UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICERECTORADO ACADEMICO

COORDINACION DE POSTGRADO

EXTENSION MATURIN

DOCENTE: PARTICIPANTE: MAURICIO VILLABONA LCDO. CARLOS MEZA C.I.: 16.174.185

MATURIN, MARZO DE 2015

EL MERCADO META

Todas las empresas atienden a un tipo de clientes. Esto significa que, para entrar a

ese mercado, se hizo una seleccin de los clientes a los que queran llegar. A estos clientes

que la empresa ha determinado satisfacerles sus necesidades, se les llama mercado meta.

Investigacin de Mercado Meta. Todo mercado meta tiene necesidades, expectativas y

poder adquisitivo. Estos atributos son los que permiten distinguir entre un grupo de clientes

y otro, para saber a cul se dirige la empresa Investigacin de Mercado.

Un segmento de mercado es un mercado meta, la identificacin y descripcin

posibles mercados meta es segmentar el mercado. Se puede segmentar el mercado

analizando geogrficamente, psicolgicamente el comportamiento de los clientes y las

diferencias demogrficas.

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los esfuerzos

de mercadeo.

Por Qu Es Necesario Tener Un Mercado Meta?

Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los

compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy variados en cuanto

a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender

toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o

competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar

aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una

organizacin dirige su programa de marketing.

Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus

oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.

http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml

La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de identificar a

los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de

mercadotecnia para los mercados meta.

Todo mercado meta tiene necesidades, expectativas y poder adquisitivo. Estos atributos son

los que permiten distinguir entre un grupo de clientes y otro, para saber a cul se dirige la

empresa Investigacin de Mercado. Todo mercado meta tienen necesidades que busca

satisfacer a travs de un servicio o un producto determinado. En el caso de las dos

adolescentes, ambas requieren zapatos, sin embargo, la forma de satisfacer esa necesidad es

muy diferente.

Determinacin del Mercado Meta

Para determinar el mercado meta, es decir, aquel grupo homogneo de clientes que

sern los clientes, se deben seguir los siguientes pasos:

o 1.- Segmentar el mercado

o 2.- Seleccionar el mercado meta

Segmentacin de Mercado:

Consiste en ir dividiendo el mercado de acuerdo a diferentes variables, que servirn para

clasificar a los clientes actuales o potenciales.

Variables Geogrficas:

Se debe delimitar el rea geogrfica que va a abarcar la empresa, ya que, por ejemplo, hay

que considerar los costos de transporte en que se tiene que incurrir para hacer llegar el

producto al consumidor. Tambin, existen diferentes climas segn la regin del pas. Se

puede pensar, por ejemplo, que no ser fcil vender trajes de baos en Punta Arenas o

paraguas en Iquique.

Variables Demogrficas

La edad, el sexo, el nivel de ingresos y todas las variables demogrficas, tambin son

fundamentales a la hora de segmentar el mercado. Por ejemplo, pensemos en lo distinto que

es hacer un pantaln para una persona adulta mayor que para una persona joven. Los gustos

son totalmente distintos, por lo tanto, es indispensable definir la edad aproximada de los

clientes.

http://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/separacion-mezclas/separacion-mezclas.shtml

Variables Psicogrficas

Este tipo de variable ayuda a hacerse un perfil psicolgico y social de los clientes. Una de

las variables ms usadas es la de clase social, ya que las costumbres y gustos varan

considerablemente dependiendo de la clase social a la que pertenecen.

Variables Conductuales

Estas variables estn referidas al tipo de conductas que presenta el cliente en relacin al

producto. Por ejemplo, cuando alguien va a comprar ropa, puede estar buscando como

beneficio principal la economa, mientras que otra persona puede privilegiar la calidad y

otra, la comodidad.

Seleccin del Mercado Meta

No todas las posibilidades de negocio que se le presentan al empresario siempre sern

buenas. Es necesario hacer un anlisis para evaluar si ese segmento del mercado que parece

interesante lo es realmente. Para esto, se debe determinar qu parte del mercado puede ser

captada por la empresa. Aqu interesa conocer cul es la potencialidad de la empresa dentro

de este segmento y qu porcentaje del mismo se puede atraer, en trminos realistas. La

informacin recabada en el anlisis de mercado sobre sus competidores, puede ayudar a

determinar las posibilidades de crecimiento comercial de la empresa.

Nmero de Competidores

Si hay muchos competidores, la porcin del mercado que ser posible captar ser menor

que si hay pocos o slo uno. La regla general es la siguiente; a mayor cantidad de

competidores, menor ser su porcin de mercado. Por el contrario, cuanto menor sea el

nmero de competidores, mayor ser la posibilidad de participacin en el mercado.

Tamao de Competidores

Si los competidores tienen un gran tamao, tendrn mayor capacidad de gasto de dinero en

promocin, mayores posibilidades de reducir sus costos operativos, y mayor capacidad de

expandir su rea de accin. Todo esto les dar ventaja sobre cualquier empresa. La regla

general es: cuanto mayor sea el tamao de los competidores en relacin con la empresa,

menor ser la porcin de mercado de est. Por el contrario, cuanto menor sea el tamao de

los competidores, mayor ser la posibilidad de participar en el mercado.

Grado de Similitud con la Competencia

Si el producto o servicio es similar al de los competidores, menor ser el atractivo que

tendr para el cliente de la competencia sustituir lo que ha comprado por el producto que se

ofrece. Si por otra parte, si el producto o servicio es distinto al de la competencia y tiene

rasgos nuevos, entonces es ms probable que pueda atraer a los compradores para que lo

prueben.

As, la regla general dice: si las caractersticas del producto o servicio son similares a las de

la competencia, se podr capturar menos mercado. Si, a la inversa, el producto o servicio es

distinto, entonces es ms factible atraer una mayor parte del mismo.

REFERNCIAS BLIOGRAFICAS

Gua de consulta el Gerente del Nuevo Siglo, Universidad De Oriente, U.D.O. 2004.

http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-

meta.shtml#ixzz3UlQEx4fx

https://campusvirtual.up.edu.pe/biblioteca/Lists/.../bibliomarketing

www.intecap.edu.gt/dt/mercadeoaplicado/anexos/bibliografia

http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3UlQEx4fxhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3UlQEx4fx