Chilling in the USThermasolutions International Ltd, manufacturers of commercial nightblinds and motorised blinds for supermarket cabinets, is breaking into the US with support from UK Trade & Investment

In recent years, international regulations have been put in place to encourage us all to reduce our energy consumption and lower emissions. Refrigeration alone accounts for 14 per cent of UK electricity use, but efficiencies can be created in the way these systems are designed, serviced, set up and operated.

Recognising this, Thermasolutions International Ltd has developed a range of blinds for commercial refrigeration cabinets, which it manufactures at its factory premises in Northamptonshire and Cambridgeshire. Blinds are made to customers’ individual specifications, and, as well as producing new blinds, the company also recycles and upgrades old blinds, to make them more energy efficient.

“We’ve been in the refrigeration business for over 20 years, and have always sold products that have energy saving benefits,” says Ken Patel, Managing Director of Thermasolutions International.

“There’s been an increasing trend for businesses to reduce energy consumption, both from an environmental and a cost standpoint. Slowly over the last two or three years, the market has become aware of how a simple blind can help to achieve this. In the UK, most supermarkets still close for several hours at night time. Using our blinds after trading hours can reduce their electricity bill by around 20 per cent. And because our blinds are listed by the Government’s Enhanced Capital Allowance Scheme (ECA), they can save even more by claiming ECA on their tax return.”

Experienced exporterThermasolutions’ blinds are used by major supermarkets across the UK. The company has used its connections with these multinationals to develop its own export business. For example, the Co-op sources its cabinets in Europe, so Thermasolutions looked

at those manufacturers and began to supply them with its blinds directly. The company also supplies a Turkish company that makes refrigeration cases for supermarket giants like Carrefour.

It was through this connection in Turkey that Thermasolutions came across UK Trade & Investment.A contact at the factoring agency helping the company with its Turkish customers mentioned the type of support that UK Trade & Investment offersto UK businesses.

Fast factsCompany: Thermasolutions International Ltd

Industry: Refrigeration Manufacturing

Target Market: US

UKTI Service: Gateway to Global Growth

www.thermasolutions.co.uk

Chilling in den USAThermasolutions International Ltd, Hersteller von handelsüblichen Nacht-Rollos und motorisierten Rollos für Supermarkt-Kühlregale steigt in den USA Markt ein mit der Unterstützung von UK Trade & Investment

Zahlen und FaktenFirma: Thermasolutions International Ltd

Branche: Herstellung Kältetechnik

Zielmarkt: USA

UKTI Service: Das Tor zum Globalen Wachstum

In den letzten Jahren sind internationale Regelungen eingeführt worden, um uns alle zu ermutigen, unseren Energieverbrauch und unsere Emissionen zu reduzieren. Auf die Kältetechnik allein entfallen 14 Prozent des Stromverbrauchs in Großbritannien, aber Effizienz kann in der Art, wie diese Systeme konzipiert, gewartet, eingerichtet und betrieben werden, erreicht werden.

In Anerkennung dieses Umstands, entwickelte Thermasolutions International Ltd eine Reihe von Rollos für kommerzielle Kühlmöbel, die sie auf ihrem eigenen Werksgelände in Northamptonshire und Cambridgeshire produzieren. Rollos werden nach individuellen Kundenspezifikationen hergestellt und neben der Herstellung neuer Rollos recycelt das Unternehmen auch alte Rollos und wertet sie auf, um sie energieeffizienter zu machen.

“Wir arbeiten seit mehr als 20 Jahren in der Kältetechnik und haben immer Produkte verkauft, die energiesparende Vorteile haben”, sagt Ken Patel, Geschäftsführer von Thermasolutions International.

“Es gab eine zunehmende Tendenz für Unternehmen, den Energieverbrauch sowohl aus Umwelts- als auch aus Kostengesichtspunkten zu reduzieren. In den letzten zwei oder drei Jahren wurde sich der Markt langsam bewusst, wie ein einfaches Rollo helfen kann, dies zu erreichen.In Großbritannien schließen die meisten Supermärkte immer noch für mehrere Stunden in der Nacht. Durch die Nutzung unseres Rollos außerhalb der Geschäftszeiten können sie ihre Stromrechnung um rund 20 Prozent reduzieren. Und da unsere Rollos werden im Sonderabschreibungsprogramm (Enhanced Capital Allowance Scheme (ECA)) der Regierung enthalten sind, sparen sie noch mehr, wenn das ECA auf ihrer Steuererklärung angegeben wird.”

