c!mag news - novembre 2012

E-BUSINESSDévelopper son marketing mobile Il est là, dans votre poche ou dans votre sac et vous permet d’être connecté à la fois à vos collaborateurs, à vos partenaires ainsi qu’à vos clients. En seulement quelques années, le smartphone – puisque c’est lui dont il s’agit – est devenu indispensable au quotidien de nombreux entrepreneurs. Créer, adapter et développer le marketing mobile de sa société fait aujourd’hui partie des impératifs pour une entreprise à la fois dynamique et connectée. (La suite page 24)

TRIBUNE Sérigraphie contre numérique ? Faux « frères ennemis », ils doivent travailler ensemble ! Par Michel CazaBeaucoup de gens me demandent d’expliquer en quoi la sérigraphie a évolué ces dernières années. Je tiens d’abord à rappeler que la sérigraphie n’est pas une industrie, mais une technologie, elle-même utilisée par de nombreuses industries (signalétique, textile, industries graphiques, industries du verre et de l’électronique, etc.). Et qu’elle est plus vivante que jamais ! (La suite page 34)

TENDANCE

Vive la PPO utile !Il pèse autant que l’affichage dans les dépenses de communication des annonceurs. Qu’il soit cadeau d’affaires, prime on-pack, produit corporate ou simple « carte de visite », l’objet promotionnel inscrit son impact publicitaire dans la durée. Or, pour qu’il soit conservé et que l’annonceur puisse donc capitaliser au maximum sur ses atouts, une tendance forte se dessine ces dernières années : esthétique et pratique, l’objet pub doit surtout être utile. (La suite page 10)

ÉVÉNEMENTS

CTCO et C!Print 2013Vos salons affirment leur différence En 2013, votre salon CTCO se réorganise et se dédouble à travers deux événements (CTCO d’une part et C!Print d’autre part, dans deux halls parallèles) pour répondre encore mieux aux problématiques et au besoins d’un marché pluriel. (La suite page 2)

LES RUBRIqUES DE C!mag News

… et il y aura les autres ! Cet adage, qui est le nôtre depuis 2008, date de notre premier événement consacré au textile promotionnel et aux techniques de personnalisation, prendra encore plus son sens en 2013, puisque ce n’est plus 1 mais bien 2 salons professionnels que nous vous proposons de venir visiter à Lyon du 5 au 7 février.

CTCO, que vous connaissez déjà bien, se repositionne exclusivement sur le segment des produits promotionnels et vous retrouverez, dans C!Print, vos exposants en techniques et solutions de personnalisation. Ce nouveau salon s’adresse à l’univers du « print » et de la communication visuelle au sens large : venu du marquage ou du secteur de l’objet promotionnel, vous y trouverez de nombreuses sources d’inspiration pour faire évoluer votre métier et explorer de nouveaux marchés.

L’objectif de cette évolution de notre concept est d’être à la fois encore plus exhaustif et ciblé. Curieux également, car les mutations du marché nous commandent à tous de savoir regarder « ailleurs » et « autrement », pour faire progresser et pérenniser nos activités.

Nos événements évoluent. Nos magazines aussi. Vous avez découvert au prin-temps dernier C!mag News, la version « journal » de votre magazine C!mag. Nous avons conçu ce numéro d’automne dans le même esprit : un format plus moderne, une mise en page différente, pour découvrir, en 36 pages, des nouveautés, des reportages, des points de vue et tout ce qu’il faut retenir de l’actualité du marché promotionnel et des techniques de personnalisation.

Bonne lecture !

Guillaume Abou,

Directeur de publication

Il y aura ceux quI seront venus à lyon…

Événements ............................................................................................... 2Actualités ................................................................................................... 6 Tendance .................................................................................................... 10Le coin du green .................................................................................... 13News produits ........................................................................................ 14Gros plan ................................................................................................ 18Focus ....................................................................................................... 20 E-business ................................................................................... 24 Personnalisation ........................................................................................ 25Petites annonces ...................................................................................... 30Tribunes ................................................................................................... 32

AUTOMNE 2012MAG

/// LE JOURNAL DE L’OBJET PUBLICITAIRE, DU TEXTILE PROMOTIONNEL ET DES TECHNIqUES DE PERSONNALISATION ///

Directeur de la publication : Guillaume ABOU - [email protected] Directeur d’édition : Michel ANJORAS - [email protected] Direction artistique et réalisation : François JAILLET - [email protected] Rédactrice en chef : Céline COLLOT - [email protected] Chefs de publicité : Anne SIZARET - [email protected] - Thomas NOLLET - [email protected] Rédaction : Céline COLLOT - Guillaume ABOU - Johara BOUKABOUS Contributions éditoriales : Thierry REYNAUD - Olivier CETRA - David CASALGRANDI - Paul MAChIN - Michel CAZA - Mathieu SAUDEL Communication et marketing : Jean LAURENTI Illustrations et graphisme : Origami Web-mastering : Thomas PERRAUT Abonnement et petites annonces : Jocelyne ChARRIÈRE - [email protected] Corrections : Céline COLLOT Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression et routage : Imprimerie Chirat - 744, rue de Sainte-Colombe - 42540 Saint-Just-La-Pendue Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN : en cours - Commission paritaire en cours “costatum pressio est”

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En 2013, votre salon CTCO se réorganise et se dédouble à travers deux événements (CTCO d’une part et C!Print d’autre part, dans deux halls parallèles) pour répondre encore mieux aux problématiques et aux besoins d’un marché pluriel.

Actuellement, les revendeurs d’objets et de textile promotionnels font face à une accé-lération de l’évolution de leur marché. Leur métier doit suivre le mouvement !« Ce n’est un secret pour personne, les budgets des annonceurs ont été revus à la baisse ces dernières années, les attentes des clients finaux ont changé. Pourtant la communication par l’objet et le textile reste un vecteur porteur, et elle a encore de beaux jours devant elle ! Mais, pour cela, il faut la penser « autrement », offrir toujours plus de conseil et de services complé-mentaires, diversifier son offre en n’hésitant pas à être créatif et inventif… ». Lucide, mais optimiste, Guillaume Abou, organisateur du salon CTCO est parti de ce constat pour faire évoluer le concept du salon.

CTCO au plus près de l’évolution de la PPOOn ne vend pas des articles promotionnels aujourd’hui comme il y a 10 ou 20 ans. De même, ces toutes dernières années, les nouveaux modes de communication d’une part, la crise d’autre part, ont entrainé de profondes mutations sur ce marché. Reflet d’un secteur d’activité marqué par le mouve-ment et la remise en question, CTCO, le grand salon européen de l’objet et du textile promotionnels, ne capitalise sur ses acquis que pour avancer toujours plus loin.Preuve en est cette 6e édition, du 5 au 7 février 2013, qui marquera un renou-vellement du concept de départ avec un salon CTCO accueillant exclusivement des exposants du segment de l’objet et du textile publicitaires, et la création, en paral-lèle, d’un C!Print pour toutes les techniques d’impression et de personnalisation.

CTCO recentré, CTCO renforcé ! Les principaux acteurs du marché font confiance à CTCO depuis l’origine. D’année en année, ils ont été rejoints par d’autres expo-sants majeurs et ce n’est pas fini puisque

15 % de nouveaux exposants sont encore annoncés, sur une surface totale de 18 000 m2.Cette progression profite d’abord au textile. On note par exemple le retour à Lyon de Fruit of The Loom, une des plus impor-tantes sociétés de textile au monde. Au total, avec 80 marques et près de 1 000 nouveautés, le textile sera, sur CTCO 2013, représenté comme nulle part ailleurs dans un salon européen !CTCO accueillera également de nouveaux exposants spécialisés dans l’objet, notam-ment au sein des pavillons Espagnol et Hollandais qui prennent plus d’ampleur, renforçant ainsi la dimension européenne du salon.

Le seul rendez-vous qui réunit toute la profession. Un salon, ce n’est pas qu’un « catalogue grandeur nature » ! À l’affût des tendances, des nouveautés, des concepts, les visiteurs font le déplace-ment pour dénicher les produits qui feront mouche auprès de leurs clients, mais aussi pour renforcer les liens avec leurs fournis-seurs, se rencontrer entre confrères… De plus, le salon sera partenaire de la grande soirée organisée que la 2FPCO (Fédération des professionnels de la communication par l’objet) organisera le 5 février pour tous ses membres.

VOS SALONS AFFIRMENT LEUR DIFFÉRENCE

CTCO ET C!Print

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C!MAG news Automne 2012

MAG

ÉVÉNEMENTS

VENEz à LyON DU 5 AU 7 FÉVRIER POUR DÉCOUVRIR, à TRAVERS DEUX SALONS COMPLÉMENTAIRES, COMMENT APPORTER DE LA VALEUR AJOUTÉE à VOTRE OFFRE.

Échanges informels, mais aussi conférences, table-ronde, workshops métier : CTCO 2013 sera un « laboratoire d’idées » pour tous les acteurs du marché de la communi-cation par l’objet et le textile.

C!Print : maitriser les techniques pour envisager l’inévitable diversification L’avenir de l’objet et du textile promo-tionnels réside aussi dans les nombreuses passerelles avec d’autres activités de l’univers de communication visuelle en général. À ce titre, la visite de C!Print s’annonce indispen-sable, tant ce nouveau rendez-vous prolonge et complète le salon CTCO.

Parmi les visiteurs traditionnels de CTCO, les professionnels de la personnalisation verront dans C!Print un événement dédié aux solutions techniques, réunissant non seulement la sérigraphie, la broderie, la tampographie, la gravure laser… Mais égale-ment tous les autres procédés innovants qui leur permettent de proposer un éventail

d’offres plus large (impression numérique directe, sublimation…).

Autres métiers, autres débouchés : les distributeurs de produits promotionnels trouveront quant à eux en C!Print toutes les clés pour apporter une autre dimen-sion à leur offre, à travers des prestations complémentaires (voir les explications de Guillaume Abou dans l’encadré ci-contre). En effet, l’accélération des échanges aidant, la demande des clients finaux est de plus en plus globale. Quand un partenariat profes-sionnel est déjà noué avec un client pour la fourniture d’articles promotionnels, lui proposer des supports de communication complémentaires permet à la fois de booster et de pérenniser son business. Autrement dit, des stylos et tee-shirts promotion-nels personnalisés à la PLV, aux affiches et aux kakémonos, parfois pour une même campagne, il n’y a qu’un pas ! Devenir un prestataire « global » est sans conteste une voie d’avenir pour certains revendeurs.

VOS SALONS AFFIRMENT LEUR DIFFÉRENCE

CTCO ET C!Print

C!mag News : Comment est né ce nouvel événement ?Guillaume Abou : Organisateur du salon CTCO de l’objet et du textile promotionnels depuis 2008, 656 Éditions a acquis une réelle expertise en matière de personnalisation de supports objets ou textiles. Côtoyer étroitement ce marché en pleine mutation, nous a permis de constater la convergence grandis-sante des techniques employées : sérigraphie, gravure laser, impression numérique, sublimation, transfert… Mais aussi de

rencontrer ses acteurs, des professionnels aux profils de plus en plus divers et souvent issus de secteurs connexes, dépassant les frontières strictes de la communication par l’objet. C’est ainsi qu’est apparue la nécessité de créer un nouveau salon élargi, impliquant les acteurs de la communication visuelle au sens large.

Il existe déjà des salons dédiés à la communication visuelle ? que comptez-vous apporter de plus ?C’est le regard que nous portons sur ce marché qui est clairement différent. La communication visuelle est aujourd’hui plurielle et l’horizon laisse encore entrevoir de nombreux nouveaux marchés. Pour autant, nous ne souhaitons pas organiser un salon qui se contente de juxtaposer les activités des uns et des autres. Notre ambition avec C!Print est de présenter aux visiteurs un événement transversal à l’image de ce qui se passe de plus en plus sur le terrain. L’accent sera donc mis sur les passerelles, les connections, les collaborations possibles… Nous l’avions vu sur CTCO, cela sera d’autant plus vrai sur C!Print : les revendeurs d’articles promotionnels, les profes-sionnels du marquage et plus généralement tous les acteurs de la communication visuelle doivent aller chercher de nouvelles sources d’inspiration pour faire avancer leur activité.Bien sûr on trouvera sur le salon le cœur de chaque métier mais aussi et surtout leurs nombreux débouchés périphériques : impression et industries graphiques, signalé-tique, PLV et ILV, évènementiel, décoration, architecture et design…

que trouvera-t-on d’inédit sur C!Print ?130 exposants environ sont attendus. En plus des nombreux lancements de produits et matériels d’impression prévus par les marques, nous annonçons la création d’un atelier de production live de 800 m2 qui permettra de voir le matériel dans des conditions réelles de production, pour la mise en œuvre d’une campagne de commu-nication fictive avec un thème différent chaque jour (boutique éphémère, lancement d’un produit…). Au-delà des techniques, ce sont les applications et leurs nombreuses déclinaisons qui seront mises en avant afin d’illustrer de façon concrète le croisement des savoir-faire. Enfin, nous allons aussi privilégier la rencontre et l’échange avec des espaces de convivialité, des conférences…Visiter C!Print s’annonce donc comme une formidable opportunité de venir se frotter à la réalité des marchés d’aujourd’hui, mais aussi de demain !

C!Print vOTre nOuveau rendez-vOus !Le saLOn des sOLuTiOns TeChniques eT de TOuTes Leurs aPPLiCaTiOns.


ÉVÉNEMENTS

Prévisions BilAnsle Psi DüsselDorf 51èMe éDition !

tous les « toP » Acheteurs étAient à PreMiuM sourcinG

ecoPrint eurolive : tout nouveAu, tout « Green » !

le DiGitAl MeDiA A Pris son envol à

viscoM PAris 2012

La 51e édition du salon PSI accueillera ses visiteurs, du 9 au 11 janvier prochain, sous ce slogan « La diversité sous de nouvelles formes ! ». Salon européen de la branche des articles publicitaires, il propose aux professionnels du secteur

(membres de l’association PSI) de découvrir les nouveautés, innova-tions et tendances d’aujourd’hui et de demain. Sur une surface brute de 68 000 m2 environ, les organisateurs espèrent la venue de 1 000 exposants et 20 000 visiteurs.Inauguré en 2012 et plébiscité par 80 % des exposants qui y avaient participé, le hALLE13, centre international pour les innovations d’ar-ticles publicitaires, sera reconduit en 2013.Le secteur ayant plus que jamais besoin de créateurs et d’idées nouvelles, le PSI propose dans le hALLE13, en coopération avec des académies de design, ainsi que la PSI Design Team, une plate-forme attractive pour des innovations en matière d’articles publicitaires. Elle concentre à la fois des inven-teurs, des nouveaux venus dans le métier (start up…), ainsi que des exposants de longue date.Au sein de cet espace, The Wall offrira un véritable « Novelty Show » : sur ce mur-vitrine de 80 mètres de long, les exposants pourront mettre en scène leurs nouveautés. On y trouvera également des «stations de découverte sensorielle », pour certains produits à découvrir au « toucher » en plus de la vue. Enfin, chaque article présenté sera doté d’un code QR pour un accès direct à des informations détaillées. www.psi-messe.de

AGenDAJanvier 2013Du 7 au 9Remadays EuropeSalon européen du cadeau promotionnelNuremberg / Allemagnewww.remadays-europe.com

Du 9 au 11PSI DüsseldorfSalon international de l’industrie des articles publicitairesDüsseldorf / Allemagnewww.psi-messe.de

Du 16 au 18Promotion Trade ExhibitionSalon international de l’objet pour la promotion, la publicité et le cadeau d’affairesMilan / Italiewww.promotiontradeexhibition.it

Février 2013Du 5 au 7

CTCOLe salon du textile promotionnel et de l’objet publicitaireLyon Eurexpo / Francewww.salon-ctco.com

Du 5 au 7

C!PrintLe nouveau rendez-vous de toutes les solutions techniques et de leurs applicationsLyon Eurexpo / Francewww.salon-cprint.com

Du 16 au 18Expo ReclamSalon international de l’objet promotionnel et du cadeau publicitaireFeria de Madrid / Espagnewww.exporeclam.es

Les 5 et 6 septembre derniers à Paris, la seconde édition de Premium Sourcing a tenu toutes ses promesses. 1 519 visi-teurs uniques, issus des plus importantes entreprises du secteur, s’était déplacés pour rencontrer leurs principaux fournisseurs de textile promotionnel, objets publicitaires et cadeaux d’affaires.Un format ciblé et convivial, un cadre d’exception à taille humaine sur 3 500 m2, deux jours de rendez-vous d’affaires pour aller à l’essentiel à une période clé de l’année : les ingrédients de Premium Sourcing en font un événement où la qualité des contacts importe encore plus que l’affluence en tant que telle.Le salon parisien, qui avait déjà quasiment fait le plein dès sa première édition en 2011, a quand même enregistré une légère augmentation de son visitorat, puisque l’édition 2012 a attiré 1 519 visiteurs uniques, pour 1 642 visites au total, soit une hausse de 4 % environ.Plus important encore : parmi les 866 entreprises représen-tées, tous les principaux revendeurs de produits promotionnels étaient là. En effet, 83 % de la base de visiteurs « Premium »,

composée des 300 plus importantes sociétés du secteur, était au rendez-vous.Guillaume Abou, directeur de 656 Éditions, et coorganisa-teur du salon aux côtés de European Sourcing Group, s’est félicité de la montée en puissance de Premium Sourcing : « L’objectif d’un événement comme Premium Sourcing, ce n’est pas forcément plus de visiteurs, mais des visiteurs toujours plus qualifiés. Les premiers retours de la part de nos exposants, qui étaient 119 cette année, sont très positifs. Ils présentent à Paris une sélection de produits ciblés et des promotions pour la fin d’année. Ce sont vraiment deux jours de contacts fructueux et de travail pour tous ».Cette seconde édition de Premium Soucing a également été l’occasion de remettre les trophées de Green Goodies de CTCO 2012 aux fournisseurs lauréats de ce concours des produits promotionnels les plus « durables » et respectueux de l’environ-nement (voir aussi en rubrique actualité page 9). www.premium-sourcing.fr

Et si le secteur de l’impression n’avait d’autre choix que de devenir plus durable ? C’est pour tenter de répondre aux besoins des sociétés d’impression, qui doivent de plus en plus se conformer à une exigence de production

« verte », écologique et durable, que le nouveau salon EcoPrint a été lancé. La première édition a eu lieu les 26 et 27 septembre derniers à Berlin. Elle a attiré un peu moins de 2 000 visi-teurs.

