click to add text...Продажи мобильных телефонов в Британии,...
TRANSCRIPT
1 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Click to add text
Smartphone banking
Ian Davis, GfK Financial Oliver Robinson, GfK Technology
2 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Продажи смартфонов росли экспоненциально на протяжении последних трех лет
17.3m
4.2m 0
5
10
15
20
25
30
35
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Смартфоны
Все телефоны
Продажи мобильных телефонов в Британии, млн. шт. *
Прогноз продаж на 2012 & 2013
* = за исключением продаж в сегменте B2B Source: GfK Retail & Technology, UK, Smartphone Market, Volume sales, 2006-2011
3 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Смартфоны изменили жизнь британцев…
% взрослых пользователей смартфонов, использующих их во время…
51% Общения
23% Еды
22% В туалете
Source: Ofcom, ‘A Nation Addicted to Smartphones’, Aug 2011 Nielsen. 2012
4.2m
76% Смотрения ТВ
4 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
И сокрушили целые рынки…
5 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
И продолжают развиваться, влияя на нашу жизнь…
6 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
Июнь
200
8
Декабрь
200
8
Июнь
200
9
Декабрь
200
9
Июнь
201
0
Декабрь
201
0
Июнь
201
1
Декабрь
201
1
Июнь
201
2
% Мобильный (сеть)
% Мобильный интернет
% Текстовые сообщения
5
20 21
49
5
22
42
48
Отделение Текстовые сообщения по мобильному
Мобильный интернет
Интернет
Июнь-09
Июнь-2012
% пользователей канала, использующих его не менее чем 6 раз в месяц
Потребители привыкают к смартфон-банкингу быстрее чем к онлайн-банкингу
% использующих мобильный телефон для управления счетом
Source: GfK FRS: All current account holders Time period: 3 months ending June 2012 Source: GfK FRS: All using Internet / mobile / Branch to manage their account
Time Period: 6 months ending June 2012
7 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
16.1m (17.4m)
3.3m (5.6m)
1.7m (2.3m)
4.8m (2.6m)
8.1m (4.3)
2.0m (1.4m)
6.7m (4.1m)
2012 (2007)
Base: Source: GfK FRS All managing main CA by branch, phone or internet, Time period: 6 months ending June 2012
4.7m
2007 -2012 +2.4m -0.1m +9.2m
Растущая потребность мультиканального подхода
Значение смартфона для управления каналами взаимодействия…?
Изменение количества
пользователей
8 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Пользуются:
Пользователи смартфонов ценны…
Овердрафтом….
Source: GfK FRS: All main current account holders (29,342), all smartphone bankers (2,254) Time Period: 6 months ending August 2012
58% 54%
Весь рынок текущих счетов
…из которых в прошлом месяце использовали
49% 32%
Ипотекой 34% 26%
Депозитами 75% 64%
Кредитными картами 57% 46%
…из которых револьверных 51% 33%
9 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Промоутеры (готовность рекомендовать оценили на 8-10 баллов)
Смартфон-банкинг способствует повышению удовлетворенности и готовности рекомендовать… но не лояльности
Абсолютно удовлетворены 29% 20%
34% 28%
Весь рынок текущих счетов
Source: GfK FRS : All main current account holders (29,342), all smartphone bankers (2,254) Time Period: 6 months ending August 2012
Вероятность смены банка (следующие 12 месяцев)
8% 4%
10 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
58% пользователей широкополосного интернета пользуются онлайн-банкингом
Есть куда расти…
17% владельцев смартфонов пользуются мобильным банкингом
Source: GfK FRS: Все пользователи текущих счетов Временной промежуток: 6 месяцев, оканчивая июнем 2012
11 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Смогут ли новые платежные технологии раскрыть потенциал смартфонов…?
12 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Или требуются более веские аргументы…?
Удобство Ограниченные возможности
Защита
Контроль
13 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Smartphone innovation
14 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Вот к чему приведет попытка предсказать будущее смартфон-банкинга, основанная на склонностях потребителей …..
