corporate startup - neue möglichkeiten und hürden

WE EDUCATE CORPORATIONSIN THINKING/ACTING/BEINGLIKE A STARTUP.

Willkommen beim Institute for Business Innovation.

Daniel Bartel | @danbar87

Daniel Bartel | @danbar87 2

Aus der Praxis –

+ UNSER NETZWERK

Ein Zusammenschluss aus Unternehmern und Innovatoren

DANIEL BARTEL

Innovation Evangelist,

Design Thinker

BENJAMIN BESTMANN

Business Innovator,

Agile Lead Developer

DR. WINFRIED RICHTER

Entrepreneur, davor

Corporate-Executive

ADRIAN THOMA

Serial Entrepreneur

• BOB DORF (The Startup Owners Manual)

• ASH MAURYA (Running Lean Series, Spark 59)

• ROB FITZPATRICK (The Mom Test)

• SAL VIRANI (Leancamp)

• uvm

• STEVE BLANK (4 Steps to Epiphany)

• ALEXANDER OSTERWALDER (Business Model Generation)

• YVES PIGNEUR & ALAN SMITH (Business Model Generation)

• PROF. DR. GUNTER DUECK (ehem. CTO IBM)

PROF. DR. NILS HÖGSDAL

Professor für

Entrepreneurship


Wie laufen Innovationen ab?Die Gartner Hype-Curve zeigt es:

TECHNOLOGISCHER AUSLÖSER

HYPE TAL DER TRÄNEN

PFAD DER ERLEUCHTUNG

PLATEAU DER PRODUKTIVITÄT

Innovator


Und wenn man zu spät kommt?Dann stehen Unternehmen oft mit dem Rücken zur Wand

„Ich lache. Es ist nur ein Hype! Dumm! Naiv!

Irreal!

„Sie bieten nur Mist an. Wir

dagegen Premium“

„Ich wusste es. Es geht nicht.“

„Verrückt geworden? Ihr

Ernst?“

Tod

Wandel

Spätzünder

Innovator

TECHNOLOGISCHER AUSLÖSER

HYPE TAL DER TRÄNEN

PFAD DER ERLEUCHTUNG

PLATEAU DER PRODUKTIVITÄT


Beispiele für disruptive StartupsInnovationen erreichen oftmals in kurzer Zeit den „TippingPoint“ – während andere noch akribisch forschen, wurde die Chance genutzt!

NICLAUS MEWES (34) revolutioniert seit 2009 mit myTaxi die Taxi-Branche.

BRIAN CHESKY (31) revolutioniert seit 2009 mit Airbnb die Hotel-Branche.

ALEXANDER LJUNG (30) revolutioniert seit 2007 mit Soundcloud die Audio-Branche.


Warum ist das so?Prof. Dr. Gunter Dueck hat eine Vermutung

Innovatoren im Unternehmen können sich

schwer durchsetzen

Angst zu scheitern als „Self-Fulfilling-Prophecy“

Mangelndes Verständnis von

Kundenbedürfnissen Wirtschaftsvordenker und ehemaliger Cheftechnologe der IBM Deutschland, Prof. Dr. Gunter Dueck

Zu viel Management (= Optimierung),

Zu wenig Unternehmergeist (= Innovation)


Von der Freiheit & Hipp sein

Das Jahr des Unternehmertums – wie können sich Unternehmen ändern?


Innovation = InkrementellDeutsche Firmen sagen, sie seien disruptiv – aber in Wirklichkeit:


„… aber wir haben kluge Köpfe!“

MBA = ADMINISTRATION (perfekt um eine Organisation zu führen, jedoch nicht um eine zu “designen”)

Ja, aber Startups haben ihr eigenes Management-System


Alle suchen danach!... es dauert etwa 10 Jahre bis zum Durchbruch


Corporate meets StartupKombinieren Sie beide Welten zu einer neuen Disziplin


Welche Antwort haben die Großen?Einige Beispiele

Strategie: Akquisition

Yahoo-Chefin Marissa

Mayer kauft innerhalb

von 13 Monaten 20

Startups zum Preis von

über $1.2 Mrd.

http://on.mash.to/1bKjxg4

Strategie: Exkursion

Der Medienkonzert

schickt seit 2012

kontinuierlich Top-

Manager ins Silicon Valley.

