tidak mempunyai waktu ditengah-tengah

kesibukanya yang padat. Anda bisa saja menjadi

seorang investor. Sehingga anda tidak perlu terjun

langsung dalam menjalankan bisnis. Selain kedua

cara tersebut, masih banyak lagi cara berbisnis yang

bisa dijalankan. Berbagai prinsip-prinsip dalam bisnis

dapat dijalankan yang dapat disesuaikan gaya dan

passion anda. Banyak pengusaha sukses dari

berbagai kalangan akademisi, akan tetapi banyak

9

pula yang sukses walaupun tidak berhasil dalam

dunia akademis mereka.

Dengan demikian, berarti tidak ada rumusan bisnis

itu yang sebenarnya hanya ada ditangan anda

sendiri. Buku ini hanya menjadi wadah sharing dan

experience yang semoga bisa menjadi inspirasi anda

untuk memulai bisnis dan menciptakan jalan sukses

anda sendiri. Ketika tekad anda sudah bulat, jangan

pernah ragu untuk melangkah. Sesungguhnya

hambatan terbesar untuk meraih kesuksesan

tersebut sesungguhnya berasal dari diri kita sendiri.

So, jangan ragu hancurkan black in the box dalam

diri anda, sekarang juga, don’t miss it!!

10

Chapter One Berawal dari Prepared yourself

“ Modal saya hanya kemauan, tetapi saya punya kaki dan

tangan, maka saya terus melangkah dan terus berbuat.”

-Bob Sadino-

Berawal dari Niat

Pernahkan kita mengetahui bahwa Soichiro Honda

pendiri ‘kerajaan’ Honda mampu menyebarkan

70.000 proposal ke seluruh Jepang, guna

mendapatkan modal ? Itu semata-mata

dilakukannya karena faktor niat, niat itu dalam

membangun bisnis itu tak ubahnya seperti pohon

yang kuat tidak lepas dari peranan akar pohon yang

kokoh. Bisnis yang kuat pun memerlukan akar yang

kokoh. Niat itu adalah mental, sikap dan paradigma

seorang pengusaha. Orang yang tidak membangun

mental pengusaha tidak akan mampu membangun

sebuah bisnis. Mental yang cengeng pasti akan

menghasilkan bisnis yang cengeng pula.

11

Seorang pengusaha sukses pasti memiliki mental

yang kuat dan kokoh. Karenanya, Anda harus

mempersiapkan diri dengan total dalam

menjalankan bisnis. Kelak nantinya, ketangguhan

dan kesabaran anda akan menjadi bekal utama agar

usaha anda terus berjalan dalam setiap kondisi.

Dengan mental yang pantang menyerah, tangguh

itu, percayalah, Anda akan menghasilkan buah yang

manis. Usaha anda akan berbuah keuntungan dan

menghasilkan manfaatnya untuk anda.

Kerugian, sebuah proses pembelajaran

Rugi dan untung seperti dua sisi mata uang.

Keduanya akan selalu ada dalam setiap bisnis. Hal ini

harus siap menerima oleh mereka yang mau

menjalankan bisnis. Tidak ada satu pun pengusaha

yang selalu untung dan sebaliknya tidak pernah juga

selalu merugi melulu. Singkatnya, ketika berbisnis

atau berwirausaha, bersiaplah dengan kondisi

seperti ini. Jangan pernah menyerah ketika

mengalami kerugian dalam berbisnis. Kegagalan

karena mengalami rugi merupakan sebuah proses

pembelajaran. Kegagalan adalah hal yang lumrah

dalam berwirausaha. Statistik membuktikan hampir

50% wirausaha pemula mengalami kegagalan,

12

terutama di lima tahun pertama dalam memutar

roda usaha dalam bisnisnya. Namun demikian

kegagalan bisa menjadi tonggak awal menuju sukses.

Dengan kegagalan, kita dapat belajar dari kesalahan

dan lebih mapan pengalaman.

Banyak perusahaan semakin maju setelah di dera

masalah. Garuda Indonesia contohnya. Di era tahun

2007-an, maskapai penerbangan yang menjadi

kebanggaan rakyat Indonesia ini sempat dilarang

terbang di wilayah Uni Eropa selama dua tahun

karena tingginya angka kecelakaan. Namun larangan

tersebut justru menjadi cambukan untuk Garuda

Indonesia untuk terus berbenah hingga akhirnya

sukses menyabet penghargaan tertinggi sebagai The

Best International Airline.

