cerita sukses pengusaha muda
TRANSCRIPT
TUGAS INDIVIDU
KEWIRAUSAHAAN
“ARTIKEL DUA PENGUSAHA SUKSES DI TINGKAT NASIONAL DAN INTERNASIONAL”
Disusun Oleh :
Anita Rochmawati (101024214)
S1 TP 2010B
UNIVERSITAS NEGERI SURABAYAFAKULTAS ILMU PENDIDIKAN
JURUSAN KURIKULUM DAN TEKNOLOGI PENDIDIKAN2013
PENGUSAHA MUDA SUKSES INTERNASIONAL
“ANNE AHIRA”
Pada usia 25 tahun, penghasilannya
memiliki ribuan dolar. Perempuan yang selalu
mengaku ‘desa’ bekerja dari rumahnya di
pinggiran kota London untuk mengembangkan
bisnis internasional berbasis internet marketing.
Dia bercita-cita menjadi ‘pensiun’ sebelum usia
30 tahun.
Anne Ahira, namanya. Di dunia online, ia
dikenal sebagai marketer kelas dunia internet
yang sukses. Dia adalah co-author dari 30 Hari
Untuk Sukses Internet Marketing. Buku ini ditulis oleh 60 penulis yang pilihan
internet marketer di seluruh dunia – terkenal sebagai buku internet marketing
terbaik 2003. Buku ini omset penjualan mencapai lebih dari 340.000 dolar dalam
waktu kurang dari empat bulan.
Ahira juga telah diwawancarai oleh Pemasaran Vision Muka America
pada “Internet Marketing Nubuat”. Perusahaan hanya memilih delapan dari
internet marketer terbaik di dunia. Ahira adalah satu-satunya wakil dari kawasan
Asia-Pasifik dan satu-satunya perempuan yang dipilih untuk wawancara. Hasil
wawancara ini kemudian dijual Vision muka Pemasaran Amerika untuk 97 dolar
per copy.
Selain itu, Ahira adalah pendiri Elite Team International dan yang
membuat Elite Team System. Kurang dari empat bulan, para anggota telah
menyebar ke lima benua. Pengusaha muda ini mendalangi strategi pemasaran
untuk 1.000 anggota dari elit yang kini tersebar di 84 negara.
“Mereka yang tergabung dalam Elite Team Internasional tergantung pada
saya untuk strategi pemasaran mereka jadi aku seorang teknisi untuk membantu
saya. Tetapi jika orang tidak memiliki sistem, maka dia bisa melakukannya
sendiri,” kata Ahira. Rutin Ahira juga membuat newsletter TheBestAffiliate.com.
Newsletter berisi tips tentang strategi pemasaran internet yang dibaca oleh 14.000
profesional internet marketing di 120 negara. Dan belum lama ini, Ahira dipilih
untuk “Dunia Super Affiliate 12″ pada tahun 2004 (lihat
SuperAffiliateConfessions.com).
Orang desa
Kisah seorang gadis lulusan dari Fakultas Bahasa Asing Yapari Bandung
memberikan inspirasi bagi banyak orang. Bahkan beberapa yang ingin mengikuti
jejaknya. Ahira bukanlah pewaris bisnis taipan atau kantor di sebuah perusahaan
besar di gedung pencakar langit. Dia juga bukan lulusan sekolah bisnis di luar
negeri. Semua dia lakukan dijalankan melalui komputer dengan internet
marketing di rumahnya di Banjaran, Kabupaten Bandung.
Selain produktif yang besar, ia masih punya banyak waktu untuk bermain
kapan saja, belanja, menonton film favoritnya, makan di kafe atau restoran di
London dengan teman-teman atau keluarga, termasuk bermain di Time Zone.
Semua itu bisa dilakukan karena ia tidak perlu terikat ke kantor, yang penting
untuk mengakses internet.
Kesuksesannya tidak datang dengan ribuan dolar hanya seperti itu. Ia
belajar bisnis dan internet marketing autodidak saja melalui trial and error yang
cukup melelahkan dan menghabiskan banyak uang yang berasal dari aktivitas
mengajar bahasa Inggris ketika ia masih menjadi mahasiswa di Bandung STBA.
Pengusaha muda ini akrab disapa Ahira / Hira, lahir 28 November 1979.
Dia adalah anak kedua dari tiga bersaudara pasangan Hj Asiah Aas dan H Sobur
Sodikin. Semua adiknya. Ahira Hidup Motto: “Kekayaan sejati adalah apa itu
saya, bukan apa yang saya miliki.”
Sejak sekolah dasar ia mandiri dan membantu orang tua mereka menjual
pisang goreng atau es. Jika Anda pergi ke sekolah, ia membawa tiga tas besar,
satu untuk buku-buku, dan dua untuk menjual pisang. Dia selalu berkata pada
ibunya, ketika dia tumbuh, dia tidak ingin bekerja untuk mencapai, dia ingin
bekerja di rumah, waktu liburan mungkin aja, di seluruh dunia, di mana aja jadi,
banyak uang.