À l’origine de cette nouvelle initiative : la société FM Brooks dont les dirigeants Frazer Chesterman et Marcus Timson, sont respectivement ancien directeur général et directeur commercial des salons FESPA.Dans son approche prospective, EcoPrint a non seulement donné à voir des innovations d’industriels (machines, encres, supports, services), mais a aussi permis à ses visiteurs de prendre part à des conférences présentées par des intervenants visionnaires, et des représentants de marques grand public majeures, telles que Coke, Nike, Ikea ou encore Toyota.www.ecoprintshow.com

La 24e session Viscom Paris a attiré 11 208 visiteurs. Fort de 158 expo-sants, le salon a par ailleurs marqué la nouvelle édition du concept Imag’In : après « City » en 2011, les dernières inno-vations technologiques en matière de communication visuelle ont cette fois été contex-tualisées autour de la thématique « Airport ». « L’univers concret de l’aéroport nous a permis de montrer aux visiteurs des réalisations finies. En effet, ils ont besoin de voir l’innova-tion, mais aussi de la « toucher » ! » a souligné Annabelle Serres, directrice du salon. Les exemples étaient nombreux pour représenter un maximum de possibilités en matière de communication visuelle : des tables décorées en covering et des coussins personnalisés dans la partie business lounge, du textile tendu imprimé en trompe l’œil (hublots) dans la salle de conférence, mais aussi une enseigne en lettres Dibond et un large écran

digital interactif qui réagit au mouvement… « Imag’In the Airport » a été conçu par la scénographe Laure Andrieux jusque dans les moindres détails, signalétique du salon et tenues des hôtesses (de l’air !) comprises.Le Digital média est devenu de fait un secteur incontournable selon Anabelle Serres : « À la fois cause et conséquence de l’arrivée du digital dans la communication visuelle, le visi-torat de Viscom et ses attentes ont évolué. Les écrans existent depuis longtemps, mais aujourd’hui on exploite mieux leur potentiel, en y associant un contenu vivant, animé, interactif… ».Enfin Viscom Paris 2012 a également été marqué par le lancement du concours des Viscom Awards. Retrouvez les 19 lauréats et leurs réalisations originales sur le site web du salon. www.viscom-paris.com

ÉVÉNEMENTS

ActuAlitéSinitiAtiveLa reconnaissance de la PPO progresse Gaël de Calan de la 2FPCO a été invité en septembre dernier par l’UDA (Union des annonceurs) pour faire une présentation de la fédération dans le cadre d’une réunion du comité acheteurs. Voici un extrait de la newletter de l’UDA qui revient sur cette initiative : « Gaël de Calan de la 2FPCO (Fédération française des professionnels de la communication par l’objet) a rappelé que l’objet promotionnel a une longévité qui lui permet d’avoir un coût par contact très faible. Il constate cependant la carence d’image de ce marché et de son métier et rappelle la volonté des membres de la 2FPCO de travailler en partenariat avec les annonceurs, en leur garantissant une démarche qualité et les engagements de la charte professionnelle de la 2FPCO (développement durable, sécurité...). Sophie Warmé, manager achats de PSA Peugeot Citroën, a présenté l’organisation des achats de cette catégorie de produits au sein de son groupe. PSA travaille avec sept fournisseurs principaux, dont un seul en direct, celui des miniatures automobiles (…) La direction des achats de PSA a pour mission de maîtriser le caractère «développement durable» de l’objet, de référencer les fournisseurs les plus appropriés aux besoins du groupe et de diminuer la charge administrative de tels achats (700 commandes par an environ) ».www.uda.fr

licenceCadeaux d’affaires « presque parfaits »Créé en 2004, Tradecom est un fabricant d’électroménager dont les marques harper et Kitchen Cook sont distribuées en grandes et moyennes surfaces. L’engouement du petit électroménager sur le marché du cadeau d’affaires est tel que Tradecom a diversifié sa clientèle et s’adresse désormais aux revendeurs d’objets promotionnels, en plus du retail. De plus, en 2012, la société s’est associée avec M6 pour lancer la gamme sous licence « Un dîner presque parfait » reprenant le logo et les codes couleurs de l’émission culinaire de la chaine. On y retrouve les modèles de best-seller de la marque harper (en photo : la balance culinaire). www.tradecom.fr

DiStribution Michel Paccalin crée Sustainable Corporate Textile Après 15 années d’expérience dans le domaine du textile promotionnel, dont plusieurs années chez Switcher, Michel Paccalin poursuite son aventure avec la marque suisse en tant qu’indépendant. Avec la société Sustainable Corporate Textiles qu’il a créée début octobre, il devient le distributeur exclusif de Switcher sur la France. Il distribue également les collections des marques danoises suivantes : ID-Identity (textile promotionnel), Nimbus (« The jacket Company », vestes coporate), RFX (collection d’objets et accessoires réfléchissants) et Mykit (concept de boite kit et accessoires de sécurité).www.mpsctex.com

reSSourceS humAineSSTABILO Promotion Products renforce son équipe internationaleSTABILO Promotion Products, basé au siège du fabricant d’instruments d’écriture STABILO à heroldsberg en Allemagne, a vu son équipe internationale s’agrandir avec l’arrivée de trois nouvelles personnes, affichant ainsi clairement sa volonté de poursuivre son développement sur le marché européen. Deux postes sont destinés au développement à l’international et un poste pour le soutien du back office et le traitement des commandes.Sandra heyn, 36 ans, apporte plusieurs années d’expérience en commerce et marketing dans le secteur de la mode et du sport. Maîtrisant l’anglais et l’espagnol, elle est responsable des ventes pour le marché espagnol, l’Amérique latine, la Grande-Bretagne, l’Autriche et la Scandinavie.

F r a n c o - a l l e m a n d e , h é l è n e Guillerm, 35 ans, était auparavant responsable du marché français pour un important fournisseur de solutions de communication BtoB. Elle a désormais la responsabilité du marché français, du Benelux et des pays de l’Est.Avec ses connaissances en anglais, français et espagnol, Romina Sauer, 22 ans, vient quant à elle renforcer l’équipe du back office pour le traitement des commandes.www.stabilo-promotion.com

MAG


mArchéLes enseignements de la nouvelle étude de la BPMA La Fédération britannique de l’objet promotionnel (BPMA) a dévoilé les résultats d’une nouvelle étude. Les annonceurs du Royaume Uni avaient été interrogés en avril et mai 2012 sur leurs achats d’objets et de textile publicitaires, ainsi que sur l’utilisation qu’ils en faisaient.Ces résultats, publiés dans le magazine EPPI du mois d’août dernier, ont également été diffusés par la 2FPCO auprès de ses membres.Cette étude fait suite à celle de 2011, qui avait déjà montré que les produits publicitaires peuvent offrir un retour sur investissement supérieur ou égal à la plupart des autres médias. L’une des constatations les plus significatives de l’enquête est l’augmentation ou la stabilisation des dépenses en objets publicitaires par rapport à 2011 : 49 % des personnes interviewées affirment que leurs dépenses en produits promotionnels a augmenté depuis le dernier exercice et 30 % ont maintenu leur budget. On constate aussi que l’achat d’objets publicitaires est à la fois fréquent et régulier : 33 % déclarent avoir fait un achat par mois, plus de 33 % un achat tous les trois mois et 13 % déclarent acheter deux fois par an.Interrogés sur leurs raisons principales de privilégier l’objet publicitaire dans leurs campagnes, 69 % ont déclaré que c’est parce qu’il « s’adresse à sa cible de manière efficace », 52 % parce que le « message de la marque dure plus longtemps » et 46 % pour sa « capacité à créer de la fidélité à la marque ». Par ailleurs, près des trois quarts des annonceurs interrogés ont déclaré utiliser l’objet lors de conférences et d’événements, et 63 % pour accompagner la « notoriété de la marque et le lancement d’une nouvelle marque ». Selon l’étude, les annonceurs sont beaucoup plus susceptibles de choisir des produits pratiques qui ont fait leurs preuves dans le passé. Interrogés sur les trois premiers articles qu’ils achètent, plus d’un tiers a déclaré un stylo, 13 % des carnets et post-it, et 10 % des sacs.Plus de 79 % des sondés ont nommé le prix comme facteur important dans la décision d’achat. Parmi les autres facteurs mentionnés, il y a l’utilité du produit pour le public cible (59 %), la pertinence vis-à-vis de la marque (23 %), l’attractivité (23 %) et la capacité à respecter les délais (16 %).À propos du sourcing, près de 70 % ont déclaré que leur principale source d’information était leur fournisseur actuel. Pour trouver des idées, plus de la moitié utilisent les catalogues et les autres se tournent vers Internet (33 %), leur service de création ou leur agence (26 %) et les salons spécialisés (20 %).www.bpma.co.uk

internetUn nouveau mode d’achat chez iStockphotoSur iStockphoto, filiale de Getty Images, un nouveau mode d’achat des images à l’unité et de paiement au comptant au moyen d’une carte bancaire est proposé depuis septembre. Il complète le modèle de crédits d’iStocks pour proposer un large choix de photos, illustrations, vidéos, musiques, effets sonores et animations flash, en facilitant notamment les achats ponctuels ou ciblés. Les agences et les designers indépendants peuvent ainsi facturer plus aisément à leurs clients les fichiers qu’ils achètent pour leur compte. Une solution souple qui devrait aussi séduire les utilisateurs occasionnels tels que les blogueurs, étudiants et petites entreprises.www.istockphoto.com

e-buSineSS « The Gift », la carte cadeau de luxe par PlastoriaLe concept de cartes cadeaux « The Gift » offre aux distributeurs une nouvelle façon de proposer les produits griffés haut de gamme des collections exclusives Plastoria. Autre atout : le savoir-faire logistique de l’entreprise. En effet, les cartes sont livrées dans un superbe coffret personnalisable, contenant la carte cadeau et son manuel d’instructions (sans aucune indication de valeur, ni de limite de date pour l’utilisation).Le bénéficiaire n’a ensuite plus qu’à se connecter sur le site www.thegift.fr, puis taper les codes de sa carte pour accéder facilement à une sélection d’une trentaine de produits. Il est possible d’intégrer le logo de l’annonceur ainsi qu’un message personnalisé destiné au bénéficiaire de la carte.Pastoria garantit le stock et l’expédition en moins de 72 heures. Le produit est livré directement au domicile du bénéficiaire. De plus, en cas de problème (colis perdu ou retour en garantie), le site propose un service après-vente : il suffit à l’utilisateur de se reconnecter avec sa carte pour passer en mode SAV. Plastoria s’occupe alors de traiter la demande.http://thegift.plastoria.be

ActuAlitéSincentiveSOL’S vous emmène au Maroc !Nouveau challenge adressé par SOL’S à ses distributeurs : jusqu’au 31 janvier 2013, chaque commande est un pas de plus vers un voyage au Maroc, avec toute l’équipe de SOL’S.En effet, pour compter parmi les participants, il suffit d’augmenter ses achats auprès de SOL’S de 30 000 euros, par rapport à la même période de l’année précédente (du 3 septembre au 31 janvier). Une progression de 15 000 ou 5 000 euros donne droit à différents coffrets Smartbox. La progression se fait sur toute la gamme SOL’S du catalogue 2012, ainsi que sur les nouveautés hiver 2012/2013 (détail des produits en annexe du règlement disponible sur le site web de la marque).www.sols-europe.com

mArque Bensons Workwear, nouveau-venu dans le textile promotionnelJeune société spécialisée dans le secteur du textile promotionnel, Bensons Workwear a fait de la fabrication de polos, sweat-shirts à capuche et polaires sans marquage sa spécialité. Lancée au début du mois de mai 2012, Bensons Workwear est implantée à Limerick en Irlande. L’entreprise

commercialise ses produits sur son marché local, mais aussi vers le reste de l’Europe, principalement au Royaume-Uni, en France, en Belgique et au Luxembourg.Les polos et les polaires arrivent en tête des meilleures ventes de la marque. Afin de s’adapter à un grand nombre de campagnes publicitaires, Bensons Workwear propose de nombreux coloris et annonce dans un futur proche la création de polaires sans manches et de pulls col rond.www.bensonsworkwear.com

MAG

entrepriSeSNouvelle agence française pour RJP InternationalAfin d’être plus présent auprès de ses clients, RJP International a annoncé l’ouverture de sa nouvelle agence en France. Basée à Marseille et dirigée par Aurore Martinez, Promo Imprime englobe la gamme anti-stress et gadgets en tout genre de RJP International, mais aussi et surtout la gamme Promo Catering (gobelets, verres, serviettes, nappes, couverts… publicitaires). Coordonnées complètes : Promo Imprime, 26 avenue Marechal Foch, 13004 Marseille, Tél. 01 82 88 48 04.www.rjpint.com

Lea Trade propose des solutions de financementNée de l’expertise de ses dirigeants dans les produits de consommation et d’équipement et dans le financement des besoins de trésorerie des entreprises, Lea Trade finance (LTF) facilite l’approvisionnement en produits finis et semi-finis pour les entreprises industrielles ou de négoce

Exemple adapté à une entreprise du secteur promotionnel : une entreprise spécialisée dans le cadeau d’affaires cherche à financer ses achats auprès de son fournisseur asiatique, ayant en face une commande ferme d’un acheteur de bonne signature.Lea Trade Finance est capable d’acheter pour le compte de sa cliente les produits en Asie, sur la base du bon de commande de l’acheteur final. LTF ouvre un crédoc et gère l’acheminement jusqu’en Europe des marchandises, paye le transitaire pour le fret et le dédouanement. Elle facture ensuite son client et se fait payer de ce dernier, ou le cas échéant, de l’acheteur final à 30 ou 60 jours suivant les conditions accordées.Elle se rémunère en facturant une commission en pourcentage des sommes engagées.Les équipes de LTF cherchent en permanence à adapter leur savoir-faire aux exigences et aux procédures de leurs clients. Elles ont permis à de nombreuses PME de concrétiser les taux de croissance et de rentabilité qu’elles méritaient mais ne pouvaient atteindre faute de moyen adéquat.www.lea-trade-finance.fr - [email protected]


en breFUN NOUVEAU P-DG POUR MID OCEAN BRANDSLe fournisseur d’objets promotionnels implanté aux Pays-Bas vient d’annoncer la nomination de Rutger de Planque au poste de Président Directeur Général, en remplacement de Willem Van Walt Meijer, à compter du 1er octobre 2012.Rutger de Planque apporte son expérience de plus de vingt ans au sein du marché des produits promotionnels et a acquis une solide réputation en tant que leader respecté chez PF Concept de 1990 à mars 2010. Rutger a ensuite travaillé en tant qu’administrateur associé chez Avedon Capital Partners.www.midoceanbrands.com

NOUVEL OUTIL EN LIGNE CHEz XINDAOComment sélectionner un produit exclusif ? Comment obtenir des propositions originales ? Autrement dit, comment trouver l’objet idéal pour son client ? Le XD Design Generator est un nouvel outil disponible sur myXindao qui permet d’obtenir des produits suggérés et triés selon trois critères.www.xindao.com

PSI, ASI ET SOURCING CITy ONT CRÉÉ PROMOALLIANCELe PSI, ASI (Advertising Specialty Institute) et Sourcing City ont annoncé cet été à Chicago la création conjointe de PromoAlliance. Son objectif : identifier et promouvoir les bonnes pratiques et les concepts de développement les plus porteurs pour l’industrie mondiale des produits promotionnels. L’organisme agit aussi pour la formation et tous ses membres soutiennent le modèle de distribution du marché avec fournisseurs, distributeurs et clients finaux, acheteurs de produits promotionnelswww.promoalliance.com

FOTOLIA COUVRE DÉSORMAIS 20 PAyS à TRAVERS LE MONDELa banque d’images leader en Europe sur le marché des Microstocks poursuit son développement à l’international et s’implante dans cinq nouveaux pays : l’Argentine, le Chili, le Mexique, la Colombie et l’Australie. Fotolia propose ses services en 12 langues et couvre désormais 20 pays à travers le monde. Cette nouvelle étape souligne sa volonté d’acquérir davantage de contenus d’artistes locaux tout en construisant des relations durables avec ces derniers.www.fotolia.com

GRANDE SOIRÉE 2FPCO SUR CTCO 2013Réservez votre soirée du 5 février ! En marge du salon CTCO de Lyon, la 2FPCO convie la profession à une soirée festive, à partir de 19h30. Au programme : apéritif et remise des Awards 2FPCO, suivi d’un cocktail dinatoire et d’une soirée dansante. Plus d’informations concernant le vote pour décerner les Awards et la soirée elle-même sur le site de la Fédération.www.2fpco.com

MAG

ActuAlitéSconcourSLes vainqueurs des Green Goodies récompensésLe salon Premium Sourcing de Paris en septembre dernier a été l’occasion pour l’équipe organisatrice 656 Éditions de remettre les tout premiers trophées des Green Goodies. En effet, ce concours des objets de communication les plus « green » (écologiques, vertueux, en un mot durables) a succédé à celui des Goodies d’Or. Les lauréats, tous exposants du salon CTCO de l’objet et du textile publicitaires, avaient été désignés par les votes des visiteurs du salon en février dernier. Neuf trophées ont été remis, un pour chacune des catégories suivantes : Bureau, Électronique, Enfant, Outdoor/loisir et Maison côté objet, puis Coton bio, PET et autres matières recyclées, Démarche environnementale et Autres matières naturelles côté textile. Rendez-vous en 2013 à CTCO pour découvrir la nouvelle sélection en lice pour les Green Goodies !www.salon-ctco.com/greengoodies-les-vainqueurs

Offert lors d’un événement, sur un lieu de vente ou dans le cadre du travail, l’objet publicitaire a une valeur affective supé-rieure, car il est considéré comme un cadeau et non simplement comme un outil de communication. Ainsi, une étude menée en 2011 par l’agence Advernomics de Cologne révèle que 72 % des personnes mémorisent le nom de l’entreprise contre un score beaucoup plus faible pour les spots télévisuels (49 %).En moyenne, les personnes possèdent 2,6 catégories d’objets publicitaires. Par ordre décroissant : des instruments d’écri-ture (59 %), des tee-shirts (36 %) et des produits électroniques (24 %).De plus, l’objet garantit une exposition répétée de la cible au message. De 22 à 23 contacts par mois (vue, utilisation) pour des agendas, calendriers, accessoires de bureau. Entre 10 et 20 contacts pour les mugs, tee-shirts et produits électro-niques. Associé à la durée de conservation de l’objet (de 8 mois pour un stylo à plus de 4 ans pour la bagagerie), cela fait monter le nombre de contacts total à plusieurs centaines. De plus, le coût par contact très faible : 0,003 centimes pour un stylo, 0,009 pour un tee-shirt.

Source : 2FPCO - Etude de l’objet publicitaire en France /2011

Il pèse autant que l’affi-chage dans les dépenses de communication des annonceurs. qu’il soit cadeau d’affaires, prime on-pack, produit corpo-rate ou simple « carte de visite », l’objet promo-tionnel inscrit son impact publicitaire dans la durée. Or, pour qu’il soit conservé et que l’annonceur puisse donc capital iser au maximum sur ses atouts, une tendance forte se dessine ces dernières années : esthétique et pratique, l’objet pub doit surtout être utile.

