ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE A MOLDOVEIFACULTATEA BUSINESS SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

~TURISM ~

REFERAT«Comer ul exterior al Germanieiț »

Elaborat de studenta anului II ,Colos Diana,gr.T-131

Chi inău 2015ș

CUPRINS:1.Prezentarea generala al Germaniei………………………….2.Comer ul exterior al Germaniei………………………………..ț3.Concluzie…………………………………………………………………..4.Bibliogfafie………………………………………………………………..

LISTA ABREVIERILOR:R.F- Republică Federală

UE-Uniunea EuropeanăONU- Organiza ia Na iunilor Uniteț ț  

AWV- Regulamentul comerțului exterior

1.Prezentarea generala al Germaniei

POZIŢIA GEOGRAFICĂ Germania este situată în Europa Central-Nordică.Limite Marea Nordică, Danermaca, Marea Baltică, Cehia, Austria, Elveţia, Franţa, Luxemburg, Belgia, Olanda, Polonia. Suprafaţa Germaniei este de 356 945 km2.STATUTUL: Republică parlamentară, stat federal, potrivit Legii Fundamentale din 23.05.1949, devenită Constituţie a celor două Germanii unificate la 03.10.1990. Activitatea legislativă este exercitată de un parlament bicameral, compus din Bundesrat şi Bundestag, iar cea executivă de guvernul federal numit de Bundestang după alegerile legislative. Partide politice: 10 formaţiuni printre care uniunea creştin democrată. Şeful statului (preşedinte) Richard Freiherr von Weizacker; prim-ministru Helmut Kohl.CLIMA: Clima este temperat oceanică şi de tranziţie în nord de-a lungul ţărmului Mării Baltice. Pe coastă iernile sunt mai blânde (-10C în ianuarie) şi verile relativ răcoroase (220C în iulie), dar spre vest verile sunt mai călduroase şi iernile mai reci. Precipitaţiile medii anuale însumează 585 mm, fiind mai scăzute (ca 500 mm/an) în câmpie ţi mai ridicate în zona montană unde depăşesc 1000 mm/an. RELIEFUL: Pe teritoriul Germaniei se succed, de la nord la sud, trei mari unităţi naturale: Câmpia Germaniei de Nord, masivele hercinice ale Germaniei de mijloc şi Alpii Bavariei cu platourile care îi preced.Câmpia Germaniei de Nord, sector al Marii Câmpii Nord-Europene, este netedă la vest de Berlin şi străbătută de două şiruri de dealuri morenaice, mai mult sau mai puţin paralele. Treptat această câmpie trece într-o zonă muntoasă de înălţime medie. Astfel în vest se află Masivul Harz, erodat, cu aspect de platou cu altitudini de 300-900 m (cu alt. maximă de 1142 m în vârful Broken), iar în sud Munţii Pădurea Thuringiei (altitudine maximă în vf. Grosser Beerberg-982 m), Munţii Vogtaland şi Munţii Metalici, caracterizaţi prin culmi netede cu aspect de podişuri, ultimii culminând la 1214 m în vârful Fichtelberg. Ţărmul Mării Baltice este cea mai mare parte jos, doar în unele locuri fiind mai înalt şi abrupt-de exemplu lângă oraşul Sassnitz.Masivele hercinice se află în zona centrală a Germaniei. Aceste masive sunt erodate cu aspect de podişuri şi despărţite de depresiuni largi, mai cunoscute fiind : Masivul Şistos Rhenan (podiş vălurit cu alt. de 500-700 m şi tăiat de văi adâncite în chei), Munţii Pădurea Thurungiei, Jura Suabă (care culminează la 1015 m în vf. Lemberg), Jura Franconiană, Pădurea Boemiei, Harz (podiş cu alt. de 300-900 m), Munţii Metalici, în sud-vest se află un masiv vechi erodat, cu aspect de podiş în nord şi mai înalt fragmentat în sud, Munţii Pădurea Neagră care ating care ating 1493 m în vf. Feldberg. În sudul Germaniei se desfăşoară Alpii Bavariei (cei mai înalţi munţi de pe teritoriul ţării 2963 m în vârful Zugspitze), constituiţi din lanţuri orientate de la vest la est, în mare parte calcaroase. La poalele acestora se întinde platoul Dunării. Alpii Bavariei sunt formaţi din trei masive: Allgau, la vest de Lech (care culminează la 2589 m în vf. Hochvogel), Prealpii Bavariei, între Lech şi Ill (2963 m în vf. Zugspitze, alt. maximă din ţară) şi Alpii Berchtesgaden (Watzman 2700 m)

