PHASE DE PRÉPARATION

PHASE D’EXÉCUTION

PHASE D’INTÉGRATION

CROISSANCE EXTERNE

CROISSANCE EXTERNECROISSANCE EXTERNE

La croissance externe peut être un précieux levier de croissance et d’accélération,

à condition de bien se préparer...

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LA CROISSANCE EXTERNECARTOGRAPHIE DES RISQUES

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PRÉPARATION ET DÉFINITION DE LA STRATÉGIE D’ACQUISITION

Les risques à éviter :• Erreur d’évaluation sur le marché et son évolution.• Faiblesse ou absence de projet stratégique.• Optimisme excessif du dirigeant.

IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS

Les risques à éviter :• Difficulté à identifier les bonnes cibles ou à accéder aux dossiers de qualité.• Erreur sur le choix de la cible : pas de fit culturel.• Risque lié à la taille de la cible.

PRÉ-ANALYSE ET HIÉRARCHISATION DES OPPORTUNITÉS

Les risques à éviter :• Échec des négociations lié à une rigidité importante des solutions de reprise ou à un mauvais ciblage des dossiers.• Audits défectueux ou insuffisants.

LANCEMENT DES OPÉRATIONS

Les risques à éviter :• Couverture insuffisante des risques via les clauses conditionnelles.• Prix d’acquisition trop élevé, menaçant l’équilibre financier de l’acquéreur.

PILOTAGE DES « 100 PREMIERS JOURS »

Les risques à éviter :• Sous-estimation du temps et des coûts d’intégration.• Sous-estimation de la problématique RH / Fuite des salariés clés de l’entreprise.• Difficultés nées de l’hétérogénéité des systèmes d’information.

POST-INTÉGRATION – PILOTAGE À MOYEN - LONG TERME

Les risques à éviter :• Désalignement des intérêts entre cible et acquéreur.• Non-respect des objectifs intermédiaires.• Obstination en dépit de l’échec inéluctable de l’intégration.

ÉTAPE

ÉTAPE

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