Mendengar kata-katanya, ibunya digunakan untuk berteriak, “Jangan
bermimpi, jika Anda memiliki sebuah pabrik Mr mungkin Anda akan
menyukainya, tapi Dad pekerja pabrik biasa-biasa saja, tukang kayu dan Mama
Anda hanya campur aduk. Jika Anda ingin hidup lebih baik hidup, hanya untuk
mengetahui hak dan cerdas. “Ini adalah kata yang sering bertanya kepada ibunya.
Saran Mama membuat Hira belajar keras di sekolah sehingga sering juara.
Ibunya pernah berkata bahwa ia ingin melakukan perjalanan di seluruh dunia, ia
harus berbicara bahasa Inggris. Oleh karena itu, Hira mulai belajar bahasa Inggris
sejak SD dengan mengikuti berbagai kursus, satu saja dengan Belanda. Pada saat
itu orang-orang di desa untuk suara-suara aneh. Mengapa belajar bahasa Inggris?
Mereka pikir itu hanya membuang-buang uang. Tapi dia selalu berpikir itu adalah
modal untuk seluruh dunia.
Berbagai sertifikat dicapai melalui kursus bahasa asing, seperti Jerman dan
Inggris. Tidak hanya itu, lebih dari selusin sertifikat kursus akuntansi, komputer,
menggambar, olahraga, dan banyak lagi. Begitu banyak, ia tidak ingat, apa yang
pernah mengikuti kursus.
Hira sebenarnya bercita-cita untuk melanjutkan pendidikan mereka di
Jerman, tapi karena orang tuanya hanya seorang buruh pabrik dan penjual gado-
gado, bahwa tujuan menjadi sulit dicapai. Dia kemudian menghadiri College of
Foreign Languages (STBA) di London dan lulus cum laude dalam waktu kurang
dari tiga tahun.
Karena tingkat perguruan tinggi, Hira mengajar paruh waktu. Namun,
setelah tingkat kedua, ia sering disewa oleh perusahaan-perusahaan tekstil, seperti
Pan Asia Textile, KTSM, Kukje-Adetex, Korin, Hanil Global Industri Tekstil, dan
banyak orang lain mengajar perusahaan Indonesia untuk karyawan asing mereka.
Dia juga mengajarkan anak-anak karyawan yang belajar di Sekolah
Internasional. Dia mengajarkan matematika, sains, menggambar, dan Inggris
untuk Indonesia. Setiap mengajar, sehingga ia dibayar antara Rp 75.000 sampai
Rp 150.000 per jam. Untuk mengukur siswa cukup besar dan setiap bulan ia bisa
menghasilkan $ 1.000. Tapi sebelum mengajar, ia juga bekerja sebagai usaha
sampingan, jasa kebersihan, dan bahkan harus menjual buku untuk anak-anak.
Pada saat itu ia sedang berjalan berkeliling dari rumah ke rumah. Sampai akhirnya
datang ke rumah, dan seorang ibu menawarkan kepadanya, dia hanya berjalan
sekitar tengah hari dan panas, lebih baik untuk mengajarkan anak-anak mereka
bahasa Inggris. Sejak itu ia menjadi guru.
Pertama Pendahuluan
Di kampus ia berpikir, mungkin mengajar adalah cara hidup. Tapi dalam
hatinya ia sering mengatakan bahwa otak sebenarnya dapat digunakan untuk lebih
dari sekedar mengajar.
Sampai suatu hari saat makan siang, kakak ipar mengatakan kepada saya
bahwa ada seorang anak 17 tahun yang menerima ribuan dolar dari internet.
Bahkan, kakak ipar tidak tahu apa itu internet, bahkan sekarang dia tidak tahu
bagaimana cara mengirim atau membuat e-mail. Dia hanya tahu satu
situs: http://www.yahoo.com. Suster-in-hukum peternak ayam, bekerja dengan
ayahnya untuk mengurus orang lain dalam ayam.
Mendengar cerita, keingintahuan Hira muncul, bagaimana bisa seorang
anak berusia 17 tahun bisa mendapatkan ribuan dollar dari internet? Keesokan
harinya ia pergi ke kafe untuk pertama kalinya dan mencari tahu bagaimana
membuat uang di internet. Bahkan, pada waktu itu, setiap surat elektronik (e-mail)
yang Hira tidak tahu. Tapi setelah mendengar cerita bahwa pada pandangan
pertama, seolah-olah ia bertekad dalam hatinya, “Jika seorang anak 17 tahun itu
bisa, maka saya juga bisa!”
Temannya, Didit Ahadiat, salah satu siswa yang bekerja paruh waktu
sebagai penjaga warnet (warnet) adalah orang pertama yang mengajarinya
bagaimana membuat e-mail di Hotmail. Temannya sekarang bekerja sebagai
insinyur mengembangkan Elite Team International didirikan Hira.
Membangkitkan rasa ingin tahu dan antusiasme untuk belajar adalah harga
diri yang tinggi. Di kafe, dia tidak malu untuk meminta orang-orang yang berada
di sana. Dia selalu memohon, “Tolong ajarin saya bagaimana untuk membuat
uang di internet?”. Mendengar itu, hampir semua teman-teman Anda tertawa.
Mereka menyebutnya mimpi.