VEGETAŢIA: Vegetaţia naturală este cea de lande cu păduri de conifere (peste ¼ din suprafaţă este acoperită de păduri de pin, fag, stejar, în Masivul Harz predomină pădurea de foioase în timp ce în Pădurea Thuringieişi în Munţii Metalici cea de conifere). Fauna este destul de variată şi cuprinde elemente caracteristice atât Europei nordice, cât şi estice şi sud-estice: căprioara, jderul, pisica sălbatică, bizamul, hârciogul, sturzul, privighetoarea, bufniţa pitică, ciocănitoarea neagră, etc.REŢEAUA HIDROGRAFICĂ: Reţeaua hidrografică se dirijează spre nord, către Marea Baltică principalele râuri fiind Elba şi Order. Elba izvorăştedin Munţii Sudeţi (1165 km lungime totală), fiind navigabilă în întregime şi este legată prin canale cu alte sisteme hidrografice ale Europei Centrale şi Occidentale. Principalul său afluent este râul Saale (care drenează sudul ţării şi are o lungime de 427 km, navigabil fiind doar pe 157 km).În est curge Oderul (848 km lungime totală), care izvorăşte din zona de contact a munţilor Sudeţi şi Carpaţi şi se varsă în Marea Baltică (Golful Szczecin), fiind legat prin canale cu Vistua şi Elba. Cel mai lung canal este Order-Havel.Reţeaua hidrografică a Germaniei mai este alcătuită şi din alte două bazine: Marea Nordului (Elba, Weser, Ems, Rhein) şi Marea Neagră (Dunărea). Rinul (este una dintre principalele artere fluviale, navigabil pe 700 km) drenează împreună cu afluenţii săi (Main, Necktar, Ruhr, Moselle) partea de vest şi centrală, Elba, Weserul (805 km lungime) şi Emsul (387 km) câmpia nordică iar Dunărea partea de sud, izvorând din Munţii Pădurea Neagră şi străbătând teritoriul Germanieipe o distanţă de 650 km (navigabilă pe 387 km). Toate aceste fluvii şi râuri sunt legate între ele printr-un vast sistem de canale ce însumează 2414 km. În sud Germania împarte cu Austria şi Elveţia lacul glacial Boden See cu o suprafaţă de 537 km2 şi o adâncime maximă de 252 m.

POPULAŢIA ŞI ORAŞELE: Germania are 79 951 000 locuitori.Natalitatea este de 11,2 0/00, mortalitatea de 11,5 0/0, populaţia urbană 84 0/0 din locuitori. Oraşele principale (locuitori): Germanii sunt în proporţie de 93 % iar străini (turci, iugoslavi, italieni, greci, polonezi, austrieci, spanioli), 7 %.Cele mai mari concentrări de populaţii se află de-a lungul văii Rhinului şi zona înconjurătoare, în deosebi în Ruhr (car se prefigurează drept un megalopolis) unde densitatea depăşeşte 5 500 loc./km2 în jurul marilor oraşe şi în regiunile Saxono-Thuringiană. Zone mai puţin populate sunt câmpia, în nord, şi Alpii Bavariei în sud. Culte: protestantism 40 %, catolicism 35 %, 25 %: culte neprotestante, islamism, ortodoxism.

