戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り...
TRANSCRIPT
![Page 1: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/1.jpg)
戦略的企業経営ネクストシフト株式会社
伊藤慎佐仁
0
![Page 2: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/2.jpg)
第1回の振り返り
1
![Page 3: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/3.jpg)
わらしべ長者戦略
2
![Page 4: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/4.jpg)
パートナーの力を借りて小さな成功をし、より大きなパートナーシップに繋げていく。
3
![Page 5: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/5.jpg)
ソフトバンクの例
創業時、シャープを相手に軍資金。その後、常にパートナーと協力して、ついには、独自のブランド化に成功。
4
![Page 6: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/6.jpg)
大手金融グループSBIの例
アメリカのベンチャーとのJVとからスタート。その後、地方銀行、大手損保、大手銀行などと徐々にパートナーは大きくなり、結果として独自のブランドを作っている。
5
![Page 7: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/7.jpg)
当社の例
設立直後に、銀行に株主になってもらい売上高ゼロ円で1億円の資本調達。その後、1部上場企業とファンドを設立20億円程度の資金を運用。
6
![Page 8: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/8.jpg)
小さな喫茶店の例
時流に乗って他者とのコラボレーションの拡大を続ける。
「スタバはないけど・・・」
7
![Page 9: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/9.jpg)
パートナシップを実現するには大切なポイントが2つある。
8
![Page 10: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/10.jpg)
高い志と具体的な強み。
9
![Page 11: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/11.jpg)
高い志に人もお金も集まる。
10
![Page 12: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/12.jpg)
ビジネスマッチングについて
11
![Page 13: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/13.jpg)
ビジネスマッチング方法論•共同開発:いつでもできる•アライアンス:TポイントでCCCは生き返った•M&A:ソフトバンク、私の会社の例•合弁事業:ソフトバンクのヤフージャパン•ライセンス:サンリオが生き返った
12
![Page 14: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/14.jpg)
本日第2回のテーマ
13
![Page 15: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/15.jpg)
戦略的企業経営
14
![Page 16: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/16.jpg)
経営とは、人・物・金を有効に使い顧客に価値を提供し利益を最大化すること。
15
![Page 17: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/17.jpg)
戦略的に商品・サービス(物)を開発し、戦略的に資金調達(金)をし、人財(人)を育成することが鍵。
16
![Page 18: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/18.jpg)
戦略的商品開発
17
![Page 19: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/19.jpg)
戦略を立てる前に自社を知る「3C分析」「SWOT分析」「ポジショニング分析」
18
![Page 20: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/20.jpg)
3C分析
19
Customer(顧客)Competitor (競合)Compay (自社)
顧客のこと、競合のこと、自社のことを具体的に述べてみる。できるだけ数字で語る。
![Page 21: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/21.jpg)
Customer(顧客)•市場について•市場規模(商圏内・全国・世界)•市場の成長性
•顧客について•顧客属性•顧客価値(真にどんな期待に応えているか)
20
Q.
![Page 22: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/22.jpg)
Competitor(競合)•競合会社はどこか•競合会社の特徴(強み・弱み)•新規参入の可能性
21
![Page 23: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/23.jpg)
Company(自社)•ミッション・ビジョン•商品・サービス特徴•事業戦略•リソースの現状(人財・資金・技術)•マーケティング・営業
22
![Page 24: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/24.jpg)
3C分析から導き出すもの
23
3つのCの観点からの客観的な事実を明文化し、SWOT分析につなげる。
![Page 25: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/25.jpg)
SWOT
24
強み(Strength)
弱み(Weakness)
機会(Opportunity)
脅威(Threat)
内部要因 外部要因
Q.
![Page 26: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/26.jpg)
SWOT分析から導き出すもの
25
強み��機会=利益最大化を見つけること
![Page 27: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/27.jpg)
ポジショニング分析
26
高い(例)
安い
高い低い(質)
(値段)
![Page 28: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/28.jpg)
事実として競合と相対的な評価で作る。
27
![Page 29: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/29.jpg)
縦軸と横軸の組み合わせは自社に合わせて何種類も作ってみる。
28
![Page 30: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/30.jpg)
空いているポジションを見つけて、必要なら見直す。
29
![Page 31: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/31.jpg)
戦略的資金調達
30
![Page 32: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/32.jpg)
多様な調達の選択肢
31
デッド
エクイティ
その他
借入 私募債 メザニン
知人・親族 提携先 投資家
助成金 クラウドファンディング
ファクタリングEtc.
![Page 33: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/33.jpg)
将来のビジョンが大きいほど、資金調達の選択肢が広がる。
32
![Page 34: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/34.jpg)
戦略的人財戦略
33
![Page 35: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/35.jpg)
高い志に人もお金も集まる。
34
![Page 36: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/36.jpg)
まず、企業理念を明確にする。次に。。。
35
![Page 37: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/37.jpg)
36
企業理念(ミッション・ビジョン・バリュー)
事業戦略(サービス・マーケティング・財務)
人財戦略(採用・人事制度・評価・報酬制度)
![Page 38: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/38.jpg)
ビジネス連携の持続的成功のポイント
37
Q.
![Page 39: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/39.jpg)
Win-Winであること
38
![Page 40: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/40.jpg)
Win-Winのためにはお互い何を得たくて、何を提供できるかを明確に決めておく。
39
![Page 41: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/41.jpg)
最初に決めておくこと•ビジネス連携の各社の目的は何か?•強いところをさらに強化するのか•弱いところを補うのか•新しい価値を生み出すか
•各社の役割は何か?•販売/製造/資金提供など•国内担当/海外担当など
•自社がやらないことは何か?40
![Page 42: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/42.jpg)
高い志に人もお金も集まる。
41
![Page 43: 戦略的企業経営 · 2018-02-16 · パートナーの力を借り て小さな成功をし、よ り大きなパートナー シップに繋げていく。 3](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050523/5fa6ab99e5ac90142b2e46bc/html5/thumbnails/43.jpg)
本日は以上です
42