cci institucional'12
TRANSCRIPT
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Profesionalizamos el Contact Center
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Contact Center Institute centro de recursos que facilita y da solución a necesidades de los Contact
Center. Nuestro objetivo de promover y vertebrar la profesión.
Divisiones de CCI:
Formación Desarrollo de la profesión, así como su
homologación y acreditación profesional
Consultoría Mejora y racionalización del negocio
Centro Alta
Competencia Búsqueda de las mejores prácticas
Tecnología Dar acceso de forma de alquiler
a la últimos avances tecnológicos
Hola, nos presentamos
Formaciones a Medida
Externalización de la Formacion y Calidad
Catálogo de cursos
Escuela Contact Center
Content Factory
Laboratorio
Benchmark
Programas de Metaprendizaje
Alquiler de Posiciones de Contact Center
Alquiler de tecnología de Contact Center
Plataforma de Contingencias
Auditorias de Calidad
Programas Voz del Cliente
Creación de Plataformas
Contact Center Resolution
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Planificar, formar y desarrollar la formación
FORMACIÓN
Te podemos ayudar en:
Formaciones a MedidaTOD
Externalizar la Formación y la
Calidad
Catálogo de Cursos
Desarrollo de Marterial
Content Factory
Escuela de Contact Center
Certificación Profesional
Tenemos la Formación Pública
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Formación Profesional Vertebrar y profesionalizar la formación de los agentes
Somos la única entidad que está impartiendo
conjuntamente con la administración pública
formación de Contact Centers en la FP con la
finalidad de dar una respuesta en este nuevo filón
profesional.
Objetivo: Formación a recursos humanos para el
desarrollo de nuestra profesión
¿Cómo?: Mediante una formación reglada pública y
de la modificación curricular de los estudios
Charlas en Institutos
Visita al contact center EDS
PRIMERA FASE es la que se imparte a los profesores de los
institutos para que ellos asuman los contenidos específicos.
Para ello no solamente se da teoría básica sino que se les
forman en herramientas tecnológicas, en el funcionamiento
interno y el trabajo día a día, e incluso en la fase final, cuando
están capacitados participan en un equipo de ventas.
SEGUNDA FASE de la formación es donde se toma contacto
directo con los alumnos. Primero realizamos charlas para
presentarles el sector y luego los profesores se encargan de
formarles.
TERCERA FASE es al finalizar la teoría hay una bolsa de
prácticas, de forma que los alumnos pueden ver y practicar
cómo es la realidad empresarial en los contact centers.
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Características principales de nuestras formaciones •Formaciones AdHoc para cada cliente •Experiencia contrastada de los formadores en Contact Center •Evaluaciones finales que permita el conocimiento de asimilación de los conocimientos trasladados • Seguimiento, acompañamiento y traslación de la formación al puesto de trabajo •Validados por la administración. Únicos en crear itinerario profesional para estudiantes de la Formación Profesional.
Perfil equipo formativo Psicológicos: Estrategias de estudio, captación, reproducción y aplicación práctica Pedagógicos: Técnicas y estrategias que facilitan el proceso Enseñanza-Aprendizaje Periodistas: Estructuran y dan relevancia al contenido Diseñadores: Preparan el material formativo visualmente inteligible
Enfoque de las formaciones
Pensadas en el Cliente
Planteadas con y para cada uno de nuestros clientes
Dirigidas y Enfocadas a mejorar las habilidades y competencias del equipo
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Análisis
uno
Focalizado hacia: - Competencias - Procesos - Conducta
Formación
dos
Tres niveles formativos: - N1: Competencias Básicas. Centradas en parámetros fundamentales y básicos para la gestión de clientes.
- N2: Especialista. Desarrollo de técnicas, habilidades y gestiones complejas con el cliente.
-N3 Profesional. Consolidación de conocimientos avanzados para la gestión del cliente contando con una visión profesional de su labor.
Certificación
tres
Mediante una evaluación se obtiene la Certificación Profesional que acredite su nivel profesional..