À la fin du siècle dernier, dire d’un objet, quel qu’il soit, qu’on l’avait trouvé « dans un paquet Bonux » en disait long sur le peu de valeur qu’on lui accordait… Petits jouets en plastique, autocollants, figurines : la marque de lessive Bonux a en effet été la première à offrir, dès 1958, des « primes » glissées dans l’emballage de ses produits. Aujourd’hui, la prime constitue toujours un débouché important pour les objets promo-tionnels, et c’est dans cette catégorie que l’on retrouve les articles à plus faible budget, mais, même à moindre coût, le temps des gadgets inutiles, aussitôt offerts, aussitôt jetés, semble bien révolu.

C’est le cas pour la prime, mais plus encore pour le cadeau d’affaires, la stimulation des ventes, la fidélisation des clients : les annon-ceurs ont compris qu’ils ont vraiment une carte à jouer avec la publicité par l’objet et n’hésitent plus à miser sur des produits fonctionnels et de qualité. En effet ce n’est certainement pas au fond d’un tiroir, mais dans son « utilisation » effective que l’objet

ViVE la PPO uTilE !

Athénaïs Rigault, directrice Hors-médias, Union des Annonceurs : « Rien de tel que le cadeau publicitaire pour créer un lien durable entre le donnant et le receveur. Offrir un objet promotionnel nécessite, pour la marque, la mise en œuvre d’une vraie stratégie. Beau et utile, il sera conservé et utilisé longtemps, et sera vu par d’autres pour un maximum de contacts… Les retombées pour l’annonceur sont donc fortes en termes d’image et de capital sympathie. »

lE POiNT DE VuE DE l’aNNONCEur

« l’objet pub on s’en sert,

c’est sa force »

Yves Lucky, MMS International

MAG

uN SuPPOrT PaS COMME lES auTrES…

pub remplit pleinement sa fonction : montrer et exposer le logo ou message de l’annonceur, et ainsi participer à la construction ou au renforcement de l’image de marque.

D’un impact certes moins immédiat qu’un spot TV ou qu’un 4x3, la communication par l’objet garantit un bon retour sur inves-tissement. De fait, une entreprise n’offre pas un objet pub comme elle mène n’im-porte quelle opération de communication : elle travaille son « capital sympathie ». À ce sujet, la 2FPCO, a fait réaliser en 2011 une enquête sur l’impact des objets publicitaires auprès des consommateurs (voir encadré). Il en ressort que l’objet reçu est conservé plus de 2 ans en moyenne, prolongeant ainsi l’efficacité du message puisque 70 % des personnes interrogées ont été capables de citer le nom des sociétés qui leur avaient offert des objets publicitaires.

Au-delà du plaisir inhérent au fait de rece-voir un cadeau, la nature même de l’objet offert détermine son effet positif à plus ou moins long terme. « La notion d’utilité fait partie intégrante de la définition de notre métier. Un encart publicitaire dans un maga-zine, ce n’est pas « utile » pour la cible visée, alors qu’un stylo marqué d’un logo si ! L’objet pub on s’en sert, c’est sa force » résume Yves Lucky, directeur de MMS International, fabricant et importateur d’articles promo-tionnels

Une tendance aussi significative dans le haut de gamme que dans la prime. Car ce n’est pas parce que l’objet coûte peu cher qu’il ne doit servir à rien ou être peu esthétique. Katja Rouget, de la société Thikaro qui distribue entre autres la marque allemande Hepla, l’affirme : « Notre positionnement, ce sont les supports basiques à petits prix, mais des articles qui ont une réelle utilité. Le pot à crayon en est un bon exemple : tout le monde en a besoin ! »

Pèle-orange EMMA P. de Koziol


TENDaNCE

Entretien avec Pascal Renard, président de la 2FPCO (Fédé-ration des professionnels de la communication par l’objet).

Sorti le 15 mars 2012, le bilan annuel des investissements de communication des annon-ceurs, édité par Irep1 et France Pub, intégrait pour la première fois l’objet promotionnel. Une date historique ?Pascal Renard : En effet, car l’objet publicitaire a enfin été reconnu comme un média à part entière. Nous avons beaucoup œuvré pour la reconnaissance de la « communication par l’objet », demande de longue date de la 2FPCO. De plus, le chiffre collecté de 1,4 milliard positionne notre média à une place particulièrement importante puisqu’il pèse le même poids que l’affichage et plus de 4,4 % du budget global de communication

Pourquoi l’objet publicitaire était-il absent de ce type d’étude jusqu’à présent ? Pendant longtemps, l’objet publi-citaire n’était qu’un « goodies » futile. Ensuite, il a évolué avec une valeur faciale plus impor-tante, une qualité confirmée et une utilité certaine : les objets publicitaires sont désormais perçus comme des cadeaux de valeur par les consommateurs.

En quoi doit-il être considéré comme un média d’avenir ? Ce qui distingue l’objet pub des autres supports de communi-cation, c’est la proximité avec la cible. L’objet entre dans les foyers et les bureaux et est utilisé ou regardé quotidiennement. Son efficacité, par le ciblage précis qu’il permet, lui donne un statut particulier et, en période de crise, il permet d’aller droit au but. Les annonceurs l’utilisent de plus en plus en complément d’une campagne ou dans le cadre d’un mix marketing.

1- Institut de Recherches et d’Etudes Publicitaires.

MAG

Sans compter que la fonctionnalité est souvent le meilleur argument de vente : « Un objet qui sert est évidemment plus facile à vendre. Quand, en plus, le revendeur peut en faire la démonstration très simplement, c’est encore mieux ! » souligne Frédéric Beucher de LM Accessoires (marque Reflects). Pour une marque comme Koziol par exemple, spécia-lisée dans les objets ludiques et design pour le bureau et la maison, l’utilité des produits

sert en effet à nourrir le discours marketing. Il ne faut pas hésiter à « raconter une petite histoire » pour faire adhérer au produit : par exemple, associer l’épluche-orange (cf. photo p.10) à la promesse d’une rentrée vitaminée !

« Utile, on s’en servira. Beau, on le gardera », tel pourrait être l’adage de la PPO. En période de crise, quand les entreprises peuvent être tentées de communiquer moins pour communiquer mieux, la communication par l’objet est sans conteste un investissement à long terme !« lE graND

aTOuT DE l’ObjET Pub, C’EST la PrOxiMiTÉ aVEC la CiblE »

Clé USB Chili Concept

TENDaNCE

“ Les entreprises qui se développent

sont celles qui s’adaptent le mieux à l’évolution du marché “

d’après Charles Darwin

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VOS ÉvÉneMenTs à LyON,LES 5, 6 ET 7 FÉVRIER 2013.

nOuveau

que SAvez-vouS Sur voS DéchetS ?Les déchets sont aux antipodes de la durabilité. Pourquoi ? La durabilité consiste à conserver les ressources de la Terre pour les générations à venir. C’est tout le contraire des déchets, en particulier dans les décharges, où les précieuses ressources sont perdues à jamais. L’approche des produits jetables qui prévalait dans les années 1960 et 1970 était dictée par le mercantilisme et une société libérée du rationne-ment qu’elle avait connu lors des années 1940 et 1950. Sachant aujourd’hui que notre planète dispose d’une quantité limitée de ressources, que pouvons-nous faire ?

MAG

Par Paul Machin (article initialement publié sur le site www.fespa.com)

Rien que dans l’Union européenne, les pays membres produisent environ 2 milliards de tonnes de déchets, certains très dangereux, et ce chiffre augmente constamment. L’accu-mulation des déchets n’est pas une solution viable, et leur destruction n’est pas satisfaisante car elle produit des émissions et des résidus polluants très concentrés. On a d’ailleurs pris conscience de la nécessité de changer d’approche. Un certain nombre de directives européennes sur les déchets ont été adoptées. Elles ciblent certains domaines de production, notamment celui des biens de consomma-tions avec les emballages et sur-emballages, la mise au rebut des piles usagées, les équi-pements électriques et électroniques usagés et les véhicules hors d’usage. La directive sur les émissions industrielles vise également les déchets industriels, elle concerne la mise au rebut, la surveillance, le suivi et la réduction des déchets du dioxyde de titane qui est omni-présent dans les encres d’impression et dans de nombreuses applications de revêtement.

Selon un rapport de l’ONU, des quantités colossales de vieux ordinateurs et d’appareils électroniques usagés s’accumulent dans des pays tels que la Chine, l’Inde et certains États d’Afrique. Une étude sur 11 pays prévoit que l’Inde pourrait connaître une augmentation de 500 % du nombre d’ordinateurs jetés en 2020. Cela suffit-il à répondre aux exigences d’un monde durable ? « L’action parle plus fort que les mots, mais pas aussi souvent » est une phrase célèbre de l’Américain Mark Twain. Se mettre d’accord pour recycler les ordinateurs et les autres appareils électroniques, c’est bien. Les envoyer pour triage dans les pays du tiers monde où des enfants fouillent dans les « montagnes de machines et de matériel », ce n’est pas durable. La durabilité repose sur la préservation de la planète pour les générations à venir, et non pas leur empoisonnement. Les équipements et les produits doivent être suivis tout au long de leur cycle de vie, il ne faut pas les oublier lorsqu’ils deviennent obsolètes. Cette question mérite d’être examinée sans attendre.

À l’heure où la population mondiale et les richesses augmentent, l’utilisation de divers produits a augmenté en volume, en diversité et en distance de transport. Cela concerne les

matières premières, les minerais, les produits chimiques de synthèse (dont des substances dangereuses), les produits manufacturés, les aliments, les organismes vivants et les déchets. D’ici 2050, on estime que l’humanité pourrait consommer environ 140 milliards de tonnes de minerais, combustibles fossiles et biomasse par an. Cela représente trois fois la quantité actuelle. Cette consommation ne sera pas durable.Nous devons revoir notre politique de gestion des déchets. En ce sens, la directive euro-péenne impose aux pays de l’UE de mettre en œuvre l’approche de la « hiérarchisation des déchets » qui énonce les actions à mettre en œuvre, par ordre de priorité : prévention, prépa-ration en vue d’une réutilisation, recyclage, autre récupération, notamment la récupération de l’énergie et enfin la mise au rebut.

Il existe bien des manières d’atteindre le niveau le plus élevé dans cette hiérarchie des déchets, à découvrir dans le Planet Friendly Screen and Digital Guide de la FESPA. Il existe néanmoins un domaine où le recyclage s’est toujours avéré difficile et dans certains cas impossible. Il s’agit du recyclage des plas-tiques et notamment du PVC. Le monde est en constante évolution et davantage d’efforts sont fournis pour la réutilisation ainsi que le recyclage. Par exemple, le Japon est l’un des pays au monde qui recyclent le mieux les plastiques. D’après le Plastic Waste Mana-gement Institute japonais, 77 % des déchets plastiques ont été recyclés en 2010, contre 73 % en 2006 et 39 % en 1996. Comment le Japon est-il parvenu à cette amélioration ? Le manque d’espace pour les décharges à proximité de zones métropolitaines surpeu-plées et tentaculaires était un facteur majeur.

Le taux de recyclage du plastique au Japon est près du double de celui du Royaume-Uni, il dépasse largement le chiffre de 20 % des États-Unis, qui dépend encore en grande partie des décharges. De nombreux pays européens sont dans une situation semblable. Alors, comment s’y prendre ? La hiérarchisation des déchets est la clé. Tout d’abord, la prévention s’obtient grâce à la planification. La technologie numérique actuelle permet à l’imprimeur de minimiser les déchets dans la préparation de l’échan-

tillon ainsi que d’optimiser le pouvoir couvrant des encres. Deuxièmement, dans la même logique, une méthodologie numérique peut aider les fournisseurs et les clients de l’impri-meur à concevoir des emballages réutilisables, en particulier pour les emballages extérieurs et de transport. Troisièmement, le plastique peut être recyclé. Au sein de l’Europe, par exemple, il existe une association professionnelle (EPRO) gérant le recyclage et la récupération du plas-tique avec 19 organisations dans 15 pays d’Europe et d’Afrique du Sud. EPRO est un partenariat paneuropéen d’organismes spécia-lisés capables de développer et de fournir des solutions efficaces pour la gestion durable des déchets plastiques d’aujourd’hui et de demain.

Comment les imprimeurs peuvent-ils contribuer à réduire le volume de déchets plastiques envoyés à la décharge ? Avez-vous déjà envisagé d’être proactif dans ce domaine ? Et si vous acceptiez une part de responsabilité dans le cycle des déchets ? Les produits en plastique vendus sur le marché doivent être identifiés pour faciliter le tri des différents types de plastique en vue de la réuti-lisation ou le recyclage. Pour quelle raison l’imprimeur n’identifie-t-il pas le plastique utilisé dans le produit imprimé ? Pour quelle raison ne pas identifier ou conseiller l’association profes-sionnelle qui pourrait recycler ou récupérer ce produit imprimé en plastique ? Car l’imprimeur n’a probablement pas envisagé que cela rele-vait de sa responsabilité. Lisez maintenant cette prophétie des Indiens Cree :Quand le dernier arbre sera abattu,La dernière rivière empoisonnée,Le dernier poisson capturé,Alors seulement vous vous apercevrez que l’argent ne se mange pas.

il existe bien des manières d’atteindre le niveau le plus élevé dans cette hiérarchie des déchets, à découvrir dans le Planet Friendly Screen and Digital guide de la FESPa.

PRévEnTIOn

MInIMIsaTIOn

RéuTILIsaTIOn

RECyCLagE

RéCuPéRaTIOn dE L’énERgIE

MIsE au REBuT

aLTERnaTIvE La PLus

PRéCOnIséE

aLTERnaTIvE

La MOIns PRéCOnIséE

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lE COiN Du grEEN

Débouchez… puis rebouchez !Ce tire-bouchon à crécelle de la marque Troika (réf. CSC30/BK) combine plastique et métal pour offrir un objet beau et pratique à la fois. Détail ingénieux : une fois muni de son étui de protection, il fait office de bouchon parfaitement hermétique ! Personnalisation par gravure laser sur la plaque en métal au sommet du tire-bouchon. Dimensions : 131 x 86 x 25 mm.www.troika.org/fr

Démarrer la journée avec le sourire Avec Koziol, le classique gobelet isotherme navigue entre chic et fantaisie. Incassable donc idéal pour emporter son café fait maison au bureau, Aroma to go (réf. 3569) se distingue par

son couvercle « souriant ». De plus, un anneau souple de fermeture

fixe le couvercle sur le gobelet, garantissant une étanchéité parfaite. 6 coloris standard sont proposés.

Dimensions : 920 x 92 x 120 mmMarquage : 50 x 20 mm

www.senator.fr

La gourde qui peut se fairetoute petite… Cette gourde en plastique souple d’une contenance de 480 ml peut être commandée dans le Pantone de son choix. Elle est munie d’un mousqueton de 50 mm pour l’accrocher à la veste ou au sac à dos quand on part en randonnée. Pliable, réutilisable, elle passe sans problème au congélateur ainsi qu’au lave-vaisselle. Marquage 1 couleur en sérigraphie.Dimensions : 12 x 22 cm.www.boracay.fr

Votre déjeuner vous suit partout Assortie d’une poignée, la classique « Lunch box » devient la nouveauté « Lunch to go » (réf. 05269) proposée par

Elasto form. En plastique, ce produit de fabrication allemande bénéficie d’une f in i t ion personnal isée IMould qui permet d’imprimer un

visuel en numérique avec résultat photo-réaliste à fort impact. On peut

associer à cet objet un set de couverts en plastique (réf. 05274).

www.elasto-shop.de

Des fruits bien protégés Pour transporter sa pêche, sa pomme, son orange et éviter que le fruit ne s’écrase ou répande son odeur dans le sac à main, hepla propose une boite à fruit (réf. 7151), en plastique, dans 6 coloris différents avec effet « givré ». Simple mais ingénieux ! Dimensions : 90 x 95 mmMarquage : 50 x 30 mmwww.hepla.com

Confort et féminitéLe sweat capuche femme (réf. 62-038-0) a été introduit dans la collection 2012 de Fruit of the Loom, afin de combler un manque important dans la gamme des sweats à capuche. Les versions homme et enfant sont en effet disponibles dans le même modèle. Le modèle femme est composé à 80 % de coton et 20% de polyester (280 g/m²), à partir de fil Belcoro® qui offre un toucher plus doux et un procédé d’impression plus propre. De la taille XS à la taille XXL, 6 coloris.www.fruitoftheloom.eu

Irremplaçable molleton…

Ce sweat-shirt homme avec col camionneur quart de Zip (réf. Scott 47300) est confectionné en molleton 280 (50 % coton, 50 % polyester), avec intérieur en molleton gratté. Son col, doublé, est dans une teinte contrastée plus claire (gris chiné ou corde). On retrouve un bord côte en élasthanne au bas du vêtement, ainsi qu’aux poignets. De la taille S à la taille

2XL, 3 coloris (noir, marine, chocolat).www.sols-europe.com

Un haut-parleur design et nomade Petit et compact, le haut-parleur XSquare (réf. D22003) permet une utilisation nomade. Il se recharge en à peine 1 heure via son port usb, pour une autonomie d’environ 3 heures d’écoute. Compatible avec iPod, iPhone, smartphones et MP3, pour écouter sa musique partout !www.xoopardesign.com

Diffusez votre musique Avec SOUND-Line (réf. 5562), les haut-parleurs bluetooth sans fil d’Octogone, la musique se contrôle via téléphone mobile,

PC ou iPad, avec une portée jusqu’à 10 mètres. Ce cylindre, noir ou blanc, peut être personnalisé en sérigraphie 1 couleur. Autonomie de la batterie pleine : environ 6 heures. Dimensions : 80 x 80 x 75 mmMarquage : 30 x 30 mm recto versowww.octogone.fr

Pour ne rien oublier PSL, c’est désormais un seul catalogue par an, mais des nouveautés tout au long de l’année. Exemple avec Cartabello Analog (réf. CK5093-BU) sorti en septembre. Ce mini tableau blanc effaçable, pratique pour la prise de note à la minute, peut se fixer sur toute surface plane grâce à sa ventouse. De plus, il comprend un module de montre analogique. Côté couleurs, faites votre choix entre gris, rouge, orange, vert, bleu et blanc.Dimensions : 14,8 x 10,2 x 2,2 cmMarquage : 22 x 25 mmwww.pslfrance.com

Un hiver tout en fantaisieParmi les nouveautés hiver Myrtle Beach, le bonnet tricoté MB7951 se distingue par son style inédit. Orné d’un pompon et de nopes en tricot, il est aussi séduisant que confortable. En 100 % polyacrylique, son look fantaisie se marie parfaitement avec la féerie de la période de fêtes et permet à ceux qui recherchent l’originalité de se démarquer. Taille unique, 6 coloris.www.cybernecard.com

