CONGRESO NACIONAL  

24/25 DE ABRIL DE 2.013 

PRESENTACION DPTO. DE EMPRESAS Y PRODUCTOS 

Estructura del Dpto.    

CENTERBROK Dpto. de Empresas / Productos 

LAURA GRANADA  J.CARLOS RAMOS 

Líneas básicas de actuación: 

 Asesoramiento. 

 Colocación de riesgos.  GesIón de riesgos on line.  Desarrollo de productos específicos  CenterBrok. 

Asesoramiento  

Asesoramiento especializado: 

 Consultas opciones de colocación.  Consultas en materia de : 

 Coberturas.  Exclusiones.  Delimitaciones. 

 Consultas sobre información necesaria para valoración de riesgos. 

Dpto. de Empresas: 

Colocación de Riesgos  

Colocación de riesgos 

 Colocación de riesgos que por su especialización o envergadura sean de compleja colocación en local. Más sencillo desde Dptos. Centrales de Compañías. 

 Negocio  Compañías  Especialistas  y  Agencias  de Suscripción  (  AIG,  Markel,  HCC,  Hiscox,  Dual, Diagonal, OM etc.). 

Colocación de riesgos 

 La  línea  básica  de  colocación  sigue  siendo  cada correduría. 

 El  Dpto.  de  Empresas  es  una  extensión  de  la Correduría  que  debéis  considerarlo  un  Dpto. propio. 

 El  objeIvo  del  Dpto.  es  dar  un  soporte  a  la correduría    para  complementar  la  capacidad  de colocación. 

Colocación de riesgos 

  Factores importantes que ayudan al buen funcionamiento 

 Número reducido de interlocutores por correduría (una o dos personas). 

 Información adecuada para la valoración del riesgo. 

 Comunicación  permanente  (coIzaciones,  nuevos productos) 

CONSTRUCCION 

Dpto. de Productos 

¿Productos / Que son? 

Son una solución técnico / comercial a las demandas aseguradoras de la Red Centerbrok. 

  Debe atender a una demanda global de la Organización. 

  Nos diferencia del resto de la oferta del mercado. 

  Afianza nuestra imagen de marca. 

  Fideliza a todos los miembros de nuestra organización. 

¿PORQUÉ UNA ASEGURADORA OFRECE  UN PRODUCTO CENTERBROK? 

 Por la credibilidad en un proyecto.   

 Por una expectaIva de negocio.

CENTERBROK ASISA: Colec(vo Abierto dirigido a: 

EMPLEADOS, COLABORADORES, SOCIOS,  

& 

FAMILIARES 

Y 

CLIENTES 

OFERTA ECONÓMICA CENTERBROK ASISA 

MODALIDAD: cuadro médico 

SIN COPAGOS 

Límite edad para la contratación hasta 64 años. 

Productos:  Asisa Salud + Asisa Dental. 

Incremento de primas pactado. 

TOP FAMILIAR CENTERBROK 

 Cuadro médico sin copago . 

 Con Reembolso de gastos en  Medicina General, Pediatría y Ginecología. 

 Módulo dental  tabla de primas. 

 Descuentos 10% para el 2º y siguientes asegurados de la  misma poliza. 

PRIMAS 2.013 TOP FAMILIAR CENTERBROK 

TOP FRANQUICIADO CENTERBROK 

 Cuadro médico con copagos elevados. 

 Módulo dental. 

 Descuentos 10% para el 2º y siguientes asegurados de la  misma poliza. 

PRIMAS 2.013 TOP FRANQUICIADO CENTERBROK 

COPAGOS 

IMPORTANTE  NOVEDAD.‐  Las  pólizas  emi(das  a  través  del producto  negociado  por  Centerbrok  contarán  con  una  tarifa plana;  una  vez  el  cliente  haya  contratado  la  póliza  a  través  de cualquiera de las dos modalidades, el incremento en primas que experimentará  será  el  correspondiente  a  la  siniestralidad  del colec(vo, pero NO experimentará  incremento en prima  como consecuencia de los teóricos saltos de tramos por el trascurso de  los  años,  ventaja  que  viene  a  premiar  la  fidelidad  y permanencia del cliente en el colec(vo. 

