clase 31may2011 up comercialización i
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Canal de DistribuciónConjunto de organizaciones que dependen entre sí y participan en el proceso
de poner un producto o servicio a disposición del comprador.
Funciones
Información Promoción Contacto Adecuación Negociación
Distribución Financiación ReducirRiesgos
Ayuda a Completar Transacciones
Ayuda a Realizar Transacciones
Nivel del CanalEs cada intermediario de marketing que realiza alguna función para
acercar el producto y su propiedad al comprador final.
Directo
Indirecto
El Canal como EquipoRed de empresas interdependientes que buscan el beneficio mutuo.
ConflictoHorizontal
ConflictoVertical
Canal de DistribuciónConvencional
Sistema Verticalde Marketing
Sistema Híbridode Marketing
Grupo de empresa buscan mayores ganancias, aún a expensas de la baja en otra empresa. Carecen deliderazgo fuerte y organización formal interna.
Actúan como un sistema unificado. Un dueño delcanal suele ser miembro de otro o tener contratos deexclusividad para que estén obligados a cooperar.
Es cuando la empresa establece dos o más canalesde marketing para llegar a uno o más segmentos
de clientes.
Segmento 1
Detallistas
Concesionarios
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Distribuidores
Catálogos, telemarketing, Internet
Fuerza de Ventas
Híbrido
Productos
Bibliografía
» Kotler, Philip. “Fundamentos de marketing”. Ed. Pearson Educación. 2003.Cap 11. Canales de marketing y administración de la cadena de abasto.