ch1 mktqt tongquan cho sv bookbooming

7/18/2019 CH1 MKTQT Tongquan CHO SV Bookbooming

http://slidepdf.com/reader/full/ch1-mktqt-tongquan-cho-sv-bookbooming 1/74

MARKETING QUỐC TẾ

ThS. Trần Hải Ly

Giảng viên bộ môn Marketing quốc tế

h!a inh tế v" inh #!anh $uốc tế %&i h'c (g!&i th)*ng+ H" (ội

Te,- /01 23 43 53

67mai,- tranhai,y43538yah!!.c!m



Nhập môn

1.Phương pháp học tập !

ngh"#n c$%&9H'c t:; ," qu<tr=nh k>! #"i ?uốt @AiB'.T!" (")% th*m +h,-

./ánh g"á +0t %, c2* 3"nh"#n



N4" 5%ng môn học g6m 7 chương&

8 1. T9ng %*n : M*;+<t"ng %=c t08 '. Mô" t;ư>ng M*;+<t"ng %=c t08 . Ngh"#n c$% th? t;ư>ng t;-ng M*;+<t"ng %=c t0

8 @. Ch"0n (ưc 3,n phBm t;-ng M*;+<t"ng %=c t08 . Ch"0n (ưc g"á t;-ng M*;+<t"ng %=c t08 D. Ch"0n (ưc phn ph=" t;-ng M*;+<t"ng %=c t0

8 F. Ch"0n (ưc Hc t"0n ! h t; +"nh 5-*nh t;-ngM*;+<t"ng %=c t08 7. K0 h-Jch h-á ch"0n (ưc M*;+<t"ng %=c t0



CLNG 1& TNG QUAN OMARKETING QUỐC TẾ

I. Khái quát chung về Marketing

II. Khái quát về Marketing quốc tếIII.Tổ chức công ty kinh doanh quốc tế



I.Khái quát chung về Marketing

Marketing là8 !" c#a t$ng nhà %& 'án hàng8 (u)t '*n cuốn t+ truy,n

8 T-n dng /0i c1 h2i kiế/tiền8 T3ng nhiều quà cho nh4ng

ng56i '7n quan t8/

8 9i,t :a/ %; là thành vi<nc=a >T?8 @An gB n4aC

MarketingC



1. Các ?nh ngh* : M*;+<t"ng

+Các tác giả (AMA, viện Marketing của Anh,…)

S/?nh ngh* c2* Ph"("p K-t(<;&M*;+<t"ng (! m4t hVnh th$c

h-Jt 4ng c2* c-n ngư>" hưWng!- ")c th-, mXn nhYng nh% cZ%thông %* t;*- 9".



+Tóm lại: Marketing là tổng thể

các hoạt động của cá nhân, tổ chức

hướng tới thoả mn, g!i m" nh# c$# của ngư%i ti&# '(ng tr&n th) trư%ng

để đạt đư!c các m*c ti&# của m+nh



S Oận 5[ng&



\TT

Mc]-n*(5^3 ! ?nh ngh* :

M*;+<t"ng



C_n `Jna



DE:h4ng v)n %ề c1 '*n trong khái ni,/ Marketing

8 bơ 6 Nh%cZ%ưWcm%=n

cZ%dN<<53e*nt35<m*n53f

bPdP;-5%ct3f

G* t;?ch" ph3 h!"(_ngdO*(%< c-3t3*t"3i*ct"-n

T;*- 9"g"*- 5?ch! cácm=" %*n

h) dEch*ng<t;*n3*ct"-n3 j

;<(*t"-n3h"p3f

Th?t;ư>ngdM*;+<tf

M*;+<t"ng !ngư>"(!mM*;+<t

"ng



D.F. Nh% cZ% m-ng m%=n ! cZ% d1f



D.FE:hu c$uG 5Hc /uốnG cu

2.1.1)Nhu cầu (needs):

2.1.1.1. Khái niệm: Nhu cầu là cảm giác thiếuhụt một cái gì đ mà c!n ng"#i cảm nh$nđ"%c &à cần 'hải đ"%c th!ả mn.

k tưlng c=t (" c2* M*;+<t"ng (! hưWng tW" 3th-, mXn nh% cZ%



'.1.1.'. Phn (-J" nh% cZ%&

8 ]* t;#n cl 3l +h, nng th-, mXn nh% cZ% c ' (-J"& Nh% cZ% h")n tJ" ! nh% cZ% t":m t!ng