Programa de Certificación y Profesionalización
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Training On Demand – TOD Contribuimos en la mejora de los resultados operativos mediante la capacitación del personal operativo
¿Qué es? Formaciones ad hoc desde un plano profesional, analítico, teórico y práctico para que se
obtengan resultados medibles y concretos.
Mediante la siguiente estructura:
PROPUESTA DE ACCIONES
EJECUCIÓN SEGUIMIENTO PLAN DE MEJORA
ANÁLISISPREANÁLISIS
Beneficios para la empresa:
• Formaciones orientadas a la mejora de los resultados en algunos de ellos:
Satisfacción y Fidelización del cliente
Capacidad Comercial y/u Operativa
Mejorar el TMO
Mejora de ratios operativos
• Mejora de la fidelización de los agentes y disminución de la rotación de los mismos, mediante la aportación de herramientas que permitan su evolución profesional.
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Objetivo principal es proporcionar a los participantes las mejores prácticas de atención y gestión
hacia los clientes para que obtengan los conocimientos y las herramientas que les permita mejorar su
resolución del trabajo diario.
Catálogo de Formaciones estándar Nuestro éxito es nuestro know how
Características:
• Cursos para Mandos Intermedios y para agentes
• Todos los cursos tienen su versión para los formadores de las plataformas
• Ubicaciones: España y Latam
• Metodologías: Presencial, Blended, e-Learning y Informal Training
Destinatarios Alguno de los Cursos
Agentes
Adecuación cultural para otras nacionalidades Afrontar clientes y situaciones difíciles Atención al cliente Efectividad comercial Gestión de quejas y reclamaciones Negociar con el cliente
Mandos Intermedios
Calidad Total: en el equipo y en los resultados Eficacia Total Gestión del equipo Identificar los KPI’s que benefician a la empresa Optimización del tiempo Gestión de equipos de ventas
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Beneficios para la empresa:
Flexibilidad de costes
Capacidad de respuesta y adaptación a las necesidades puntuales o periódicas
Reducción de tareas rutinarias permitiendo centrarse en acciones con mayor rentabilidad
Mejora del servicio
Acceso a mejores prácticas de otros sectores aportando innovación y perfeccionamiento
Posibilidades:
Externalización de Acciones Formativas Máxima eficacia por más flexibilidad
¿Qué es? Acciones formativas y de calidad periódicas de forma que CCI se convierte como una
extensión más del contact center.
Este servicio es adaptable al 100% a cada empresa y departamento al centrarse en las necesidades.
Formación de Nuevas
incorporaciones
Formación continua
Control Calidad y acciones
correctivas
Acciones mensuales, trimestrales
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Content Factory Analizamos, estructuramos y creamos material pedagógico
Recogida de material de los diferentes departamentos de la empresa:
CONTENT FACTORY
Integración en el Plan de Formación
FeedBack
Píldora
MKT RRHH CIAL FINA OPERA LEGAL
Analiza, Estructura, Organiza, Planifica, Desarrolla Materia
Pedagógico…
PodCast Rapid Session
Formación Urgente Formación Planificable
Impartición 1 Impartición 2 Impartición 3
Impartición 4 Impartición 5 Impartición 6
PodMobile
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
¿Qué es? Programa de formación continua en para la atención al cliente y la venta de servicios, con el fin de crear una trayectoria formativa a los agentes de los Contact Centers.
Consiste en:
Estrategia Integral: producto, servicios, habilidades y procedimientos
Definir un modelo pedagógico de gestión del conocimiento del CC
Definir itinerarios formativos por perfiles y servicios
Crear planes de carrera profesionales
Crear el contenido formativo adecuado y adaptado al cliente.
Implantar una oficina de gestión de los procesos formativos
Modelo de aprendizaje innovador : Formación presencial y e-learning.