1.Berlin 3 282 0002.Hamburg 1 700 0003.Munchen 1 200 0004.Koln 950 0005.Frankfurt am Main 650 0006.Essen 630 0007.Dortmund 600 0008.Stuttgart 580 0009. Duisburg 540 000

Infrastructura :Aeroporturi internaționale: 23Porturi la mare: 22Porturi la fluvii interne: 250Lungimea fluviilor interne: 7.500 kmLungimea rețelei de drumuri: 231.000 km (din care: 13.000 km autostrăzi)Lungimea rețelei de cale ferata: 37.900 km

Resurse de materii prime :- agricole: Germania dispune de o agricultură dezvoltată şi performantă, care asigură toate materiile prime specifice zonei climatice.- minerale: cărbune cca. 200 milioane tone, sare cca. 7,0 milioane tone, minereu de fier.

ECONOMIA R.F. GERMANIASistemul economic al R.F. Germania se bazează pe economia socială de piaţă, politica economică fiind promovată prin instituţiile statului. Statul stabileşte condiţiile cadru care determină desfăşurarea activităţii economice, fără să intervină direct în mărimea producţiei, în domeniul preţurilor sau în sistemul de salarizare. Constituţia garantează manifestarea liberă a personalităţii şi promovarea iniţiativei private; de asemenea, ea prevede protejarea şi garantarea proprietăţii private. În cadrul general stabilit de stat, piaţa,prin milioanele de consumatori şi de întreprinderi, este cea care hotărăşte liber şi independent ce şi cât se produce,ce şi cât se consumă. Pe planul relaţiilor economice internaţionale, Germania susţine comerţul internaţional liber şi se opune cu tărie diferitelor forme de protecţionism.

Cele trei principii de bază ale economiei sociale de piaţă sunt:a) Cererea şi oferta reglează preţurile.b) Statul protejează concurenţa.c) Statul reprezintă un factor al echilibrului social.

Locul Germaniei în economia mondială :Din punct de vedere economic, Germania se numără printre cele mai dezvoltate ţări din lume, cu un nivel înalt al producţiei şi productivităţii, precum şi al veniturilor, dar şi cu un sistem perfecţionat de prestaţii sociale şi un standard ridicat de bunăstare.In anul 2012 a ocupat locul 3 dupa volumul exportului (1460 miliarde Euro) dupa China (2057 miliarde Euro) si SUA (1564 miliarde Euro) si se afla in randul primelor 4 tari din lume ca tara de destinatie a investitiilorstraine,dupa China, SUA si Japonia.

Indicatori economici de bază :Produsul Intern Brut (PIB2013): 3593 miliarde dolari (locul 4 in lume dupa SUA, China si Japonia) -conform statisticii ONU, sau 2735,8 miliarde euro (conform Statistisches Bundesamt, Wiesbaden,15.01.2014) 2707 miliarde euro, conform Anuarului Statistic German

PIB / locuitor (2013)- 33.355 euroContributia sectoarelor economice la formarea PIB (2013)- Servicii 69%, Industrie 25,5%, Constructii- 4,7%Agricultura -0,8%.Rata cresterii economice (2013)-0,4%, dupa ce in anul 2012 aceasta a fost de 0,7 %, iar în 2011 de 3,3% ;Deficit bugetar (2013) -0,1 %;Rata inflatiei (2013)-1,5%Rata somajului (2013)- 6,9 % (cel mai scazut nivel in ultimii 20 de ani)Volumul exportului (2013)-1452,5 miliarde Euro (faţă de 1408,3 miliarde Euro în 2012)Volumul importului (2013)- 896,1 miliarde Euro, (faţă de 905,9 miliarde Euro în 2012)Volumul exportului in Romania (2013)-10,3 miliarde Euro, in raport cu 9,5 miliarde Euro în anul 2012Volumul importului din Romania (2013)-9,2 miliarde Euro, in raport cu 8,4 miliarde Euro în