- N hu cầu hiện ti & (! nh% cZ% th"0t o0% ! *ngưc p $ng t;-ng h")n tJ"

Nhu cầu ti*m tàng & S Nh% cZ% %qt h")n& (! nh% cZ% %qt h")n

nhưng 5- nh":% ng%o>n nhn m! nh% cZ% H chư*ưc p $ng

S Nh% cZ% chư* %qt h")n& (! (-J" nh% cZ% m!chWnh `,n thn ngư>" t">% 5ng crng chư* `"0t 0n



'.1.1.' Phn (-J" nh% cZ% (tiế') Nhu cầu ti*m tàng 8 Các nh! +"nh t0 các nh! ngh"#n c$%

M*;+<t"ng ]N c ths 5 -án t;ưWc 3 %qth")n c2* các nh% cZ% t":m t!ng qo 5* t;#n cơ

3l phn tch tVnh hVnh phát t;"sn +"nh t0 X h4"! tác 4ng c2* h!ng (-Jt các o0% t= mô"t;ư>ng.

Z



8'.1.1.' Phn (-J" nh% cZ% (ti ')

8 ]* !- tnh chqt c2* nh% cZ% M*3(-e X phn ch"*th!nh th$ `ậc nh% cZ%.

8 Vnh& Th$ `ậc nh% cZ% th<- M*3(-e

Nh% cZ% 3"nh (Pho3"-(-g"c*( n<<53

Nh% cZ% *n t-!nb*i<to n<<53

Nh% cZ% ưc tôn t;ọngE3t<<m n<<53

Nh% cZ% X h4"\<(-ng"ng n<<53

Nh% cZ% t +hung ?nhb<(i *ct%*("v*t"-n



M*3(-e^3 h"<;*;cho -i n<<53

dhttp&ww3t*ii.gc.m*;"c-p*.<5%wxyp<((w`(*c+`-*;5wMAbz{|.}PGf



D.F.DEJHc /uốn LantE LWc m%=n(! m4t nh% cZ% c 5Jng ~c th• _" h"ưc áp $ng (J" `€ng m4t hVnh th$c~c th• ph• hp W" ~c t;ưng n h-á

! tnh cách cá nhn c2* c-n ngư>".

D.F.NE @u de/andE CZ% (! m-ng m%=n

c2* c-n ngư>" c +h, nng th*nh t-án.



C% h"&

Oh8n 'i,t8 Nh% cZ% LWc m%=n CZ%

8 Cách n" ‚nh% cZ% tng g",mƒ Hng h*o 3*"a !h" c#", $%c m"&n, l$'ng c#" l nhng

khái niệm *ng nht

a.ng /. 0ai



Nh% cZ% m-ng m%=n ! cZ% d'f

‚C„Uƒ

M-ng m%=n b$c m%*



--.P*n QhR/&

8 bP ( nhYng c" g… cH ths c%ng cqp ch- th? t;ư>ngnh€m th-, mn nh% cZ% h*o ưWc m%=n c2* th?t;ư>ng.

8 PO S hàng hoá vàho3c dUch v



D.NE !Va trUG chi QhV và + hài lAng 9alueG cotG atiWactionE

2.+.1) ,- t/0 (lue): ,- t/0 dành ch! háchhàng là 'hần ch3nh lệch gi4 t5ng giá t/0c6 hách hàng &à t5ng chi 'h- c6 háchhàng. dhop<;("n+ \bGf

2.+.2) 7hi 'h- (7!st):

8 7hi 'h- sản 8u9t là t!àn ộ chi 'h- ; / đ<t! / =>.

8 7hi 'h- ti3u d?ng là g- c6 =>@ là t!àn ộ giá t/0 ; / đ< c đ"%c giá t/0 sA dụng c6 =>



2.+.+) =B th!ả mn ( atiWaction ): sB th!ả mnlà mCc độ c6 t/ng thái cảm giác c6 mộtng"#i Dt nguEn tF &iệc s! sánh ết Guả thu

đ"%c tF =' &Hi nh4ng I &Jng c6 hJ



G* t;? ! 3 th* mXn

K† ọng C,m nhận

71‡

K† ọng C,m nhận

1‡7



2.)L/! đ5i

8 Trao %ổi là hành vi nh-n t$ /2t ng56i nào%X nh4ng thứ /à /Bnh /ong /uốn và %5al7i cho ng56i %X thứ khác /à hai '<n %ều%Yng Z.