Strategie: Inkubation

Mit einem Accelerator

Programm sollen „Corporate

Entrepreneurs“ neue Ideen

umsetzen.

http://bit.ly/18GQxDj http://bit.ly/19N1AvP

... und Sie?


AnknüpfungspunkteKennen Sie folgende Situationen?

„Die Entwicklungsabteilung leidet unter dem Rechtfertigungsdruck“

„Ein Bereich entwickelt sich defizitär, es muss was passieren“

„Bestehende Produkte erreichen das Ende ihrer Lifetime-Value“

„Wir brauchen neue Geschäftsmodelle wie Service Engineering“

„Dem Unternehmen fehlt der Unternehmergeist“

?


Design ThinkingIdeen “out-of-the-Box”

DHL

Was tun, wenn zukünftig noch mehr Innerstädte nicht mehr befahren werden dürfen, selbst nicht von Paketzustellern?

Auf Basis gesellschaftlicher Trends, setzt die entwickelte Lösung auf das Prinzip Beiladung für nachhaltige Logistik.

Bring.buddy macht aus jedem, der möchte, einen Paketzusteller und hat es bis auf die EXPO 2010 in Shanghai

geschafft. Die Presse, unter anderem in Person von Dittsche diskutiert das visionäre Konzept zur Zeit recht kontrovers.

Im Kontext anderer wirklicher Innovationen ein gutes Zeichen.

Procter & Gamble

Im Jahr 2008 beauftragte der amerikanische Konsumgüterkonzern die Designagentur IDEO ein Reinigungsgerät für

Teppichböden zu entwickeln. Umfragen haben gezeigt, dass 75% der amerikanischen Haushalte einen Teppichboden

besitzen. Hierfür gab es bis dato nur elektrisch betriebene Haushaltsgeräte. IDEO benutzte bei der Entwicklung die

Methode Design Thinking und entwickelte den „Swiffer Carpetflick“. Procter & Gamble verkaufte im ersten Jahr mehr als

50 Millionen Stück.

SAP

Die zwei neuen In-Memory-Anwendungen SAP Smart Meter Analytics, Powered by SAP HANA, und die Software SAP

COPA Accelerator wurden in enger Zusammenarbeit mit den Produkt- und Design-Teams von SAP sowie Kunden

entwickelt. Dabei wurden Prinzipien des Design-Thinking angewandt, die sich an den Bedürfnissen des Endanwenders

orientieren. So können Anwender mithilfe der neuen Anwendungen beispielsweise einen Echtzeiteinblick selbst in

größte Datenmengen erhalten.


Business DesignDisruptive Geschäftsmodelle

Car2Go

Car2Go war auf der Suche nach einem passenden Geschäftsmodell. Wie sollte das Carsharing abgerechnet

werden? Wer sind die Zielkunden, wie wird bezahlt und wie gestalten wir unsere Kundenbeziehung aus?

Nach mehreren Durchläufen hat die Geschäftsführung von Car2Go ein versprechendes Geschäfts- &

Pricingmodel finden können. Die Vorarbeit zahlt sich aus: Car2Go ist weltweit Marktführer bei den „Free-

Floating“ Carsharing-Systemen.

Amazon

Amazon.com verkaufte früher ausschließlich Bücher. Erst später kamen andere Waren hinzu. Dies war die

erste Iteration des Geschäftsmodelles der amerikanischen Firma. Amazon wurde technologisch immer

besser, bald wurden aus hunderten tausende Verkäufe pro Minute weltweit. Ständig wurde die eigene IT

optimiert, neue Server angeschafft – die IT-Abteilung hat eigene Programme zur Optimierung der IT-

Infrastruktur geschrieben. Bei einer SWOT-Analyse wurde dann schnell ersichtlich – die Stärke liegt in der IT.