Tekad dan keinginan yang kuat untuk mengumpulkan uang di intenet tidak
selalu didukung. Banyak hal sedih ia melewati. Hampir semua orang di
sekelilingnya tidak percaya pada apa yang dia lakukan. Mereka pikir dia adalah
aneh dan gila karena mereka pikir dia hanya membuang-buang uang. Bahkan,
teka-teki belum terpecahkan dan ia tidak akan menyerah.
Per Desember 2001 Hira memulai perjalanannya menjadi “internet
marketer” (penjual melalui internet). Hobi membaca dan membeli informasi
melalui internet juga membuat Hira sukses menjalankan “internet marketing”.
Pada tahun pertama, ia tidak mendapatkan hasil yang diharapkan. Sebaliknya, ia
menderita kerugian karena Hira belajar tentang dunia internet marketing sama
sekali tanpa guru.
Setelah pasang dan surut, akhirnya pada tahun kedua, upaya Ahira mulai
menunjukkan hasil. Di babak kedua, pendapatan per bulan dari internet dapat
disamakan dengan masyarakat berpenghasilan sebagian besar wilayah Indonesia
dalam beberapa tahun terakhir. Ini terus meningkat setiap bulan. “Dan aku tidak
terlihat seperti peningkatan geometris deret hitung,” kata Hira, yang merahasiakan
berapa banyak uang per bulan.
Cara Membuat Uang
Menurut Hira, ada banyak cara untuk mendapatkan uang melalui dunia
maya. Namun, ia hanya memilih untuk menjalankan dua jenis bisnis di internet,
pemasaran afiliasi dan pemasaran jaringan. Sebenarnya, mereka tidak jauh
berbeda untuk menjual keduanya, tetapi sistem pembayaran komisi yang berbeda.
Melalui pemasaran afiliasi, penjualan langsung Hira tidak pecah, jadi jika
Anda ingin mendapatkan uang harus terus menjual. Produk yang ditawarkan apa
saja, mulai dari buku, informasi, software, alat pemasaran, atau barang-barang
yang dapat dilihat dan dapat dijual. Hira tidak menjual dirinya sendiri, tetapi
sebagai “reseller” atau membantu menjual barang orang lain untuk mendapatkan
uang dari komisi. Misalnya, jika ada seorang penulis atau pengembang perangkat
lunak, mengatakan A untuk membuat sebuah buku dengan tema “internet
marketing” atau informasi lainnya. Orbit penulis dan membuka buku itu di
internet bagi pemasar afiliasi internet.
Nah, kekuatan internet marketer di seluruh dunia, termasuk Hira, biasanya
ditawarkan dengan mendaftar sebagai agen penjualan. Namun, tidak semua
tawaran langsung diambil, biasanya dipelajari terlebih dahulu isi buku atau
software yang ditawarkan dan target pasar.
“Jika beberapa baik, saya hanya ingin mendaftar sebagai afiliasi-nya,” kata
Hira. Proses pendaftaran untuk menjadi afiliasi kekuasaan biasanya gratis dan
sangat sederhana. Hanya membutuhkan waktu 5 menit untuk mendaftar proses.
Setelah itu mendapatkan URL khusus untuk menjual.
Jika Anda berhasil menjual buku atau software, bisa mendapatkan komisi
dalam jumlah bervariasi. Untuk item yang “virtual” atau dapat didownload
sebagai e-book atau software, memperoleh komisi mulai dari 40 sampai 75
persen, atau 38,8-72,75 dolar seolah-olah 97 perusahaan dolar.
Untuk pemasaran afiliasi, Hira memiliki “buletin” disebut The Newsletter
Afiliasi Terbaik, dan sekarang dibaca oleh 14.000 profesional internet marketing
di 120 negara. Untuk pemasaran jaringan, Hira memiliki sistem pemasaran yang
Team Elite sistem kini telah digunakan di lebih dari 50 negara.
Menjanjikan Masa Depan
Hira menemukan bahwa sebuah bisnis online yang sangat menjanjikan dan
akan menjadi sesuatu yang bahkan lebih menjanjikan daripada bekerja secara
offline. Untuk target pasar dunia. Bekerja secara offline hanya bisa bekerja satu
atau dua pekerjaan, kecuali karyawan memiliki. Tapi jika Anda dapat
melakukannya secara online 10, 30, 40 pekerjaan, dan mereka hanya memerlukan
waktu satu set up tetapi dapat menghasilkan terus menerus.
Misalnya, Tim Elite, Hira hanya membuat satu kali 30-hari kursus
pelatihan, tapi satu dapat digunakan terbatas dan mereka yang hanya menerima
pelatihan yang akan merasa seperti pelatihan baru. Dan bahkan online, Hira bisa
mengajar sambil tidur-tiduran.
Hira memberi contoh bagaimana ia menghasilkan uang dari internet.
Untuk menjual produk, katakanlah satu bulan dia butuh waktu. Dia bisa menjual
produk dalam satu bulan tapi dia selalu sibuk menjawab e-mail dari klien atau tim
elit. Jadi ia mengharapkan untuk menjual produk dalam satu bulan. Kali ini
digunakan untuk penelitian, membuat website, strategi pemasaran, dan lain-lain.
