company profile ita 2oo8
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Company Profile Ita 2oo8TRANSCRIPT
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Cabling & networking distribution. People always on.
Company Profile
Elmat nasce nel 1997, iniziando un
percorso che in breve tempo la
porterà ad affermarsi tra le realtà più
dinamiche e consolidate nel settore
del cablaggio strutturato e del
networking. Gli importanti accordi
di partnership commerciali conclusi
negli ultimi anni testimoniano la
vivacità e la salute di un’Azienda in
continua espansione, che è presente
nei mercati Video, Voice, Cabling,
Networking, Wireless, Security e
Audio/Video Conferenza, e che si
avvale di un numero crescente di
collaboratori e agenti commerciali.
L’Azienda e il Mercato
Specializzazione nelle
attività di vendita e di distribuzione
Partnership commerciali solide
e durature nel tempo
Rete commerciale capillare
sul territorio nazionale
Costanti azioni di marketing
Formazione e qualificazione delle risorse
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in Evidenza
Elmat è un distributore specializzato.Il principale mercato servito da Elmat è l’ICT nel quale Elmat si relaziona con: - Dealer - VAR - System Integrator - Reseller - ISP, WISP - Softwarehouse
Elmat non si rivolge mai agli utenti finali ai quale piuttosto indica il nominativo di un proprio cliente al quale potersi rivolgere.Pur operando in un mercato complesso formato da diverse competenze, Elmat ingloba in un’entità unica la conoscenza e la proposta relativa a settori che negli ultimi anni sono divenuti convergenti.
La Specializzazione
cablingnetworking
videowireless
sicurezzavoice over ip
futuro
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audio-video conferenza
L’Esperienza
L’esperienza è un ricercato mix
di conoscenza, capacità, attenta
osservazione, apprendimento e pratica.
E’ un patrimonio di inestimabile
valore, combinazione di preziose
qualità accumulate, sviluppate e
consolidate nel tempo.
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Marketing
Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è training center ufficiale per alcune aziende nelsettore dell’ICT: Axis, Alvarion, Clavister, Nexans,Vericom. Gli incontri di carattere tecnico e/o commerciale organizzati con cadenza mensile nelle sedi di Padova e Roma, permettono ai rivenditori di approfondire le proprie conoscenze tecniche e ottenere importanti certificazioni e qualifiche.
Formazione
Una panoramica aggiornata sulle tendenze e sulle innovazioni di prodotto, notizie e articoli tecnici a cura dei Vendor delle tecnologie distribuite. E’ il Newspaper di Elmat, un prezioso strumento di approfondimento e informazione a cadenza trimestrale.
Newspaper
Sito Web: strumento pratico e di facile navigazione, il sito web è uno strumento costantemente aggiornato. News, elenco completo dell’offerta di Elmat, date e sedi degli Eventi e dei Corsi di Certificazione: ad ogni sezione è data la giusta visibilità direttamente dalla home page. Il Portale: piattaforma Internet, Extranet, Intranet,riservata esclusivamente ai Clienti di Elmat, il Portale permette di visualizzare il saldo dei pagamenti, lo stato relativo agli ordini e i materiali di supporto.B2B: accessibile direttamente dal Portale, il servizio/piattaforma B2B permette ai Clienti di Elmat diverificare la disponibilità dei prodotti, consultare il proprio listino personalizzato ed effettuare acquisti.
Sito Web
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La cultura aziendale di Elmat è fortemente orientata alla formazione e al trasferimento della conoscenza. Per integrare il servizio offerto con lo sviluppo e l’approfondimento di tematiche di interesse specifico, l’Azienda propone una serie di eventi al fine di presentare soluzioni operative e relativi ambiti applicativi nelle diverse aree di business.
Eventi
“Itinera 2008” è un’operazione riservata ai Clienti di Elmat, che permette, attraverso l’acquisto dei prodotti del listino, di accumulare punti e vincere premi. Il programma è valido per tutto il 2008.
Itinera 2008
Business Unit
Video• Telecamere IP
• Telecamere analogiche
• Video server
• Custodie
• Server di registrazione
• Software di monitoraggio
• Ottiche
• Controllo accessi
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Products
Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video
per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce
inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione
di documenti.
Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata
piattaforma software aperta per la videosorveglianza IP.
La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la
gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature
per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini
digitali, garantendone la qualità e la sicurezza.
Paxton: Fondata nel 1985, è un’azienda leader nella
progettazione e produzione di sistemi per il controllo
accessi con la possibilità di integrazione all’interno di una
rete IP e compatibili con sistemi di videosrveglianza.
Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i
sistemi di videosorveglianza.
Camtrace: Appliance server che include un pacchetto
hardware e software senza saldatura. Camtrace sviluppa
soluzioni di videosorveglianza sia per realtà di piccole
dimensioni con un piccolo numero di telecamere che
per aziende ed istituzioni che ne richiedono in grandi
quantità.
Tamron: azienda leader nella produzione di lenti con
applicazioni nel campo della fotografia e negli ambiti
industriale e scientifico. I prodotti Tamron includono
componenti ottici come lenti per macchine fotografiche
digitali e cellulari e lenti per telecamere CCTV, con
applicazioni nell’automazione industriale.
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Business Unit
Voice• Centrali IP
• Centrali analogiche e digitali
• Gateway VoIP
• Telefoni IP
• Telefoni analogici e digitali
• Router con funzioni VoIP
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Products
AVM: Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi tre fornitori di dispositivi ADSL in Europa. AVM sviluppa e realizza prodotti per la connessione a banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha ricevuto numerosi riconoscimenti per l’innovativa famiglia di prodotti FRITZ! che offre un accesso ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete facile, telefonia Internet a costo zero e applicazioni multimediali versatili.