15 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Ваши инструменты…
3 x самостоятельные тенденции
5 x тенденций, связанных с развитием технологий
16 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
3 самостоятельных тенденции
«По мере того, как потребитель становится более требовательным, фокус смещается с ”что я получил” на “что я делаю”»
Опыт
«В постоянно изменяющемся мире мы все ценим что-то такое, что мы можем назвать домом»
House to home
«Развитие технологий позволило потребителям влиять друг на друга настолько легко, как никогда раньше»
Теперь мы все оказываем влияние
17 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
5 тенденций, связанных с развитием технологий
«Речь не о том, где лучше цена, а о том, где выше ценность»
«В мире, где клиент является королем, клиент и обслуживаться хочет соответствующе…» Совершенство как стандарт
«По мере накопления опыта, фокус смещается с “что я получил” на “что я делаю”…»
Беспроблемное существование (опыт)
Переопределение ценности
«Что я хочу? Все. Когда я это хочу? Сейчас» Все мгновенно
Посредник «Безопасность будет драйвером лояльности и люди захотят, чтобы их цифровой жизнью управлял один посредник …»
18 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Smartphone innovations
19 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Приложение Danske Bank
Выпущенное в 2011 мобильное приложение Danske Bank позволяет пользователям фотографировать чек при помощи камеры смартфона, а затем, нажатием кнопки, подтверждать оплату чека средствами со своего счета. Клиенты других банков тоже могут использовать приложение, им даже не нужно заполнять информацию о своем банковском счете вручную, достаточно сфотографировать данные о нем.
20 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
PayPal предлагает бесплатный модуль с кард-ридером, позволяющий превратить смартфон в платежное устройство. Пользователи могут расплачиваться дебетной, кредитной картой или средствами со счета PayPal.
21 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
BankAmeriDeals дает возможность своим клиентам выбрать подходящее кэш-бэк предложение из списка возможных, которые представлены на сайте Bank of America. После того, как предложение выбрано в режиме онлайн, при совершении покупок в соответствующих магазинах на счет клиента автоматически зачисляется кэш-бэк
22 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Lemon Wallet служит в качестве онлайн хранилища всего того, что пользователь обычно держит в своем кошельке. Он оцифровывает бумажные квитанции по их фотографиям и принимает электронные квитанции по электронной почте, чтобы создать единую электронную систему учета расходов. Пользователь может анализировать свои траты при помощи инструмента Money Manager, чтобы понять, на чем можно было бы сэкономить. В планах разработка программ лояльности
23 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Yotime – это платформа, работающая в Зимбабве на базе сети GSM и позволяющая: • Получать сдачу от покупок на мобильный телефон
• Выполнять денежные переводы • Оплачивать счета в магазинах розничной торговли
• Делать платежи между мобильными телефонами
24 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Загрузив платежное приложение Square, пользователь может найти в базе участвующие в программе магазины и создать виртуальные закладки для каждого из них. Закладка может открываться автоматически или по требованию, как только пользователь зайдет в магазин. Когда пользователь подходит к кассе оплачивать товар, его имя и фотография появляются на экране кассового аппарата, и пользователь просто подтверждает свое имя, чтобы завершить транзакцию. Кроме того, покупатели могут участвовать в программах лояльности
25 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
В Австрии банк Hypo Tirol совместно с сетью супермаркетов Mpreis создал платформу для платежей через смартфон. После того, как товары сканируются на кассе, покупатель должен открыть приложение Secure Shopping App и ввести PIN-код для создания штрих-кода. Штрих код сканируется на кассе, в результате чего выполняется оплата. Программа лояльности находится в процессе разработки
26 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Австралийский банк CommonWealth разработал приложение для iPhone, позволяющее пользователям оплачивать счета; переводить деньги друзьям из Facebook, контактам из электронной почты и мобильного, другим пользователям приложения CommBank Kaching, а также выполнять NFC - платежи (с использованием карты iCarte NFC)
27 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Мы что-то пропустили…?
28 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Приложение Google Wallet позволяет пользователям загружать их дебетовые и кредитные карточки в электронный кошелек, оплачивать покупки в обычных магазинах (при помощи NFC) или онлайн (используя идентификатор пользователя), накапливать бонусы и получать предложения от Google, сделанные с учетом предыдущих покупок.
29 © GfK 2012 | On the Horizon Live | 25 Sept 2012
Click to add text
Smartphone banking
Ian Davis, GfK Financial Oliver Robinson, GfK Technology