ˆ/":% +")n c2* t;*- 9"& ‰t nhqt ph," c h*" `#n

M" `#n ph," c m4t th$ gV c g"á t;? =" W" `#n +"*

M" `#n ph," c +h, nng thc h")n ")c (ư%

thông ! c%ng cqp h!ng h-á c2* mVnh M" `#n ph," h-!n t-!n ưc t 5- t;-ng ")c

chqp nhận h*o +hưWc tŠ (>" : ngh? c2* ph* `#n+"*

M" `#n ph," t"n tưlng !- tnh hp ( h*o hp m%=n t;-ng ")c %*n h) W" ph* `#n +"*



2.M) ,i! d0ch

8 !iao dUch là /2t cu2c trao %ổi nh4ng v-t cXgiá trU gi4a D '<n.



ˆ/":% +")n c2* g"*- 5?ch& ‰t nhqt ph," c h*" ật c g"á t;?

NhYng ":% +")n g"*- 5?ch X ưc th-,th%ận

Th>" g"*n g"*- 5?ch X ưc qn ?nh /?* "sm thc h")n g"*- 5?ch crng X

ưc th-, th%ận



3.2C ThD tr)Ang EMarketC

8 ThU tr56ng là t-Q h[Q nh4ng ng56i/ua PO c=a \:G gY/ nh4ng ng56i

/ua hi,n t7i và nh4ng ng56i /uatiề/ n]ng.



Th? t;ư>ng



C



f \,n chqt c2* M*;+<t"ng

^Marketing ch_ *n `u)t và t7o ra nh4ng thứ/à thU tr56ng cn.

^Marketing theo %uổi l[i nhu-n tối 5u chứkhông Qh*i l[i nhu-n tối %a.

^Marketing là quá trBnh li<n tc cX %i&/ 't%u nh5ng không cX %i&/ kết thbc.

^Marketing tho* /;n nhu cu hi,n t7iG g[i /

nhu cu tiề/ n]ng.



E @hức n]ng / m*c ti&#@.1f Chc nng

@.1.1f Ngh"#n c$% t9ng hp : th? t;ư>ng

@.1.'f -Jch ?nh các chnh 3ách M*;+<t"ng c2*

5-*nh ngh")p dchnh 3ách 3,n phBm g"á phn ph=" Hc t"0n j h t; +"nh 5-*nhf

@.1.f T9 ch$c ")c thc h")n các chnh 3ách t;#n

@.1.@f K"sm t;* ":% ch‹nh s h-Jt 4ng +"nh5-*nh (%ôn `ám 3át ! thch $ng W" th?t;ư>ng.



@.'f M[c t"#%

@.'.1fz" nh%ận

@.'.'f z" th0 cJnh t;*nh

@.'.f An t-!n t;-ng +"nh 5-*nh



E@ác lo7i Marketing 8 M.1.7n cC the! th#i gin& M*;+<t"ng t;%o:n

th=ng dT;*5"t"-n*( M*;+<t"ngf ! M*;+<t"ng h")nJ" dM-;5<n M*;+<t"ngf.

8 M*;+<t"ng t;%o:n th=ng c tnh chqt ch$c nng

t"#% th[8 M*;+<t"ng h")n J" m*ng tnh chqt t;"0t ( +"nh

5-*nh

http://www.solarviews.com/cap/earth/bluemarblewest.htm



8 M.2 7n cC the! nội dung Cng dụng c6 O/eting M*;+<t"ng `4 phận dtŠng phZnfM*;+<t"ng hn hp.

8 M.+ Lhe! ản ch9t inh tế th"Png mi: M*;+<t"ng +"nh t0 thương mJ" ! M*;+<t"ng ph" +"nh t0 thương mJ".



8 M. Lhe! sB 'hát t/i<n c6 7NLL &

M*;+<t"ng t":n Int<;n<t ! M*;+<t"ngInt<;n<t.

8 M.M Lhe! hQng gin: M*;+<t"ng %=c

g"* ! M*;+<t"ng %=c t0.



Df QH* t;Vnh phát t;"sn c2* M*;+<t"ng

2.1) 34 hiện t$'ng t%i kh5a h6cRT"0p th? +h%o0n mJ" `án h!ng %,ng cá-Œa

RM /et S ing O/eting

Khá" n")m `*n Z% c2* M*;+<t"ng ơn g",n ch‹ (!h!&t @ộng thD tr)Ang.