Garuda Indonesia hanyalah satu dari sekian banyak

perusahaan yang berhasil terbang tinggi setelah

terjatuh. Meskipun demikian, apakah kita harus

selalu mengandalkan kegagalan untuk belajar ?

Mungkinkah menghindari kegagalan ? Jalan

termudah untuk menghindari kegagalan adalah

dengan cara mengenali kegagalan itu sendiri. Berikut

13 faktor yang kerap menjadi penyebab kegagalan

dalam merintis usaha :

13

1. Tidak Memiliki Visi.

Usaha yang dijalankan tanpa tujuan merupakan

penyebab terbesar kegagalan. Oleh karenanya,

menentukan suatu tujuan, baik untuk jangka

panjang, menengah, atau pendek, adalah hal yang

sangat penting dilakukan. Terlebih jika dalam

menjalankan usaha, kita bekerjasama dengan

satu atau beberapa rekan usaha. Menyamakan

visi diawal usaha adalah suatu keharusan.

2. Lemahnya Perencanaan

Yang penting jalan dulu deh! Tapi, mau lewat

mana? Pake apa? Perlu uang berapa? Disinilah

pentingnya peran perencanaan. Perencanaan

tidak harus rumit, tidak perlu seperti rencana

perusahaan besar. Yang terpenting, bisa dijadikan

pedoman untuk mencapai target. Ingat, jika gagal

membuat rencana, sebenarnya kita sedang

merencanakan sebuah kegagalan.

3. Terlalu Percaya Diri

Tidak semua ide besar akan booming di pasar.

Sebelum ditawarkan ke konsumen, akan lebih

‘aman’ jika ide itu diuji dulu kelayakannya melalui

sebuah riset atau cukup melakukan jajak

pendapat sederhana kepada teman, keluarga,

atau tetangga. Biarkan mereka menjawab dengan

14

jujur dan menilai ide yang kita miliki.

4. Miskin Komitmen.

Ide yang bernilai milyaran akan menjadi sia-sia

jika tidak diimbangi dengan komitmen yang kuat.

Banyak wirausaha yang sudah memulai usaha

namun tidak memiliki waktu untuk mengelola

perusahaan. Imbasnya, usaha mengalami

stagnan, sulit berkembang dan akhirnya gagal.

Hati-hati juga dengan keberhasilan. Seringkali

keberhasilan membuat kita hanyut dalam euforia

hingga melupakan komitmen.

5. Keterbatasan Dana.

Salah satu penyebab kegagalan ditahun-tahun

awal usaha adalah minimnya dana operasional.

Seorang pemilik perusahaan, walaupun kecil,

harusnya bisa menghitung berapa banyak dana

yang dibutuhkan untuk memutar roda usaha

selama belum menghasilkan. Siasati kondisi ini

dengan struktur manajemen yang ramping,

mengurangi pemborosan, meningkatkan efisiensi

finansial yang berorientasi mendorong

keuntungan.

6. Minimnya Kemampuan Manajerial

Banyak cerita kegagalan yang berakar dari

minimnya pengalaman dan keterampilan

15

manajerial seperti tidak mampu membuat

perencanaan, salah mengelola keuangan, kurang

jeli melihat pergerakan pasar, atau gagal

memotivasi karyawan. Untuk mengejar

ketinggalan ini, tak ada salahnya mengais ilmu

dari berbagai seminar dan pelatihan manajemen.

Bertukar pikiran dengan teman yang lebih dulu

terjun ke dunia usaha juga dapat dilakukan untuk

mendongkrak kemampuan majerial.

7. Strategi Harga Kurang Tepat.

Harga merupakan kebijakan penting yang

mempengaruhi tingkat penjualan. Salah

menetapkan harga bisa berakibat fatal pada

kelangsungan usaha. Alih-alih meraup untung

banyak, justru sulit mendapatkan pembeli karena

harga terlalu tinggi. Begitu pun sebaliknya, jika

dipatok terlalu murah, target keuntungan

semakin sulit dipenuhi.

8. Meremehkan Pesaing.

Kelengahan adalah akses menuju kehancuran.