Erfahrener ExporteurThermasolution Rollos werden von den großen Supermärkten in ganz Großbritannien eingesetzt. Das Unternehmen hat seine Verbindungen mit diesen multinationalen Unternehmen genutzt, um seine eigenen Exportgeschäft zu entwickeln. Beispielsweise bezieht Co-op seine Kühlregale aus Europa, daher sah sich Thermasolutions bei diesen Herstellern um und begann, sie mit

den Rollos direkt zu beliefern. Das Unternehmen liefert auch an ein türkisches Unternehmen, das Kühlvitrinen für Supermarkt-Giganten wie Carrefour herstellt.

Es war durch diese Verbindung in der Türkei, dass Thermasolutions auf UK Trade & Investment stieß.Ein Kontakt bei der Factoring-Agentur, welche dem Unternehmen mit türkischen Kunden hilft, erwähnte die Art der Unterstützung, die UK Trade & Investment Unternehmen im Vereinigten Königreich bietet.

“Wir haben erkannt, dass wir ein paar Ratschläge und Unterstützung brauchten, wenn wir das Interesse in konkrete Geschäfte umwandeln wollten. “

Ken nahm Kontakt auf und konnte schon bald von “Gateway to Global Growth - Das Tor zum Globalen Wachstum” profitieren, ein kostenloser Service, der erfahrenen Exporteuren strategische Überprüfung, Planung und Unterstützung bietet, um Ihnen dabei zu helfen, ihre Geschäfte in Übersee zu erweitern.

“Wir hatten Export-Erfahrung, gedachten aber, auch die USA in Angriff zu nehmen, einen viel größeren Markt als alle, in die wir zuvor exportiert hatten”, sagt Ken. “Die USA holt gegenüber Großbritannien auf, was Energiesparmaßnahmen, mit staatlichen Subventionen für energiesparende Produkte, betrifft. Es ist ein sehr lukrativer Markt. Vor drei Jahren stellten wir bei einer Veranstaltung in Las Vegas aus, zu einem Preis von £ 30,000. Es gab ein großes Interesse an unseren Produkten, aber nichts entwickelte sich daraus, weil wir keine prominente Präsenz in den USA hatten.

Laufende UnterstützungEin internationaler Handelsberater (ITA) von UK Trade & Investment lud Ken ein, am Gateway to Global Growth-Programm teilzunehmen. Ken nahm an der International Business Strategy Review - Strategieüberprüfung für internationale Geschäfte, teil, ein leistungsfähiges Werkzeug, das von UK Trade & Investment genutzt wird, um eine robuste internationale

Strategie zu testen und zu entwickeln. Gemeinsam prüften Ken und sein ITA seinen Plan und identifizierten die kritischen Erfolgsfaktoren, die sicherstellen würden, dass Thermasolutions “Strategie, um in den US-Markt einzutreten, eine erhöhte Chance auf Erfolg hätte. Der ITA bot taktische und strategische Beratung dazu an, welchem Ansatz zu folgen sei.

In der Zwischenzeit hatte Thermasolutions ein britisches Unternehmen mit einer wichtigen Verbindung in New York gefunden, welches bereits Ausrüstungen an dortige Supermärkte tätigt. Dies war die lokale Verbindung, die das Unternehmen benötigte, um seine Anmeldedaten in den USA zu vervollständigen. UK Trade & Investment arrangierte einen kostenlosen British Airways Flug nach New York für Ken, um sich dort mit einer Supermarktkette zu treffen und über einen Probelauf von Thermasolutions Rollos in sechs derer Läden zu unterhalten.