M*;+<t"ng ưc ;* >" l M nŽ* c%=" th0 + Iưc 3"nh ;* tŠ thc t"‘n.

’ O")t N*m tŠ nhYng nm 1““‡ M*;+<t"ng ưc ư*!- g",ng 5Jo t;-ng các t;ư>ng J" học.



D.'f TŠ t;%o:n th=ng tW" h")n J"

Th*o V tVm m4t th? t;ư>ng s t"#% th[ m4t bP(J" (! tJ- ;* m4t bP ch- th? t;ư>ng X ưcngh"#n c$% t;ưWc



C% h"&



f.NET$ quan %i&/ *n `u)t tHi quan %i&/

Marketing T.+.1)Uun đi<m h!àn thiện sản 8u9t:

Th<- ngư>" t"#% 5•ng 3” c th")n c,m hơnW" nhYng m~t h!ng ưc `án ;4ng ;X" ! g"ác, ph," chng 5- ậo nhYng ngư>" (Xnh J-5-*nh ngh")p ph," tập t;%ng n (c !- ")ch-!n th")n 3,n %qt ! nng c*- h")% %, c2*h) th=ng phn ph="

s



Q%*n "sm Tb 5n tW" ' tVnhh%=ng&

ˆTVnh h%=ng 1&cZ% – c%ng ]N 3” c= g—ng 3,n%qt c!ng nh":% c!ng t=t s th-, mXn nh% cZ%.

TVnh h%=ng '& cZ% ˜ c%ng ]N ph," hJ g"áth!nh 3,n phBm dg",m ch" ph nng c*- nng3%qt (*- 4ngŒf



f.N.DE uan %i&/ hoàn thi,n hànghoá8 Th<- ngư>" t"#% 5•ng 3” ư% thch

nhYng h!ng h-á c chqt (ưng t=tnhqt c tnh nng 3Ž 5[ng t=t nhqt V

ậo 5-*nh ngh")p ph," tập t;%ng !-")c h-!n th")n h!ng h-á.



f.N.NE uan %i&/ 'án hàng8 Th<- ngư>" t"#% 5•ng 3” +hông m%*

nh":% h!ng h-á c2* 5-*nh ngh")p n0%5-*nh ngh")p +hông c nhYng n (cáng +s t;-ng (nh c t"#% th[ ! +chthch `án 5[ %,ng cá- t%o#n t;%o:n `Wt g"áŒ.

;y /ua hàng c=a tôi



f.N.Euan %i&/ Marketing

8 Th<- ":% +")n s ,m `,- Jt ưcnhYng m[c t"#% c2* 5-*nh ngh")p (! ác?nh ưc nh% cZ% ! m-ng m%=n c2* các

th? t;ư>ng m[c t"#% áp $ng các m-ng m%=nqo `€ng nhYng phương th$c c h")% %,mJnh m” 3- W" =" th2 cJnh t;*nh.



f.N.E uan %i&/ Marketing %7o %ức `; h2i

Q%*n "sm n!o +hung ?nh ;€ng nh")m [ c2*]N (! ác ?nh nh% cZ% m-ng m%=n ! (" chc2* th? t;ư>ng m[c t"#% ! th-, mXn chHng `€ng nhYng phương th$c c h")% %, hơn d3-

W" =" th2 cJnh t;*nhf 6ng th>" g"Y ng%o#nh*o c2ng c= m$c 3%ng tHc ch- ngư>" t"#%5•ng ! t-!n X h4".

s



b- 3ánh %*n "sm `án h!ng ! %*n"sm M*;+<t"ng a



O]



II. Khái quát về Marketing quốc tếFEKhái ni,/

j Theo OhiliQ .@ateoraG Marketing quốc tếlà nh4ng ho7t %2ng kinh doanh theo quan%i&/ Marketing h5Hng dAng hàng hoá vàdUch v c=a công ty tHi ng56i ti<u dnghay ng56i # dng cuối cng trong V n"Hcng!ài vB /c ti<u l[i nhu-n.



j i,Q h2i Marketing Mm MEG %5a ra vàon]/ Fp Marketing quốc tế là Guá t/ìnhđ GuWc gi nh/ l-Q kế ho7ch và th+c hi,n

các chVnh ách về POG giáG Qh8n QhốiG `bctiến h tr[ kinh doanhG cung c)Q dUch v %&tiến hành ho7t %2ng trao %ổi nh/ tho*

/;n /c ti<u c=a các cá nh8n và tổ chức.