2.Comerţul exterior al GermanieiUn factor esenţial al creşterii şi stabilităţii economice a Germaniei îl reprezintă orientarea economiei germane spre piaţa mondială, către export. Capacitatea concurenţială deosebită a întreprinderilor germane este reflectată, în mod expres, de excelenta poziţie a acestora pe piaţa mondială. Germania a fost in anul 2013, cu un volum de 1094 miliarde Euro (desi cu 2% mai redus decat in 2012), al doilea exportator mondial, dupa China, devansand SUA. In acelasi an, importurile au fost de 895 miliarde euro.(cu 1,2% mai mici decat in 2012).Fiecare al doilea loc de muncă în Germania depinde, în mod direct sau indirect, de export.

Comerţul cu principalii parteneri in 2013 :

In anul 2013 ca 60 % din volumul exportului si importului Germaniei a fost realizat in comertul cu primele 10 tari partenere in cadrul relatiilor comerciale. Comerțul bilateral cu principalii 8 parteneri comerciali ai Germaniei in anul 2013 se prezinta astfel:

Germania si-a consolidat si in 2013 prima poziţie intre principalii parteneri comerciali ai României.Conform datelor statistice romaneşti, ponderea Germaniei in exportul general al României se situa la export 18,79%, iar la import 18,52%, in timp ce la total schimburi aceasta era de 18,60% .Faţă de peritada corespunzătoare a anului trecut exportul a crescut cu 9,36%, iar importul cu 8,13%.Raporturile romano-germane au evoluat intr-o maniera dinamica, facilitat de cadrul general favorabil al raporturilor bilaterale la toate nivelurile. In acest context, merita subliniate investiţiile relevante ale firmelor germane in economia româneasca, purtătoare de înalta tehnicitate si orientate către export.Exporturile romaneşti spre piaţa germana au crescut in mod deosebit, chiar in perioada de criza 2008/2009 când celelalte state membre UE au înregistrat scăderi. Conform datelor statistice româneşti, fata de anul 2006 exporturile din 2013 sunt de peste doua ori mai mari.Situaţia este reflectata pozitiv şi de statistica germană în “Statistisches Bundesamt - Foreign trade – Ranking of Germany's trading partners in foreign trade - 2013”: export german: Romania loc 21 (9.162,5 mil euro),import german: Romania loc 23 (9.595,9 mil euro), total export plus import: Romania loc 23 (18 758,4 mil euro).Structura exporturilor :Din punctul de vedere al structurii, peste trei sferturi din exporturile româneşti adresate pieţei germane îl reprezinta produsele cu valoare adaugată superioară (maşini şi echipamente electrice 42,66%, vehicule şi echipamente de transport

19,41%, textile şi confectii 7,78%, mase plastice şi articole din cauciuc 6,2%,produse chimice 3,22% etc).Structura importurilor :Importurile României din Germania au o structura similară. (maşini si echipamente electrice 37,33%,vehicule şi echipamente de transport 11,42%, mase plastice şi articole din cauciuc 9,76%, produse chimice 8,91% etc).Structura exporturilor şi cea a importurilor se menţine, îlinii generale, similară şi de pondere apropiată cu cea de la sfâşitul anului 2012.

Volumul exportului romanesc a crescut in anul 2013 in relatiile comerciale cu aproape toate landurile germane (cu excepţia Brandenburg: - 12,6% şi Hamburg: -59,3%). Principalele piete in Germania pentru exportul romanesc in anul 2013 sunt aceleasi landuri ca si in anul 2012: Bavaria, Renania de Nord -Westfalia si Baden-Württemberg volumul total al exportului in aceste landuri, la 31.12.2013, in valoare de 6,12 miliarde Euro, reprezentand 66,78 % din volumul total al exportului romanesc in Germania si 32,6 % din totalul volumului schimburilor comerciale bilaterale cu Germania (18,758 miliarde Euro).Fluctuatia volumului exportului si importului in raport cu landul Hamburg se explica prin faptul ca, in ultimul an a avut loc o modificare de reglementare in metodica raportarilor statistice germane, in sensul ca s-a renuntat la raportarea realizarilor in contul landului in care a intrat sau a iesit marfa, raportat la teritoriul vamal german, pentru a se evidential in contul landului in care este inregistrata firma germana importatoare sau exportatoare.