So wurde aus Amazon der führende Cloud-Service-Provider.

Nespresso

Wie kann man einen komplett gesättigten und starren Markt radikal verändern? Nespresso hat es geschafft,

den Markt für Espresso neu zu definieren. Schweizer Haushalte geben nun 600 bis 800 Prozent mehr für

den Espressokonsum aus – Nespresso veränderte das Business Model für Espresso!


Lean StartupBuild-Measure-Learn

Dropbox

Nachdem Drew Houston, CEO und Gründer von Dropbox, den Lean Startup Blog von Eric Ries entdeckte, begann das

Unternehmen die Produktentwicklungs-Zyklen signifikant zu verkürzen um frühzeitig und häufig zu testen was die

Kunden wirklich wollten. Durch die Anwendung von Lean Startup Prinzipien gelang es dem Startup in nur 15 Monaten

ein rasantes Wachsutm von 100.000 auf über 4.000.000 registrierten Nutzern zu erzielen.

Airnb

Airbnb ist ein Community-Marktplatz für die weltweite Buchung und Vermietung von Unterkünften. Private Vermieter

können ihr Zuhause an Menschen vermieten.Mittlerweile finden Gäste auf Airbnb Domizile in über 192 Ländern und

mehr als 33.000 Städten. Am Anfang dieser Erfolgsgeschichte wurden von den Gründern Lean-Startup Praktiken

angewandt. Airbnb setzte von Anfang an auf eine schrittweise Validierung der zentralen Annahmen des

Geschäftsmodells mittels schnell entwickelter Minimum-Viable-Products (MVPs).

Zappos

Das Vorbild des deutschen Copycats Zalando ist ein Onlineshop mit 50.000 verschiedenen Artikeln im Angebot, der sich

auf den Verkauf und Versand von Schuhen und Modeartikeln spezialisiert hat. Für das MVP ging Gründer Swinmurn in

verschiedene Schuhgeschäfte und fotografierte mit Erlaubnis der Inhaber deren Schuhe um diese in einem

rudimentären Webshop potentiellen Kunden zu präsentieren. Bestellte nun ein Kunde ein Paar Schuhe, kaufte er genau

dieses Paar in dem entsprechenden Laden, und schickte es dem Kunden. Auf diese Weise gelang es ihm mit geringem

Aufwand zu testen, ob die Kunden ein Online-Angebot für Schuhe überhaupt annehmen, und wie sie sich darin

verhielten.


Incubation & AccelerationKombination aus mehreren Ansätzen

GE

Nachdem eigenen Angaben führt GE zurzeit „die größte Lean Startup Implementierung auf dem Planeten“ durch. 80

Coaches, 300 Teams, mehrere tausend Mitarbeiter werden geschult, neue Prozesse etabliert. So werden zum Beispiel

Prototypen neuer Kühlschränke in Verkaufsräumen ungetestet.

Scout 24 Gruppe

Begonnen bei Autoscout24 werden im Entwicklungsprozess vermehrt Lean Startup Methoden angewandt. Die

Räumlichkeiten in der Münchener Zentrale sind nach der Design Thinking Denkweise ausgestattet. Mit dem YOU-IS-

NOW Inkubator in Berlin und München werden zudem externe Ideen umgesetzt. Hier können die Startups auf

Mentoren und internen Ressourcen zurückgreifen.

TUI

Die Tui bieten Ihren Mitarbeitern im Konzern-eigenen Co-Working-Space in Hannover Startup-Atmosphäre. Das steigert

die Kreativ und den Erfolg, sagt die Geschäftsführung.

Deutsche Telekom

Viele verschiedene Programme sorgen bei der Telekom dafür, disruptive Lösungen zu schaffen. Im hauseigenen

Innovation-Lab werden neue Kundenbedürfnisse erkannt und evaluiert. Im UQUBATE Programm finden gemischte

Teams Platz, um Ideen weiterzuentwickeln. Im „Shareground“ entstehen ebenfalls Ideen. Mit dem Hubraum werden

externe Talente angezogen.


