chopard marketing project
TRANSCRIPT
1860: fondazione del marchio a Sonvilier
TIME LINE
1890: apertura
1937: sede spostata a Ginevra
1963: Karl Scheufele acquista il marchio
1988: Dal sponsorizzazione corsa Mille Miglia
1998: partner ufficiale Festival di Cannes
da Louis Chopard
VISIONE E MISSIONE:
perseguire una tradizione familiare che va avanti nel tempo mantenendo una produzione propria che possa distinguere i nostri prodotti per la migliore qualità ed eccellenza
VISIONE: MISSIONE:
interagire con la nostra comunità e nutrire l'arte dell'eccellenza e dell'innovazione con un grande rispetto per la tradizione
• INDIPENDENZA , MAESTRIA E SAVOIR-FAIRE
• CREATIVITA’ E INNOVAZIONE• QUALITA’ E ECCELENZA• TRADIZIONE• RISPETTO • AUDACIA
VALORI:
CATEGORIE MERCEOLOGICHE:
OrologeriaGioielleria
Profumi
Alta gioielleria
AccessoriFidanzamento
LE COLLEZIONI
OROLOGI UOMO
-Class Racing
-Classic
- L.U.C
• Mille Miglia• Superfast
OROLOGI DONNA
-Happy Diamonds-Imperiale-Classic-La Strada
• Happy Diamonds Icons
• Happy Sport
GIOIELLERIA- Pendenti- Collane- Anelli- Orecchini- Bracciali
ALTA GIOIELLERIA- Green carpet collection-Temptations -Classic-L’heure du diamant -Red carpet collection - Animal world
FIDANZAMENTO
-Anelli di fidanzamento -Diamanti Chopard -Solitari -Fedi Nuziali
• Ice Cubes• Chopardissimo• Timeless• Hure Du Diamand
ACCESSORI
- Pelleteria- Strumenti di scrittura- Orologi da tavola- Occhiali- Seta e altro- Profumi
Le Collezioni Principali:
• MILLE MIGLIA
• HAPPY SPORT
• HAPPY DIAMONS ICONS
Orologi OROLOGI DIAMANTI HAPPY DIAMONTS IMPERIALE
LA STRADA OROLOGI DIAMANTI
CLASSIC
CLASSIC RACINGL.U.C
PENDENTICOLLANE
ANELLIORECCHINI
BRACCIALI
GIOIELLERIA
- ALTA GIOIELLERIA -
GREEN CARPET COLLECTION
TEMPTATIONS ANIMAL WORLD
L`HEURE DU DIAMANT
RED CARPET COLLECTION
ACCESSORI:
PelletteriaSTRUMENTI DI SCRITTURA
OROLOGI DA TAVOLA
OCCHIALI
SETA E ALTRO REGALI
PROFUMI
FIDANZAMENTO• ANELLI DI FIDANZAMENTO• DIAMANTI CHOPARD• IL SOLITARIO DEI TUOI SOGNI• FEDI NUZIALI• I GIOIELLI PER LA SPOSA E PER LUI
PREZZI Difficile definire un range di
prezzo
Entry level per l’orologeria e’ all’incirca 2000 euro
I prezzi aumentano all’aumentare di materiali, lavorazioni e personalizzazioni fino ad un valore indefinito che va a superare i 60000 secondo le esigenze del consumatore
201 Carat of ChopardFirmato Chopard, è tempestato di diamanti, tra cui alcuni gialli e bianchi di 163 carati, per un totale di 201k. A fare da contorno all’orologio vi è un prezioso braccialetto con tre diamanti a forma di cuore, pronti ad aprirsi come petali di un fiore nel momento in cui il meccanismo a molla viene attivato. Valore $ 25.000.000.00.
DISTRIBUZIONE Negozi nel mondo
COMUNICAZIONE: ON-LINE
Sito semplice, lineareinvoglia alla navigazione e all’apprendimento d’ informazioni
Marchio al centro
Sotto le sezioni principali
Ogni sezione è coerente con il prodotto
Mette al centro il prodotto e la sua storia con immagini e citazioni
-
Vendita E-COMMERCE:
Nonostante la costante predilezione per il negozio fisico
Recente lancio di E-Boutique con feedback molto positivi
Riservata ai soli consumatori USA per coprire al meglio tutte le vaste aree
Si vendono prodotti diversi vs al negozio tradizionale
On line si acquista più facilmente un gioiello che un orologio
Price Range entro i 20000 € con eccezioni
Questo lancio è un’ esperimento che si allargherà in futuro
COMUNICAZIONE: OFF LINE
Negozi in tutto il mondo
In Italia a Firenze: Via della Vigna NuovaZona di palazzi nobiliari,
ricca di negozi e boutique di famosi stilisti
Servizio ai clienti :
• I prodotti sono possibili vederli solo rivolgendosi alle commesse
• Molto disponibili a fornire spiegazioni
• Preparate sulle caratteristiche dei prodotti
• Mantengono un atteggiamento professionale e
contemporaneamente ti fanno sentire a tuo agio
• «Il loro segreto? Viziare i Clienti»
• Personalizzazione in negozio
• Pubblicità
VISIBILTA’ PRODOTTO
• Sponsor Ufficiale del Festival del Cinema di Cannes
• Sponsorizzazioni Celebrities
• Sponsor ufficiale Mille Miglia
CONSUMATORE:• Chopard, conquistato il pubblico femminile, vorrebbe ora
convincere anche quello maschile.• La sua strategia è apparentemente semplice e lineare:
produrre orologi originali, di elevata qualità, a prezzi competitivi.• Il suo consumatore si estende su una segmentazione di clienti
in base alle loro esigenze; percio' il target varia dai giovani ad un eta' piu' matura soddisfatta da linee piu' adeguade a soddisfare le lore esigenze. • Altra strategia per seguire il cliente attenta ad assecondare i
movimenti di una clientela mobile, spostare i prodotti in funzione delle mete dei consumatori.