L’écharpe a plus d’un tour dans son sac Pour la saison automne-hiver, Result propose une large gamme baptisée « Winter Essentials » qui fait la part belle aux couleurs vives

et aux formes tendance, le tout dans des matières de première qualité. L’écharpe Snood R138X a ceci d’original qu’elle peut se porter de façon classique autour du cou, mais aussi relevée sur la tête telle une capuche chaude et protectrice. Taille unique, 8 coloris.www.resultclothing.com

Les bouteilles se mettent au cuir…La société espagnole Grupoformatos a conçu des contenants originaux pour présenter les bouteilles, qui sont un classique des cadeaux de fin d’année. Il s’agit des Ecopacks, des étuis composés à 100 % soit de carton recyclé, soit de cuir recyclé. Différents modèles sont

proposés pour une ou plusieurs bouteilles. Ci-contre l’étui Infinity en cuir recyclé, disponible en gris anthracite ou beige naturel. www.grupoformatos.com

L’aimant qui fait la différence Ultraperformante avec ses 7 LED frontales, 8 LED de travail, 4 LED rouges clignotantes, la lampe de poche en aluminium Big de Nestler Matho (réf. 726-1) fonctionne à l’énergie solaire, ce qui en fait un objet encore plus « durable ». De plus, elle est dotée d’un aimant sur le manche et reste ainsi à porter de main sur toute surface métallique. Dimensions : 18,9 x 3,9 cm (diamètre)Marquage : 45 x 10 mm.www.nestler-matho.de

les coups de cœur de la rédactionArts de la table horlogerie

Sweat-shirts

électronique

headwear

Green

La montre qui (sur)prend son temps… Sur un design imaginé par Mathieu Lehanneur pour Lexon, voici la montre Take Time. Pouvant être portée au poignet, à la ceinture ou accrochée au sac grâce à son bracelet original, en forme de lien, elle est proposée dans une série de coloris pétillants. En ABS et silicone, ce modèle résolument original présente une étanchéité 3 ATM.www.lexon-design.com

MAG

À emporter


NEWS PrODuiTS

retrouvezle journal en lignesur www.c-mag.fr

UN STyLO PERSONNALISÉ JUSqU’AU BOUT Voici le modèle Centrixx de Senator, un stylo bille rétractable en plastique, qui existe en version Basic (opaque), Clear (transparent) ou Colour mix pour encore plus de combinaisons de couleurs. Son petit plus ? Le clip, légèrement décentré vers le bas, laisse apparaître le marquage sur le bout du stylo qui dépasse de la poche de chemise ou de veste. Au total, 5 emplacements de marquage possibles, pour apposer son message en tampographie, sérigraphie, ou procédé digital à 360°.www.senator.fr

AUSSITôT MOUILLÉ, AUSSITôT SEC !Muni d’un système d’ouverture/fermeture automatique, le parapluie de poche

Bora d’Inspirion est doté de baleines en aluminium-plastique et fibre de verre, d’embouts métal, d’une poignée en gomme et d’une toile en polyester pongée. Sa

couche extérieure lui confère un supplément d’imperméabilité. On le secoue : il est sec ! 6 coloris sont proposés. Diamètre ouvert : 97 cm.

www.promotiontops.com

Rester sportif face aux intempéries Légère et confortable avec sa doublure et ses empiècements mesh anti-transpiration, la veste Adrenalin de Spalding est parfaite pour les séances d’entraînement en plein air. En 100 % polyester (70 g/m2), ce modèle unisexe présente une coupe semi-ajustée, sans aucun compromis sur le confort, avec des manches articulées pour une plus grande liberté de mouvement, un pan arrière légèrement plus long et des poignets extensibles. La finition DuPontTeflon® offre une protection supplémentaire contre l’eau et assure un séchage rapide.De la taille S à 2XL (XS à XL pour femme), 2 coloris (noir ou jaune fluo)www.m-shirt.fr

instrument d’écriture

veste

MAG

parapluie

Suite page 16

NEWS PrODuiTS

les coups de cœur de la rédaction (suite)

MAG

Vos contacts sont à l’abri ! Que faire lorsque vous avez perdu votre téléphone avec tous vos contacts ? Plutôt que le seul enregistrement informatique, le registre d’adresse Master File (réf. 58-8117000) vous propose une alternative « à l’ancienne ».

Rangez-y vos cartes de visites par ordre alphabétique et profitez surtout d’un bel objet en métal laqué noir sur votre bureau. Dimensions : 11,8 x 13,3 x 16,4 cm.www.topico.de

Une communication bien « tracée »Cherchant constamment à étoffer son offre en solutions de communication, la société Pubos propose désormais des règles en polypropylène. Avec son niveau de finition élevé, ses possibilités de personnalisation quasi infinies et sa résistance à toute épreuve, la règle polypropylène ne présente que des avantages ! C’est un objet de communication efficace, pour un faible coût de production.www.pubos.fr

Prêt pour la nouvelle année ! Le calendrier perpétuel PAYSANDÚ (réf. 51630) vient compléter la gamme de bureau en verre acrylique haute qualité de la marque Reflects. Elle comprend par ailleurs pot à crayons, agrafeuse, perforatrice, vase, dérouleur de papier adhésif, règle… Avec sa belle surface de marquage, le calendrier trouvera sa place sur tous les bureaux, du plus moderne au plus classique. Il indique le jour de la semaine et permet d’afficher l’année jusqu’en 2023.www.lm-accessoires.com

bureau

bagagerie

Allure dynamique et sportive ! Pour homme (réf. 31429) ou pour femme (réf. 31430), le bodywarmer en Softshell Cromwell est confectionné en interlock

100 % polyester contrecollé, avec un filet 100 % polyester (300 g/m2). D’une matière étanche et respirante, ce modèle US

Basic présente deux poches extérieures zippées, des poignets ajustables avec scratch, ainsi que des passepoils réfléchissants sur le devant et dans le dos. De la taille S à la taille XXL, 5 coloris.www.pfconcept.com

Le gilet se porte en duo Nouveauté 2012, dans la collection des Duos de B&C, le gilet sans manche en Softshell (réf. JW939 pour femme, JM952 pour homme) a tous les atouts de la haute performance ! Il est doté d’une matière à 3 épaisseurs imperméable (5 000 mm) et respirante (1 000 MVP). À noter également : une capuche passe-montagne détachable avec cordons ajustables et stoppers tendance, ainsi qu’une fermeture à glissière avec protège-menton. Accès facile pour la personnalisation grâce à la fermeture à glissière intérieure à gauche de la poitrine. De la taille S à la taille 3XL (XS à 2 XL pour femme), 4 coloris.www.bc-collection.eu

bodywarmer

Coffret de prestige pour le réveillon Le concept de la marque 31.12 est d’offrir des produits de grande qualité, qui sauront faire du réveillon du

31 décembre un moment unique. Voici un coffret qui allie délicatesse d’un Champagne Char les De Cazanove à l’onctuosité d’un Foie Gras « Le Canard du Midi ». Clin d’œil à l’année qui s’achève, le Coffret 31.12 est vendu en série limitée à 2012 exemplaires. Il est présenté dans un coffret en bois naturel avec une glissière en plexiglas transparente.www.31-12.euwww.lecanarddumidi.fr

Une clé usb très précieuseOrnée de véritables pierres Swarovski, ce modèle original de clé USB est proposé par la marque Ferraghini (réf. F174). Pratique et jolie, elle peut s’accrocher au sac à main, tel un petit bijou, ou même être portée en collier. Présentée dans un écrin de velours noir, cette clé est dotée d’une contenance de 4 Go. Dimensions : 6 x 6 x 3,6 cm.www.macmaworld.com

Alimentaire informatique

Un écrin de luxe pour l’ordinateur Griffée Cerruti 1881, la série Dock de Plastoria comprend plusieurs bagages et sacs au design intemporel. Voici le porte-ordinateur (réf. NTL221) en cuir grainé, qui se distingue par sa bande centrale de cuir lisse, laissant apparaître le logo de la célèbre griffe. Dimensions : 390 x 280 x 50 mm.www.plastoria.be

Un sac shopping à fort impactFabriqué en Inde, ce sac de toile de coton (réf. AT 610, 130 g/m2) peut être personnalisé dans les usines de MMS International dès 250 pièces. La prestation technique de base comprend l’impression par transfert à chaud du message publicitaire en quadrichromie de dimension A6 sur une face.

Le sac shopping est particulièrement indiqué pour les salons, foires, séminaires et même les musées. Objet utile, il expose, à moindre frais, le message publicitaire de l’annonceur à la vue d’un large public.Dimensions : 385 x 415 mm.www.guide-pub.com


NEWS PrODuiTS

informatique

« Branchée », « tendance », « soucieuse des problématiques environnementales », sont les qualifica-tifs généralement associés à la marque Continental Clothing. Son nouveau centre de distribution de 45 000 m² et ses bureaux flambant neufs à Queen’s Park au nord de Londres sont dignes d’une orga-

nisation qui, sans nul doute, incarne le décontracté. De plus, la marque a su apporter une approche contemporaine devenue indispensable au marché du textile promotionnel, longtemps marqué par une monotonie souvent frustrante.

CONTiNENTal ClOThiNg uNE aPPrOChE DiFFÉrENTE Du TExTilE

(D’après un article paru dans le magazine Printwear & Promotion, août 2012)

Déménager pour voir plus grand !Lors de notre interview dans le nouveau showroom de Continental, Mariusz m’a confié que plusieurs facteurs ont motivé la décision de quitter Neasden. « C’était le moment d’agir car le bail arrivait à expiration et nous avions un besoin urgent d’augmenter notre espace de stockage » m’a-t-il dit. « Nous avions 1 700 m² à Neasden. Nous en avons maintenant 4 200. Pour l’instant, nous avons environ un million de vêtements en stock et plein d’espace restant pour nous agrandir. L’idée était d’organiser cela de manière à pouvoir nous développer, mais avec suffisamment de souplesse et d’adaptabilité pour l’avenir ».Bien que la société dispose d’un entrepôt à Berlin, de nombreuses commandes euro-péennes seront expédiées depuis Londres. De plus, elle dispose de showrooms à Turin et à Tokyo. Continental a d’ailleurs fourni des vêtements EarthPositive dans le cadre de la candidature « sans émission de CO2 » de Tokyo aux Jeux Olympiques. Et le showroom de Turin, désormais bien établi, a permis à Continental de s’implanter sur le marché italien de la mode, qui sans présence locale s’avère difficile à percer.En participant au salon Printwear & Promo-tion cette année, Mariusz a pu rencontrer de nombreux marqueurs textiles. « Un certain nombre de visiteurs nous ont confié que l’impression de milliers et de milliers de tee-shirts en une couleur à 25 pences pièces ne les intéressait plus car il n’y a pas d’argent à faire de ce côté-là. Fait intéressant, ils s’orien-taient davantage vers le marché de la mode, en faisant des impressions plus sophistiquées dans des séries bien plus petites ».De fait, les sérigraphes et autres décorateurs textiles représentent une partie importante de la clientèle de Continental. « Sans vouloir me vanter, tous les sérigraphes à qui j’ai parlé ont dit que s’ils avaient le choix, ils imprime-raient sur les produits de Continental », assure Mariusz.

La production restesoumise à la conjonctureC’est très bien, tout ça… mais le chemin jusque là n’a pas été un long fleuve tranquille. L’an dernier, la production d’EarthPositive a pratiquement cessé pendant neuf mois suite à la fermeture de toutes les teintureries dans l’État où la marque est produite. C’était un grand choc pour la croissance de la marque l’année suivante, et auquel personne n’avait été préparé.« L’an dernier, EarthPositive a vendu à des prix inférieurs avec une large perte, principa-lement à cause de problèmes locaux en Inde. Le gouvernement a fermé toutes les teintu-reries. Il y a eu des élections nationales, qui sont toujours sources de perturbations. Dans notre cas, comme pour toutes les sociétés d’ha-billement, il n’y avait pas de teinture de tissu pendant près de neuf mois » raconte Mariusz.La société a dû démonter ses cuves de tein-ture et les transférer dans un autre État. « C’était un cauchemar qui a entraîné un engorgement massif pour nous et, au final, nous étions en sous-production » se souvient Mariusz. Depuis, la nouvelle organisation a augmenté le nombre de cuves de teinture pour garantir une capacité de production supérieure.

Depuis sa création en 1994, Continental Clothing s’est forgé un nom en tant que fabricant-importateur « ultra-cool » de tee-shirts, sweat-shirts à capuche et « tops » mode grâce à sa collection Continental. Marchez dans Oxford Street à Londres et vous trouverez assurément les gammes de Continental (ré-étiquetées) dans la plupart des magasins !Cette société fournit également des produits pour le merchandising musical aux plus grands groupes de rock et maisons de disques, parmi d’autres : Take That, Kanye West, Rihanna, Guns’n’Roses, Leonard Cohen, Jay Z, Westlife ou encore Pearl Jam. Si la gamme Continental Collection demeure le pilier de son empire (son succès a reposé au départ sur le modèle portant le nom improbable de « Baby doll »), sa marque 100 % bio EarthPositive de qualité « prêt-à-porter » est aussi en très bonne voie, représentant aujourd’hui près du tiers du chiffre d’affaire global du groupe. La société encourage activement la fabrication et l’ap-provisionnement de produits durables.

Earthpositive, une marque 100 % greenLes deux marques plaisent beaucoup à une cible jeune (les 15 à 30 ans) et, avec une

boutique en ligne toute nouvelle, une appli mobile bientôt disponible et des profils sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, Conti-nental va toujours plus loin dans ce sens. En plus des collections en stock, il existe également un service de fabrication spéciale, qui représente 30 à 40 % du chiffre d’af-faires. Pour aider les clients, le service dédié MTO crée des collections saisonnières dont les prototypes apparaissent sur le site web dans l’onglet « Tendances Continental ». En un clic, les clients peuvent visualiser les coupes, caractéristiques, tissus et coloris. Proposant des délais comparativement plus rapides, des prix concurrentiels et des quan-tités de commande minimum à partir de 150 articles par taille dans une couleur, le service MTO a connu un essor exponentiel au cours des dix dernières années.Continental a récemment franchi une étape majeure en 2007 en lançant EarthPositive qui propose aux marqueurs textile une alter-native unique et totalement « green » grâce à ses valeurs éthiques garanties. Les vêtements de la marque sont fabriqués dans des usines qui utilisent une énergie verte renouvelable et appliquent un code de bonnes pratiques en matière de travail, contrôlé par la Fair Wear Foundation.Les prix décernés à cette ligne de vêtements écolos parlent d’eux-mêmes : elle a été primée au Climate Week Awards, à l’Ethical Corporation Responsible Business Awards et au Natural and Organic Awards.

D’après le Directeur du Développement Produits & Business durable de la société, Mariusz Stochaj : « C’est toujours la collec-tion qui a la croissance la plus rapide, bien que de nouveaux modèles importés de Turquie présentent également une bonne performance. EarthPositive garde les prix les plus concur-rentiels et c’est de loin la plus large gamme de tee-shirts et capuches certifiés bio dans notre secteur de marché. »


grOS PlaN

Modèle Baby Doll

CONTiNENTal ClOThiNg uNE aPPrOChE DiFFÉrENTE Du TExTilE

Nous ne sommes pas des militants idéalistes. Nous faisons des affaires, et si nous pouvons

rendre le développement durable rentable, tout le monde est gagnant.

MAG

Malgré ces problèmes, les ventes d’EarthPo-sitive ont doublé l’an dernier. « Nous aurions pu vendre trois fois plus », ajoute Mariusz. « Les problèmes en Inde ont eu un impact sur nos activités car les clients ont dû aller voir ailleurs, quand bien même ils nous appré-ciaient. À un certain moment, on disait “Écoute, on en a 10 000 qui rentrent et on a des commandes pour 40 000”, c’était comme ça pendant un ou deux mois. Nous nous sommes efforcés de proposer des alternatives en important des produits de Turquie. » La bonne nouvelle, c’est que la production d’EarthPositive est de nouveau à pleine capacité et elle a atteint des niveaux de quantités record cette année. « Nous devons remplir notre nouvel immense entrepôt ! », dit Mariusz.

En Inde, Continentalmontre l’exempleEn matière de textile « green », Continental a montré la voie en Inde, en sous-traitant la production d’EarthPositive à une usine qui produisait déjà des vêtements pour de grandes marques sportives internationales.« Nous sommes allés les voir et nous leur avons demandé “Et si nous produisions une ligne de produits un peu différemment ?” Cela les a beaucoup intéressé » se souvient Mariusz. « Ils n’avaient aucune production bio. Mais ils avaient l’infrastructure en place et ils étaient très enthousiastes. Nous les avons fait certifier bio, et d’une certaine manière nous avons mis en place une activité parallèle à la leur, avec une production initiale inférieure. C’était donc complètement dissocié en termes de produits, d’approvisionnement, etc. »Il poursuit : « La production à base d’énergie éolienne ne date pas d’hier, c’était l’échelle à laquelle nous le faisions qui était nouveau, puisque nous avions au départ 2 000 à 3 000 balles de coton ».

Le choix des matières est l’une des clés de la réussite de Continental. Cette année, la gamme de produits en Tencel pour femme de la collection de Continental a été étendue. « Le Tencel est une nouvelle fibre incroyable, réputée pour sa douceur soyeuse, son tombé souple, sa couleur profonde parfai-tement uniforme et son excellent pouvoir absorbant », déclare Mariusz. « C’est une fibre synthétique fabriquée à partir de pâte de bois d’eucalyptus par la société autrichienne Lenzing. Son nom générique est Lyocell. Développée par Courtaulds, cette fibre est reconnue comme la plus durable actuellement disponible. La chaîne d’approvisionnement pour Tencel est accréditée auprès du Forest Stewardship Council (FSC). »

Devancer les tendancesEn tant que société de mode ciblant le marché des jeunes, rester dans la tendance - voire être à l’origine de nouvelles tendances ! - est crucial. Lors de notre rencontre il y a trois ans, Mariusz me montrait des modèles avec effet d’usure qui sont toujours d’actua-lité pour le grand public. Maintenant, après une période de tuniques et de tee-shirts amples, les hauts courts font leur retour cette année.Mariusz reconnaît que l’offre Continental s’adresse majoritairement à ce qu’on appelle la « Top Shop audience » (les amateurs de marques à succès). « Mais cela ne veut pas dire que les femmes de 40 et 50 ans n’achètent pas nos produits, au contraire. » Mariusz me montre un tee-shirt trois quart à décolleté flatteur, que sa mère de 72 ans porte : « Elle l’adore et en a un de chaque couleur ! »

Comme dit précédemment, les fondations de la société se sont forgées grâce au modèle

de tee-shirt Baby Doll qui a connu une véri-table flambée des ventes. « C’était en fait un simple tee-shirt ajusté pour femme en coton interlock avec des manches courtes », explique Mariusz. « Il était plutôt court par rapport à ce qui se faisait alors. C’est devenu le premier tee-shirt ajusté pour femme et c’étaient ce que les gens voulaient ».Il fait toujours partie de la collection actuelle, mais dans une coupe légèrement différente. « Pendant des années après cela, quand d’autres marques ont mis en avant des tee-shirts cintrés, ils les appelaient encore souvent des tee-shirts “Continental”. C’est génial d’être le premier et d’être suivi par les autres, mais les copies sont toujours de pâles imitations », ajoute-t-il.