Tengok saja apa yang dialami RIM dengan

BlackBerry-nya. Pada 2007, RIM yang saat itu

menguasai pasar telepon pintar dengan 9 juta

pelanggan di seluruh dunia mengumbar

keyakinan bahwa pasar BlackBerry tak akan

16

terkikis oleh kehadiran telepon pintar keluaran

Apple. RIM sangat yakin pada salah satu fitur

andalan BlackBerry, BBM. Namun yang terjadi

justru sebaliknya. Pangsa pasar telepon pintar

yang awalnya dikuasai BlackBerry justru diambil

alih oleh iPhone (23%) dan Android (59%).

Sedangkan pengguna BlackBerry menyusut drastis

hingga tersisa hanya 6% saja.

9. Kurang Promosi.

Tak kenal maka tak sayang. Sebaik apapun produk

yang kita miliki, akan mubadzir jika tak dikenali

konsumen. Promosi adalah keharusan, apalagi

jika usaha yang kita lakukan beroperasi di lokasi

yang kurang strategis seperti di rumah. Promosi

sangat diperlukan bukan hanya untuk

membangun awareness dan meningkatkan

penjualan saja, namun juga penting untuk

melindungi produk dari gempuran pesaing.

10. Rendahnya Mutu Pelayanan.

Salah satu kesalahan umum yang sering tejadi

adalah terlalu bersemangat mendapatkan

pembeli namun kurang memperhatikan mutu

pelayanan. Pada gilirannya, pelanggan akan pergi

karena kecewa. Kondisi ini sangat berkaitan

dengan manajemen pemasaran. Menjaring dan

17

merawat pelanggan harus berjalan seiringan.

11. SDM Bersifat Kekeluargaan.

Tidak seharusnya mempekerjakan karyawan atas

dasar hubungan keluarga. Cepat lambatnya

perputaran roda usaha sangat tergantung dari

kualitas SDM yang dimiliki. Sebelum merekrut

karyawan, tentukan kriteria SDM yang

dibutuhkan. Pastikan mereka yang dipilih

hanyalah orang-orang yang kompeten di

bidangnya.

12. Arogansi Pemilik Terhadap Keuangan

Perusahaan.

Nah ini dia! Banyak usaha yang sulit berkembang

dan berakhir tragis karena pemiliknya mempunyai

hak ‘suka-suka’ atas keuangan perusahaan. Sifat

arogansi seperti ini adalah ancaman serius bagi

masa depan perusahaan. Saat kepentingan

pribadi ‘menuntut’ lebih, jangan pernah sekalipun

melirik ‘kantong’ perusahaan. Lindungi

perusahaan dari ambisi pribadi dengan

menentukan penghasilan untuk diri sendiri, bisa

berupa gaji tetap, atau dihitung atas dasar komisi

dari omset usaha.

13. Menyerah Terlalu Dini.

Gagal itu biasa. Cepat bangkit setelah jatuh

18

adalah luar yang biasa. Jangan menyerah! Apakah

kita bisa mewujudkan mimpi jika menyerah hari

ini? Ayo bangun dan teruslah melangkah. Optimis.

Saya harus bisa, harus bisa, bisa!

“Merayakan kesuksesan itu baik, namun belajar

dari kegagalan adalah jauh lebih penting”

-Bill Gates-

Entreprenuer adalah pahlawan bisnis

Pada tingkat global, pertumbuhan ekonomi di suatu

regional akan mempengaruhi pertumbuhan ekonomi

di regional lainnya. Masing-masing akan mencari

peluang di berbagai kesempatan untuk memberikan

pengaruh kekuatan ekonomi kepada yang lainnya.

Kekuatan ekonomi yang kuat akan menjadi sandaran

dan tolak ukur dari kekuatan ekonomi yang lebih

lemah.

Entrepreneurship atau kewirausahaan adalah

pahlawan bisnis di suatu negara. Mereka tidak lagi

mencari kerja tetapi menciptakan pekerjaan dan

peluang bagi orang lain.

19

Entrepreneurs adalah pahlawan bisnis karena

meraka bukan mencari pekerjaan tetapi

menciptakan bisnis. Seorang entrepreneur punya

banyak ide, kreatif, dan senang dengan terobosan-

terobosan baru.

Para entrepreneur ini berperan besar dalam

memajukan dan meningkatkan perekonomian suatu

negara. Di tengah terbatasnya lapangan pekerjaan,

maka semangat para entrepreneur harus

ditingkatkan karena mereka tidak mencari kerja

tetapi menciptakan pekerjaan untuk dirinya dan juga

orang lain.

