賣 豬 記

哈佛個案研究 解析金融危機

史記貨殖列傳：「無財作力，少有鬥智，既饒爭時。」

沒錢靠体力，

解說：

錢少靠智力，

錢多靠時機。

Part 1 一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。 少婦說：家裏只一人不方便。 男：大妹子求你，給豬一頭好嗎。 女：好吧，但家內只有一張床。 男：再給豬一頭，讓我也到床上睡。 女：同意。 半夜男與女商量，我到你的上面睡，女不肯。 男：給豬兩頭好嗎。 女：好吧，但要求上去不能動。 不久，男的忍不住，央求翻動一下，女的不肯。 男：若動一下再給豬兩頭。女點頭同意。 男動了八次停下，女問為何不動？ 男說豬沒了不敢動了。 女小聲說：要不...我給你豬……你多動幾下!

天亮後，男吹著口哨 趕著30頭豬趕集去了 （含少婦家的10頭）……

哈佛導師評論： 要發現用戶者的 前期必須 、 、 ． ． ． 是符合經濟發展的規律性。

潛在需求

引導需求

培養需求

產生需求

Part 2 另一男得知此事，決意如法炮製，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。 少婦說：家裏只一個人不方便。 男：大妹子求你好嗎，送豬一頭。 女：好吧，但家只有一張床。 男：若我上床睡，再送豬一頭。 女：同意。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：送豬兩頭好嗎。 女：好吧，但要求上去不能動。 不久，男忍不住，央求翻動一下，女不肯。 男：動一下送豬兩頭。女同意。 男動了七次停下，女問為何不動？ 男說：完事了～～～女：......

哈佛導師評論： 要結合企業自身規模進行 謹防 問題

天亮後，男低著頭， 趕著僅剩的2頭豬趕集去了......

謹慎投資

資金斷頭

Part 3 又一男得知此事，決意如法炮製兼吸取教訓， 於是先用一頭豬，換了一粒的偉哥。 事畢。 天亮後，男吹著口哨趕38頭豬趕集去了 （含少婦家的18頭）……

哈佛導師評論： 企業如果獲得 的幫助， 自身經營能力將得到

金融資本

倍增效果

知道此法男多，偉哥供不應求， 逐漸需要2頭、甚至3頭豬， 才可換一粒偉哥。

Part 4

哈佛導師評論： 這就是

通貨膨脹

Part 5

當豬價格漲到16粒一顆的時候 ……

哈佛導師評論： 該男已經進入 除了擁有對自身能力的自信 和未來良好願望以外， 實際現豬已經為

邊際成本

零的價值

Part 6

但換豬男越來越多來買， 賣偉哥的決定，擴展生產能力， 推出一種心的手法 如果購買時缺一頭豬， 只要你承諾就可以先借一粒偉哥， 事成後再補交豬款， 這個方法大大促進了偉哥的銷售。

次級交換方式 先享受再付款

哈佛導師評論： 這就是 讓企業可以根據 選擇借貸

貸款 未來的收益

支流動資金

Part 7

偉哥專賣店後來的行銷手法， 在即使你一頭豬都沒有， 只要你承諾就可以先借一粒， 事成後補交所欠之豬款。

哈佛導師評論： 這就是金融的創新手法， 讓現在的人花費 反正等你老了 未來的錢，你也無法花費

未來的錢

Part 8 消息一出，換豬男越來越多找偉哥專賣店， 而計畫將偉哥店變成 對外銷售債券，你們就可以分享我的收益，如何？ 偉哥店覺得甚好，於是偉哥店把換豬男分三類， 一類是拿現豬換的，一類是一部分現豬貸的， 一類是完全沒有現豬借的，而發行三種的債券。 大家踴躍而上。紛紛購買偉哥店的債券， 偉哥店生意太好了， 就把債券銷售外包給另外一家公司運作， 該公司也大發其財，公司越做越大， 甚至脫離實際的偉哥店發行， 帶給自己和偉哥專賣店巨大的現金收益。

優質基金

哈佛導師評論： 這就是 (華爾街金童) 做專業的事， 從 到 從 到 經濟進入了更高的經濟效益層次。

實體經營 資本運作

現貨交易 買空賣空

專業經理 人

Part 9

為了防止自己債券未來的損失， 該公司決定買保險， 這樣的債券銷售就更容易了， 因為一旦債券出現賠錢等問題， 將可獲得保險公司的理賠， 使得債券公司銷售非常好， 及帶動保險公司也獲得巨大保險收入。

哈佛導師評論： 這就是 、 可提高企業抵抗風險能力， 也保護了消費者利益。

風險對沖 策略聯盟

Part 10

換豬男太多，排長隊等待， 該女無法承受，於是說老娘不幹了 我要搬家了， 一時造成無數擁有偉哥的欠豬男。

哈佛導師評論： 這是個別現象， 屬於 現象 不會影響整個經濟。

市場正常波動

Part 11

結果該女遲遲沒有搬回。 一部分欠豬男沒有收入下， 只好賴帳不還豬， 結果大量債券到期無法換成豬 債券公司一看， 原用16頭豬換一粒偉哥的豬男， 根本就還不起的情況下， 就宣佈倒閉了。 債券公司

哈佛導師評論： 這只是 不會影響整個金融行業。

次貸危機

Part 12

哇，哪曉得債券公司將債券保了保險， 保險公司一看，哪裡賠得起保險費， 於是 也宣佈要倒閉了

保險公司

哈佛導師評論： 這就是 但還不會影響整個實體經濟

金融危機