Katakanlah kepada produk yang ia didirikan pada Januari, mungkin, misalnya, $
500 per bulan. Bulan berikutnya ia mendirikan dan menjual produk B, dan ia juga
dapat mengatakan $ 500 per bulan juga.
Dia mampu komisi dari produk A yang ia didirikan pada bulan
sebelumnya dan penambahan produk B. Dan, ia terus mencari produk lain yang
bisa dijual. Jadi bisa dibayangkan, dalam setahun ia bisa menjual 10 produk yang
berbeda, pada titik tertentu bisa mendapatkan lebih dari 5.000 dolar AS per bulan.
Namun, produk A malah menghasilkan $ 3.000 per bulan setelah 10 bulan.
Itu sebabnya banyak internet marketer yang berpenghasilan hanya adegan dalam
beberapa tahun. Itu karena mereka sudah memiliki sistem pemasaran yang dapat
berjalan sendiri dan membuat uang bulan demi bulan. Sekarang Hira bisa pergi ke
mana saja dan kapan saja. Meskipun ia tidur, komputer telah menjadi seperti
mesin uang. Dan ia percaya, banyak orang Indonesia yang saya bisa atau bahkan
lebih.
Tips untuk Sukses
Menurut Hira, persyaratan jika Anda ingin menjadi internet marketer harus
memiliki akses ke internet. Memahami bagaimana untuk mengoperasikan
komputer, tetapi tidak perlu menjadi “pintar” atau seorang ahli komputer. Namun,
mutlak mengerti bahasa Inggris karena bisnis yang dijalankan secara global tanpa
batas.
“Mental juga harus siap, jangan berpikir ribuan produktif dolar untuk
datang seolah-olah oleh sihir. Jika Anda berpikir demikian, maka akan ada waktu
bagi Anda untuk mendapatkan frustrasi dan menyerah yang satu ini,” kata Hira.
Menurut Hira, ketika merasa frustrasi, itu sebenarnya hanya kekalahan sementara,
harus terus melakukan bisnis dengan ketekunan, evaluasi dan belajar dari
kesalahan, dan terus “melacak” hak untuk bisa pensiun kurang dari 5 tahun.
“Jadi selain mempersiapkan mental, telah berkomitmen untuk bisnis ini
tidak perlu untuk melakukan bisnis saat ini penuh, Namun dapat digunakan
sebagai bagian-waktu Cukup dilakukan setidaknya satu sampai dua jam per hari.,.
Dari Senin sampai Jumat, seperti sebagai lembur, “kata Hira.
Ketika ditanya berapa banyak modal yang dibutuhkan, Hira mengatakan,
jika Anda ingin menghasilkan ribuan dolar dan pensiun dalam 3 sampai 4 tahun,
untuk berinvestasi. Jika Anda ingin menjadi seorang internet marketer, maka
harus siap dengan dana investasi sedikitnya 120 juta dolar AS, atau sekitar $ 1
juta per bulan. Pengusaha muda ini mengaku, untuk tahun pertama ia
menghabiskan uang pada mobil kijang baru. Dana yang digunakan adalah
tabungan dari gaji mengajar bahasa Inggris. Itu karena dia membeli banyak
informasi yang tidak terpakai.
Hira juga menyayangkan mentalitas ingin membuat uang cepat sehingga
mengirim e-mail spam ke banyak orang. Itu sangat mengganggu dan sangat tidak
profesional. Dia mendapatkan banyak e-mail dari orang-orang dari Indonesia yang
tiba-tiba mengirim e-mail dan meminta untuk bisnis. Di Amerika Serikat orang
seperti itu bisa dihukum lima tahun penjara. “Tapi bukan hanya karena di
Indonesia tidak ada hukum untuk” e-mail spam “, maka orang atau memanen
bebas spam,” kata Hira.
Hira belum pernah mendengar spammer kaya atau menghasilkan ribuan
dollar dari internet. Jadi cara yang baik untuk belajar dan berusaha untuk menjadi
seorang internet marketer profesional.
Asian Brain
Mengingat jumlah percobaan dan kesalahan hidup selama penelitian, Hira
juga bermaksud untuk mendirikan sebuah sekolah marketing internet online yang
ia beri nama “Brain Internet Marketing Center Asian”. Tempat pembelajaran
informal pada strategi pemasaran berbasis internet situs diharapkan untuk
memulai pada tahun 2005.
Melalui Pusat Brain Internet Marketing Asia, Hira berharap untuk
membantu industri dalam negeri atau industri kecil, profesional, dan masyarakat
Indonesia pada umumnya untuk belajar tentang internet marketing dan
mengembangkan bisnis mereka melalui internet. Selain pekerjaan baru diharapkan
dampak, juga dapat meningkatkan devisa Indonesia. Hira internet marketing
center juga berharap untuk mengubah dunia kesan bahwa masyarakat Indonesia
biasanya hanya menipu melalui internet.
Hira percaya bahwa pemasaran internet adalah prospek yang cerah di abad
21. Mengingat siapa saja bisa menjadi seorang internet marketer dengan investasi
uang tunai relatif lebih murah dibanding bisnis offline. Apalagi, jika didukung
oleh komitmen dan kerja keras, itu telah menjadi sukses besar menanti.