… und außerhalb von ICT?Auch hier ist der agile Ansatz möglich!

Toyota

Der Autobauer schaffte es mit der Lean Manufacturing Methode zur Weltmarktführung. Nun nutzt Toyota die Lean

Startup-Methode um den Kunden im Produktionsprozess zu integrieren. Beispielsweise werden Testfahrzeuge mit

Android-Tablets als MVP-Navigationssystem ausgestattet.

The Dash

Bis auf animierte Bilder und ersten Prototypen gab es kein fertiges Produkt. Doch die Vision von The Dash war klar –

ultimative In-Ear-Kopfhörer: Kabellos, wasserfest und mit Pulsmesser. Auf Kickstarter konnte das MVP-Video über 3

Millionen USD einsammeln.

Apple iPhone

Die Herausgabe der ersten Produktspezifikation am 29. Juni 2007 brach alle Regeln: Das Gerät könne keine

Anwendungen Dritter, kein MMS-Versand, kein Push-E-Mail oder Exchange-Support. Dafür sorgten Multi-Touch, der 3-

Achsensensor und WiFi für Aufschrei.

NSF – National Science Foundation

Überwiegend im Gesundheitsbereich, konnten über 300 Teams in den letzten 2 Jahren Lean Startup erfolgreich

anwenden, um viele Erkenntnisse in kürzester Zeit zu gewinnen. Das staatliche Programm soll außerdem Innovation

und Entrepreneurship in jede universitäre Forschungseinrichtung der USA bringen.


Pretotyping (Concierge Service)Beispiel IBM “Voice-to-Speech”

http://www.openideo.com/open/web-start-up/inspiration/pretotype-building-the-right-it-vs.-building-it-right/


Business Innovation HackathonFiletieren von Geschäftsmodellen im Intensiv-Format

Dauer: 1 Tag

Durch Anwendung des Business

Model Canvas im intensiven

„Marathon“-Format werden

Geschäftsmodelle analysiert,

hinterfragt und verbessert

Durchgeführt durch einen

zertifizierten Business Model

Canvas Trainer


Business Innovation IncubatorNachhaltiger Aufbau der Startup-DNA für wirksame Innovation

Dauer: 12+ Wochen

Die identifizierten Innovatoren im

Unternehmen werden nachhaltig

gefördert und durch hochkarätige

Mentoren aus dem IfBI unterstützt

Ideen werden entwickelt, validiert

und umgesetzt

Begleitung durch effektive Online-

Kurse

Wie viele Menschen kann ich

verändern?


Vital Leadership

• Fähigkeit, Effectuation in den Mitarbeitern zuzulassen und zu fördern

• Neues Führungsverständnis von Vernetzung im Zeitalter nach der

Weisungsbefugnis

• Wir brauchen Sozialarchitekten, die andere Menschen mobilisieren und

Eigenmotivation wecken

• Wachstum des Unternehmens = inneres Wachstum der

Führungspersönlichkeiten

• Unverzichtbarer Nährboden für das Gedeihen einer weiter reichenden

Innovationsfähigkeit

Die meisten Führungskräfte können mit Innovation nicht umgehen


Wichtige Fragen zum Wandel

• Wie kann man die Kosten für ein physikalisches MVP gering halten?

• Wie testet man, ohne die eigene Marke zu schädigen oder den

Börsenkurs zu beeinflussen?

• Wie können wir, nachdem wir eine große Anzahl an Bürokratie

zwischen Kunden und Entwicklern gepackt haben, wieder beide

zueinander finden lassen?

• Wie kann man Open Innovation und eine Kultur der Offenheit nutzen,

ohne Geschäftsgeheimnisse und Intellectual Property zu verlieren?

• …

Fragen? Fragen.

DANIEL BARTEL

mail: [email protected]

web: ifbi.eu