cómo captar clientes mediante linkedin
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LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo. (no la única) con liderazgo en todo tipo de empresas y
perfiles profesionales cualificados. • 550 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos). • 10,2 millones en España
Anivelparticular-
profesional
§ Contactos. Colaboradores. § Posicionamiento personal (personal
branding). § Información. § Formación Learning con Linda
(workshop, talleres, …). § Compartir el expertise (compartiendo
- escribiendo - recomendando - comentando artículos) en formatos plano, video, imagen, PDF, slideshare, etc.)
Anivelestrategia
Mi objetivo
Conseguir que el mayor número de personas que me interesen
vengan a mi que yo a ellas.
Significará que he creado marca de confianza.
Anivelestrategia1. Mantén un perfil atractivo y
activo. 2. Genera contenido de calidad
y compártelo con tu red. 3. Crea una red de calidad (no
de cantidad) y mantenla. 4. No uses la red para vender,
sino para crear conexión y, sobretodo, confianza (el medio plazo funciona)
PALABRASCLAVE
Cuantas más veces, a lo largo de todo el perfil
LinkedIN, repitas las palabras clave que representa el cargo en cuestión, mejor posicionamiento obtendrás en los resultados de búsqueda.
• El Titular Profesional no transmite tu ”expertise”
profesional.
• No personalizar la URL del Perfil Público. • No introducir enlaces a sitios Web o Blog. • No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de
desarrollar el Perfil Linkedin.
• Tener un Extracto que no engancha al lector. • No introducir “Skills” o que sean muy genéricas. • No mantener a tu red actualizada. • No participar en grupos profesionales. • No disponer de un Blog profesional.
Errores a evitar…
Aspectos a trabajar
• Contacto • Proyectos • Certificados • Contactos • Mensajes • Publicaciones • …
• Foto • Titular • Extracto • Contacto amigable • PPT y fotos • Contenidos • Experiencia • Formación • Idiomas • Voluntariado
CONSEJOSSOBRECONTENIDOS 1. No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc. 2. Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas. 3. Qué no se debe hacer en Linkedin • Publicar contenido no relevante a nivel profesional. • Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto
cuando buscas trabajo) • Para contacto personales (ligar). • Lenguaje profesional • Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales. • Entrar en polémicas. • Pedir validaciones (poner en compromisos). • Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio… • Incluir información falsa
• No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza. • Solicita una invitación comentando los motivos de por qué
quieres contactar. • Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo
impacto. Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu interés.
• No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también cómo spam.
• En un tercer impacto puedes mandar información sobre algún documento que has generado (un evento que le pueda interesar, un artículo que has escrito, etc.)
• Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar una acción de acercamiento (una reunión, una entrevista personal, skype, etc.)
• En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de contacto.