Tidak mengherankan, Hira mengatakan teman-temannya yang bekerja
sebagai pegawai atau pompa bensin “PizzaMan” berhasil menjadi jutawan
internet (dalam dolar AS) pada periode 5-10 tahun. Ada kemungkinan masa depan
juga milik “desa” seperti dirinya untuk internet marketing barunya selama lebih
dari dua tahun. “Tujuan saya adalah untuk ‘pensiun’ sebelum usia 30 tahun
pensiun di tahun, tidak dalam beberapa dekade.”
Faktor-faktor Keberhasilan :
1. Tekad dan keinginan yang kuat untuk meraih kesuksesan
2. Tidak takut mencoba hal baru dan mau belajar
3. Tidak mudah putus asa saat mengalami kegagalan
4. Berinovasi dengan menyesuaikan kebutuhan pasar
5. Memiliki prinsip atau tujuan yang jelas
6. Kepercayaan diri yang kuat
7. Memiliki rasa keingintahuan yang tinggi
PENGUSAHA MUDA SUKSES INDONESIA
(NASIONAL)
“RANGGA UMARA”
Sebelum diberhentikan dari posisi manajerial di
sebuah perusahaan, Rangga Umara (31) memilih dijual
lele pecel di pinggir jalan. Kekurangan modal untuk
membuatnya menjadi renternir utang. Bagaimana jatuh-
bangun membangun bisnis Rangga RM Pecel Lele
Lela? Ayo, lihat cerita.
“Selamat pagi!” Jadi ucapan khas di Lela Lele
RM, setelah Anda masuk ke sana. Tidak peduli Anda
datang pada, pagi siang, siang, atau malam, masih disambut dengan salam,
“Selamat pagi!”. Bahwa aku “menyarankan” Staf saya dalam menyambut tamu di
tambang restoran Lele Lela. Hal ini dilakukan agar karyawan termotivasi dan
produk disediakan selalu segar seperti suasana pagi yang segar.
Lela bukanlah nama istri atau anak, tapi berdiri Kode lebih. Oh, ya,
memperkenalkan, nama saya Rangga Umara. Meskipun usia saya relatif muda, 31
tahun, pahit pahit membangun bisnis telah dirasakan sejak bertahun-tahun lalu,
sebelum RM Pecel Lele Lela dikenal luas. RM adalah saya telah menyiapkan
sejak Desember 2006. Jadi-jadi sekarang menyebutnya sukses. Karena, saya telah
melalui masa – masa sulit. Oleh karena itu, saya lebih mampu menghargai jerih
payahku, menghormati kehidupan dan lain-lain.
Kugeluti profesi yang bisa dibilang melenceng dari pekerjaan ayah saya,
Deddy Hasanudin, seorang ustaz dan ibu, Tintin Martini, pegawai negeri yang
akan segera pensiun. Pertama, tujuan saya adalah untuk menjadi seorang
pengusaha. Tapi entah kenapa saya akhirnya belajar di sebuah perguruan tinggi di
London Departemen Manajemen Informasi. Ini ilmu akademis membawa saya
untuk bekerja di sebuah perusahaan pengembangan di Bekasi sebagai manajer
komunikasi pemasaran di perusahaan.
Sayangnya, setelah hampir lima tahun bekerja, saya tahu kondisi
perusahaan tidak sehat. Hal itu membuat banyak karyawan yang diberhentikan.
Saat itulah aku menyadari, aku hanya menunggu giliran mereka. Itulah mengapa
saya mulai berpikir lebih serius tentang rencana kehidupan berikutnya. Yang jelas,
saat itu saya bisa memikirkan, tidak lagi ingin menjadi seorang karyawan dari
kantor karena sewaktu-waktu bisa menjadi masalah lagi PHK.
Wira-upaya putus asa
Akhirnya, saya memutuskan untuk membuka usaha sendiri. Sayangnya
aku bingung tentang apa bisnis. Sebelumnya, saya telah membuka usaha kecil,
termasuk sewa komputer, tetapi bisnis saya selalu gagal. Dipikir-pikir, saya
memutuskan untuk membuka usaha di bidang kuliner. Alasannya sederhana, saya
suka makan.
Aku memilih seafood seperti kios, yang ditemukan di trotoar. Modalku
hanya $ 3 juta. Uang yang saya dapatkan dari menjual hasil barang-barang pribadi
ke teman-teman, seperti ponsel, parfum, dan jam tangan. Sampai saat ini, hal
tersebut masih terus mereka, ia membuat kenang-kenangan. Istri saya, Siti
Umairoh bahwa usia, mendukung keputusan.
Awalnya, dia pikir aku hanya bisnis sampingan seperti sebelumnya, sejak
saya mulai menjual sebelum mengundurkan diri dari perusahaan tersebut. Dia
terkejut ketika aku benar-benar menekuni bisnis ini, meskipun masih ia
mendukung. Orangtua keberatan untuk itu. Mungkin mereka khawatir tentang
masa depannya begitu jelas. Maklum saya sebelumnya bekerja dengan kantor
berpakaian rapi, berkeliaran malah jadi terkesan tidak jelas.