Côté éthique, la société ne donne pas de leçon de morale sur ses valeurs, mais croit fermement qu’en tant qu’« entre-prise progressiste, c’est la voie à suivre pour le secteur ». Mariusz ajoute : « Nous ne sommes pas des militants idéalistes. Nous faisons des affaires, et si nous pouvons rendre le déve-loppement durable rentable, tout le monde est gagnant. Nous avons des motifs commer-ciaux d’ouvrir la voie à des changements, mais nous sommes également fiers de ce que nous faisons ».

L’objectif à court terme est de se focaliser sur le développement de nouveaux produits. « Il y aura de nouveaux produits pour la fabrica-tion spéciale, et de nouvelles lignes en stock qui devraient arriver au début de l’automne », dit Mariusz. La société prévoit également d’in-troduire des modèles chaque saison, plutôt qu’au début et au milieu de l’année. « Quand nous composons notre gamme en stock, nous privilégions des coupes précises

confectionnées dans la matière la plus appro-priée. Le tri initial se passe ici, au bureau. C’est là que nous échangeons nos idées. Cela s’avère une méthode intuitive. Nous débattons tout le temps. Mais en fin de compte, nous savons quand nous avons atteint un résultat cohérent ».

Quelles ont été les grandes satisfactions dans l’histoire de la société ? « C’est toujours bien de recevoir des prix ! », dit Mariusz. « Cela pourrait être une mauvaise réponse et ce n’est peut-être pas ce que vous attendez, mais notre satisfaction est le développement permanent de la société que nous agrandissons chaque année, malgré les conditions extérieures et les difficultés internes. Nous nous développons non seulement en vendant davantage à notre clien-tèle actuelle, mais nous acquérons sans cesse de nouveaux clients. »

grOS PlaN

Usine en Inde

MAG

Offrir de beaux objets, que le client aura envie d’exposer et d’utiliser, c’est le souhait de tous les annonceurs qui utilisent l’objet promotionnel pour leurs campagnes de communication. De ce fait, le design est devenu bien plus qu’une qualité esthétique, puisqu’il touche autant à la fonctionnalité et à l’ergonomie du produit qu’à son aspect. Evidemment beau, l’objet design se distingue du produit « standard », mais reste suffisam-ment classique pour passer l’épreuve du temps. Un seul mot d’ordre : la simplicité.

TOuT SiMPlEMENT… DESigN !

Frais La force d’un bon design réside souvent dans sa simplicité. Le presse-agrumes Press (réf. P261.181) en est une bonne illustration. Deux presses différentes pour être sûr d’avoir la bonne taille adaptée à chaque fruit : savourez votre boisson immédiatement après la pression en utilisant la carafe et le mélangeur assortis. Modèle déposé XD Design. Dimensions : 20 cm x 11 cm (diamètre)Marquage : 35 x 20 mmwww.xindao.com

Performant Dans la marque Addex Design, le Système Audio Compact (réf. HP

180) est un haut-parleur aux formes arrondies, compatible avec tablette, smartphone ou MP3. Son bras ajustable permet d’optimiser l’angle de lecture.

Muni d’un connecteur 3,5 mm universel, il fonctionne avec 4 piles LR6 ou un adaptateur 6V (non inclus).

Dimensions : 18 (diamètre) x 20 x 13,5 cmwww.addex.com

arrondi Le designer Karim Rashid a conçu pour la marque Troika un

stylo bille au design unique, tout en courbes. Surprenant, le modèle Dive (réf. R P001) n’en est pas moins ergonomique. Fabriqué en acrylique, poli à la main, il est doté d’une mine

Troika easyflow noire (de fabrication allemande). Il est livré dans une boîte en métal blanche, recharge incluse.Dimensions : 48 x 16 x 21 mmwww.troika.org/fr

TransparentEn guise de haut-parleur, à côté des accessoires électroniques fonctionnant sur batterie ou piles, les objets les plus simples sont aussi très performants. Ainsi, le verre Sound cup (réf. 967) sert d’amplificateur pour iPhone et smartphone. En acrylique, il ne pèse que 100 g !Dimensions : 8,8 x 10,1 x 8,2 cm - marquage : 25 x 25 mmwww.nestler-matho.de

Épurée« Total look » blanc et cadran en relief pour cette horloge nostalgique qui attirera tous les regards (réf. Ring Ring 58-8045001). Elle peut se poser sur un meuble ou s’accrocher au mur grâce à son système de suspension. Son cadre est en métal et son dos en plastique. Dimensions : 21,5 x 8,8 x 28,5 cm - marquage : 30 x 20 mmwww.topico.de

joueur Sous ses allures de « petit garçon », XBoy Power Bank (réf. XBOy41002) a tout d’un grand ! D’après un design inspiré de la culture Art Toy, ce chargeur multi-usage est conçu pour les smartphones et tablettes tactiles, intégrant une batterie au lithium de 4000 mha. Le bouton unique éclair permet de le mettre en marche et de l’éteindre. La couleur de la Led indique le niveau de la batterie et il se recharge sur un ordinateur via le câble USB fourni.Dimensions : 200 x 150 x 195 mmwww.xoopardesign.com

Coloré Dans la série Wave de PSL Design, qui comprend également une calculatrice, une horloge avec mode alarme et un mémo, voici Wave Stand (réf. ST5033), un support en silicone au design moderne pour ranger son téléphone portable ou son lecteur MP3. Quatre produits très tendance qui séduiront les annonceurs souhaitant jouer sur l’effet collector, par exemple dans le cadre d’une opération d’incentive. 6 coloris standard,

couleur Pantone dès 250 pièces.Dimensions : 9,85 x 5,1 x 3,1 cm - marquage: 10 x 10 mm

www.pslfrance.com

indispensable Avec Edward (réf. 5575), les ciseaux ont enfin une place fixe sur le bureau, dans la cuisine ou la salle de bain (il existe aussi en petit format, Mini-Edward,

pour ciseaux à ongles). Sur un design de Red Garbo pour Koziol, il est proposé en standard en 4 coloris translucides ou blanc opaque.

Dimensions : 56 x 56 x 174 mmMarquage : 20 x 10 mmwww.senator.fr

radio Tykho, un objet entré dans l’histoire Elle a fait jadis la couverture de Time Magazine barrée du titre : « La renaissance du design » et fait partie de la collection permanente au MOMA de New York. Plus récemment, on l’a aussi retrouvée en ouverture d’une enquête sur les rapports entre l’industrie du disque et les radios dans un célèbre hebdomadaire culturel français… Pas de doute, plus de 20 ans après sa création, la radio Thykho est devenue un objet emblématique. Elle séduit toujours et le mot « design » prend ici tout son sens. Cette radio représente à elle seule la synthèse de l’esprit Lexon : forme, matière et technologie. Marc Berthier, son créateur, revient sur son travail avec la marque : « Ma collection avec Lexon m’a donné l’occasion de développer un design d’objets dans de nombreux domaines et dans un cadre de productions réellement industrielles. Des accessoires personnels, des objets pour la maison, le bureau, le voyage ou les loisirs. Un nombre impressionnant de projets, tous compris dans une unité cohérente ».www.lexon-design.com

Discrètes Par petites touches, le design n’en est que plus efficace. PF Concept l’a compris avec ces oreillettes rectangle, qui offrent le nec plus ultra du son avec un design original et des coussins en silicone très confortables. Le marquage en tampographie est préconisé.Dimensions : 2 x 1,2 cmwww.pfconcept.com

retrouvezle journal en lignesur www.c-mag.fr


FOCuS ObjET

Venues de la nature ou recyclées, les matières « green » ont fait leur entrée dans les collections de textile promotionnel depuis plusieurs années déjà. En coton biologique, bambou ou encore poly-ester recyclé, ces références sont destinées à porter une communi-cation plus responsable et durable. Notre sélection…

lE TExTilE PrOMOTiONNEl CulTiVE la FibrE « VErTE »

Sur mesure Fabriqué en coton organique, cet ensemble pour bébé, qui a remporté un prix lors des Green Goodies 2012, peut être produit sur mesure dès 200 pièces, avec une étiquette personnalisée et un marquage jusqu’à 12 couleurs. Le coton est certifié par GOTS, cultivé à partir de semences non traitées, et non soumis à des traitements chimiques, ni à des colorants nocifs au cours de la transformation et de la finition. www.murattextiles.com

jumeaux Disponible pour l’homme (réf. 11967) et pour la femme (réf. 11968), le tee-shirt Twins Bi-Ethic bénéficie d’une matière qualité jersey (160 g/m2). En 100 % coton issu de l’agriculture biologique, certifié Organic exchange 100, ce modèle est également issu du commerce équitable (label Fairtrade/Max havelaar). De la taille S à la taille 2XL (XL pour femme), blanc uniquement www.sols-europe.com

Sain Naturellement antibactérienne, la fibre de bambou est également réputée pour sa douceur et sa légèreté. Le modèle pour femme

Bamboo de Kariban (réf. K324) est composé à 96 % viscose de bambou et 4 % d’élasthanne pour l’élasticité (220 g/m2). D’une coupe cintrée, il bénéficie d’une finition double aiguille à l’encolure, au bas des manches et du vêtement.De la taille S à la taille XL, noir ou blancwww.toptex.fr

Champêtre « Écolo » de par sa composition et son motif fleuri, ce foulard froissé Liberty (réf. CGT1202) est non seulement en 100 % coton biologique, mais également livré dans une pochette en coton biologique de coloris rouge. Comme pour tous les produits de la marque Citizen Green, le catalogue indique, via la note Etikeko, son impact sur l’environnement (impact du produit en lui-même et de l’usine).Dimensions : 50 x 175 cmwww.bewear-pro.com

« Ökologique » ! Dans la collection Fare, ÖkoBrella (réf. 3299) est un parapluie écologique par définition. Entièrement constitué en bambou, poignée et baleinage compris, il a de quoi fasciner les amoureux de la nature. Par ailleurs, sa toile est composée de bouteilles en plastique PET recyclé. Un produit certifié Ökotex.www.cybernecard.com

Économe Les vêtements de la marque Earth Positive sont fabriqués dans des usines utilisant des énergies

renouvelables, ce qui permet de réduire leur empreinte carbone de 90 % par rapport à des produits standard (certification : Carbon Trust). Ce body manches et jambes longues

(réf. EPB03 baby organic jumpsuit) est confectionné dans une maille interlock en 100 % coton biologique certifié (200 g/m2).De la taille 0/3 mois à la taille 12/18 mois, 6 coloriswww.continentalclothing.com


FOCuS TExTilE

respirant Nouveauté 2012 dans la marque suisse Switcher : le coupe-vent Rhin (réf. 7509) est désormais disponible pour

l’enfant sous la référence Rhino 7530. En 100 % polyester recyclé

(134 g/m2), ce modèle avec coutures étanches est imperméable, tout en étant

respirant. Il est doté d’une capuche repliable dans le col, ainsi que deux poches latérales

zippées.De la taille 4 ans à la taille 12 ans, 4 coloris.www.switcher.com

Planet-Partner® : une démarche globale et pédagogique Planet-Partner® est le premier système d’évaluation et d’affichage des qualités éco-responsables et des articles publicitaires intégrant une analyse physique du produit et un audit sur site de production pour la partie sociale. En impliquant tous les acteurs de la filière, Planet-Partner® offre à chacun l’opportunité de participer à un écosystème gagnant-gagnant pour un développement plus durable.Les producteurs bénéficient de pistes d’amélioration (et certains l’ont déjà mise en œuvre). Les distributeurs conseillent les annonceurs sur de véritables campagnes de communication par l’objet. a travers un cadeau publicitaire, les utilisateurs finaux ont accès à des solutions pratiques pour adopter des comportements plus responsables. Pour les annonceurs, c’est un formidable outil de valorisation de leur démarche RsE. Ils démontrent ainsi par la preuve leur engagement tout en augmentant le retour sur investissement de leur communication par l’objet.La démarche et les campagnes Planet-Partner®, présentées lors de tables rondes en partenariat avec la 2FPCO lors du dernier salon MCO, ont reçu un accueil plus que favorable des annonceurs et agences de communication par l’objet qui ont rejoint le réseau de distributeurs experts en développement durable Planet-Partner®.www.planet-partner.com

Doux Producteur responsable œuvrant pour le développement durable, Chercheur d’Éponge propose entre autres des gammes en 100 % coton bio, certifié GOTS. Cet ensemble éponge d’un grammage lourd (450 g/m2) allie la douceur du linge et le respect de notre écosystème. Il comprend gant, serviette (50 x 100 cm) et drap de bain (70 x 140 cm), dans 5 coloris pastel : bleu, vert, ivoire, rose et beige.www.chercheur-eponge.com

bio-équitable Avec le polo Biosfair, B&C habille l’homme et la femme en 100 % coton biologique (180 g/m², certifié EKO), issu par ailleurs commerce équitable (certifié FLO). Le col et le bord des manches sont en côte 1 x 1. Par ailleurs, la patte 3 boutons est renforcée par une bande thermofixée.De la taille S à la taille XL (jusqu’à 2XL pour homme), 4 coloriswww.bc-collection.eu

www.industries-creatives.com

FOCuS TExTilE

La nécessité d’être présent de façon active sur le Net n’est plus à démontrer. Mais qu’en est-il de la branche du marketing sur téléphone portable ? Selon Médiamétrie NetRatings, au quatrième trimestre 2011, l’Internet mobile comptait 19 millions d’utilisateurs. 91 % ont consulté au moins un site (optimisé ou non pour leur téléphone portable) accessible depuis le réseau 3G des opérateurs et 60,6 % au moins une application mobile. Et même si le marketing mobile concerne en priorité les smartphones, on peut également noter la percée d’un tout nouvel outil numérique nomade, la tablette dont les ventes, selon GFK, sont estimées à 3 millions d’unités en 2012, soit deux fois plus qu’en 2011.

Développer un marketing mobile efficace permet ainsi de créer, voire de renforcer la relation entre une entreprise, une marque et le consommateur/client. Il est ainsi possible d’avertir ce dernier via un message d’alerte, aussi appelé « notification push », envoyé directement sur son smartphone : le lien entre l’entreprise et le client n’est donc jamais rompu.

Des APPlicAtions sPécifiquesDe plus, grâce à des outils de tracking comme Google Analytics ou bientôt, le nouvel outil proposé par Apple (une alterna-tive à son UDID qui sera plus respectueuse de la diffusion des données personnelles), il est possible de personnaliser les messages selon la cible. Il est donc impératif pour une entreprise d’adapter son marketing mobile en créant des messages courts et précis. Par exemple, dans un contexte de communication par l’objet, une entreprise peut communiquer autour d’un nouveau catalogue en ligne, sur sa présence lors d’un événement ou sur sa dernière collaboration avec un annonceur. Cette présence active soulignera le dynamisme d’une société et sa volonté de communiquer de façon concrète et adaptée à un groupe de clients

ou prospects donné. On peut aussi déve-lopper des applications spécifiques aux utilisateurs de smartphones en mettant en avant par exemple une réduction dédiée à ces utilisateurs. L’aspect exclusif d’une promotion transmise par smartphone souli-gnera l’interactivité entre une entreprise et son client. N’oublions pas non plus les messages adressés via SMS qui doivent véhi-culer une communication précise et ciblée et être utilisés avec parcimonie.

De part la croissance exponentielle des ventes de smartphones, adapter sa commu-nication est primordial pour une entreprise qui souhaite bénéficier des retombées de cet outil numérique nomade. En effet, en 2012, 700 millions de smartphones ont été vendus dans le monde, dont 21 % en Europe, et 106 millions de tablettes dont 30 % en Europe (source : IFA, salon mondial de l’électronique grand public, Berlin). Dans une société en perpétuel mouvement où les déplacements se sont multipliés, le smartphone, prolongement de l’ordinateur, nécessite donc une attention toute particulière.

Il est là, dans votre poche ou dans votre sac et vous permet d’être connecté à la fois à vos collaborateurs, à vos partenaires ainsi qu’à vos clients. En seulement quelques années, le smartphone – puisque c’est lui dont il s’agit – est devenu indispensable au quotidien de nombreux entrepre-neurs. Créer, adapter et développer le marketing mobile de sa société fait aujourd’hui partie des impératifs pour une entreprise à la fois dynamique et connectée.

DéveloPPer son MArketinG MoBile

MATHIEU SAUDELGestion de projet, web communautaire, marketing online, design et ergonomie. Voilà

plus de neuf ans qu’il les applique au cours de ses différentes expériences. Depuis 2005, il travaille avec Bernard Lavigne au sein de European Sourcing sur tous les projets européens web.

Par Mathieu Saudel


MAG

vectorisAtion totAle !

tutoriel n°1Arts GrAPhiques : B.A.-BA Des tyPo De cArActère1. Qui n’a pas eu l’immense déception de voir sa typo super « créative », remplacée à l’impression par le caractère par défaut de la flasheuse ? Cette anecdote n’a plus vraiment cours de nos jours avec les fichiers PDF (tout est intégré) ou avec la fonction d’assemblage d’Indesign qui joint un dossier contenant vos polices de caractères.Mais attention ! Il est interdit de distribuer les typos que vous avez acquises à tout bout de champs et vous êtes légalement responsable en cas de piratage. Pour l’exemple, ça reviendrait à filer à votre imprimeur une copie de votre logiciel (Illustrator) pour qu’il puisse ouvrir vos dessins. Sans compter que parfois la typo est naïvement utilisée par l’imprimeur pour ses propres travaux...Penser aussi aux créatifs qui essayent de vivre du dessin de leurs caractères et qui sont injustement rémunérés...2. Pour éviter tous ses petits tracas le mieux est de faire une copie de votre illus-tration originale (le client peut faire changer le texte au dernier moment). Sélectionner ensuite :Menu/Texte/Vectoriser3. Pour les caractères auxquels vous auriez donné un effet de déformation (Menu/Effet/Déformation...) vous pouvez directement décomposer et vectoriser l’aspect et la police : Menu/Objet/Décom-poser l’aspect.S’agissant d’un texte en filet : 1. Texte / Vectorisé O 2. Objet/Tracé/Vectoriser le contour4. Avec toutes ces précautions, votre document sera parfait pour être sérigra-phié sans accros.

infoGrAPhie Par David Casalgrandi

Vectorisation Totale ! (Tutos Illustrator) Il est indis-pensable (parfois) de vectoriser la typo d’un dessin, mais pas que... Des préférences mal réglées peuvent dénaturer un filet, une typo absente, un placé Tiff trop petit, des effets Illustrator qui ne sont pas universels, etc. Mieux vaut jouer la carte de la sécurité en livrant un fichier de travail net et précis, vectorisé et décomposé dans sa globalité.à noter que ce tutoriel ne s’applique que dans le cas de séri-graphie classique, les impressions jet d’encre s’accommodent aujourd’hui, bien souvent, d’un fichier photoshop aplati, mais c’est un autre sujet...