El uso de esta solución permite:
Priorizar las estrategias Alineación con los objetivos de negocio
Estandarización de metodologías, herramientas y procesos
Coordinación de colectivos internos y externos
Escuela Contact Center Máxima eficacia por más flexibilidad
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Nuestras Metodologías formación
100% Presenci
al
Estrategia Presencial
100% eLearning
Estrategia eLearning
80% eLearning
20% Presencial
Estrategia Blended
60% eLearnin
g
20% Presencial
20% Informal
Estrategia New Blended
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
zcontact La Red Social para el contact center. Compartir + Conocimiento + Cohesión =Organización
Situaciones Actuales de Contact Center que se solucionan con Zcontact: -Info y productos cambiantes -Multiplataforma -Procedencia de la info(de arriba a bajo) -Difícil acceso a la información
Usos de la plataforma:
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Hemos invertido para que tú alquiles, damos acceso a la más innovadora tecnología para
TECNOLOGÍA
Red InteligenteMobile Marketing
Posiciónes
Los servicios y productos
Plataforma Contingencias
Tecnología CC
Alquileres
La adquisición de tecnología para centros de contacto supone grandes inversiones de tiempo, dinero y de acceso a personal técnico.
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Principales características:
Posición + tecnología + personal IT
Modalidad de pago por uso
Flexibilización de costes: el día 15 de cada mes nos dices cuantas posiciones necesitas para el
mes siguiente.
Beneficios:
Variabilización de costes
Reducción de riesgo económico y obsoletismo de la tecnología
Garantiza la calidad, la escalabilidad y la competitividad.
Ahorro del coste de una infraestructura
Absorción de las puntas
INSTALACIONES CONTACT CENTER INSTITUTE
PLATAFORMA AULA DE
FORMACIÓNOFFICE ALMACEN SALA FRÍARECEPCIÓN
Alquiler de Posiciones Alta capacidad, máxima flexibilidad y sin inversión.
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Permitir el acceso a espacios y tecnología a las empresas permitiendo la mejora y continuidad de su negocio. La continuidad del negocio es uno de los principales motivos preocupación de las compañías, por lo que realizan estudios de mercado para incrementar sus ventas, realizan cambios estructurales para adaptarse al entorno… pero tanto o más importante es la continuidad en caso de una contingencia ya que supone grandes pérdidas económicas, periodos de inactividad y elevados costes. Por ello, son necesarios sistemas y servicios que ayuden a recuperar el funcionamiento del negocio. Esto en el ámbito del Contact Center se concreta en la necesidad de acceso rápido a una infraestructura de análogas características a las que tiene la plataforma habitual. Este servicio se ofrece en dos alternativas:
• Posición fría: con dedicación exclusiva y de acceso inmediato. • Posición caliente: De acceso rápido mediante SLAS preacordados, pero con un coste significativamente inferior al ser gestionada durante los periodos de no necesidad.
Plataforma de Contingencias Respaldamos la continuidad de tu negocio
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
CONSULTORÍA
Señas de esta división:
Especialistas en la gestión del cliente o ciudadano.
Prestación de servicios y soluciones con alto valor añadido cumpliendo las expectativas del servicio siendo el máximo de competitivas
Una de les máximas de es la innovación, todo el equipo está busca casos de éxito, nuevas metodologías y canales para la máxima optimización de la
gestión con los clientes.
El equipo dispone de amplios conocimientos sobre los procesos de gestión de clientes, sus inputs y outputs, la parte operacional, y, sobretodo, un grado muy alto de especialización.
