come vendere nei mercati difficili
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Gianni Simonato General Manager MyAcademy GmbH Club di Imprenditori e Professionis<
Cosa beviamo stasera?
Che c’è per cena?
Da dove cominciare per affrontare merca< difficili?
Una squadra prima di vincere a5raversa un momento di costruzione in cui non si vedono risulta8. E’ proprio qui
che inizia la vi5oria, dal suo invisibile: si chiama Mentalità Vincente!
La Bibbia della squadra
Prima di confrontar< con concorren<, prezzi e prodoG (STRATEGIA) chiedi< cosa stai facendo per creare valore
per il Tuo CLIENTE!
Come stai semplificando la vita al tua cliente? Cosa gli risolvi? Quanto lo emozioni? Per quale altro mo8vo dovrebbe comprare da te?
I modelli di business descrivono come una impresa è stru5urata e i suoi metodi per massimizzare i ricavi e profiJ. Il modello di business è indipendente dai concorren8 e dallo stato a5uale del mercato, terreno dove entra in gioco la strategia. La strategia descrive come l'azienda dà ba5aglia ai concorren8, iden8fica e segmenta i clien8 e risponde al mercato.
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