8 S M4t 3= tác g", ư* ;*& Marketing quốc tế là ho7t%2ng Marketing &"%t Gu 'hm &i i3n giHi GuWc gi n1i công ty c5 trb.

DE7!municti!n

NE ,!!d X =e/&ices

EYinnce

(1)Zn[!/mti!n

Mô hBnh trao %ổi trong Marketing quốc tế

sorder

Ent<p;"3< Int<;n*t"-n*( M*;+<t

) ) ề ố



D.s*n ch)tG nh4ng v)n %ề cốt l"i c=a Marketingquốc tế

D.F. s*n ch)t8 TB/ nhu cu và tho* /;n tốt nh)t nhu cuc=a ng56i ti<u dng n5Hc ngoài

8 Ry /7nh ti<u th *n QhR/ 'ng con%56ng ù)t khRu theo ngha %y %= c=a t$nàyE nh5 ù)t khRu tr+c tiếQ và gián tiếQhàng hoá và dUch vG ù)t khRu vốn

caQitalE và ù)t khRu công ngh, d5Hi nhiềuhBnh thức Fw vốnG li<n doanhG c)Q gi)yQhxQ...



D.F. s*n ch)t tiếQE

8 Môi tr56ng ho7t %2ng / r2ng và Qhức t7Qtr<n nh4ng c)Q %2 khác nhau và dn %ến +khác 'i,t ri<ng cX c=a Marketing quốc tế

8 \: đ0ng 1ai tr2 là c3ng t4 kinh 'oanh5#6c t7

Cạnh tranh 5#6c t7 1à giành gi8t l!i th7

cạnh tranh tr" n&n kh6c li9t h:n nhi;#

2.2. Nh4ng &9n đ* cWt l\i (]ssentils) c6



2.2. Nh4ng &9n đ* cWt l\i (]ssentils) c6 O/eting GuWc tế

8 d1f. Khám phá ! phát h")n nh% cZ% m-ngm%=n c2* +hách h!ng t-!n cZ%

8 d'f. Th-, mXn +hách h!ng t-!n cZ%

8 df. Thc h")n t=t hơn các =" th28 d@f. Ph=" hp các h-Jt 4ng M*;+<t"ng

8 df. Nhận th$c ưc nhYng t;l ngJ"

dC-n3t;*"nt3f c2* mô" t;ư>ng t-!n cZ%

N :h4ng nxt %3c tr5ng c=a Marketing quốc



N. :h4ng nxt %3c tr5ng c=a Marketing quốctế

d1f. O: m[c ch ch%ng M*;+<t"ng %=c t0 c3 5" ch%osn chnh 3áchwch"0n (ưc thươngmJ" tŠ n4" ?* ;* nưWc ng-!"

8 d'f. O: phn -Jn th? t;ư>ng n™t ~c th• c2*M*;+<t"ng %=c t0 (! t;-ng %qt +hB% ]N cZn ph," hưWng !- phn -Jn th? t;ư>ng n!- cths thc th" t=t nhqt ! m*ng (J" h")% %, nhqt.

ố



N. :h4ng nxt %3c tr5ng c=a Marketing quốctế tiếQE

8 df. O: chnh 3áchwch"0n (ưc 3,n phBm ~c th• c2*M*;+<t"ng %=c t0 (! ph," thch $ng 3,n phBm W" nh%cZ% c2* th? t;ư>ng nưWc ng-!"

8 d@f. O: ch"0n (ưc phn ph=" ! g"á c, n™t ~c th• cơ `,n c2* M*;+<t"ng %=c t0 (! ")c tnh t-án +#nh phn ph=" ! qn ?nh m$c g"á `án h!ng ;* nưWc ng-!".

8 df. O: ch"0n (ưc Hc t"0n n™t ~c th• n9" `ật c2*

M*;+<t"ng %=c t0 l o (! ")c tôn tJ- hVnh ,nhthương h")% ;* th? t;ư>ng nưWc ng-!".