Germania, investiţii germane directe în străinătate :Germania acordă o mare atenţie investiţiilor, atât ca sursă pentru dezvoltarea economică, cât şi pentru creşterea şi diversificarea cooperării internaţionale.

Întreprinderile germane şi economia germană sunt actori majori, tradiţionali, în fluxurile internaţionale de capital. Se apreciază ca introducerea monedei Euro a impulsionat şi mai mult investiţiile transnaţionale ale întreprinderilor germane.In perioada 2004-2010 volumul investitiilor straine a crescut in Germania cu cca. 50 % atingand 685 miliarde Euro. In prezent isi au sediul in Germania cca. 46.000 intreprinderi cu capital strain care au un numar de peste trei milioane de angajati.Principalele ţări care au investit în Germania: Olanda, Franta, SUA, Belgia/Luxemburg, Marea Britanne,Elveţia, Japonia ,China etc.Principalele destinaţii ale investiţiilor germane în străinatate sunt: SUA, Marea Britanne, Belgia/Luxemburg,Olanda, Franţa, Italia , Austria etc.La sfarsitul lunii aprilie 2013 erau inregistrate in Romania 19.768 societati cu capital german avand opondere de 10,35% in numarul total de societati cu capital strain si o valoare a capitalului social subscris de 5.875,87 milioane Euro, conform datelor furnizate de Oficiul National al Registrului Comertului. Conform Bancii Nationale a Romaniei, totalul investitiilor directe germane in Romania in perioada 1990-2011 este de 6272 milioane Euro, Germania fiind al treilea mare investitor strain in tara noastra (după Olanda si Austria).Cele mai importante proiecte de investiţii se regăsesc in activitatile de comert cu ridicata si amanuntul (30,52%), industria constructiilor de masini (16,74%), de componente auto, aeronautica, componente electrice si electronice, aparatura electrocasnica,transporturi si telecomunicatii ( 11,03 %), constructii (7,5 %), tranzactii imobiliare (9%), agricultura (4%) etc.

Cadrul general de desfăşurare a comerţului exterior german; avantajeconjuncturale pentru exportatorii români

Politica de comerţ exterior a Germaniei se bazează pe recunoaşterea principiului necesităţii unei continue dezvoltări a diviziunii internaţionale a muncii şi a circulaţiei bunurilor, serviciilor şi a capitalurilor, pe cât posibil fără obstacole sau limitări.Schimburile economice cu străinătatea sunt, în principiu, complet liberalizate, în măsura în care legislaţia privind comerţul exterior nu prevede, în mod explicit, anumite restricţii.Guvernul Federal german militează, la nivel internaţional (în cadrul OMC şi în alte organizaţii economice internaţionale) pentru liberalizarea pieţelor, avertizează asupra pericolelor protecţionismului şi, în limita competenţelor sale, se pronunţă împotriva restricţiilor în calea schimburilor comerciale. Fiind membră a Uniunii Europene, Germania adoptă politicile, reglementările de piaţă şi procedurile de autorizare care sunt fixate de UE pentru anumite sectoare şi pentru anumite grupe de mărfuri.Exportatorul român care doreşte să vândă produsele sale în Germania trebuie să pornească de la ideea că pe această piaţă se poate comercializa orice produs, dacă acesta este competitiv din punct de vedere al calităţii, prezentării şi al preţului şi să ţină seama de faptul că aproape toate produsele imaginabile sunt oferite pe piaţa germană de către foarte mulţi producători autohtoni sau din străinătate. Gama largă de mărfuri şi concurenţa acerbă impun necesitatea unei pregătiri minuţioase înainte de încheierea unei tranzacţii comerciale, mai ales dacă se doreşte, aşa cum este normal, o colaborare durabilă cu partenerul