Semi-permanen berukuran 2×2 meter warung Pondok Kelapa Saya telah
menyiapkan di daerah. Karena modal biasa-biasa saja, saya menemukan bahwa
sewa cukup murah, sekitar Rp 250 ribu per bulan. Aku mempekerjakan tiga
orang, dua di antaranya telah menikah. Berbeda dari kios makanan laut di trotoar
umumnya berspanduk awning biru dan putih, warungku kudesain unik.
Rupanya, desain yang unik tidak membantu penjualan. Tiga bulan
pertama, penjualan selalu minus. Tak satu pun dari para pembeli datang. Aku
mencoba berbesar hati, mungkin warungku sepi karena banyak yang tidak tahu di
mana warung tenda saya itu. Saya mulai mencari lokasi lain yang lebih ramai.
Saya menawarkan sistem kerjasama dengan makanan dan kios-kios lain, tapi
selalu ditolak.
Sampai suatu hari, saya pergi ke sebuah restoran di daerah semi-permanen
tempat untuk makan, masih di Kelapa Pondok. Seperti yang lain, pemilik restoran
itu juga menolak kerjasamaku. Ia bahkan menawarkan untuk membeli peralatan
rumah akan makan topi karena dia ditinggalkan pembeli. Saya menolak, karena
tidak punya uang. Akhirnya, ia menawarkan ruang sewa seharga Rp 1 juta per
bulan. Saya juga setuju.
Serupa Pisang Goreng
Bulan pertama untuk membuka usaha, mulai mencari hasil. Pembeli mulai
berdatangan. Aku tahu, usaha yang bisa sukses dan bertahan adalah bisnis yang
memiliki spesialisasi. Saya memutuskan untuk menjual pecel lele, makanan
favorit saya sejak kuliah. Ya, selama kuliah, saya rajin berburu toko lele pecel
lezat. Saya pikir, orang-orang yang menjual makanan dari no lele khusus.
Sekali lagi, semoga sukses bagi saya tidak sepenuhnya berpihak. Setelah
saya menjual lele, yang menjual ayam sebagai gantinya. Jika kehabisan menu
ayam, cukup pilih pembeli rumah. Namun, saya tidak mau menyerah. Karena aku
tahu itu lele lezat. Jadi, ketika pembeli duduk menikmati hidangan, aku
berkeliling meja, minta mereka untuk mencicipi lele hasil masakan kami.
Untungnya, mereka menemukan memasak lezat.
Dari sana, saya mencoba lebih keras untuk memperkenalkan lele
memasak. Saya mencoba untuk menonjolkan kelebihan lele yang terletak di
daging yang lembut dan juicy. Untuk membuat penampilan fisik lele mungkin
kurang menarik, lelenya I baluri tepung dan digoreng. Hasilnya? Gagal total!
Aku melihat tepung lele berbalur. Dia .. he .. he .. itu sebenarnya
menyerupai pisang goreng. Aku menyerah. Aku mencoba lagi dengan tepung lele
goreng. Kali ini, goreng telur dan melalui beberapa proses. Alhamdulillah, sukses!
Pembeli semakin lebih suka makan lele olahan kami. Pelanggan yang suka makan
ayam, lele mulai bergerak ke dalam tepung.
Setelah tiga bulan pindah ke tempat baru, pendapatan rumah tangga makan
saya meningkat menjadi Rp 3 juta per bulan. Saya sangat berterima kasih. Dari
sana saya berpikir lebih ke bisnis totalnya. Terutama bila dibandingkan dengan
penghasilan saya sebagai karyawan di kantor yang hanya “tiga titik”. Artinya,
setelah ketiga, dan “koma” Ha … ha .. ha …
Terjebak Rentenir
Tahu menjual bisnis saya, pemilik restoran mengangkat sewa dua kali
lipat, yaitu Rp 2 juta per bulan. Aku mulai merasa seolah-olah bekerja untuk
orang lain sebagai akibat dari yang saya mengambil hanya untuk membayar sewa.
Masalah tumbuh lagi karena saya juga harus memikirkan gaji karyawan.
Aku menoleh untuk mendapatkan uang untuk membayar karyawan. Saya tidak
akan memiliki kantor pekerjaan tetap lagi. Karena ada tiga karyawan yang
mengandalkan saya.
Saya mencoba untuk tetap bertahan, meskipun pendapatanku masih minus.
Karena pusing, pada awal tahun 2007 aku bertekad untuk berutang pemberi
pinjaman sebesar Rp 5 hanya untuk karyawannya, juta. Saya berprinsip, dalam
keadaan apapun, karyawan masih harus diprioritaskan.
Setelah berulang up dan turun perintis Pecel Lele Lela, pengusaha muda
sukses indonesia ini akhirnya mulai menuai manisnya madu bisnis kuliner.
Usahanya semakin menanjak, terutama setelah banyak orang tertarik untuk
menjadi waralaba Pecel Lele Lela.
Untungnya, masalah demi masalah yang mempengaruhi salah satu upaya
sukses melalui. Selain tidak pernah menyerah setiap kali dia melihat masalah,
saya tidak ingin fokus pada isu-isu yang sedang dihadapi. Saya lebih memilih
untuk mencari peluang untuk membuka pintu keluar. Alih-alih lari dari masalah,
Anda tahu. Dengan cara itu membuat saya terus berpikir optimis dan semangat
mencari solusi terbaik.