La comisión  del producto para el primer año y sucesivos será del 12% y se incrementara hasta el  14%  una  vez  en  el  conjunto  de  la  Red CenterBrok  hayamos  alcanzado  200  pólizas emi(das (a par(r de esa cifra) la comisión   será de 14‐12. 

Vida Riesgo / Ahorro

 Sexto Grupo Asegurador a nivel Mundial. 

 AVIVA España:  Posición Nº 1 en Riesgo Individual.  Posición Nº 5 en Seguros de Ahorro.  Posición Nº 5 en Pensiones. 

 Aseguradora de máxima solvencia y especialización 

Vida Riesgo AVIVA   

 Máxima compeIIvidad en primas. 

 Alta remuneración 40% ( a parIr 6ª año 30%)  

Vida Riesgo AVIVA  

Pensiones AVIVA   

REMUNERACION MEDIADOR (PPI RV Y MIXTOS): 

COMISIÓN TRASPASOS: 

 6% para parIcipes hasta 55 años.  3% para parIcipes mayores de 55 años. 

COMISIÓN SOBRE FONDO: 5% Comisión Gestora (10% a parIr del 7º año) 

GARANTIA DE PERMANENCIA: 2 AÑOS 

Pensiones AVIVA   

REMUNERACION MEDIADOR (PPI Renta Fija): 

 COMISIÓN TRASPASOS:1%. 

  COMISIÓN SOBRE FONDO: 50% comisión gestora.   COMISIÓN PRIMA PERIÓDICA: 1% 

  GARANTIA DE PERMANENCIA: 2 años.

Pensiones AVIVA   

REMUNERACION ADICIONAL : 

No  obstante  si  el  conjunto  de  la  Red  CenterBrok alcanza  la  cifra  de  2.000.000  euros  anuales  de traspasos  o  aportaciones  correspondientes  a  PPI  de renta variable o mixtos se abonara un 1% adicional a los planes de esta categoría. 

Pensiones AVIVA   

INCENTIVOS PARA EL CLIENTE : 

 IncenIvo; 1% desde 1.000 a 10.000 €  

 IncenIvo: 1.5%  superiores a 10.000 € 

Pensiones AVIVA  

Ranking Gestoras 2.012 

Pensiones AVIVA   

MERCADO: 

 Importante  volumen  de  negocio  en  el mercado  suscepIble de ser captado mediante traspaso. 

  La coyuntura económica dificulta la contratación de nuevos PPI  si  bien  hay  una  oportunidad  de  negocio  derivado  de  la perdida de confianza en el sistema Público de Pensiones. 

   ColecIvos  que  a  priori  eran  ajenos  al  perfil  de  cliente  PPI (funcionarios) pueden ser potenciales candidatos actualmente. 

Autos 

2ª Categoría Reale   

COMPAÑÍA:       Reale Seguros. 

NEGOCIO:       Centralizado CenterBrok 

NEGOCIO:       Web 

MERCADO:   Autopatronos y Empresas de transporte (hasta 20 unidades) 

ÁMBITO DE CIRCULACIÓN:   Nacional / Europa. 

MERCANCÍAS:      Generales / Peligrosas / Áridos 

Tarifa plana sin consulta SINCO 

2ª Categoría Reale  

MERCANCÍAS GENERALES USO PUBLICO 

1ª Categoría Globalis   

GLOBALIS ¿Quién es ? 

"MM Globalis" es la sociedad del Grupo Mutua Madrileña especializada en  soluciones integrales a los seguros de flota de empresas y negocios Afines”. 

1ª Categoría Globalis  

GLOBALIS 

 ¿Qué hemos negociado ? 

 COLECTIVA ABIERTA 1ª CATEGORIA 

 ASEGURADORA GLOBALIS 

 MERCADO OBJETIVO :  

  EMPLEADOS, FAMILIARES Y COLABORADORES CENTERBROK. 

  CLIENTES 

1ª Categoría Globalis  

PRODUCTO CENTERBROK 1ª CATEGORIA 

  Producto centralizado.   Sin consulta SINCO.   Emisión web. 

  Forma de pago anual / domiciliado. 

  Comisión 10%. 

