CORPORATE FUNDRAISING WEBINARSilvia Capotorto

- AIRC -

27 maggio 2020

INTRO

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CORPORATE FUNDRAISING LAB - BOLOGNA

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CORPORATE FUNDRAISING LAB / TEMI

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• INTRO E DATI SUL CORPORATE FUNDRAISING• STRATEGIA (e focus su policy etiche)• MECCANICHE DI RACCOLTA FONDI • NEW BUSINESS• BUSINESS DEVELOPMENT• MASS CORPORATE• CASE STUDY NAZIONALI E INTERNAZIONALI• STRUMENTI DI GESTIONE• VALUTAZIONE E MISURAZIONE

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AGENDA DI OGGI

• CORPORATE FUNDRAISING INTRO• DATI DI SETTORE DEL CORPORATE GIVING IN ITALIA E ALL’ESTERO• CORPORATE FUNDRAISING NELL’EMERGENZA – DATI E STRATEGIE• CASE HISTORY NAZIONALI E INTERNAZIONALI• ONP NELL’EMERGENZA

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CORPORATE FUNDRAISINGINTRO

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COS’È IL CORPORATE FUNDRAISING

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PARTNERSHIP TRA UN’ORGANIZZAZIONE NON PROFIT E UN’ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE CON LO SCOPO DI GENERARE BENEFICI DI LUNGO TERMINE PER ENTRAMBE LE PARTI.

SI BASA SU UN ACCORDO RECIPROCO, MOLTEPLICI ATTIVITÀ, VALORI CONDIVISI E OBIETTIVI COMUNI.

UNA SCELTA STRATEGICALa ONP (Organizzazione No Profit) deve investire in una struttura qualificante di professionisti e di strumenti in grado di:

• Creare e «vendere» il «prodotto ONP»• Conoscere il settore commerciale e i principali trend di mercato• Saper coordinare le risorse interne per il successo della partnership• Comunicare in maniera efficace la partnership• Garantire un controllo di gestione/monitoraggio• Garantire una attività di rendicontazione

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CORPORATE FUNDRAISING / VANTAGGI

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SOSTENIBILITÀ ACCESSO A NUOVI TARGET(clienti e dipendenti)

FUNDRAISING MIX

NUOVI CANALI DI COMUNICAZIONE

ROI MOLTO ALTO

CORPORATE GIVING IN ITALIA E ALL’ESTERO

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• Difficile da misurare• Nessuno standard ufficiale di rilevamento• 191 milioni di euro nel 2018 – contributo medio €200.000 (94 imprese analizzate)* • 181 milioni di euro nel 2017 (988.000 società di capitali) **• ~900 milioni di euro***

*http://www.dynamoacademy.org/giving-in-italy/**http://www.vita.it/it/article/2017/01/07/il-giving-italy-targato-vita-il-rapporto-annuale-sulle-donazioni-degli/142073/***https://www.fondazioneitaliasociale.org/sites/default/files/working-paper/fondazioneitaliasociale_workingpaper_1_122019.pdf

IL CORPORATE GIVING IN ITALIA

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https://www.fondazioneitaliasociale.org/sites/default/files/working-paper/fondazioneitaliasociale_workingpaper_1_122019.pdf

CONFRONTO INTERNAZIONALE

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Dati espressi in milioni

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FOCUS CORPORATE GIVING IN ITALIA

©Silvia Capotorto DOXA – Italiani Solidali 2019

Destinazione della donazione

FOCUS CORPORATE GIVING IN ITALIA

14©Silvia Capotorto DOXA – Italiani Solidali 2019

CORPORATE GIVING NELL’EMERGENZA

PANDEMIA

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DONAZIONI NELL’EMERGENZA

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https://italianonprofit.it/aiuti-coronavirus/(al 26/05/20)

€745mln totale donazioni e fondi

DONAZIONI NELL’EMERGENZA

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https//italianonprofit.it/aiuti-coronavirus/(al 26/05/20)

DONAZIONI NELL’EMERGENZA

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https://italianonprofit.it/aiuti-coronavirus/(al 26/05/20)

CORPORATE GIVING NELL’EMERGENZA• DONAZIONE DI DENARO• DONAZIONE DI PRODOTTI SANITARI, SERVIZI O ALTRI BENI• ISTITUZIONE DI UN FONDO• RACCOLTA FONDI DAI DIPENDENTI E DAI CLIENTI• MATCH FUNDING• PIATTAFORME DI CROWDFUNDING• CREDITO E AGEVOLAZIONI• BANDI

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CASE STUDY/ESEMPI

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€3m

€23m

€10m

€10m

€100m

$100m

€100m

$10m

$1mld

I BRAND NELL’EMERGENZA

I BRAND NELL’EMERGENZA

I BRAND NELL’EMERGENZA

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I BRAND NELL’EMERGENZA

I CONSUMI NELL’EMERGENZA

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I CONSUMI NELL’EMERGENZA• https://www.nomisma.it/osservatorio-lockdown-ripresa-coronavirus/• https://www.repubblica.it/economia/rapporti/osserva-italia/2014/02/27/news/osserva_italia-