Terima kasih andalan Lele goreng tepung, rumah saya makan banyak
pengunjung. Lele pecinta dari berbagai daerah datang ke rumah saya makan di
Pondok Kelapa untuk menikmatinya. Itu bagus untuk melihat perubahan positif,
terutama ketika mempertimbangkan bulan pertama adalah pembeli kesepian. Itu
membuat saya lebih bersemangat untuk mengundang kerjasama dengan lebih
banyak orang.
Jadi, akhirnya saya dapat dengan cepat berpindah dari makan pertama saya
telah menyewa seharga Rp 2 juta per bulan. Menu Lele disediakan lebih beragam,
termasuk lele goreng tepung, lele fillet Kremes, dan paddock lele saus. Tiga menu
jadi ini adalah andalan kami, bahkan jadi favorit pembeli sejauh ini.
Namun, di balik kesuksesan saya, cobaan kembali menimpa. Satu kokiku
berhenti bekerja. Kemudian, saya menemukan bahwa ia telah membuka bisnis
serupa seperti saya. Apakah aku gila? Tidak, aku hanya kecewa mengapa dia tidak
memberitahu saya dari awal. Jika Anda hanya tahu, saya akan mendukungnya.
Kita tidak bisa mengharapkan orang-orang akan bekerja begitu setia kepada kami.
Aku senang, benar-benar, untuk melihat orang lain maju.
Saya juga suka ketika usaha saya untuk menginspirasi dan menguntungkan
orang lain. Bagi saya, ketentuan sudah diatur. Bahkan ketika hari banyak orang
melakukan lele bisnis kuliner seperti saya, saya tidak menganggap mereka sebagai
ancaman. Ini benar-benar memotivasi saya untuk terus berbuat lebih baik. Tapi
meskipun demikian aku bingung dengan penarikan koki. Selain itu, ketika rumah
mulai sibuk makan saya. Istri saya kini juga membantu mengembangkan bisnis
saya.
Buka Usaha Waralaba
Berkat kerja keras dari karyawan kami, rumah makan saya dapat terus
beroperasi seperti biasa. Suatu hari, dalam perjalanan pulang ke rumah orang tua
saya di London, saya pergi ke sebuah restoran makanan cepat saji Amerika. Di
situlah aku bertemu Bambang, teman-teman lama saya SMA. Sebelumnya, kita
digunakan untuk bermain basket bersama-sama. Rupanya, Bambang bekerja di
restoran sebagai manajer.
Saya kemudian mengatakan kepadanya bahwa saya sudah memiliki
sebuah restoran dan memberi isyarat untuk berhenti ketika ada waktu. Tak
disangka, beberapa minggu kemudian ia datang ke rumah saya makan yang benar-
benar terletak sangat jauh dari tempat kerja.
Dari sana kami berbicara banyak tentang bisnis restoran. Saya juga curhat
soal kebingungan saya sebelumnya ketika koki kiri. Bambang dan banyak
memberikan umpan balik, bagaimana mengelola sebuah restoran. Penasaran
dengan saran, saya akhirnya membuatnya sebagai konsultan, meskipun kecil.
Sebagai honor, aku mengganti uang bensin. Dia membantu membuat
Standard Operating Procedure (SOP) untuk menjalankan restoran. Dengan cara
ini, aku tidak lagi bingung ketika dibiarkan koki. Bambang juga melatih karyawan
mereka sehingga mereka bekerja lebih profesional, sesuai SOP.
Bambang adalah peran cukup besar. Rupanya, ia memperhatikan rumah
saya makan, sehingga akhirnya berhenti bekerja dari pekerjaan dan pindah
pekerjaan kepada saya. Bahkan, seorang teman yang banyak mengikuti jejaknya.
Sekarang, Bambang Manajer Umum sehingga untuk Pecel Lele Lela.
Untungnya, dengan SOP, usaha menjadi lebih maju. Aku bisa membuka
cabang lagi. Istri saya juga membantu bisnis saya. Bahkan, atas permintaan
banyak orang, sejak 2009 Pecel Lele Lela mulai kuwaralabakan. Sebenarnya, saya
tidak punya rencana untuk mewaralabakannya. Namun, para penggemar benar-
benar mendorong saya untuk melakukannya. Upaya itu tidak sia-sia, tahun lalu
saya menerima penghargaan dari Kementerian UKM.
Win Awards
Jumlah permintaan bisnis waralaba, akhirnya bisa membuat saya menolak
untuk mewaralabakan Pecel Lele Lela. Ya, dihitung atas rumah saya makan
diperkenalkan kepada lebih banyak orang serta bagi-bagi rezeki. Meskipun
waralaba awalnya meminta hanya dari Jabodetabek, kini mulai merambah ke
daerah. Antara lain, Bandung, Yogyakarta, Karawang, dan Purwokerto.
Cabang lebih beberapa akan dibuka dalam waktu dekat, di lapangan dan
beberapa kota lainnya. Bahkan, permintaan waralaba yang ada dari masyarakat
Indonesia yang tinggal di Jeddah, Penang, Kuala Lumpur, dan Singapura.