Damos soluciones sencillas a necesidades complejas
Soluciones
POCContact Center
ResolutionAuditorias Creación de
plataformas
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Indicadores que más interés suscitan:
Eficacia, conversión y productividad
Gestión estratégica de costes y rentabilidad
Captación y retención de clientes
Gestión y ejecución eficaz de las operaciones
Gestión estratégica del talento y RRHH
Uso de la tecnología
Control de facturación
Control de costes de operación
Indicar desvíos contractuales
Indicar desvíos de servicio
Principales características:
Detección de áreas de mejora, propuesta de soluciones e implementación
Descubrimiento y evaluación de nuevas oportunidades
Involucración de todos los departamentos, se fomenta la cooperación en el proyecto
Metodología CCResolution:
Pre-Análisis
Aco
mpañam
iento
Indicador 1
Indicador 3
Indica
dor
2Implem
entación
Análisis
Prop
uest
a
Soluc
ione
s
Indica
dor
4
CCR
Contact Center Resolution Damos soluciones sencillas a necesidades complejas dando soporte a las empresas en desarrollo de proyectos
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Propuesta de consultoría dirigida a la Optimización de los Centros de Atención al Cliente. Un grupo de profesionales con amplia experiencia y contrastados conocimientos revisa los diversos aspectos de la operativa susceptibles de mejora.
Disponemos de perspectiva basada en experiencias, en investigaciones y en análisis
Proporcionamos ventajas competitivas que racionalizan, simplifican y automatizan las capacidades operativas
Estamos seguros de que funciona y por ello abordamos los proyectos de forma variable, es decir, salvo un primer coste por el análisis se factura en función de las eficiencias desarrolladas.
Analizamos la tipología de costes:
Costes suprimibles
Costes controlables Costes efectivos
Costes reducibles
Plan de Optimización de Costes - POC Ayudamos a los líderes de las empresas a planificar e introducir una reestructuración de costes
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Análisis
Consultoría
Implementación Acompañamiento
ConsultoríaLaboratorioFormación
ConsultoríaLaboratorioFormación
FASE 1: Análisis
Análisis del contexto y necesidades del negocio del cliente.
Análisis de la Empresa.
Análisis de Operaciones, validación de los KPI’s actuales y de la competencia.
FASE 2: Implementación y formación
Planificar y Participar: Identificar los elementos básicos del proyecto
Fijar normas de procedimientos: Establecer formas de actuar aceptables
Coordinar: Establecer relaciones entre los equipos y las tareas
Supervisar: Control de las operaciones
FASE 3: Seguimiento del proyecto y propuesta de mejora
Para asegurar el éxito del proyecto y su correcto funcionamiento se realiza una evaluación durante
las primeras semanas de funcionamiento para solventar posibles desviaciones.
Creación de Plataformas
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Elaboración de un catálogo de herramientas, procesos y métodos innovadores
Usabilidad y fiabilidad de las herramientas sometidas a examen
Investigar y desarrollar de la adaptación a los Call y Contact Center
Investigación, desarrollo y búsqueda de aplicaciones para su adaptación y uso en el entorno del Contact
Center para el cliente y/o ciudadano
I+D+I
Acciones
I+D+ICC IntelligenceIBP
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Contact Center Intelligence: entorno de desarrollo para definir
estrategias y canales de comunicación para lograr los mejores resultados
con la máxima optimización de los recursos.
I+D+I: Con la Universidad de La Salle estamos investigando nuevos
canales de comunicación para aplicar en los contact center.
International Best Practices: Investigamos, buscamos, analizamos...
las mejores prácticas a nivel internacional para poderlas aplicar y mejorar
en posibles problemas que puedan transcurrir a nivel nacional.
“Viabilidad de la incorporación de la TDT como nuevo canal de
comunicación en los Contact Center”
Acciones de la división de Laboratorio
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Buenas tardes, La oferta que tenemos de zapatillas de deporte...
902 00 37 73
www.contactcenterinstitute.es
902003773 – www.contactcenterinstitute.es
Contacta Con Nosotros en
@contactcenteri
Grupo: Formación Ámbito del Contact Center
Contact Center Institute
902 00 37 73
Oficinas Centrales y CACCC C/ Almogávares, 119, Planta 2 - 08018 - Barcelona
Plataforma contingencias y Alquiler Posiciones
C/ Almogávares, 68, Planta 1 - 08018 – Barcelona
Delegación Madrid Paseo de la Castellana, 141, 8º - 28046 - Madrid
Corresponsalías en Argentina y México
www.contactcenterinstitute.es