“Die USA sind so groß, dass es ein harter Markt ist, den es zu knacken gilt”, sagt Ken. “Der Schlüssel ist, selbstbewusst an sie heranzutreten und lokale Partner zu finden, mit denen man arbeitet. Es ist gut zu wissen, dass es dort Beratung und finanzielle Unterstützung für Unternehmen im Vereinigten Königreich wie die unsere gibt.UK Trade & Investment kann Sie in die richtige Richtung führen. “

Wir helfen Ihnen, Ihr internationales Geschäftspotential zu entwickelnDas internationale Geschäft ist selbst für die sehr erfahrenen Exporteure komplex. Märkte verändern sich; Chancen kommen und gehen - vor allem in der heutigen Zeit. Nichts bleibt gleich, außer Ihrem Bedürfnis, Ihr bewährtes Potenzial in den globalen Märkten zu maximieren.

Durch eine Reihe von einzigartigen Dienstleistungen können UK Trade & Investment helfen, ausländische Märkte zu knacken und Vorschriften und Geschäftspraktiken in Übersee schnell in den Griff zu bekommen.

Gateway to Global Growth ist ein kostenloser Service von UK Trade & Investment für erfahrene Exporteure, das ein Programm für strategische Unterstützung bietet, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Lösungen können komplex sein und Dienstleistungen sowohl von UK Trade & Investment Services als auch von anderen öffentlichen oder privaten Organisationen erfordern. Gateway wurde entwickelt, um dabei zu helfen, dass Ihr Unternehmen seine Geschäft in Übersee erweitert.

Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ukti.gov.uk

UK Trade & Investment ist eine Regierungsbehörde, die in Großbritannien ansässigen Unternehmen erfolgreich auf den internationalen Märkten hilft. Wir unterstützen ausländische Unternehmen, qualitativ hochwertige Investitionen in Großbritanniens dynamische Wirtschaft zu bringen.Wir bieten Unternehmen mit den Hilfsmitteln, die sie für den Wettbewerbs auf der Weltbühne benötigen.

“Unser Gateway-Berater ist zur Hand, um mich zu begleiten, um potenzielle Kunden und Partner zu treffen, und Beratung zu gewähren”

Großbritannien und die USADie USA haben die größte und technologisch leistungsfähigste Wirtschaft der Welt und sind Großbritanniens größtes Einzelexportziel, mit £ 71000000000 (18 Prozent) an Waren und Dienstleistungen im Jahr 2009. Insgesamt ist Großbritannien der fünftgrößte Exporteur in die USA, nach Kanada, Mexiko, China und Japan. Die USA sind auch das führende Übersee Ziel fürBritische Investitionen, mit einer Aktienanlage in das jeweils andere Land von schätzungsweise 1.500 Mrd. £.

Die US-Wirtschaft ist integriert und weitgehend in sich geschlossen, mit allen wichtigen Branchen vertreten. Die schiere Größe der USA bedeutet, dass sie als eine Reihe von regionalen Märkten mit unterschiedlichen Eigenschaften zu behandeln sein sollten.

Für weitere Informationen über Geschäftsmöglichkeiten in den USA, gehen Sie bitte auf www.ukti.gov.uk

Ken got in touch and was soon benefitting from Gateway to Global Growth, a free service offering experienced exporters a strategic review, planning and support to help grow their business overseas.

“We had exporting experience, but were thinking of tackling the US, a much bigger market than any we had exported to before,” says Ken. “The US is catching up with the UK in terms of energy saving policies, with government subsidies for energy saving products. It is a very lucrative market. Three years ago, we exhibited at an event in Las Vegas, at a cost of £30,000. There was a lot of interest in our products, but nothing developed because we had no prominent presence in the US. We realised we needed some advice and support if we were going to turn the interest into concrete business.”

Ongoing supportA UK Trade & Investment International Trade Adviser (ITA), invited Ken to join the Gateway to Global Growth programme. Ken took part in the International Business Strategy Review, a powerful tool used by UK Trade & Investment to test and develop a robust international

strategy. Together, Ken and his ITA reviewed his plan, identifying the critical success factors that would ensure that Thermasolutions’ strategy for breaking into the US market had an enhanced chance of success. The ITA offered tactical and strategic advice about what approach to take.