Rencananya, cabang di luar negeri akan direalisasikan tahun ini. Alhamdulillah,
sekarang Pecel Lele Lela memiliki 27 cabang, 3 di antaranya adalah saya sendiri.
Nama Lela sendiri bukan nama istri saya atau anak-anak saya. Kedua
anak-anak saya, Razan Muhammad (2,5) dan Ghanny Adzra Umara (1,5). Lela
hanya singkatan, yaitu Praktek Lebih. Ini adalah kedua doa bagi saya, sehingga
usaha saya lebih lancar. Alhamdulillah, Ramadhan bergabung Pecel Lele Lela
menu acara diisi diadakan terbuka dengan Presiden di Istana Negara, dihadiri oleh
para menteri dan duta besar negara sahabat.
Selain itu, tahun lalu saya juga menerima penghargaan dari Kementerian
Perikanan dan Kelautan karena usahaku dianggap paling inovatif dalam
mengenalkan dan mengangkat citra lele dengan menciptakan makanan kreatif
sekaligus mendorong peningkatan konsumsi ikan. Lain penghargaan saya capai,
Indonesia Usaha Kecil dan Menengah Penghargaan Pengusaha (ISMBEA) 2010
dari Kementerian Usaha Kecil dan Menengah.
Dua penghargaan ini lebih memotivasi diri untuk bekerja keras sekali lagi
senang karena usaha saya untuk membuat lele jadi menu modern tidak sia-sia.
Sekarang, selain sibuk mengembangkan Pecel Lele Lela, saya juga sering
diundang untuk menjadi pembicara di berbagai seminar, termasuk di kampus-
kampus di seluruh Indonesia. Itu bagus untuk berbagi pengetahuan, sehingga
mereka nantinya dapat menciptakan lapangan kerja sendiri. Karyawan Mengobati
makan di restoran lain jadi salah satu cara saya menghargai pekerjaan mereka.
Gratis Makan Siang
Impian saya untuk menjadi pengusaha sekarang sudah mencapai. Asal
tahu saja, saya pernah bermimpi memiliki sebuah restoran dengan konsep seperti
terkenal restoran cepat saji. Hari ini, mimpi itu perlahan mulai terwujud. Saya
tidak pernah membayangkan upaya ini akan berhasil. Banyak orang mengatakan,
keberhasilan saya datang cukup cepat. Aku sangat berterima kasih, sekarang
semua cabang omset mencapai Rp 1,8 miliar per bulan, mengingat saya dulu
punya banyak rasa takut untuk memulai. Sampai sekarang, saya masih memegang
keyakinan, jika kita ingin fokus pada langkah, akan berhasil.
Lain saya sejak awal adalah prinsip untuk selalu memulai sesuatu dengan
akhir yang positif. Maksudku, saya selalu berpikir tentang bagaimana upaya itu
berhasil, bukan sebaliknya. Karena itu, saya selalu optimis. Inovasi harus menjadi
kebiasaan, tetapi untuk terus meningkatkan kualitas dan pencitraan Pecel Lele
Lela. Itulah sebabnya, sekarang aku menyeduh konsep baru untuk jangka panjang.
Diversifikasi menu dan pencitraan Pecel Lele Lela sendiri semakin berpikir.
Sekarang, ada banyak pilihan pada menu lele lele Pecel Lela. Menghimbau
kepada pembeli, Pecel Lele Lela juga menghilangkan makanan untuk pembeli
ulang dalam beberapa hari mendatang. Dan, pembeli bernama Lela juga akan
menerima tunjangan seperti makanan gratis seumur hidup. Menarik, bukan?
Namun, keberhasilan yang saya capai bukan hanya konsep kematangan
dan menu kelezatan saja, Anda tahu. Karyawan juga memiliki andil besar. Itulah
sebabnya, penting bagi saya untuk membuat mereka merasa di rumah dan bekerja
dengan hati. Sebagai hadiah, mereka sering makan di restoran lain pada saya. Jika
hati senang, mereka pasti akan bekerja dengan semangat. Oh yeah, tentang logo
Pecel Lele Lela yang sempat diprotes kedai kopi Amerika karena mirip, juga
sudah saya berubah sejak cabang dibuka untuk 16.
Faktor-faktor keberhasilan :
1. Usaha yang kuat untuk meraih kesuksesan
2. Tidak takut mencoba hal baru dan mau berekperimen
3. Tidak mudah putus asa saat mengalami kegagalan
4. Berinovasi dengan menyesuaikan kebutuhan pasar
5. Memiliki prinsip atau tujuan yang jelas
6. Kepercayaan diri yang kuat
7. Mampu melihat peluang untuk memecahkan masalah
8. Selalu perfikiran optimis dalam mencoba hal baru
DAFTAR PUSTAKA
http://profilpengusahasuksesindonesia.wordpress.com/2012/12/30/cerita-sukses-pengusaha-muda-anne-ahira/. Diakses pada tanggal 05 Oktober 2013 Pukul 10.21 WIB
http://profilpengusahasuksesindonesia.wordpress.com/2013/01/01/pengusaha-muda-sukses-indonesia-rangga-umara/. Diakses pada tanggal 06 Oktober 2013 Pukul 09.15 WIB