german.Având în vedere volumul comerţului exterior german, precum şi faptul că schimburile româno-germane deţin, în cadrul acestuia, o pondere de cca. 1%, există posibilităţi reale de creştere şi diversificare a livrărilor reciproce. Analizând evoluţia şi structura actuală a schimburilor comerciale româno-germane,rezultă că există, în continuare, oportunităţi de majorare a exporturilor româneşti, în special la produsele cu tradiţie pe această piaţă, cum sunt: confecţiile textile şi tricotajele (realizate inclusiv pe baza de lohn), mobilă şi produse din lemn, încălţăminte şi articole din piele, produse metalurgice, articole prelucrate din metal (inclusiv produse ale micii industrii), piese, componente şi subansamble de maşini şi utilaje, aparatură electrică şi electrotehnică, produse chimice, produse agroalimentare.În conjunctura ultimilor ani oportunitati deosebite au fost reprezentate de exporturile de autoturisme si componente auto , de produse ale industriei constructiilor de masini, de echipamente de comunicatii si produse ale industriei electronice si software, care au inregistrat cresteri anuale consistente.Operatorii economici români trebuie să manifeste o mai mare receptivitate şi o insistenţă sporită pentru atragerea partenerilor germani interesaţi în transferarea producţiei (sau a unei părţi a acesteia) şi a comenzilor în România.

Situaţia şi studiul pieţeiPentru producătorii străini, Germania este o piaţă de desfacere cu o foarte mare putere de absorbţie,având un volum de importuri care, în anul 2013 a fost de circa 900 miliarde euro. Potenţialul intern de10 cumpărare ridicat şi cererea mare sunt factori care fac ca piaţa germană să fie atractivă pentru ofertanţii străini. Pe de alta parte, Germania este o piaţă foarte exigentă. Politica economică, specifică unei economii sociale de piaţă şi orientată spre liberalizarea schimburilor comerciale externe, asigură celor cca. 81 de milioane de consumatori o ofertă bogată de mărfuri, la preţuri avantajoase.De aceea, numai o oferta competitivă, corelată cu un concept de marketing pe termen lung, poate avea şanse pe piaţa germană.Piaţa germană se caracterizează prin dinamism şi multilateralitate. La aceasta contribuie dezvoltarea tehnologică rapidă, standardul de viaţă ridicat şi varietatea reţelelor de distribuţie. Într-o mare măsură, piaţa germană este influenţată şi de vârsta medie a populaţiei. Ca urmare a unei rate scăzute a natalităţii, multe familii alocă o cotă relativ scăzută din venituri pentru satisfacerea nevoilor de bază. Astfel, aceste familii dispun de un potenţial de cumpărare considerabil, care este folosit pentru soluţionarea unor nevoi individuale exigente (cultură, călătorii, sport, sănătate, informaţie, modă, distracţii şi altele).În aceste condiţii, marketingul trebuie să-şi deplaseze sfera de activitate spre studiul orientării pieţei (crearea de noi necesităţi de consum). Dezvoltarea unor noi tipuri de oferte – produse alimentare bio,mobilier adaptat cerintelor pietei germane, confectii de „brand” , software , dar si noi componente pentru industria auto – impune producătorilor, inclusiv celor străini, să aibă capacitate creativă şi o colaborare strânsă cu partenerii de afaceri germani.Specific pieţei germane rămâne, în continuare, un înalt simţ al calităţii. Calitatea, designul şi ambalajul sunt, de multe ori,componente mult mai importante decât preţul. Pe lângă aceasta, la mărfurile mai pretenţioase din punct de vedere tehnic, garanţia, un service adecvat şi respectarea normelor tehnice germane sunt condiţii esenţiale

pentru succesul afacerilor.