F

@ác yếu tố thbc %Ry + `u)t hi,n c=a



.@ác yếu tố thbc %Ry + ù)t hi,n c=aMarketing quốc tế

ˆKhoa h0c km thu-t Qhát tri&n^sảo h2 *n ù)t kinh doanhE trong n5Hc

^P< ù)t hi,n czc T:@

7 8á t& th *; *>i



7. 8ác 9" t& thc *;9 <= ra *>icủa M?3 @"&c t dt"0pf

Th!nh t% c2* cách mJng +h-* học + th%ậtTJ" 3*-a

S b,n %qt t;*- 9" 5"‘n ;* 3ô" 4ng

S Nbz/ tng (#n h!m (ưng CN t;-ng bPtng (#n

S /X th-, mXn ưc nh% cZ% n4" ?* tVm+"0m nh% cZ% l th? t;ư>ng nưWc ng-!"

7 8á t& th *; *>i



7. 8ác 9" t& thc *;9 <= ra *>icủa M?3 @"&c t dt"0pf

b `,- h4 3,n %qt n4" ?* c2* các %=c g"*t;#n th0 g"W"

TJ" 3*-a

S Các QG ~t ;* h!ng ;!- th%0 %*n ph"th%0 %*n

S ]N ph," c `4 phận (!m nh")m [ tVm ;*

các `")n pháp s thm nhập th? t;ư>ng th0g"W" dph_ng M*;+<t"ng ph_ng ngh"#n c$%th? t;ư>ngŒ.f

@ Cá 0 = hH B >" 2



@. Các o0% t= thHc Bo 3 ;* >" c2*MKT %=c t0a

- 0= ra *>i của các cng t9 B"9Cn @"&cgia

3ại <a5D

+ Mô hVnh t9 ch$c+Ec *iFm h5ạt *Gng

. Oh51ng QháQ tiến hành chung trong



. Oh51ng QháQ tiến hành chung trongMarketing quốc tế

ˆPhương pháp t"0n h!nh ch%ng t;-ng M*;+<t"ng%=c t0 g6m @ `ưWc IO@Ed1f Th% thập thông t"n ngh"#n c$% th? t;ư>ngdIni-;m*t"-n šIf

d'f K0 h-Jch h* h-Jt 4ng M*;+<t"ngdP(*nn"ng š PfdfThc th" t;"sn +h*" @ o0% t= cơ `,n c2*

M*;+<t"ng š M" dAct"-n š Afd@fK"sm t;* ")c thc h")n s ":% ch‹nh 3Ž*9" dC-nt;-(Cf

III Tổ hứ ô t ki h d h ố tế



III. Tổ chức công ty kinh doanh quốc tế

F. Khái ni,/ và Qh8n lo7i công ty

1.1. Khái niệm

7Qng t^ inh d!nh là 1 ch6 th< h!t động ct" cách 'há' nh_n &à nh`m mục đ-ch thu l%inhu$n dhop<; ("n+ z%ật ]NON '‡‡f



1.2. >h_n l!i cQng t^ ni chung

{ Theo lnh v+c ho7t %2ng thư>ng c các (-J"&8 Công to thương ngh")pwthương mJ"8 Công to công ngh")p

8 Công to ận t,"8 Công to t!" chnh ngn h!ng8 Công to `,- h"sm.{ Theo chế %2 h4u c các (-J"&8 Công to nh! nưWc8 Công to tư nhn.

{ Theo Qh7/ vi ki&/ oát hay t5 cách QháQ nh8n c&



Theo Qh7/ vi ki&/ oát hay t5 cách QháQ nh8n c&8 Công to n4" ?*8 Công to nưWc ng-!"

8 Công to hn hp... Theo tVnh ch)t giao dUch c&8 Công to mô" g"W"

8 Công to J" (8 Công to `án `%ôn8 Công to `án (›...{ Theo Qh8n %Unh trách nhi,/ c&8 Công to t;ách nh")m hY% hJn.8 Công to t;ách nh")m ô hJn.



D. 9ài nxt về công ty `uy<n quốc gia T:@{Trannational @orQorationE

D.F. Khái ni,/j@ác chuy<n gia |:@T\ |nited :ation

@onWerence on Trade and \eveloQ/entf %Unhngha nh5 au

8 LN7s là các cQng t^ t/ách nhiệm h4u hn h!ac &Qhn@ c cP c9u t5 chCc gEm cQng t^ mb &à hệ thWngcQng t^ chi nhánh V n"Hc ng!ài@ the! ngu^3n tDccQng t^ mb i<m s!át tài sản c6 cQng t^ chi nhánh

thQng Gu g' &Wn c5 'hần.8 S>h_n iệt LN7s &à ON7s (Oultinti!nl

7!/'!/ti!ns f



D.D. :h4ng %3c tr5ng nổi '-t c=a T:@

8 7 %a #&ng h!< d]"<;3"i"c*t"-nf.

