LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Un pacto de caballeros es un lujo que una empresa no puede darse cuando hace negocios internacionales.

El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se realizan segn las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales.

Funciones del contrato internacional

Brinda certidumbre a las partes Es una herramienta de comunicacin para la empresa Ayuda a definir una imagen de la empresa Profesionaliza las funciones comerciales de la empresa Brinda una plataforma legal a la empresa sobre la cual puede conducirse internacionalmente Brinda a la empresa un panorama del entorno cultural y social del mercado donde operar Facilita a la empresa penetrar en los canales de distribucin del mercado meta

CLASES DE CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTARegula el intercambio de mercancas por dinero: las condiciones y forma de pago, el traspaso de obligaciones del vendedor al comprador en determinado momento durante el envo de los bienes de un pas a otro.

La Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas, es la instancia que regula la forma de este tipo de contratos a nivel internacional.

Nombre y direccin de las partes. Razn social, direccin fiscal, datos de constitucin legal de la empresa, nombre del representante legal.

Condiciones o clausulas normales en un contrato de compraventa

Descripcin del producto: Por nombre, modelo y sus especificaciones tcnicas (tallas, recios y materiales o componentes bsicos) en que se provee el producto; de ser necesario mencionar normas y/ o caractersticas nacionales e internacionales que cumple, clasificacin arancelaria, modificaciones especiales del comprador, tipo de envase, embalaje, etc.

Cantidad:La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando la unidad de medida. En el caso del zapato, se recomienda especificar la cantidad por cada talla solicitada.

Embalaje, etiquetado y marcas:Se deber describir claramente en el contrato el cumplimiento del producto respecto a exigencias legales en los pases de origen y destino sobre tipo y forma de embalaje, marcas e informacin de etiquetas. Dentro de esto, es importante mencionar el tipo de unitarizacin utilizada (cuantas cajas de embalaje por tarima; dimensiones y peso de la tarima).

Valor total del contrato: El valor total del contrato, esto es la cantidad de dinero que se va a pagar por las mercancas debe mencionarse en letras y nmeros, especificando la divisa utilizada.

Condiciones de entrega: Especificacin del traspaso de riesgos y costos sobre las mercancas objeto del contrato, de acuerdo a INCOTERMS (preferentemente versin 2000).

Descuentos y comisiones: Mencionar con detalle los porcentajes de descuento y comisiones, los motivos o razones de su aplicacin, quien deber pagarlos y a quien. Es importante aclarar sobre que base se calcularn y si estarn o no incluidos en el precio pactado, segn lo decidan conjuntamente entre las partes (vendedor y comprador).