À suivre dans nos prochains numéros de C!mag et C!mag news, plusieurs articles dans le même esprit de vectorisation totale : découpe de lettres grâce à «path-finder» ; Fausse broderie avec l’«effet griffonnage» ; Filets et contours ; Placé tiff contre vectorisation dynamique.

4.

3.

2.

1.

Impressions durables en extérieurOcé a sorti en 2012 la gamme d’imprimantes éco-solvant nouvelle génération Océ CS9300, conçues sur la base de plates-formes qui ont fait leur preuves, mais améliorées pour plus de productivité et un plus grand choix d’applications. « Les imprimantes de cette nouvelle gamme augmentent la productivité des prestataires de services réalisant des applications d’impression extérieures durables » a déclaré Attilio Mainoli, P-dg d’Océ Display Graphics Systems. « Il existe encore nombre d’applications à produire de manière parfaite sur des imprimantes éco-solvant, notamment dans le domaine croissant de la publicité en extérieur et de l’affichage ».La gamme se compose du modèle CS9360 (laize de 162,5 cm, vitesse d’impression jusqu’à 29 m2/heure) et du modèle CS9350 (laize de 137,1 cm, vitesse d’impression jusqu’à 27,9 m2/heure). En standard, elles intègrent un système d’enroulement et de tension du support en sortie, ainsi qu’une fonction « Feuille désactivée » pour s’adapter au flux de l’atelier. Un enrouleur externe peut être ajouté en option pour imprimer de hauts volumes. Le modèle Océ CS9360 peut recevoir des cartouches d’encre de 440 ml pour permettre des tirages plus longs entre les remplacements d’encre.Ces imprimantes intègrent la technologie d’impression « Intelligent Interweaving » qui réduit les effets indésirables typiques en jet d’encre numérique classique, tels que les effets de bandes horizontales et de bandes décalées, ainsi que les défauts dus à des buses manquantes ou défectueuses. www.oce.fr

Impression jet d’encre UV à basse consommation d’énergieAu salon Viscom Italia, du 4 au 6 octobre dernier, Durst a présenté l’Omega 2,

variante de l’imprimante à succès Omega 1. Grâce à son faible dégagement d’énergie, elle convient parfaitement aux matériaux thermo-sensibles tels que les films plastiques, les feuilles de plastique autocollantes et les matériaux en film PVC de faible épaisseur.En effet, elle est équipée de lampes UV à led à refroidissement par air qui nécessitent environ seulement un quart de la puissance des lampes à moyenne pression, soit une économie d’énergie d’environ 6 500 kWh par an en impression monopasse.www.durst-online.com

actualités, nouveautés, innovationsnumérique grand format

Transfertpress devient distributeur des presses Secabo

Afin d’apporter un service encore plus complet à ses clients, la société Transfertpress distribue désormais des presses de marque Secabo.

Ces presses de qualité professionnelle permettent de poser des transferts dans des conditions optimales, avec un rendement accru. Une gamme large et complète est proposée, du petit au

grand modèle et du manuel au pneumatique.transfertpress.fr

Distribution

Sublimation

Toujours plus de supports chez PromattexEn septembre dernier, la société Promattex a étoffé sa gamme de textile et d’objets sublimables. Elle a notamment lancé une ligne de tee-shirts col V dans des tons pastel (5 coloris). En 100 % polyester (180 g/m2), avec toucher coton, elle offre une alternative aux classiques tee-shirts blancs conçus pour la sublimation. Par ailleurs, Promattex a étendu la gamme des tee-shirts bicolores, « Sublim’Shirt Bicolore », qui comprend désormais 10 coloris au total. Fin novembre, ces modèles sortiront aussi en version manches longues. Autre nouveauté côté objets : les dalles de moquette à personnaliser, et à poser ou mur ou au sol, en 100 % polyester, dessous caoutchouc (format : 40 x 20 cm). www.promattex.com


Personnalisation

logicieltransfert

Une carte de vœux à l’effet de surprise garanti !Seripress, société spécialisée dans les transferts textiles, propose une gamme de transferts pouvant se poser sur papier. Après la pose, ces transferts offrent la possibilité de laisser le papier en place. Ainsi, on laisse au destinataire du document le soin de peler lui même le papier. L’intérêt ? Générer un effet de surprise, découvrir un contenu « caché » et ainsi donner une dynamique ludique aux supports imprimés classiques.À cette époque de l’année, ce concept est particulièrement intéressant dans le cadre des cartes de vœux. Souhaiter une bonne année de façon originale est très porteur en termes d’image et montre que l’annonceur sait proposer une offre innovante à ses clients.Techniquement, ces transferts se posent très facilement en quelques secondes à l’aide d’une presse classique, sont disponibles en quadri et en monocouleur, en pièces ou en planche. Le papier peut rester en place plusieurs semaines avant d’être pelé, garantissant ainsi un visuel caché toujours très bien conservé. Information importante, le verso du papier transfert est personnalisable, l’annonceur peut ainsi délivrer un double message publicitaire, sur le papier et ensuite sur le transfert.www.seripresspub.com

MAG

Le RIP Roland VersaWorks encore amélioréRoland DG Mid Europe annonce la sortie de la version 4.8 du RIP Roland VersaWorkTM, fourni avec toutes les machines d’impression et celles d’impression et de découpe. Elle est disponible, gratuitement, pour tous les possesseurs de produits Roland et peut être téléchargée sur le site.Cette nouvelle version présente d’importantes nouveautés comme la gestion des bibliothèques PANTONE® Solid coated / uncoated et PANTONE® GoeTM coated / uncoated. Les nouvelles bibliothèques s’ajoutent aux préexistantes DIC et TOYO, déjà fournies avec VersaWorksTM. De cette façon, l’exactitude de la couleur choisie peut être vérifiée immédiatement en évitant d’ultérieurs tests d’évaluation.La version 4.8, en outre, a un système d’avertis-sement à l’écran qui contrôle la consommation de l’encre et qui avertit l’utilisateur lorsque la cartouche est en train de se vider.www.rolanddg.fr

Pub’Os a mis au point le Transfert MSO Le service R&D Pub’Os fait preuve d’innovation, en proposant désormais le Transfert MSO. Ce nouveau procédé présente toutes les qualités du transfert sérigraphique, et offre également des possibilités de visuels infinies. Visuels techniques, dessins, photographies… Du multicouleur à la quadri, toutes les réalisations sont désormais possibles !Ce nouveau procédé s’inscrit par ailleurs dans la grille tarifaire des Packs de Transfert Amalgame A3 : un simple fichier A3 monté contenant tous les visuels souhaités, et les planches de Transfert MSO haute qualité arrivent chez le client sous 5 jours !www.pubos.fr

Suite page 28

Personnalisation

« Abondance de viseline ne nuit pas », c’est par ce proverbe « arrangé » que j’ouvrirai ce dossier sur les stabilisa-teurs.

La plupart des stabilisateurs (ou viseline) présents sur le marché sont des non-tissés composés, selon les qualités, de cellulose, polyester, viscose, polyamide ou coton. Ils ont pour but :- de rigidifier un support trop déformable ;- d’optimiser la qualité de vos broderies en fonction des supports ;- de servir de support pour les brodeurs travaillant sur pantographe.

Les différents types de non-tissés

- Les non-tissés à arracherCelui-ci est principalement utilisé dans les cas suivants : comme sous couche au cerclage ou pour le travail sur pantographe.

Il se caractérise, comme son nom l’indique, par une facilité d’élimination des surplus. Ces non-tissés ont généralement un sens d’arrachage, il faut donc les positionner de façon adéquate, surtout dans le cas du cerclage pour faciliter l’élimination des résidus après broderie (le sens d’ar-rachage correspond au sens du rouleau). Ces non-tissés sont disponibles dans différents grammages (de 25 à 95 g/m²) et dans deux couleurs : blanc et noir. Le choix du grammage est important en fonction de la qualité du support à broder. Vous trouverez ci-dessous un tableau récapitulatif des grammages à utiliser en fonction du type de support.

Logiquement, plus le tissu est lourd, plus il faut utiliser un non-tissé lourd, mais ce n’est pas aussi simple. Un exemple : sur un tissu lourd et rigide comme le Dralon, il n’est souvent pas nécessaire de renforcer avec du non-tissé. Inversement sur un polo type « Coolmax » pourtant très fin, il est conseillé, selon la contrainte sur le tissu de la broderie à réaliser, de doubler l’épaisseur du renfort. Comme je le laissai entendre en début d’article, un surplus de renfort ne peut, d’une manière générale qu’améliorer la qualité de votre broderie ; vous devez juste prendre garde à la fragilité du support à l’arrachage.

les stABilisAteursDe BroDerie

BroDerie Par Olivier Cetra

Pensez également à utiliser du non-tissé noir pour les supports foncés et changez la couleur de votre fil cannette afin d’obtenir un envers de broderie le plus discret possible.Il est parfois difficile de stocker différentes qualités de viseline, pour des raisons de place et de coût (préférez l’achat en gros rouleau de 200 m, plutôt qu’en prédécoupé ou en petit conditionnement 25 ou 50 m). Je vous conseille donc de vous orienter vers un non-tissé standard plutôt lourd, 70 g environ, qui conviendra dans 90 % des cas et qui vous servira autant pour le cerclage que pour le travail sur pantographe. Pour les brodeurs qui travaillent beaucoup les matières légères (soie, satin, etc.), prévoir une qualité en 40 g maxi.

- Les non-tissés à découperPlus solide et plus épais que le non-tissé à arracher, il assure un soutien optimal lors de la réali-sation de la broderie et une grande stabilité des points de broderie. Cette qualité existe en différents grammages (de 80 à

120 g) et couleurs (blanc et noir). C’est un soutien idéal pour les matières extensibles, la finition aux ciseaux est cependant plus longue et plus délicate à réaliser.

- Les non-tissés thermocollantsDestiné à maintenir les tissus extensibles lors de la broderie, ce non-tissé est également largement utilisé par les brodeurs pratiquant la broderie à plat sans cerclage (voir notre précédent article sur la « Broderie à plat » dans C!mag#5,

p. 112). Il permet en effet de maintenir le support dans sa configu-ration d’origine sans déformation. Il est appliqué à l’aide d’un fer à repasser et existe en qualité à arracher (recommandé) ou à découper. Il se décline en noir et en blanc et en différents grammages (40-115 g)Si vous utilisez ce type de viseline, faites des essais sur votre support avant chaque application, car le temps d’application dépend énormément du type de support. Attention également aux encollages sur tissus synthétiques (polaires ou polos).Dernier conseil, n’hésitez pas à doubler votre non-tissé thermocol-lant pour un renfort maximum. Pour l’arrachage, arrachez feuille par feuille et non les deux en même temps en maintenant fermement la base de la broderie avec votre main, cela vous évitera le désagré-ment de déchirer le tissu.

- Les non-tissés autocollantsUtil isé exclusivement sur pantographe ou à l’intérieur de cadres pour des supports qui ne sont pas cerclés, le non-t issé autocol lant permet de fixer temporaire-

ment et sans trace de colle tout type de support (extensible ou non). Il ne laisse pas de colle sur les aiguilles. Son utilisation peut être doublée avec la pose d’une viseline thermocollante sur le support pour éviter la distorsion de la maille lors du positionne-ment. Autre avantage et non des moindres, pour des broderies de petites tailles vous pouvez combler les empreintes de broderies sur le pantographe avec des rajouts de taille légère-ment supérieure, vous assurant un gain de temps et une maîtrise des coûts.

- Les films hydrosolublesCertains tissus comme l’éponge ou la polaire absorbent le point de broderie et laissent passer les fibres au travers de la broderie. L’utilisation d’un film hydrosoluble permet d’éviter ces désagré-ments. Il se pose simplement sur le tissu et s’élimine à l’eau ou à la vapeur. Son épaisseur est exprimée en microns. Si vous travaillez en cerclant le support, utilisez un hydrosoluble fin en le prenant avec le support dans le cadre. Pour un travail sur pantographe ou à plat sans cerclage il est préférable d’utiliser un hydrosoluble plus lourd qui se rétractera moins en cours de broderie. L’hydrosoluble peut également s’utiliser sur de la maille quand vous avez à broder des petits lettrages (< 4 mm) assurant ainsi une très

bonne netteté à votre broderie et diminuant également le risque de bourrage (caton).Cependant, il peut quelquefois être délicat à éliminer, notam-ment sur les polaires où il est parfois préférable de jouer sur la sous-couche et sur la densité de votre programme.

- Le film thermoplastiqueLes résidus de ce support s’enlèvent à la chaleur. Il permet d’améliorer la netteté de votre broderie sur des supports délicats et ne laisse aucune trace après passage

du fer à repasser. Il peut également remplacer l’hydrosoluble sur l’éponge et la polaire, car son élimination est plus facile que pour l’hydrosoluble. Il est cependant déconseillé sur les supports foncés ou sur les broderies en fils foncés car il laisse parfois quelques particules de couleur claire.

- Thermogaze ou gaze de protectionCertains de mes clients se sont plaints de la sensation rugueuse de la broderie sur la peau. Je vous recommande donc d’utiliser la gaze de protection thermocollante sur

l’envers de la broderie. Sa composition 100 % polyamide assure un toucher doux sur la peau. Il n’est pas toujours très facile à poser au fer (effectuer la pose en tamponnant la gaze et non en effec-tuant des mouvements avec le fer), l’utilisation d’une presse est plus appropriée.

Il existe en France différents distributeurs de ces produits : par exemple Bruneel qui distribue la gamme Gunold ou encore BGA Diffusion qui distribue la gamme Madeira. La gamme Gunold est la plus complète et la plus qualitative à mon avis, alors que Madeira est davantage spécialisé dans la fourniture de fils à broder de grande qualité. Ils existent d’autres revendeurs qui proposent les principales variétés de ces supports. Citons par exemple Add-on Textile, Promattex, DMC…

N’hésitez pas à me contacter directement pour tout conseil sur le choix des produits, je les ai tous essayés !

Bonnes broderies à tous…

MAG

Aspect Vêtementnon-tissé (poids au m2)

pArticulArité

tissu non extensible

(chaîne et trame)

Très léger Foulard 20 g

Léger Chemise 60 g

Moyen Veste - Pantalon 60 g

LourdParka -

Casquette - Sac -

écusson90 g

tissu extensible

(maille)

Très léger Lingerie 40 g Film thermofusible

Léger Tee-shirt 60 g

Moyen Polo 70 g Auto ou thermocollant

Lourds

Sweat-shirt - Pull-over 90 g Thermocollant

Éponge 60 g + film hydrosoluble

Polaire 60 g + film

hydrosoluble éventuellement


Personnalisation

DistriButeurs

sWf MA-12, un systèMe tension AutoMAtique qui fAit lA Différence

MAG

La vraie particularité de ce nouveau modèle n’est pas le nombre de ses aiguilles, mais plutôt un nouveau système de réglage automatique de la tension du fil. Ce système de tension a été élaboré à l’origine par le département R&D de SWF pour des machines de confection. Sa redou-table efficacité sur ce type de machines a amené naturellement le constructeur à l’inclure sur sa nouvelle machine de broderie. Nul doute que les prochaines versions des machines multi-têtes SWF en seront pourvues.

Son fonctionnement piloté par un moteur pas à pas permet de donner une pression constante à l’amenée de fil. Ceci a pour effet d’augmenter l’uniformité dans la réalisation de la broderie. Le moteur d’entraînement principal est un moteur à courant continu. Les moteurs du pantographe sont des moteurs pas à pas.

Par ailleurs, un nouvel automate à écran tactile LCD haute résolution fait son apparition. Il intègre 4 ports USB, 1 port série, et 1 port Ethernet. L’interface quant à elle a été entièrement repensée par rapport à l’expérience et aux requêtes des utilisateurs de la machine 6 aiguilles.

La mémoire de stockage augmente pour passer à 10 millions de points, ce qui devient très confortable pour gérer un grand nombre de programmes. Le panneau de commandes intègre une fonction d’édition de dessin, un système multitâche lui permettant de réaliser des modifica-tions sur un programme tout en brodant le dessin en mémoire.Le champ de broderie a également été augmenté pour passer à 36 x 23 cm. La vitesse de travail maximum est de 1 000 pts/mn.Par rapport à la MA-6, les dimensions augmentent légèrement de 14, 7 cm en largeur du fait de l’augmentation de son champ de broderie.

Cette machine peut être connectée sur le nouveau système réseau SDMSII et être équipée d’un hub réseau pour recevoir les dessins en mode Wifi. (option) et être connectée sur un réseau machine.

Son prix de vente est annoncé autour de 9 800 € hT avec le système de tension automatique inclus, 3 jeux de 2 cadres ronds, et 1 jeu de cadre rectangu-laire. Le cadre à casquette est en option.

technozooM Par Thierry Reynaud

Dans le secteur des machines à broder transpor-tables, le constructeur coréen SWF avait lancé il y a quelques temps la MA-6, à 6 aiguilles. Fort de son succès et face à une demande toujours plus grande dans ce secteur, c’est aujourd’hui un modèle à 12 aiguilles qui va bientôt être mis sur le marché.

Mégret et Fils, 7 rue Bartoli, 71160 digoin, Tél. 03 85 53 29 96yES France, 16 rue guérin, 42120 Le Coteau, Tél. 04 77 44 95 30

lA MéMoire De stockAGe AuGMente

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Offres/demandes d’emploiBaladéo édite et distribue des accessoires de randonnée. En marge de la vente de nos produits en magasin, nous sommes présents et reconnus sur le marché des agences de communication depuis plus de 15 ans.Dans le cadre de cette activité, nous recrutons un :Chargé de clientèle B to B (H/F)Rattaché au siège parisien, vous serez en charge du développe-ment de nos ventes auprès de cette clientèle sur la moitié Est de la France (Paris et l’Est de l’Ile de France inclus).Une quinzaine de semaines de l’année sera consacrée à des visites en clientèle en Province et à la participation à des salons professionnels. Le reste du temps est dédié aux déplacements en région parisienne et au suivi des comptes clients depuis notre bureau de Paris (conseils, devis…). En vous appuyant sur les moyens et les outils que nous mettons à votre disposition, vous serez chargé(e) du développement et de la gestion de votre portefeuille clients sur ce secteur, soit plus de 300 comptes ayant générés 430 000 euros de CA au cours de l’année 2011.De formation commerciale BAC +2 à BAC +4 et justifiant d’une expérience similaire de 3 à 5 ans réussie, votre enthousiasme pour le métier de la vente n’est plus à prouver. Votre autonomie et vos aptitudes à convaincre seront vos meilleurs atouts dans ce métier passionnant. Votre maîtrise de l’anglais vous ouvrira également des perspectives d’évolution intéressantes au sein de notre entreprise, très tournée vers l’international.Nous vous proposons une rémunération motivante à la hauteur de vos performances (fixe + commissions non plafonnées + primes = 28 à 35 KE la première année) et mettons à votre disposition voiture de société et téléphone portable.Notre entreprise, très soucieuse de qualité et accordant du prix à l’ambiance de travail vous accompagnera dans votre intégration.Découvrez nos produits sur www.baladeo.com et rejoignez le secteur dynamique de l’Outdoor en nous envoyant votre candidature sous la référence 12-1328 à [email protected].