In the meantime, Thermasolutions had found a UK based company with a major connection in New York, already supplying equipment to supermarkets there. This was the local connection the company needed to establish its credentials in the US. UK Trade & Investment arranged a free British Airways flight to New York for Ken to meet a supermarket chain there and discuss a trial roll out of Thermasolutions’ blinds in six of its stores.

“The US is so big that it can be a tough market to crack,” says Ken. “The key is to approach it confidently, and find local partners to work with. It’s good to know that there is advice and financial support for UK companies like ours. Our Gateway adviser is on hand to accompany me to meet potential customers and partners, and give advice. UK Trade & Investment can guide you in the right direction.”

The US has the largest and most technologically powerful economy in the world and is Britain’s largest single export destination, with £71 billion (18 per cent) of goods and services exported in 2009. Overall, Britain is the fifth biggest exporter to the US, after Canada, Mexico, China and Japan. The US is also the leading overseas destination for British investment, with the stock

investment in each other’s countries estimated at £1,500 billion.

The US economy is integrated and largely self-contained, with every major industry represented. The sheer size of the US means it should be treated as a series of regional markets with varying characteristics.

For further information about business opportunities in the US, please go to www.ukti.gov.uk

The UK and the US

Helping you develop your international business potentialInternational business is complex even for the most experienced of exporters. Markets change; opportunities come and go - especially in the current climate. Nothing stays the same except your need to maximise your proven potential in global markets.

Through a range of unique services, UK Trade & Investment can help you crack foreign markets and quickly get to grips with regulations and business practices overseas.

Gateway to Global Growth is UK Trade & Investment’s freeservice to experienced exporters which offers a programme of strategic support tailored to your needs. Solutions could be complex, requiring both UK Trade & Investment services and those offered by other public or private sector organisations. Gateway is designed to help grow your company’s business overseas.

For further information please visit www.ukti.gov.uk

UK Trade & Investment is the Government department that helps UK based companies succeed in international markets. We assist overseas companies to bring high quality investment to the UK’s dynamic economy. We provide companies with the tools they require to be competitive on the world stage.

Ken got in touch and was soon benefitting from Gateway to Global Growth, a free service offering experienced exporters a strategic review, planning and support to help grow their business overseas.

“We had exporting experience, but were thinking of tackling the US, a much bigger market than any we had exported to before,” says Ken. “The US is catching up with the UK in terms of energy saving policies, with government subsidies for energy saving products. It is a very lucrative market. Three years ago, we exhibited at an event in Las Vegas, at a cost of £30,000. There was a lot of interest in our products, but nothing developed because we had no prominent presence in the US. We realised we needed some advice and support if we were going to turn the interest into concrete business.”

Ongoing supportA UK Trade & Investment International Trade Adviser (ITA), invited Ken to join the Gateway to Global Growth programme. Ken took part in the International Business Strategy Review, a powerful tool used by UK Trade & Investment to test and develop a robust international

strategy. Together, Ken and his ITA reviewed his plan, identifying the critical success factors that would ensure that Thermasolutions’ strategy for breaking into the US market had an enhanced chance of success. The ITA offered tactical and strategic advice about what approach to take.

In the meantime, Thermasolutions had found a UK based company with a major connection in New York, already supplying equipment to supermarkets there. This was the local connection the company needed to establish its credentials in the US. UK Trade & Investment arranged a free British Airways flight to New York for Ken to meet a supermarket chain there and discuss a trial roll out of Thermasolutions’ blinds in six of its stores.

“The US is so big that it can be a tough market to crack,” says Ken. “The key is to approach it confidently, and find local partners to work with. It’s good to know that there is advice and financial support for UK companies like ours. Our Gateway adviser is on hand to accompany me to meet potential customers and partners, and give advice. UK Trade & Investment can guide you in the right direction.”

The US has the largest and most technologically powerful economy in the world and is Britain’s largest single export destination, with £71 billion (18 per cent) of goods and services exported in 2009. Overall, Britain is the fifth biggest exporter to the US, after Canada, Mexico, China and Japan. The US is also the leading overseas destination for British investment, with the stock

investment in each other’s countries estimated at £1,500 billion.

The US economy is integrated and largely self-contained, with every major industry represented. The sheer size of the US means it should be treated as a series of regional markets with varying characteristics.

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The UK and the US

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