COACHING PARA ARQUITECTOS

1. Prepárate para

despegar

2. Define tu visión

3. Identifica tu propósito

4. Gestiona tu tiempo

5. Diseña tu modelo de negocio

6. Elabora tu plan de empresa

7. Crea tu estrategia de

marketing

8. Date a conocer

Prepárate para

despegar

1“No llega antes el que va más rápido,

sino el que sabe dónde va”

Séneca

El adolescente que decidió tu vida

Tu vida la decidió un

adolescente, pero ahora,

con mas experiencia y

conocimientos, puedes

gestionarla mejor.

Un nuevo escenario para el arquitecto

Las viejas reglas del juego

ya no sirven. Toca ser

proactivos, asumir la nueva

realidad y aprender nuevas

competencias. Lucha por

lo que quieres y tómate un

respiro para reinventarte.

¡Atrévete a ser quien

quieres ser!

Un cambio de actitud

Cuando una creencia está instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta.

Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias limitantes.

Tu punto de partida

1. Datos económicos

2. Clientes

3. Procesos internos

4. Aprendizaje y crecimiento

El juego interior del arquitecto

“Siempre hay un juego interior que se está jugando en tu mente,

independientemente del juego que estas jugando. De cómo te

comportes en este juego interior, dependerá el éxito o el fracaso de

tu juego exterior”

Tim Gallwey

Diseña tu

futuro

2“La mayoría de la gente planifica sus

vacaciones con mucho más cuidado

que sus propias vidas”

Jim Rohn

Desarrolla tu propia visión

VISION PERSONAL

¿En qué ciudad vivirías?

¿Cuáles serían tus aficiones?

¿Qué tipo de cosas materiales tendrías?

VISION PROFESIONAL

¿Cómo sería tu estudio de arquitectura, donde estaría?

¿Qué tipo de clientes tendrías?

¿Qué tipos de proyectos o encargos estarías realizando?

Ilusiónate

Sueña e imagina con detalle lo que deseas y confía en alcanzarlo.

Márcate etapas, no pretendas hacerlo todo de golpe.

Cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlo.

Asume tu responsabilidad en cuanto a los resultados

El negocio ideal del arquitecto

1. Definir la dirección

2. Tener un plan personal y profesional que te guie

3. Capacidad de automotivación

4. Gestión eficaz del tiempo

5. Creación de una marca personal

6. Mantenerse enfocado

6 motivos para ser feliz con tu trabajo

1. Que lo hagas muy bien o puedas llegar a hacerlo muy bien

2. Que financie tu estilo de vida

3. Que te permita crecer profesionalmente

4. Que te permita desarrollarte personalmente

5. Que tenga sentido de contribución

6. Que te haga disfrutar

Identifica tu

propósito

3“Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la

única forma de estar realmente satisfecho con lo

que haces es haciendo un gran trabajo. Y la única

forma de hacer un gran trabajo es amando lo que

haces. Si aún no lo encuentras, sigue buscando.

No te conformes. Como todos los asuntos del

corazón, sabrás cuando lo hayas encontrado.”

Steve Jobs

¿Qué te apasiona?

Procesamiento cerebral:

SUPERIOR IZQUIERDO: Lógico, analítico

SUPERIOR DERECHO: Holístico, intuitivo

INFERIOR IZQUIERDO: Organizado, detallado

INFERIOR DERECHO: Emocional, creativo

Jerarquía de necesidades

JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW

Primer nivel. Necesidades fisiológicas

Segundo nivel. Seguridad

Tercer nivel. Aceptación social

Cuarto nivel. Reconocimiento

Quinto nivel. Autorrealización y desarrollo personal

Tu lista de deseos

La mejor forma de establecer objetivos es imaginarte y visualizar como serás, que

harás y que tendrás dentro de algunos años, defínelos en estas áreas:

Trabajo – Dinero – Salud – Pareja – Amigos – Familia - Desarrollo personal - Ocio

Tu misión como arquitecto

La misión es un complemento que energiza la visión y se diferencia de ella

porque no se trata de una imagen, sino de una declaración escrita de los

principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de

actuar.

Mario Alonso Puig en su libro Madera de Líder

Gestiona tu

tiempo

4“El tiempo no es oro. El oro no vale nada. El

tiempo es vida.”

José Luis Sampedro

El reloj y la brújula

Consulta tu corazón, no solo tu mente

Utiliza la brújula, no el reloj

Haz lo importante, no lo urgente

No fijes más de uno o dos objetivos importantes cada semana

La gestión del tiempo del arquitecto

Búsqueda de nuevos encargos

Coordinación del trabajo

Elaboración de los proyectos

Dirección y planificación de las obras

Gestión interna del estudio

Atención a los clientes

El arte de organizar tu tiempo

Organízate con eficacia (GTD):

1. Define propósitos y principios

2. Visualiza los resultados

3. Genera una lluvia de ideas

4. Organiza

5. Identifica las acciones

Diseña tu modelo

de negocio

5“La planificación a largo plazo no es pensar

en decisiones futuras, sino en el futuro de

las decisiones presentes”.

Peter Drucker

Quiénes son y donde están tus clientes

El primer paso para diseñar tu modelo de negocio es decidir a

“quién” vas a ofrecer tus servicios y/o productos. Localiza a tus

clientes potenciales y descubre todo lo que puedas sobre ellos.