Target:-Maschio, 30-45 anni, urbano -High social standing, high income -Alta Posizione sociale, reddito elevato
SPONSORIZZAZIONI
• CANNES INTERNATIONAL FILM FESTIVAL - il 1998 Chopard diventa il partner ufficiale del Festival Internazionale del Cinema di Cannes.
• MILLE MIGLIA - la leggendaria corsa automobilistica Mille Miglia si è svolta regolarmente ogni anno dal 1927 al 1957.
• GRAND PRIX DE MONACO HISTORIQUE - la partecipazione ufficiale di Chopard a questa gara straordinaria sottolinea lo stretto legame che unisce l'azienda agli sport automobilistici storici.
• ENNSTAL-CLASSIC - l'ennstal Classic è uno dei rally di automobili classiche più prestigioso d'Europa.
VALORE DI BUSINESS CHOPARD A LIVELLO GLOBALE
• Chopard - 14 filiali estere, 1500 punti vendita e 145 boutique di proprieta. • Fanno 650 milioni euro di fatturato mondo.• In Italia - 35 milioni di euro, circa il 5% del fatturato, con cinque
negozi - Venezia, Milano, Firenze, Roma e Bologna. Più uno in franchaising a Napoli.
COMPETITORS
Cartier Bulgari
ChaumetVancleef&Arpels
CARTIER
Fondata nel 1847 a Parigi da Louis –Francois Cartier, noto produttore di gioielli e orologi. Fa parte del gruppo Richemont.
Punti di forza:1. Esclusivo 2. Qualita` eccellente 3. Alta fedeltà alla marca nel
segmento premium4. Tradizionale 5. Personalizabile
Punti deboli:1. Small target2. Alta competitivita`
Chaumet
Una casa francese di gioelli e orologeria.Fontada nel 1780 da Marie – Etienne Nitot.Chaumet nel 1999 e stata acquistata dal gruppo LVMH.
Punti forti• Alto Savoir Fair• Alto heritage• Clean style
Punti deboli1. Scarso sviluppo collezioni uomo2. Devalutazione del brand per prezzi piu`
accesibili
Bulgarifondata nel 1884 a Roma, appartenente del gruppo LVMH dal 2011. Nel setore del lusso: la gioielleria, l` orologieria , la profumeria,la pelletteria e l- industria alberghiera. Bulgari e` sostenuta da 300 boutique.
• Punti di forza:1. 230 punti vendita al mondo2. Buoni canali distributivi3. Varieta` di prodotti
• Punti deboli:1. Disegni e accessori sono
facilmene copiati 2. Perdita di esclusivita`
Van Cleef e Arpels
Punti di forza:1. Alta manifatura2. Forte E – commerce3. tempi di consegna veloce4. Celebrita` internazionali
• Punti deboli:1. deve concentrarsi i paesi in
crescita come la Cina, l'India 2. Forte concorenza3. Mercato limitato
Posizionamento del Brand vs Competitors:
Cartier
ChopardBvulgari
CLASSICO/TRADIZIONALE
INVESTIMENTO
DESIGN/MODERNO
Van Cleeff
GIFT/OCCASIONE
Chaumet
STRATEGIA DI SVILUPPO IN ATTO:
1. DIVERSIFICAZIONE del Business: Investe in
2. RIPOSIZIONAMENTO : Punta all’Asia e USA
3. CONCENTRARE: l’ offerta dei prodotti nei 4 monomarca : New York, Miami, Las Vegas, Los Angeles
- HOTELLERIE: acquista la società UHP
-OCCHIALERIA: uomo, donna
-PORCHE E MILLE MIGLIA
-ZAGATO: collaborazione esclusiva con questo designer
di automobili di lusso
Analisi SWOT:Punti di forza:• i valori di Chopard si riflettono nei prodotti.• Alta qualita`• Alto heritage• partner ufficiale del festival festival di Cannes
Opportunita`:• il marchio è ancora per esplorare pienamente il
suo potenziale nello sviluppo delle economie.• il marchio può estendere la sua immagine
glamour per ottenere maggiore visibilità. • Su misura piano media per raggiungere a destra
target, banner ad alto impatto.
Debolezza:• a causa di loro segmentazione, hanno
un pubblico limitato
Minacce:• falso rende portando la stessa marca di vendita
nei mercati neri
FONTI:http://www.chopard.it/fidanzamento
http://www.repubblica.it/economia/affari-e-finanza/2013/07/08/news/chopard_e_de_rigo_locchiale_un_gioiello-62585302/
http://www.moda24.ilsole24ore.com/art/industria-finanza/2014-11-28/dagli-usa-quinto-ricavi-chopard--113205.php?uuid=ABoaRFJC
http://arretrati.orologi.it/articoli/162/chopard.htm
REALIZZATO DA:
GINTARE RAMONAITE
CAMILLA STURLA
MARIANNA GUERRA