79744133/

• https://www.repubblica.it/economia/rapporti/osserva-italia/panieri-mensili• https://www.foodweb.it/2020/04/la-crescita-dei-consumi-rallenta-ancora/• https://www.mark-up.it/altroconsumo-come-cambiano-spesa-e-abitudini-alimentari-in-tempi-di-

covid/

• https://www.mark-up.it/le-previsioni-confcommercio-sui-consumi-se-litalia-riaprisse-ad-ottobre/• https://www.panorama.it/economia/aziende-e-settori-che-guadagnano-nei-giorni-del-covid-19

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SETTORI IN CRISI

27©Silvia Capotorto CERVED- Marzo 2020 - Gli impatti del COVID-19 sui ricavi delle imprese italiane

SETTORI CON PERFORMANCE MIGLIORI

28©Silvia Capotorto CERVED- Marzo 2020 - Gli impatti del COVID-19 sui ricavi delle imprese italiane

CORPORATE GIVING/EMERGENZA

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ASPETTI NEGATIVI• Paure e incertezze• Calo dei consumi• Instabilità economica• Scarsa pianificazione

medio/lungo termine• Taglio investimenti marketing e

comunicazione• Tagli del personale• Riduzione investimenti

ASPETTI POSITIVI• Senso di unità• Attivismo• Senso di ‘umanità’• Volontariato• Crowdfunding• Digitalizzazione• Interesse crescente verso il mondo

del sociale

CORPORATE FUNDRAISING NELL’EMERGENZA

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ONP NELL’EMERGENZA

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RACCOLTA FONDI

SERVIZI

COMUNICAZIONE

REAZIONI / FASIFASE I• Osservazione• Ri-pianificazione• Adattamento• Revisione budget

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FASE II• Azione• Ri-pianificazione• Adattamento /innovazione• Revisione budget

DON

OR

CARE

FOCUS CORPORATE FUNDRAISING• DONOR CARE• RETENTION PARTNER ESISTENTI (80%)• NEW BUSINESS (20%)• NUOVE PROPOSTE / NUOVE CTA• CAMPAGNE INTEGRATE / MULTI-CANALE• APPROCCI RELAZIONALI E MASSIVI• NUOVO STORYTELLING• LEGAME CON IL TERRITORIO• REVISIONE TARGET DI INCOME

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CORPORATE FUNDRAISING/TREND• Modelli di adattamento dell’engagement• Accesso diretto a più senior stakeholders• Rivalutazione dei modelli di sostegno, dalla filantropia

pura a quella purpose driven• Cambio di ritmo – prospettive più a breve termine • Collaborazione e co-design (es. collaborazioni tra ONP,

PPP)• Approccio e connessioni internazionali• Digitale/tech/innovazione

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DIGITAL IS THE NEW BLACK

CASE STUDY/AIRC - AMAZON

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CASE STUDY/UNICEF - FOXY

36©Silvia Capotorto https://www.youtube.com/watch?v=iRZHyN1jsW0

CASE STUDY/INTERNAZIONALI

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Larry Fink Founder, Chairman and CEOBlackRock, Inc.

https://www.blackrock.com/corporate/investor-relations/larry-fink-ceo-letter

Society is demanding that companies, both public and private, serve a social purpose. To prosper over time, every company must not only deliver financial performance, but also show how it makes a positive contribution to society. Companies must benefit all of their stakeholders, including shareholders, employees, customers, and the communities in which they operate.

Without a sense of purpose, no company, either public or private, can achieve its full potential.

CAMBIO DI PARADIGMA

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PARTIRE DAL PERCHÉ

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Le organizzazioni guidate da una brand-purpose ispirano, si differenziano e creano un sentimento di fiducia e appartenenza con i propri stakeholder interni ed esterni.

"la gente non compra quello che fai, ma perché lo fai". Le nostre decisioni sono per il 95% irrazionali e fornire uno scopo superiore al mero profitto, influisce sulle emozioni e sui processi decisionali.

PURPOSE/ˈpəːpəs/ why you do something or why something existsIl significato, la ragione per cui qualcosa esiste. Per le aziende è alla base di ogni esperienza cliente, ed è l`essenza di fondo che rende un brand rilevante e necessario. GOLDEN CIRCLE – Simon Sinek

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

FOCUS CORPORATE

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OSSERVAREANALIZZARESEGMENTAREREINVENTAREINNOVAREADATTAREVELOCIZZARE/SNELLIRECOLLABORARERIPARTIRERESISTERE!

GRAZIE!

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Silvia Capotortosilvia.capotorto@airc.it+39 342 8348180