Autobuses Plus Ultra   

AUTOBUSES 

 COBERTURAS: 

 SOA  SOV(LIMITADO A 50.000.000)  DEFENSA Y RECLAMACION DE DAÑOS 

 El ámbito de circulación es Nacional e Internacional 

 La tarifa está establecida por plazas sentadas incluido el conductor 

 La prima establecida para el SEGURO OBLIGATORIO DE VIAJEROS (SOVI) ES DE 170 EUROS DE PRIMA TOTAL   

 

Autobuses Plus Ultra   

TARIFA 

*SOVI 170 €  

COMUNIDADES 

Comunidades Asefa.

 Descuentos sobre tarifa de hasta el 30%. 

 OperaIva de coIzación/contratación Web Asefa. 

 Imagen  de  marca  Centerbrok,  Póliza  personalizada  con logoIpo Centerbrok. 

 Condicionado Especial CenterBrok. 

 Aquellas Corredurías sin código pueden trabajar el producto desde el Dpto. de Empresas 

VENTANA DE DESCUENTO   

 Todos  los miembros de  la RED CenterBrok contarán un una ventana de descuento que les permiIrá ajustes en prima hasta el 20%. 

 Cuando  la  ventana  de  descuento  resulte  insuficiente  para poder  cerrar  la  operación  podéis  dirigir  vuestra  peIción  a  la Central  de  CenterBrok  a  través  del  Dpto.  de  Empresas,  para negociar un ajuste con la Dirección Técnica de ASEFA. 

EJEMPLO TARIFICACION  

Construcción  2.003 

Cte.  6.200.000 € 

Cdo  6.000 € 

Sin franquicias 

Prima total  2.218 € 

TALLERES AUTOMOCION 

COMPAÑÍA:       FIATC. 

NEGOCIO:       Centralizado CenterBrok 

OPERATIVA:      CoIzación Dpto. de Empresas 

MERCADO:    

• Taller de reparación de vehículos a motor. • Venta de vehículos, concesionarios. 

 MAXIMA FLEXIBILIDAD. 

 COBERTURAS ADECUADAS DENTRO DE LA R. CIVIL. 

 AJUSTE SOBRE PRIMA DE TARIFA DE HASTA UN 40%. 

LIMITES R. CIVIL 

AMPLIOS LÍMITES 

Capital asegurado hasta 1.500.000 € 

Sublímite por vícIma: 

  Explotación    hasta 600.000 €   Patronal    hasta 300.000 € 

COBERTURAS R. CIVIL:  Exploración  Patronal  LocaIva  Postrabajos  Vehículo de cortesía  Contaminación Accidental 

 Vehículos depositados en Parking  Objetos trabajados  Probadores  Trabajos fuera del local asegurado 

Talleres Automoción

EJEMPLO DE TARIFICACIÓN: 

ACTIVIDAD: Taller de reparación de vehículos SIN pintura. 

Medidas de protección: 

• ExIntores  • NO Alarma  

Capital: 

• Cte. 200.000 € • Cdo. 72.000 €  • Vehículos de terceros 100.000 € 

EJEMPLOS DE TARIFICACIÓN: 

COBERTURAS 

 Básicas  Extensivos  Daños eléctricos  Roturas  Robo  Paralización (600 €/día tres meses) 

 RC (todas las coberturas incluidas)  600.000 €  Sublímite explotación/patronal 180.000 € 

PRIMA TOTAL………………………………..778 € 

Talleres Automoción

ComparaIva Web Mercado: 

FIATC  PRIMA TOTAL……………….……..778 € REALE PRIMA TOTAL……………………1.713 € ALLIANZ PRIMA TOTAL…………………1.411€ 

AXA PRIMA TOTAL…………..…….….. 1.936 € 

Admón. Pública 

Admón. Pública Asefa. 

ACUERDO PRÁCTICAMENTE EN EXCLUSIVIDAD 

Modalidades: Accidentes. Responsabilidad Civil. Daños. 

Prima de licitación. La prima de licitación será inferior a 200.000 euros anuales. Criterios de adjudicación. Se licitara exclusivamente en aquellos concursos  en  los  cuales  los  criterios  de  adjudicación  sean obje(vos  evitando  acudir  a  aquellos  en  los  cuales  la adjudicación queda pendiente de  valoraciones  subje(vas de  la mesa de contratación. 