Reglementări în domeniul comerţului exterior al Germaniei :Ca membră a Uniunii Europene, Germania aplică, în relaţiile comerciale cu ţările terţe, politicile şi reglementările acesteia. În relaţiile cu ţările asociate, candidate sau în curs de aderare, se aplică prevederile acordurilor de asociere, cunoscute în general de operatorii economici români.Comerţul exterior se mai supune şi reglementarilor ONU (în materie de embargo, interdicţii de export,reglementări speciale pentru anumite mărfuri şi ţări) şi ale Uniunii Europene, care au precădere faţă de legile şi reglementările naţionale. Astfel, în domeniul comerţului cu mărfuri având dublă posibilitate de utilizare, atât civilă, cât şi militară (Dual-use), sunt aplicate unitar, în toate statele membre, reglementările UE.AWV este actul normativ de aplicare/realizare a prevederilor AWG. Acesta conţine majoritatea reglementărilor referitoare la aspectele practice ale comerţului exterior şi este în concordanţă cu prevederile şi reglementările Uniunii Europene.AWV are ca anexă "lista de export", care conţine restricţiile la export. Exportul german este, în principiu, liberalizat în întregime, nefiind necesare licenţe de export. Există însă şi câteva excepţii, privind mărfuri militare şi strategice, unele materii prime şi produse din oţel, precum şi unele produse agricole.AWG are ca anexă "lista de import", în cadrul căreia este permis importul. Aceasta se împarte în liste de ţări şi liste de mărfuri. Importul german de produse industriale este practic liberalizat în întregime, fărăsă fie necesară licenţă sau declaraţie de import. Puţinele limitări şi restricţii servesc, în general, la protecţia ordinii publice, a mediului înconjurător, a sănătăţii populaţiei, faunei şi florei. Obligativitatea licenţei se limitează, de asemenea, la poziţii definite/denumite strict, cu precădere la cele pentru care sunt prevăzuterestricţii/limitări la import (contingente), cum sunt produsele metalurgice.La importul german se mai au în vedere prevederile privind monopolul pentru băuturi alcoolice,reglementări privind mărfurile inflamabile, restricţii la importul de tutun, bere, cereale, furaje, animale,carne.Pe baza reglementărilor în vigoare, unele mărfuri sunt interzise la import: alimente, băuturi, medicamenteşi alte produse care conţin alcool metilic, pulbere de coji de cacao şi mărfuri care au în compoziţie acest produs, explozibili cu fosfor alb sau galben, DDT şi produse care conţin DDT, animale cu boli contagioase şi produse rezultate din acestea.

Modalităţi de plată şi credit folosite pe piaţa germană :Pe piaţa germană sunt uzitate toate modalităţile de plata cunoscute. Vânzătorul şi cumpărătorul au libertatea de a conveni asupra modalităţii şi condiţiei de plată, de regulă astfel încât riscurile să fie minime pentru ambele părţi. În relaţiile cu ţările în tranziţie şi cu ţările în curs de dezvoltare, exportatorii germani practică/pretind modalităţi de plată asiguratorii: acreditiv documentar irevocabil, plată anticipată, garanţii bancare. La import se preferă modalităţi de plată simple, necostisitoare, avantajoase pentru importator, dar se practică/se acceptă şi acreditiv sau garanţii. Dacă relaţiile comerciale sunt bune şi partenerii se cunosc şi au încredere unul în altul, atunci se preferă şi se practică plata după recepţia mărfii. Spre bună regulă, se recomandă ca în contractele comerciale să fie prevăzute clauze de plată clare şi precise, făcându-se referire la reglementările uzuale internaţionale, respectiv la normele şi directivele Camerei Internaţionale de Comerţ privind creditele şi incasso-urile documentare.Recomandare pentru exportatorii români: practicarea de modalităţi asiguratorii (acreditiv irevocabil,garanţii bancare certe, plata anticipată), îndeosebi în relaţii cu parteneri noi, necunoscuţi sau mai puţin verificaţi.