AudioCodes: Soluzioni per l’integrazione della fonia su un’infrastruttura di trasmissione dati basata sul protocollo di comunicazione Over IP.
Vericom: Centrali telefoniche IP per applicazioni LAN e WAN. Basate su protocollo IP, le linee di prodotti Enterprise supportano tutte le funzionalità di telefonia tradizionale e sono la soluzione ideale per la convergenza dati-fonia.
Thomson: Soluzioni di telefonia per uso professionale e residenziale, corded o cordless con DECT, Voice over IP. Thomson è attiva nello sviluppo di prodotti di telefonia customizzati e a valore aggiunto per il supporto di servizi di telefonia avanzati.
Polycom: Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare la qualità delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.
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images & beyond
Business Unit
Cabling
• Cavi Lan
• Cavi fibra ottica
• Sistemi di cablaggio strutturato
• Armadi rack
• Accessori fibra ottica
• Strumenti di certificazione
• Sistemi di identificazione
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Products
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Discovering Beyond Imagination
Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato
per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di
permutazione telefonica.
Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una
delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi
per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per
il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico
per l’Italia.
JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato
cat. 5e e 6 e fibra ottica.
Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e
cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali
prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.
Apw: Armadi e cabinet rack 19˝ per l’alloggiamento
di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed
internetworking.
Corning: Cavi in fibra ottica e connettori tra i quali il
rivoluzionario sistema UniCam®, in grado di conciliare
alti standard qualitativi con tempi di realizzazione
rapidissimi. Non richiedono lappatura e/o lucidatura e
possono essere installati in meno di due minuti senza
l’utilizzo di materiali di consumo.
Agilent Technologies: Strumenti per il monitoraggio e
la certificazione delle reti locali e geografiche.
Brady: Stampanti, software ed etichette per soluzioni
complete di identificazione di cablaggi strutturati e
sistemi networking.
Business Unit
Networking• Schede di rete
• Switch Soho/SMB
• Switch Layer 2/3/4
• Connettività remota e broadband
• Prodotti Wi-Fi
• Network management software
• Print server
• Transceiver e media converter
• KVM switch
• Gruppi di continuità
• Prese filtrate14
Products
Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche,
reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di
fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese.
D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO,
SMB ed ENTREPRISE: switching, wireless, sicurezza,
video, digital home, usb, VoIP.
AVM: Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi
tre fornitori di dispositivi ADSL in Europa.
AVM sviluppa e realizza prodotti per la connessione a
banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha ricevuto
numerosi riconoscimenti per l’innovativa famiglia di
prodotti FRITZ! che offre un accesso ADSL semplice e
rapido, un collegamento in rete facile, telefonia Internet
a costo zero e applicazioni multimediali versatili.
APC: Primo produttore mondiale di UPS, dalle
soluzioni consumer ai sistemi per la protezione e per il
monitoraggio delle grandi infrastrutture di rete.
Socomec Sicon UPS: Gruppi di continuità da 400 VA
a 800 kVA.
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Business Unit
Wireless • Base Station
• Access Unit
• Subscriber Unit
• Access Point per hot spot
• Sistemi di Billing
• Antenne
• Cavi ed Accessori
• Access Controllers
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Products
Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless
punto-punto e punto-multipunto con tecnologia
Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier
mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti
private di networking.
Colubris Networks: Sistemi Wireless LAN multiservizio
per imprese e service provider, con specializzazione
nella produzione di access point per Hot Spot.
Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti
wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard
IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8
GHz.
MTI: MTI Wireless Edge Ltd produce antenne
innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a
40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di
esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa
fanno di MTI un leader mondiale della tecnologia Flat
Panel. Le antenne MTI sono conformi ai più stringenti
standard e specifiche internazioniali diramati da ETSI,
FCC, MPT ed altri, e sono tutte RoHS compliant
(Restriction of Hazardous Substance).
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Business Unit
Security • Security Gateway appliance
• Security Gateway software
• Firewall
• Web Filtering
• Security Device
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Products
Clavister : Clavister sviluppa tecnologie di sicurezza
IT/IP ad alte prestazioni. Con la forza delle proprie
soluzioni offre un’imbattuta sicurezza di rete al mercato
globale di firewall, VPN ed IDS. I prodotti, basati su
una tecnologia esclusiva, includono firewall carrier-class
e soluzioni VPN.
ContentKeeper: Software ed appliance per il content
filtering, antispam ed antivirus necessario al corretto
utilizzo delle connessioni internet.
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Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di
audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e
webconferenza.
Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare
la qualità delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come
piccole sale riunioni o uffici.
Speaker USB per utilizzo nella telefonia VoIP
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Dati Finanziari
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Elmat è un’Azienda in costante crescita, che ha saputo capitalizzare negli anni l’esperienza acquisita radicandosi nel territorio e creando un solido network di partnership commerciali. Scelte azzeccate, che hanno contribuito ad incrementare vendite e numero di addetti sul territorio.
Dati finanziari
Addetti
Acquisti per area geografica
Vendite
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Vendite per area di prodotto 2007
networking 20%
wireless 32%
cabling 25% video 23%
35
25
20
15
10
5
0
30
2003 2004 2005 20062002
Anno2007
12,000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0,000
Anno1997 2006
14,000
2007
Europa
Extra Europa
Italia
Cabling & networking distribution. People always on.
Sede: Padova
Via Uruguay, 15
35127 Padova
Tel. +39 049 7623011
Fax +39 049 761800
Roma
Via Nomentana, 526
Tor Lupara di Fonte Nuova
00100 ROMA
Tel. +39 06 9059081
Fax +39 06 90020973
Catania
Via S. Nicolò, 377
95045 Misterbianco (CT)
Tel. +39 095 463956
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