Agence communication par l’objet basée sur Lyon recherche, dans le cadre de son développement :- 1 ou 2 commerciaux sur région parisienne et région Rhône-Alpes. Expérience souhaitée : 3 ans minimum – l’anglais est un plus.Fixe + com. à débattre : envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales à [email protected] ou tél. 04 37 28 08 92.- 1 assistante commerciale basée à Lyon, expérience souhaitée 1 ou 2 ans en agence de pub, niveau BAC + 2, anglais souhaité, salaire : fixe + com + frais si déplacements. Envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales à [email protected] ou tél. 04 37 28 08 92.

Recherche un infographiste print & web Description de vos missions :Création et mise à jours de supports commerciaux :- web (bannières web, vignettes promotionnelles…)- mailings (HTML)- print (catalogues, plaquettes, affiches, annonce presse…)Développement et actualisation du site web :- proposition graphique- veille sur les bases de données (php/mySql)- lancement d’un site e-commerceCréation et mise à jours de visuels produit :- recherche et création graphique- prise de vues- retouche photosCompétences indispensables : Photoshop, Illustrator, Indesign, Flash, Dreamweaver.Compétences souhaitées : HTML, CSS, php, mysql, Informatique générale.

Profil recherché : de formation Bac+2 Multimédia et/ou Presse, ou équivalent, vous êtes très polyvalent et souhaitez apporter votre créativité au sein d’une équipe professionnelle. Autonome, vous devez maitriser les outils de Web et PAO : Adobe Dreamweaver, Photoshop, Illustrator, InDesign et Flash. Rattaché directement à la responsable communication et marketing, vous serez force de proposition en graphisme, création et identité visuelle et devrez être capable de mener à bien un projet suite au briefing du responsable. Idéalement vous souhaitez acquérir des compétences en communication et marketing.Contact : merci d’envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Stéphanie Tardy - [email protected]

BATONROUGE est une agence de communication spécialisée dans la vente et la fabrication d’objets publicitaires et de cadeaux d’affaires. Structure à taille humaine, nos valeurs sont la réactivité, l’originalité, la qualité, le service et le respect. Pour accompagner notre développement nous recrutons : Commercial BtoB IDF (H/F) en CDIVotre mission consiste à :

- Dynamiser un portefeuille de prospects- Développer une nouvelle clientèle- Prendre et assurer les rendez-vous- Détecter les besoins des clients- Participer à l’élaboration des devis- Finaliser les ventes

Votre profil : - De formation BAC + 2 minimum, vous justifiez d’une première expérience réussie de 2 à 3 ans dans la vente d’objets publicitaires. - H ou F de terrain, vous avez le sens du service.- Doté(e) d’un excellent relationnel vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) Si vous avez envie de nous rejoindre pour travailler dans une ambiance conviviale, envoyez votre dossier de candidature (LM + CV + prétentions) à : - Par mail : [email protected] Par courrier : BATONROUGE - 15, rue de la Chapelle - 60128 ORRY LA VILLE.

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La société F.I.P (France Import Production), créée en 1988, est spécialisée dans le domaine de la communication par l’objet. Elle importe et distribue une grande variété d’objets, sacs et textiles personnalisés à destination de la TPE comme du groupe composant le CAC40.Elle dispose de trois sites (Nice, Aix en Provence et Clichy) ainsi qu’un bureau en Chine. Elle réalise un CA de 1,8 M euros en constante augmentation avec un effectif de 10 personnes.Pour appuyer notre fort développement en RP, 2 postes en CDI sont à pourvoir sur notre agence de Clichy (92) :- Chef de projet (réf. CP656) : Sous l’autorité de la Direction Générale et du Responsable d’Agence, le (la) candidat(e) a pour missions de :

- Suivre et développer une nouvelle clientèle de Grands Comptes et de PME/PMI tous secteurs d’activité essentiellement sur Paris/R.P ;- Répondre aux demandes de devis entrantes (référencement internet & notoriété de la société) et optimiser un fichier clients/prospects existant par des visites régulières ;- Saisir les opportunités déclenchées par l’importation de nouveaux produits en les mettant en avant auprès du panel de clients et prospects.

Le (la) candidat(e) pourra s’appuyer sur la longue expérience du sourcing de la structure en Europe et Asie, sur des outils informatiques dynamiques et performants et de manière générale sur l’esprit d’équipe de l’entreprise. Vous justifiez d’une expérience significative dans l’objet publicitaire.Salaire composé de : fixe + variable + primes annuelles. - Assistant(e) commercial(e) et achats (réf. ASSCOM656) :Sous l’autorité de la Direction Générale, du Responsable d’Agence et des Chefs de Projets, le (la) candidat(e) a pour mission d’assurer le suivi des dossiers auprès des clients et des fournisseurs :

- Recherche de produits et négociation auprès des fournisseurs européens et asiatiques ;- Réception, contrôle et validation du BAT ;- Rédaction et suivi des contrôles qualité ;- Suivi du planning des départs et embarquements des commandes ;- Interface avec les douanes ;- Suivi des livraisons auprès des transporteurs et expressistes.

À l’issue de la période d’adaptation nécessaire, il(elle) pourra être en charge et répondre aux demandes de devis entrantes et saura se montrer l’élément clé de l’agence auprès des différents interlocuteurs. Vous justifiez d’une expérience significative dans l’assistanat commercial et les achats. La connaissance du monde des affaires asiatique est un plus.Salaire composé de : fixe + commissions CA agence + primes annuelles.Envoyer CV et lettre de motivation en toute confidentialité sous

référence choisie : [email protected]

La Société LAVIGNE SAS, Société du Groupe EXACOMPTA – CLAIREFONTAINE, spécialisée dans la communication par l’objet auprès des entreprises, recrute un(e) Responsable commercial Grands comptes - division objets publicitaires H/F. Poste à pourvoir immédiatement.Descriptif :Responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge de votre activité, vos principales missions seront les suivantes :- Développement de notre division auprès de clients Grands Comptes potentiels (Direction achats, Direction marketing, Direction commerciale) ;- Analyse approfondie de la situation et des besoins de vos prospects/clients dans une approche d’expert et de conseil ;- Élaboration des offres commerciales ;- Reporting précis de votre activité.Secteur géographique : Paris - Région ParisienneProfil : de formation commerciale de niveau Bac +2 minimum de préférence. Vous disposez impérativement d’une expérience d’au moins 6 ans dans l’univers de l’objet publicitaire. Vous en connaissez parfaitement le fonctionnement.Qualités requises :- Tempérament de chasseur (prospection) ;- Excellent relationnel (fidélisation) ;- Organisation et rigueur ;- Goût du challenge (développement de la division).Rémunération + véhicule de fonction + équipement informatiqueContact : Envoyez vos CV et lettre de motivation à Madame Goncalves sous la référence : RGC 12/12. E-mail : [email protected]

Entreprise leader sur son marché d’objets et textiles publicitaires et sportifs à personnaliser, consommables pour marquage textile.Description de la mission commerciale :Distributeur d’objets et textile publicitaires, en forte expansion et en phase d’implantation d’un réseau d’agents commerciaux pour son développement du marché français, recherche agents commerciaux sur toute la France pour vendre ses produits à fort potentiel. Disposer de cartes dans le milieu de l’objet ou du textile publicitaires serait un plus.Responsable de votre région, vous travaillerez en collaboration avec notre équipe d’assistants commerciaux et aurez un catalogue personnalisé et site marchand, des produits innovants à forte notoriété de haute qualité.Profil d’agent recherché :Possédant déjà des cartes dans l’objet ou le textile publicitaires, vous souhaitez intégrer une équipe jeune en fort développement, autonome et ayant le goût du challenge, vous avez un bon contact avec la clientèle.Fixe + commission.Merci d’envoyer vos réponses (CV + lettre de motivation + prétentions) sous réf 01-08 à C!mag, BP 1072 69202 Lyon Cedex 01, ou par mail à [email protected]

MARKITEMS, spécialiste de communication par l’objet basé à Lyon et Toulouse depuis 17 ans recherche dans le cadre de son développement un ou une commercial(e)Expérience souhaitée.Fixe + com + frais : envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales [email protected] ou tél : 04 72 73 00 03.

Société située à Clamart, leader dans le domaine des cadeaux d’affaires et objets publicitaire, recherche : un technico-commercial.Vos missions seront organisées autour de 3 grands axes :

- La gestion des demandes de devis clientèle, de la réception à la concrétisation de la commande.- Les relations avec les fournisseurs (négociations commerciales, suivi administratif).- L’élaboration de maquettes.Une première expérience du domaine cadeaux d’affaires, objet publicitaire et du logiciel SAGE seraient un atout. Qualités requises :Posséder un bon relationnel clientèle et un sens de l’organisation vous permettant de gérer le côté administratif et commercial du poste.Posséder des connaissances en infographie vous permettant de réaliser nos maquettes. Nous vous proposons un CDI. Salaire à négocier selon compétences.Contactez nous en envoyant votre CV et lettre de motivation à : [email protected]

Société basée à Neuilly sur Seine (92), spécialisée dans la Communication par l’objet et le Merchandising, recherche en CDI, dans le cadre de son développement, un commercial expérimenté et orienté grands comptes, immédiatement opérationnel dans le secteur d’activité.Fixe + commissions + frais.Nous contacter au : 06 11 404 404

Les adhérents du réseau Promocadeaux recrutent 45 commerciaux pour les 92 agences du réseau. Formation assurée. Envoyez CV et lettre de motivation à [email protected]

Société italienne, qui importe et distribue des objets publicitaires, recherche agent commercial pour développer clientèle en France. Envoyer CV et lettre de motivation à : [email protected]

Recherche Assistant(e) commercial(e)Exocom, dans 94, CA 3,5 M d’euros, dotée d’une équipe dynamique avec sourcing et production, recherche assistant(e) commercial(e), fixe + com + intéressement.Nous contacter : [email protected]

IGC Global Promotion France/Quadra sas, possède des solutions pour les grands comptes multinationaux. Une excellente réputation auprès des clients et fournisseurs. Un département sourcing import et assistance commerciale très performants permettant une forte rémunération.Recherchons commerciaux.Envoi cv à [email protected]

Vente de matériel d’occasionVends :- KORNIT 932 THUNDER FULL option achat mars 2011. Prix départ Paris 35 000 euros.- Tunnel de séchage MUST ELEC prix 8 000 euros.- Tél + 33 1 44 73 00 00.

Vend Tunnel MR Radicure Année 2003 / 5000 euros.150 de laize. Longueur de chauffe 3 mètres.s’adresser à : [email protected]

Vends Carrousel textile Auto Schenk Variprint 2001 ECO 8/12, 8 couleurs/ 12 jeannettes. Entrainement des jeannettes et raclage pneumatique. Parfait état de marche.Prix 8000 euros.Contact : 03 25 80 19 68 + email [email protected]

Imprimante textile BROTHER GT-541 Vend imprimante numérique textile jet d’encre BROTHER GT-541 d’occasion. L’imprimante GT-541 imprime directement en couleur sur la plupart des articles confectionnés, directement et sans préparatifs. Les fichiers sont envoyés à la machine comme à une imprimante classique et imprimés sur textile en haute définition.Machine en très bon état. Très peu servi. TVA récupérable.11 000 euros TTC.Email : [email protected] Tél. : 09 66 98 37 95

Vends réenrouleur TU2-30 ROLAND pour imprimante SP-300V et VP-300 Vends réenrouleur TU2-30 ROLAND équipé de son moteur TUC-2 ROLAND. État neuf : acheté en septembre 2008, jamais utilisé.Prix : 900 euros HT (port non compris) Caractéristiques :- L’usage du réenrouleur permet d’imprimer en réenroulant automatiquement le matériau au fur et à mesure. - TUC-2 & TU2-30 sont compatibles avec le traceur & découpe Roland SP-300V / VP-300.- Laizes acceptables : 762 mm.- Poids du matériau : maximum 30 kg.Me contacter par email pour plus de renseignements : [email protected]

Machine à broder 4 têtes TAJIMA, année 2008. Vendue avec kit casquette + cadre plat + lot cercles. Révisée en 2011. Possibilité vendre logiciel PULSE. Contact : 04 71 02 64 60 ou 06 74 07 64 02.

Vends machine à broder TOYOTA AD860, révisée 2002. 1 tête 12 couleurs, équipée support casquette. Plateau + cadres. 4 200 euros HT.Tél. 06 87 74 49 69.

Cause cessation d’activité : Vds lot de strass pour textile (SS6/SS10/SS16/SS20) + machine à ultra-son Promattex. 17 couleurs de chaque diamètre. Valeur 3 500 euros. Le tout cédé à 1 500 euros.Tél. 06 49 21 47 35.

Vends imprimante tee-shirt DTG Anajet Sprint. Cause changement d’activité. Peu servi. Moins de 500 impressions. Prix neuf : 17 400 euros TTC chez Creadhésif ou AnkerSmit .Prix : faire offre. Le prix peut inclure la révision et la formation, 1 journée chez AnkerSmit à Villeneuve d’Ascq.Visible dans les Hauts de Seine à Colombes (92). Le prix comprend la révision et la formation, 1 journée chez AnkerSmit à Villeneuve d’Ascq.Contact mail : [email protected]étails sur http://www.cabanours.com

Vends :- Ecrans Alu 50 piècesFormat de 50 x 80 à 100 x 100 cm(80 % est fourni avec toile)Prix : 250 euros HT pour tout.Enlèvement Belgique (Charleroi).Contact : [email protected]

Vends : - Carrousel MHM 6 couleurs 10 jeannettes, type SPE 12Z6, année 1996, prix : 8 000 euros.- Carrousel MHM 6 couleurs 10 jeannettes, année 1992, prix : 3 000 euros.- Tunnel de séchage marque SPE, année 1995, entrée 80 cm, longueur 2 m, prix 1 600 euros.- Tunnel de séchage marque Tiflex, année 1990, entrée 80 cm, longueur 2,5 m, prix 1 600 euros.Contact : [email protected]

Vends : - 1 ensemble complet de gravure chimique par oxydation anodique comprenant cuve d’anodisation + module redresseur de courant en continu + multiples pinces et supports inox + cuves inox de coloration et de colmatage : 15 000 euros.Tél. 03 20 36 05 05.

Brodeuse ZSK 212/12 1991 : parfait état, 12 têtes, peu servi. Faire offre à M. Dany Vereecke.Tél. 00 32 475788973E-mail :[email protected]

À vendre : Flasheuse OYO 3 500 euros, modèle TechStyler, année 2007, excellent état.E-mail : [email protected]

Vends à Bobigny (93) : - 1 aspirateur à flocage : 500 euros. - Lot de paillettes pour sérigraphie (différents coloris : or, argent…)- Lot de flocage pour sérigraphie (différents coloris : marron, noir…)- Différents lots de petits matériels - Photocopieur laser couleur et noir/blanc, Canon 700, bon état. Très peu servi (35 000 copies environ). Prix : 200 euros. Contact : 06 11 70 56 76 ou 01 48 40 54 73.

BGA Diffusion (10) vend : - 1 BARUDAN 12 têtes, 7 couleurs, table escamotable, champ : 320 x 380.Tél : 03 25 49 93 42.Email : [email protected] : www.bgadiffusion.fr

S.Technologie (33) vend matériel d’occasion :- Carrousel manuel 4 couleurs : 1 200 euros.- Carrousel manuel 4 couleurs : 1 500 euros.- Carrousel manuel 6 couleurs : 1 600 euros.- Carrousel manuel 6 couleurs : 2 800 euros.- Sécheur intermédiaire : 1 200 euros.- Sécheur intermédiaire : 1 980 euros- Sécheur intermédiaire 220 V. : 780 euros- Bac de développement et nettoyage écrans : 1 200 euros- Tunnel CERAM IR 80 : 4 380 euros.- Tunnel IR 80 : 3 800 euros.- Tunnel ouverture 55 cm : 3 200 euros.- Plieuse KITTY 500 : 2 800 euros.Tél. 05 57 46 45 78 - Fax : 05 57 46 45 81.

Sorim (68) vend matériel d’occasion :- Machine MHM SYNCHROPRINT 3000 impression UV MODELE 14/6- 50 x 70 cm.Calage automatique entièrement motorisé.6 couleurs / 14 jeannettes.1 jeu de 6 racles/contre-racles 54 cm.1 jeu de 14 bases aspirantes largueur 60 cm.1 pompe à vide.6 dispositifs individuels de réglage du hors contact de 0-10 mm.6 décollements automatiques des écrans.5 séchoirs UV type MHM-740-3 puissance 100 W/cm.Année de mise en service : 2002. Très bon état, révisée. Prix : EUR 92 000.- HT délai : disponible, emballée en caisse. Prix départ client (département 57), montage en sus.- Machine MHM SYNCHROPRINT 3000 MODELE 14/8 - 50 x 70 cm.Calage automatique entièrement motorisé.8 couleurs / 14 jeannettes.1 jeu de 8 racles/contre-racles 54 cm.1 jeu de 14 bases aspirantes largueur 60 cm.1 jeu de 14 jeannettes 52 cm neuves.6 dispositifs individuels de réglage du hors contact de 0-10 mm.6 décollements automatiques des écrans.Année de mise en service : 2002. Très bon état, révisée. Prix : EUR 75 000.- HT délai : disponible, emballée en caisse. Prix départ client (département 57), montage en sus.Aspirateur à brosses pour les articles flockésAssure l’élimination du surplus de flock sur les pièces flockées. Les articles sont automatiquement aspirés par un puissant courant d’air. De plus, deux brosses rotatives brossent énergiquement le tissu pour décoller la moindre particule de flock. L’article introduit est déplacé plusieurs fois d’avant en arrière et le nettoyage est assuré en quelques secondes.Prix : 2 800 euros HT. Délai : disponible.Documentations sur demande. Matériels MHM et Muller vendus avec garantie 3 mois sur pièces. Autres matériels vendus en l’état sans garantie.Tél. 03 89 57 70 11.E-mail : [email protected] : www.sorim.com

Yes France (42) vend :- SWF / A-UK 1206-45Machine à broder électronique, 6 têtes / 12 couleurs. Champ de broderie : 450 x 500. Année 2001. Prix : 10 000 euros HT- HAPPY HCG 1204Machine à broder électronique, 4 têtes / 12 couleurs. Champ : 450 x 360. Prix : 10 000 euros HT- DTG K3Machine impression numérique, machine d’exposition, juillet 2010. Prix : 13 500 euros HT- DTG DIGITAL VIPERMachine impression numérique, Machine occasion, année 2011.Prix : 14 000 euros HT- CAMS IV-6PMachine pose-strass électronique, 1 tête / 6 magasins, juillet 2008.Prix : 15 000 euros HT- GRAPHIXSCAN 25-50 / 50Machine gravure et découpe laser, champ de gravure : 250 x 250 ou 500 x 500. Laser : 50w. Année 2004. Prix : 25 000 euros HT- CAMS IV-6PMachine pose-strass automatique, 1 tête / 6 magasins. Année 2004. Prix : 14 000 euros HTTél. 04 77 44 95 30. Fax : 04 77 44 00 06.