Contacte de afaceri şi reţele de desfacere :Exportul de mărfuri pe piaţa Germană se poate efectua pe următoarele canale:- importator specializat,- comerţ en-gros,- comerţul cu amănuntul (importator direct),- consumator/utilizator final, ca importator direct,- intermediar de vânzări (reprezentanţi comerciali, comisionari),- filiale proprii de comercializare ale exportatorului.Exportatorul străin trebuie să examineze, de la caz la caz, ce canale de distribuţie corespund produselor şi scopurilor sale. Din acest punct de vedere, se face deosebire între căile indirecte de desfacere a mărfurilor (import în scopul revânzării la comercianţi cu amănuntul) şi cele directe (import pentru

uzul/consumul propriu). Datorită complexităţii şi diversităţii pieţei, precum şi a cerinţelor din domeniul marketingului, este oportun ca ofertantul străin să realizeze relaţii comerciale de durată cu un importator german calificat şi competent.Firmele specializate în import, precum şi firmele de comerţ cu amănuntul sau en-gros care realizează direct importuri, cunosc legislaţia germană de import şi indică furnizorilor străini normele şi reglementările care trebuie respectate. De asemenea, astfel de parteneri germani preiau adesea sarcina de depozitare a mărfurilor importate şi dispun de reţele proprii de vânzare şi reprezentare.

Riscuri :Guvernul Federal pune la dispoziţia exportatorilor germani instrumentul de garantare a exportului (aşa numitele "Garanţii Hermes / Hermes-Deckungen”). Astfel, exportatorul se poate asigura pentru o paleta largă de riscuri economice şi politice care pot apare pe parcursul derulării unei afaceri de export. În centrul acestui instrumentar se situează garanţiile pentru creditele acordate de exportator (banca exportatorului) importatorului (băncii acestuia) pentru finanţarea operaţiunii de export convenite. Prin aceste garanţii, Euler-Hermes preia riscurile economice (de exemplu, incapacitatea de plată a debitorului extern) şi riscurile politice, precum întârzierea plăţii din cauza lipsei de devize a statului importatorului, interdicţii de plăţi externe dictate politic, imposibilitatea plăţii în situaţii de război, revoluţie, răscoală. Garanţiile Euler-Hermes se acordă atât pentru credite pe termen scurt, de până la 1 an, cât şi pentru credite pe termen lung, de până la 5-10 ani, în cadrul unor plafoane stabilite pentru fiecare ţară. Pentru România nu mai există plafon de ţară pentru garanţiile Euler-Hermes.

CONCLUZIE : In concluzie putem spune că Germania în ultimii ani 2013-2014 are un factor esenţial al creşterii şi stabilităţii economice spre piața mondială. Cu o capacitatea concurenţială deosebită a întreprinderilor Germaniea este reflectată, în mod expres, de excelenta poziţie a acestora pe piaţa mondială unde in anul 2013 ca 60 % din volumul exportului si importului Germaniei a fost realizată in comertul cu primele 10 tari partenere in cadrul relațiilor comerciale. Germania acordă o mare atenţie investiţiilor, atât ca sursă pentru dezvoltarea economică, cât şi pentru creşterea şi diversificarea cooperării internaţionale.Pentru producătorii străini, Germania este o piaţă de desfacere cu o foarte mare putere de absorbţie, având un volum de importuri care, în anul 2013 a fost de circa 900 miliarde euro.In gneeral Germania este cea mai industrializată şi populată țară din Europa. Cunoscută pentru succesele sale. Succesul economic, de care țara se bucură marea parte se bazează pe industrii puternice de export, disciplina fiscală, relații industriale şi politici sociale conduse în mod democratic. Germania este renumită, în deosebi, pentru produsele de înaltă calitate şi performanță.

BIBLIOGRAFIE:1.„Statele Lumii de la A la Z” –Horia C. Matei,Silviu Neguţ,Ion Nicolae-Editura

Ştiinţifică şi Enciclopedică.2. ÎNDRUMAR DE AFACERI - Republica Federală GERMANIA http://muenchen.mae.ro/node/3283.Surse internet.