Que necesidades satisfaces

¿Qué valor ofreces a tus clientes?

¿Qué problemas ayudas a resolver y que necesidades cubres?

¿Qué paquetes de productos y servicios ofreces?

Como te conocen y que medios utilizas

¿Cómo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa?

¿Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?

¿Cómo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios?

¿Cómo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor?

¿Qué servicio de atención posventa ofrecemos?

Como te relacionas

Trasmite confianza y profesionalidad

Ten conocimiento específico de las necesidades del cliente

Explica detalladamente el contenido del servicio o producto que ofreces

Expón con claridad los beneficios que obtiene al trabajar contigo

Cualidades o valores que trasmite tu estudio o lugar de trabajo

Sorprenderlos con acciones inesperadas para incrementar el valor percibido

Cuanto vas a ganar

Analiza tus cuentas para saber si puedes vivir de lo que haces actualmente.

Averigua si tu trabajo es rentable. Si no lo es, calcula cuántos encargos debes

tener al mes o al año, para que lo sea.

Que actividad vas a desarrollar

Aplica tus destrezas, habilidades y talentos en las áreas donde más y mejor

puedas sobresalir, subcontratando o encontrando alianzas estratégicas para

realizar las tareas y procesos que no te gusta hacer, no se te dan bien o

simplemente no tienes tiempo para hacerlas.

Quien eres y que tienes

Recursos humanos

Recursos materiales o físicos

Recursos intelectuales

Recursos financieros

Quien te puede ayudar

Externalización o compartir recursos.

Crear alianzas estratégicas entre competidores.

Recurrir a otras empresas para obtener recursos

Que te va a costar

Contabiliza los costes emocionales que te

produce el trabajo: estrés, insatisfacción,

enfermedades, emociones negativas, ansiedad,

perdida de libertad, tiempo, etc…

Elabora tu plan

de empresa

6“La gente que sale adelante en este

mundo es la gente que se levanta y busca

las circunstancias que quiere, y si no las

puede encontrar, las crea”.

George Bernard Shaw

Análisis DAFO del arquitecto

Del análisis DAFO elaborarás las estrategias que te permitirán:

Explotar eficazmente las Fortalezas y las Oportunidades.

Afrontar con garantías las Debilidades y Amenazas.

El Plan estratégico del estudio de arquitectura

Plan estratégico:

• Visión

• Misión

• Objetivos

• Estrategias

• Plan de acción

Crea tu estrategia

de marketing

7“El marketing es demasiado importante

como para dejarlo a cargo del

departamento de marketing»

David Packard

El marketing y los arquitectos

Una razón por la cual los productos triunfan es por la influencia social. La

gente comparte cosas para causar buena impresión ante los demás.

Consigue que tus clientes hablen de ti.

Crea tu propia marca personal

El concepto de marca está conformado por dos componentes: los

elementos formales (tangibles) y la dimensión psicológica (intangibles), lo

que el cliente cree que es, lo que piensan, sienten y cómo actúan.

Enamora a tu público

Debes enamorar, seducir,

transmitir tu filosofía, valores,

cultura de empresa, estilo,

manera de ser y actuar.

Posicionamiento

Pregunta a tus clientes, porque te eligieron a tí

en vez de a tus competidores y empieza a ser

consciente de cómo eres percibido.

Storytelling. Cuenta tu historia

Las historias…

Generan confianza

Son fáciles de recordar

Son fáciles de contar

Dan contexto a los datos

Nos encanta contarlas y escucharlas

Crean una conexión emocional

Date a conocer

8“La persuasión verdadera procede de

poner más de ti en todo lo que dices. Las

palabras tienen efecto. Las palabras llenas

de emoción tienen un efecto poderoso”.

Jim Rohn

Comunica lo que te hace diferente

Tienes que comunicar, y comunicar con

eficacia, valorar qué tipo de audiencia concreta

quieres alcanzar y elegir los medios adecuados

para llegar a ella.

Hazte visible

Técnica AIDA:

Llama la ATENCION, informando, desarrollando

contenidos, despierta el INTERÉS, estableciendo

propuestas, entreteniendo o compartiendo, genera

el DESEO de compra, incitando a la ACCIÓN.

Crea tu portfolio

No hay que esperar a tener proyectos construidos para mostrar un estupendo

portfolio. Muestra tu trabajo: planos, fotografías, renders, croquis, detalles

constructivos, etc…

Aparece en los medios

Escribe un artículo para un periódico o revista

Escribe un libro o ebook.

Habla en público.

Imparte cursos, talleres o seminarios

Redes sociales. Tu nuevo escaparate

Comparte conocimientos.

Investiga tu mercado y detecta nuevos hábitos y tendencias.

Crea e interactúa con grupos de tu sector o que te interesen.

Conecta con clientes potenciales.

Busca proveedores y posibles aliados estratégicos.

Promociona eventos, cursos o seminarios.

Muestra tu trabajo.

Date a conocer de forma gratuita o mediante publicidad de pago.

Una nueva oportunidad

Para obtener el éxito personal no hay atajos.

Planta tus semillas, abona el terreno, riégalo.

Ten paciencia y confía en ti. Date tiempo y

persevera.

Te deseo lo mejor.

Emilio Sánchez LozanoArquitecto. Coach Personalwww.blogdearquitectos.com