8 7 Tiêu chun h!<

dbt*n5*;5"v*t"-nf.8 7 $uốc tế h!<

dInt<;n*t"-n*("v*t"-nf

8 7 T!"n cầu h!<dG(-`*("3*t"-nf.

Thinking glo'alGaction local

NE Mô hBnh q ả lZ công t



NE Mô hBnh quản lZ công ty

8 Mô hVnh quản lZ công ty theo ki&u hBnh tháQ

zXnh J-

T;%ng g"*n

Ch$c nng

Mô hB h ả ô t th ki& hB h ô



8 Mô hBnh quản lZ công ty theo ki&u hBnh ô

zXnh J-

b,n %qt MKT Rj] Nhn 3 T!" chnh š +0 t-án

EM3 h}nh tổ chức cng ty



E g y.FE @1 c)u tổ chức theo đ)a l= Minh ho7 c1 c)u tổ chức theo Qh7/ vi quốc tế

Ch2 t?ch

\*n th*m mư% t;%ngtm dbt*iif

Ph ch2 t?ch =" n4"

Các ̀ 4 phậnch$c nng

Ph ch2 t?ch=" ng-J"

Th*m mư% : +0h-Jch h-á ! t!"

chnh

Ch2 t?ch ch"nhánh nưWcng-!" th$ 1

Ch2 t?ch ch"nhánh nưWcng-!" th$ '

Ch2 t?ch ch"nhánh nưWcng-!" th$

Ch2 t?ch ch"nhánh nưWcng-!" th$ n

8 @ ) tổ hứ ô t th kh %U lZ t < t à



8 @1 c)u tổ chức công ty theo khu v+c %Ua lZ tr<n toàn cu

Ch2 t?ch NưWc c2* cto mœ

M*;+<t"ng b,n %qt Ngh"#n c$% Nhn 3K0 h-Jch h-áT!" chnh

G"ám =c•ng \—c M

G"ám =c•ng M š z*t"nh

G"ám =c•ng ch% %

G"ám =c %ngt;%ng To ph"

G"ám =c•ng ch% žT\]

NưWc 1

NưWc '

NưWc n

b,n %qt

NưWc 1

NưWc '

NưWc n

M*;+<t"ng

NưWc 1

NưWc '

NưWc n

D @1 c)u tổ chức theo ản >h?m



.D @1 c)u tổ chức theo ản >h?m8 @1 c)u tổ chức theo *n QhR/

@h= tUch

\*n th*m mư%t;%ng tm

Ch2 t?ch3,n phBm 1

Ch2 t?ch3,n phBm '

Ch2 t?ch3,n phBm n

Ch2 t?ch t;-ng nưWch-~c các ph ch2 t?ch3,n %qt ! `án h!ng

Ch2 t?ch ch"nhánh nưWc ng-!"

th$ 1

Ch2 t?ch ch" nhánhnưWc ng-!" th$ '

Ch2 t?ch ch" nhánhnưWc ng-!" th$ n

@1 ) tổ hứ ô t th * hR i h h hi tiếtE



@1 c)u tổ chức công ty theo *n QhR/ /inh ho7 chi tiếtE Ch2 t?ch

MKT b,n%qt

Ngh"#nc$%

T!"chnh

K0 h-Jchh-á

Nhn 3

G"ám =cnhm 3,n phBm ]

G"ám =cnhm 3,n phBm A

G"ám =cnhm 3,n phBm \

G"ám =cnhm 3,n phBm C

b,n %qt M*;+<t"ng

O•ng 1 O•ng 1

O•ng n O•ng n

Ch%o#n g"* th<-•ng& Ch% M z*t"nh Ch% % Œ..

.NE Mô hBnh tổ chức công ty toàn cu theo c1 c)u



.NE Mô hBnh tổ chức công ty toàn cu theo c1 c)u/a tr-n *n QhR/ { vng

Ch2 t?ch š T9ng

g"ám =c NưWc c2*công to mœ

G"ám =c3,n phBm A

G"ám =c3,n phBm \

G"ám =c3,n phBm C

G"ám =c+h% c 1

G"ám =c

G6m @ nưWcbP A bP \ bP C

G6m F nưWc

ch1 mktqt tongquan cho sv bookbooming

Documents