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Ile de la Réunion Cause future retraite cède SARL spécialisée dans les différentes techniques de marquage depuis 1998. Bonne clientèle ; CA en hausse continue. Accompagnement.Renseignement 06 92 24 31 91 ou [email protected]

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Vente boutique de flocage, Nancy (54)A vendre, cause retraite fond de commerce d’impression textile.Evolution du CA à 2 chiffres chaque année. Excellente rentabilité financière. Matériel :- Versacam 540 - Summa lame tangentielle 700- Presse Sefa automatisée- Parc informatique MacParc client important. Pas sérieux s’abstenir.Contact par téléphone 06 60 35 14 63.

MAG


PETiTES aNNONCES

PETiTES aNNONCES

graTuiTESPar mail : jocelyne@656editions

ou sur www.c-mag.fr

C’est en juillet dernier que le passage de relais a été effectué entre Gaël de Calan et Pascal Renard, nouveau président de la 2FPCO (Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet). Pascal Renard nous dévoile les projets et objectifs de sa présidence.

À la tête de la société PROMEDIF depuis 1988, Pascal Renard a co-animé pendant plusieurs mois le collège Distributeurs de la 2FPCO. Comme une suite logique à cette mission, il décide de se présenter à la présidence de la Fédération. « Après huit ans passés à la tête de la fédération, Gaël de Calan a souhaité démissionner de ses fonctions, je me suis, avec son soutien, présenté à cette élection, explique Pascal Renard. C’est un honneur pour moi de succéder à Gaël qui a tant œuvré pendant toutes ces années pour la 2FPCO. C’est également une oppor-tunité et un défi de continuer à faire évoluer notre fédération afin de faire de notre métier une profession forte et reconnue ».Témoin de l’action de son prédécesseur, Pascal Renard a pu assister au développement de la Fédé-ration, notamment à l’augmentation substantielle du nombre d’adhérents. « La pugnacité de Gaël de Calan a permis de faire reconnaître l’objet publici-taire comme un média à part entière, souligne Pascal Renard, ce qui est une avancée considérable et un fait marquant pour notre profession. De plus, grâce à l’esprit fédérateur de Gaël, le nombre d’adhérents a augmenté considérablement chaque année, environ 30 % par an ».

Pérenniser et consoliDer le trAvAil AccoMPliPlusieurs objectifs précis sont d’ailleurs inscrits sur l’agenda du nouveau président de la 2FPCO afin de poursuivre le développement et accroître la renommée de la Fédération. « Nous devons désor-mais confirmer notre notoriété afin de pérenniser et consolider le travail déjà accompli. Pour ce faire, nous avons besoin de continuer de fédérer les professions qui sont les nôtres car c’est en partageant, entre adhérents, nos réflexions et nos moyens que nous renforcerons nos intérêts professionnels et que nous deviendrons incon-

PASCAL RENARD, NOUVEAU PRÉSIDENT DE LA 2FPCO

« NOuS DEVONS DÉSOrMaiS CONFirMEr NOTrE NOTOriÉTÉ »

ValOriSEr lES PrOFESSiONNElS DE la COMMuNiCaTiON Par l’ObjET

tournable. L’avenir de la profession, la question de la délocalisation du marquage, les préoccupations envi-ronnementales, la progression du nombre d’adhérents sont des sujets essentiels sur lesquels nous continuerons à travailler. Nous poursuivrons également nos efforts de sensibilisation des étudiants à nos métiers. Nous offrirons à nos adhérents comme par le passé une veille réglementaire et fiscale permanente car nous avons un rôle de support et nous nous devons d’informer, d’échanger et de soutenir nos adhérents dans leurs problématiques quotidiennes ». C’est d’ailleurs grâce à son professionnalisme et à son éthique que la 2FPCO a pu accroître son réseau et son impact sur le marché de l’objet publi-citaire. « La Fédération et ses membres travaillent pour construire une image forte et que le label 2FPCO soit un gage de professionnalisme reconnu et recherché par les annonceurs. Pari gagné… En effet, le premier appel d’offre public exigeant le label 2FPCO est paru en juillet 2012 et seuls les candidats adhérents pouvaient donc y répondre. C’est une évolution importante et nous allons bien évidemment poursuivre dans cette voie. De plus, afin d’accroitre notre visibilité auprès des annonceurs, nous avons mandaté l’agence de presse OZINFOS pour promouvoir la Fédération et ses actions ».

un MArché estiMé à 1,4 MilliArDs D’eurosPouvoir compter sur une Fédération profession-nelle représentative, dynamique et reconnue reste primordial car l’objet publicitaire joue un rôle majeur dans le monde du marketing. « Le marché de la communication par l’objet est estimé à 1,4 milliards d’euros soit 4,4% du budget communica-tion des annonceurs. Rejoindre notre fédération, c’est d’abord mettre en commun les forces de ses différents adhérents afin de valoriser un secteur encore trop peu connu. Être membre d’une Fédération, c’est pouvoir bénéficier d’un certain nombre d’outils favorisant les échanges et la mutualisation, mais c’est aussi une démarche volontaire qui suppose de partager des valeurs communes et de participer à la réalisation des objectifs dans une logique de construction et de réflexion collective ».

À l’occasion du salon CTCO 2013, la 2FPCO organisera une soirée durant laquelle les premiers 2FPCO AWARDS seront décernés. Plus de préci-sions concernant cet événement seront diffusées au cours des prochaines semaines sur le site 2FPCO.com.www.2fpco.com

MAG

Raphaël Hertault, à la tête d’Alizé Communication depuis près de 20 ans, a sauté le pas en adhérant à la 2FPCO en 2010. « L’une de mes premières motivations pour faire partie de la Fédération était de ne pas « rester seul », car en tant que chef d’entreprise on peut ressentir un sentiment d’ isolement dans la gestion quotidienne de sa société. La Fédération permet de se réunir et je peux désormais rencontrer facilement d’autres acteurs de notre profession, des confrères qui possèdent une véritable éthique professionnelle ».Son expérience, Raphaël Hertault souhaite désormais la partager en co-animant avec Patrick Laporte (FULL ACE) le collège distributeurs de la 2FPCO, notamment auprès des plus jeunes confrères. Au programme des prochains mois, le collège distributeurs débattra des bonnes pratiques à adopter, à l’attention des entrants dans le secteur de l’objet publicitaire. « Il s’agit avant tout de réfléchir à des bases communes pour travailler en bonne intelligence, précise Raphaël Hertault. Nous nous adaptons bien entendu aux besoins des participants du collège. Si un sujet attire l’attention de la majo-rité du groupe nous ferons en sorte de l’aborder et d’en discuter ensemble. La participation est ouverte : chacun apporte son expérience pour faire avancer l’ensemble de la profession ».

le ProfessionnAlisMe et lA quAlité Des PArticiPAntsParticiper à une Fédération professionnelle très active a été également un élément déterminant pour la société Repli-K. Basée à Limoges depuis 1999 et membre du réseau Stopcom depuis 2009, l’entreprise a adhéré à la 2FPCO en juillet 2012. Le professionnalisme et la qualité des participants ont incité Vincent Roudier et Vincent Hamon, les dirigeants de Repli-K, à y entrer. « Une étude a été réalisée sur le marché de la Communication par l’objet et sur les dépenses des annonceurs qui sont estimées à 1,4 milliards d’euros. Ce chiffre illustre l’ importance de notre marché. Et il est donc majeur pour les annonceurs d’avoir la sécurité de faire appel à des experts pour leurs besoins en communication ». Être membre de la 2FPCO permet ainsi de valoriser le métier auprès des annonceurs grâce notamment à la charte que signe chaque membre. Après seulement quelques mois d’adhésion, « nous nous sentons reconnus par le métier, soulignent Vincent Roudier et Vincent Hamon, et sommes très fiers d’ être membres de la 2FPCO. Nous avons ainsi encore plus le pouvoir de rassurer nos clients notamment les grands groupes avec lesquels nous travaillons, en mettant en avant les avantages de notre Fédération et la charte qualité qui la caractérise ».

Le dynamisme de la 2FPCO incite ses nouveaux adhérents à s‘engager dans les différentes activités qu’elle propose. « Nous n’avons pas encore mené de missions précises, mais souhaitons participer activement aux nombreux de projets pour 2012-2013 qui se profilent. Entre autres, communiquer active-ment vers les annonceurs pour faire connaître la Fédération et sa charte. Il est effectivement indispensable d’amener plus d’annonceurs à utiliser notre media… ».www.2fpco.com

quelle que soit leur ancienneté, les membres de la 2FPCO partagent des valeurs communes. Professionnalisme, éthique et rassemblement sont plus que jamais à l’ordre du jour pour la saison 2012-2013. Les représentants des sociétés Repli-K et Alizé Communication témoignent de leur expérience au sein de la Fédération.


TribuNES

Par Michel Caza (Vice-Président GPSF et membre du Board FESPA)

MAG

sériGrAPhie contre nuMérique ? fAux « frères enneMis »,

ils Doivent trAvAiller enseMBle !

Rappelons-nous les années1994/95 : des « pure players » numériques prédisent la fin de la sérigraphie pour 2000 et de l’offset pour 2010 ! Les belles courbes de leurs schémas étaient convaincantes, montrant la sérigraphie en déclin alors que les courbes de l’impression numérique s’élançaient vers le ciel.FESPA a alors fait savoir à ses membres qu’au lieu de consi-dérer l’impression numérique comme une menace, il fallait la voir comme un formidable atout pour développer les services à nos clients, donc qu’il fallait en prendre le contrôle à « l’intérieur » même de nos entreprises.

Les « prophètes » du numérique avaient oublié trois choses. D’abord les limites techniques à une expansion perpétuelle de la technologie d’impression numérique, sans parler d’une relation certaine (mais souvent tue) entre vitesse et qualité. Ensuite qu’une technologie, bien vivante et en bonne santé comme la sérigraphie, pourrait réagir, même dans le secteur graphique qui ne représente que 25 % de ses appli-cations. Enfin, que les deux sont complémentaires et que les utiliser en même temps ou pour une même application, permet d’offrir aux clients un éventail de services plus large.

Il faut donc considérer que l’émergence des techniques d’im-pression numérique, en même temps que celle du « monde numérique », ont agi comme des teasers et engendré une évolution rapide de la sérigraphie. La sérigraphie graphique a d’abord adopté (désormais à 95 % mondialement) le traite-ment numérique des images au stade du prépresse. Ensuite, est apparu le CTS (Computer To Screen), pour lequel la technologie du jet d’encre a d’abord été utilisée pour mettre une image inactinique sur l’écran. Puis le CTS UV beau-coup plus performant… Auquel a succédé le développement des presses multi-couleurs pour les grands formats.L’autre conséquence de ces changements fut une évolution

- loin d’être totale parce que les imprimeurs sont souvent très conservateurs - des mentalités et des idées de marketing.

les AvAntAGes Du nuMérique Pour le clientNous avons atteint le moment où on ne peut plus être « simplement imprimeur » et c’est vrai pour toutes les tech-nologies utilisées ! Nos clients attendent de nous un service complet. Ils ne se soucient pas de la façon dont leurs images sont fabriquées, bien qu’ils commencent à s’inquiéter de l’aspect « green » de cette fabrication. Nous ne sommes plus imprimeurs, mais « fabricants d’images » et le but final de ces images, dans notre monde de la communication visuelle est d’aider le client à vendre ou promouvoir son produit.En fait, les clients, ne connaissent pas bien les technologies. Ensuite, ils souhaitent traiter, pour les opérations complexes en PLV par exemple, avec une seule personne, un « maître d’œuvre » et c’est notre rôle d’être cet interlocuteur unique. C’est à nous de convaincre nos clients que nous sommes en mesure de répondre à leurs demandes et de prendre soin de toute leur campagne. Troisième point, auquel je travaille sans cesse : améliorer encore la qualité de la sérigraphie est une nécessité.

l’intéGrAtion sériGrAPhique et nuMérique Aux yeux Du clientQuel a été l’apport du numérique pour compléter l’offre de la sérigraphie ? Comment est-ce perçu par l’utilisateur ? Si nous entendons par utilisateur le client final, honnê-tement, il ne s’en soucie pas trop. Il veut - souvent - une « image très grande, customisée, solide, lumineuse et pas chère... très vite ! ».Si vous lui dites : « Nous pouvons répondre à votre demande, à un prix raisonnable », il sera très heureux ... Et vous aussi. Si vous voulez parler de l’utilisateur « primaire »,

autrement dit nous, les « imageurs », la réponse est assez simple : accepter ou disparaître !

Vous ne pouvez pas ignorer combien ces technologies sont complémentaires. On peut offrir aussi aux clients des grands formats en petites séries. C’est tellement vrai que, main-tenant, 50 % des presses numériques grand format sont installées chez des sérigraphes grands et moyens. Et cette tendance se développe encore avec les presses à jet d’encre UV, plus « propres ». L’expérience des sérigraphes en gestion des couleurs, ainsi que leur connaissance des attentes des acheteurs d’imprimés, leur donnent un avantage sur beau-coup de nouveau-venus au numérique qui n’ont aucune expérience dans ces domaines.

une Prise De Pouvoir PAs si rAPiDe Du nuMérique !Question : l’adoption du numérique a t’elle été aussi rapide qu’on l’avait prédit ? Ce n’est pas le cas, on se demande donc pourquoi… Certaines raisons sont techniques, d’autres sont dues à des erreurs de marketing et de psychologie des vendeurs du numérique.

Beaucoup de gens me demandent d’expliquer en quoi la sérigraphie a évolué ces dernières années. Je tiens d’abord à rappeler que la sérigraphie n’est pas une industrie, mais une technologie, elle-même

utilisée par de nombreuses industries (signalétique, textile, industries graphiques, industries du verre et de l’élec-tronique, etc.). Et qu’elle est plus vivante que jamais ! En voici la démonstration…

nous ne soMMes Plus iMPriMeurs, MAis « fABricAnts D’iMAGes » et le But finAl De ces iMAGes, DAns notre MonDe De lA coMMunicAtion visuelle est D’AiDer le client à venDre ou ProMouvoir son ProDuit.


TribuNES

Psychologiquement, l’erreur était trop souvent, il y a quelques années, de prétendre offrir des vitesses élevées d’im-pression (plusieurs centaines de m2/heure), tout en oubliant de mentionner que c’était vrai en 36 ou 72 dpi... Et en expli-quant, beaucoup plus tard que si la machine peut imprimer en 720 ou 1440 dpi, définitions souvent demandées en PLV, ce serait dix ou vingt fois plus lent.Puis nous sommes arrivés au jet d’encre-solvant... Très souvent, au début, il fallait ajouter un séchoir (jet d’air ou infrarouge) pour bien durcir l’encre ! Et silence sur les solvants des encres (70 %) : beaucoup sont purement et simplement interdits dans les encres et les peintures depuis des années, car ils sont cancérogènes, reprotoxiques et muta-gènes.

occAsions D’AffAiresEn tant que fabricants d’images et pres-tataires de services, nous sommes aussi devenus très vite « multi-technologies ». Il est assez fréquent que beaucoup de nos grandes entreprises aient un large éventail technique en sérigraphie, offset, impres-sion numérique, tampographie, etc. Nous pouvons ainsi choisir la technologie la plus adaptée à la demande, puis offrir ce fameux service attendu par le client, ou nous pouvons utiliser plusieurs de ces technologies, parfois combinées, parfois en parallèle. Dans certains domaines, nous utilisons le numérique, pour les petites séries, mais aussi pour l’épreuvage ou pour simuler l’effet d’une image quand elle n’est pas conçue pour la sérigraphie ou le numérique.Je ne pense pas que ces systèmes aient pris des parts de marché à la sérigraphie, à l’excep-tion, pour certaines petites entreprises, des très petites séries. Au contraire, ces techno-logies nous permettent d’offrir de nouvelles possibilités d’expression visuelle qui n’exis-taient pas avant, ou étaient trop coûteuses.Les vendeurs numériques comprennent aussi qu’il ne faut plus « tuer » la sérigraphie - leur meilleur client ! – Mais construire une combinaison rentable de « forces conjointes ».

Des MArchés verticAux conjoints FESPA s’aventure dans les marchés verti-caux, ce qui est extrêmement intéressant et très proche de mes idées. Sérigraphes, nous devons nous agrandir « horizontalement » en intégrant, en production, d’autres tech-nologies d’imagerie en plus de notre base naturelle.Autre clé de la réussite, être le maitre d’œuvre d’un projet, dès son début et pour les autres opérations après la création, le prépresse et l’impression, la finition, le façonnage, l’emballage, l’expédition, etc.: c’est ce que j’appelle l’intégration « verticale ». La clé de nos succès présents et futurs pour nous fabricants d’images est de maîtriser toutes ces opérations.

AMéliorer l’efficAcité et lA technique Cela dit, ce sont les gains de productivité et les technologies qui font la grande diffé-rence, mais ces changements sont coûteux

(machines et produits), et la pression du marché est forte - le concept global du « commerce mondial ». Nos activités et le marché changent radicalement. Pour être plus forts et avoir des possibilités d’investissements pour répondre aux nouvelles exigences et contraintes - concepts de « multi-services » et « multi-techniques » - de nombreuses entreprises ont dû se regrouper, au niveau national et parfois international.La nécessité de modifications techniques, comme passer des solvants aux UV en sérigraphie et numérique, de nouveaux investissements dans les presses, la purification de l’eau et de l’air, les nouveaux équipements complémentaires pour le prépresse et le façonnage, etc., tout cela signifie plus d’argent. Une partie des petites entreprises vont disparaître

si elles ne peuvent pas faire les efforts financiers néces-saires, mais, la plupart d’entre elles existeront toujours en travaillant localement.

nous Allons donc Vers des entreprises à deux Vitesses ! Et c’est valable mondialement, pas seulement en Europe ou en Inde. Pour les plus forts, la diversité des technologies, des produits et des machines sera la clé. Beaucoup ont déjà fait cette mutation en Europe et aux États-Unis. Mais la classique petite entreprise, en sérigraphie et/ou numérique, résistera, pour encore de très nombreuses années… Si elle sert son propre marché local !

MAG

TribuNES

c!mag news - novembre 2012

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