Entrepreneur berani memulai. Mereka orang yang

ulet, sabar. Mereka tidak mudah menyerah. Gagal,

coba lagi; gagal, coba lagi. Bergabunglah dengan

para entrepreneur.

“Suatu negara bisa menjadi makmur jika jumlah

entreprenuer paling tidak 2%

dari total jumlah penduduknya”

-David McClelland-

20

TENTANG PENULIS

MUSA RUSTAM

Musa Rustam, penulis multitalenta pendiri DEEP OF TEEN Corporate, sebuah perusahaan pembuatan Merchandise & Souvenir Unik. Musa Rustam adalah Pegawai Negeri Sipil yang sehari-hari bertugas di Kantor Badan Penanggulangan Bencana Daerah Provinsi DKI Jakarta.

Lahir di Jakarta, 31 Maret 1983. Sekarang masih

kuliah di Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Lembaga

Administrasi Negara Jakarta di Jurusan Manajemen

Pembangunan Daerah.

Menjadi anggota komunitas bisnis Pandu Wirausaha

dan Komunitas Tangan Diatas/TDA Jakarta Selatan

serta beberapa Komunitas Fotografer. Mulai

membuka bisnis DEEP OF TEEN pada 5 November

2010, menjadi Supplier Trans Studio Februari 2011.

Mulai mendapatkan beberapa penghargaan dalam

bisnis yaitu ;

21

Sebagai Finalis Wirausaha Muda Mandiri Regional

Jabodetabek kategori Industri Kreatif dari Bank

Mandiri tahun 2011.

Sebagai Finalis Indigo Fellowship kategori Web

Application dari PT. Telkom Indonesia tahun

2011.

Sebagai Pemenang Kategori Kewirausahaan

dalam International Youth Muslim Creation dari

International Muslim Summit Student di ITB pada

Juli 2012.

Juara 3 Lomba Inovasi Bisnis tingkat Nasional dari

Kementerian Pemuda dan Olahraga Republik

Indonesia pada November 2012.

Juara 2 Apresiasi Astra Socio Enterprenuer tahun

2012 dari PT. Astra International.

5 besar Esai Terbaik Kompetisi Esai Nasional

Gebyar Pemuda Indonesia tahun 2013 di

Universitas Gajah Mada Yogyakarta.

Beberapa buku yang sudah saya terbitkan antara lain

; Meraup Ratusan Juta Rupiah dari Bisnis Narsis,

Traveller Photography Anti Teler, Keturunan Delapan

dan Doa Emak untuk Asa.

22

Menjadi pembicara dan motivator menjadi kekuatan

yang diyakini memperkaya kehidupan manusia

dalam beraktivitas dan ini menjadi hobi yang akan

selalu menginspirasinya !!

Penulis dapat dikontak di Twitter @musajkcc

23

Menjadi Pegawaiprenuer Bisnis Penuh Cinta

Berbicara setiap pendapatan, banyak orang yang terjebak dalam sebuah kompetisi yang rumit. Dengan semakin banyaknya kebutuhan hidup tetapi pemasukan semakin terhimpit ? alhasil banyak pegawai yang berpendapatan besar akan tetapi belum memiliki kebebasan finasial yang diharapkan. Buku ini menjadi jawaban anda sehingga menambah penghasilan tambahan dan meningkatkan income bulanan di luar penghasilan tetap, akan tetapi waktu anda yang terbatas, meski berstatus pegawai dalam menjalankan dan membangun sebuah bisnis sampingan tanpa menyita banyak waktu, selain tanpa harus mengganggu kinerja anda sebagai pegawai. Di ulas dengan lugas dan rinci, buku ini memberikan trik, tips dan petunjuk menjalankan bisnis yang dapat dijalankan sendiri tanpa anda harus terlibat langsung, dijelaskan dengan begitu rinci, bagaimana anda dapat mendelegasikan bisnis pada orang lain, mulai dari menentukan jenis bisnis yang ingin anda jalani, merencanakan perolehan modal, mendapatkan sumberdaya, memilih tempat usaha hingga memasarkan produk sampai menciptakan omset. Siapapun anda, jika ingin sukses menambah penghasilan, wajib membaca buku ini, berdasarkan pengalaman nyata sehingga anda dapat dengan mudah seperti teori ATM (Amati, Tiru, Modifikasi), bagi anda yang ingin menjadi pengusaha tanpa harus melepaskan status pegawai, selamat membaca, selamat menciptakan jalur sukses anda sendiri melalui usaha sampingan anda !

24