OPERATIVA LICITACIONES PÚBLICAS 

Análisis previo. Tras la publicación de los pliegos se formulara consulta con Asefa  para  valorar  la  par(cipación  sobre  la  base  y  encaje  de  los  criterios pactados,  

  

Si  se decide parIcipar, CenterBrok    realizará  la  ac(vidad preparatoria del concurso mediante el análisis detallado del pliego tanto de las condiciones técnicas  como  administra(vas  y  elaborara  la  propuesta  de  licitación  que contendrá la siguiente información: 

  

• Información del riesgo y sus antecedentes de siniestralidad 

• Slip de co(zación  • Cumplimentación de la documentación del pliego  

• Listado con la documentación a preparar por parte de Asefa  

• Entrega de la documentación en des(no 

PRODUCTOS A FUTURO 

OBJETIVO 30 JUNIO 

• R.C. Ayuntamiento     Markel 

• R.C. Geriátricos      Markel  

• Transportes        Plus/N. Suisse  

Nuevos mercados :Affinitys 

Affinitys 

DEFINICIÓN: 

Un  Grupo  de  Afinidad  está  cons(tuido  por  un  sponsor,  el 

cual puede ser una empresa, organización, asociación, club, 

etc.  y  por  sus  miembros,  los  cuales  pueden  ser  clientes, 

empleados,  funcionarios,  socios,  asociados,  proveedores, 

etc. 

TODOS CONTAMOS EN CARTERA CON GRUPOS DE AFINIDAD  

A  LOS  QUE  DIRIGIR  UNA  OFERTA  ASEGURADORA  EN  CONDICIONES 

VENTAJOSAS RESPECTO A LA OFERTA DEL MERCADO. 

ES  UNA  OPORTUNIDAD  DE  NEGOCIO  QUE  NO  SIEMPRE  ESTAMOS 

APROVECHANDO  Y  QUE  NOS  PERMITE  ACCEDER  A  UN  MERCADO  DE  LA 

MANO DE UN PRESCIPTOR CON ASCENDENCIA SOBRE EL COLECTIVO. 

ES  RENTABLE,  PUES  TIENE  UNA  GRAN  CAPACIDAD  DE  LLEGADA  CON 

RECURSOS LIMITADOS 

VENTAJA PARA LA EMPRESA 

 Consigue  una  fidelización  de  la  plan(lla/asociado, ofreciendo un servicio que para la empresa no supone un 

coste (libre adhesión). 

 En  una  situación  de  mercado  de  ajuste  en  costes  de 

forma  generalizada,  supone  un  valor  añadido  para  el 

empleado/asociado que  le diferencia como miembro del 

grupo frente a otros individuos. 

 Fomenta  el  sen(do  de  pertenencia  a  la  empresa  o 

asociación. 

VENTAJA PARA EL TRABAJADOR/MIEMBRO 

•  Posibilidad  de  acceder  a  unos  servicios  en  unas  condiciones  de prima/cobertura a las que no podría acceder de forma individual. 

•  Recibir  el  asesoramiento  especializado  y  profesional  de  un 

corredor de Seguros que garan(za  la contratación del  seguro que 

mejor se adapte a sus necesidades. 

•  Agilidad  en  la  co(zación/contratación  al  ser  programas 

previamente definidos con el soporte de alguna aseguradora. 

VENTAJAS PARA LA CORREDURIA 

  Permite el acceso a un mercado potencial importante en nº de 

clientes. 

  El acceso al cliente viene dado de la mano de un prescriptor, 

empresa/asociación lo que a priori nos garan(za un % mayor de 

éxito en la ges(ón. 

  Captación de un perfil de cliente que presenta una mayor 

fidelización. 

  Los recursos necesarios son menores que en una ges(ón de 

venta al uso, ya que las ofertas están previamente definidas de la 

mano de una aseguradora. 

Vías de acceso 

• Dpto. RRHH • Comité de Empresa 

• Junta de Gobierno Determinación de necesidades de seguros.     

Análisis de mercado asegurador. 

• Diseño de productos a medida. 

• Precio. Plan de markeIng y comunicación. 

PRODUCTOS A DESARROLLAR: 

 Auto 

 Hogar 

 Accidentes 

 Vida 

 Salud