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Distribution by business activity

Annual volumes of promotional garments and promotional gifts purchased

Visitors’ topics of interest

Investments forecast in printing solutions

The CTCO added value

Premium programme

Activities, workshops and conferences

Marketing and advertising campaigns aimed at visitors

Exhibitors

Exhibitors list

The 2012 event

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INTRODUCTIONFrom the 1st to the 3rd of February,

all European players of the promotional

market and decoration techniques domain

exhibited in Lyon. The event, which has

now been held four times, reached a record

level of attendance: 6,689 visits (+ 24.19%

compared to 2010), with 5,415 unique visitors

(+ 21.25%). The key figures of the last CTCO

event speak for themselves: this dual event

once again showed significant growth,

indicating renewed dynamism

in the market.

Blog-Objets-Publicitaireswww.blog-objets-publicitaires.fr

s RETAILERs/DIsTRIbuTORs OF PROMOTIOnAL GARMEnTs AnD GIFTs, of which almost 250 are Premium companies, i.e. the biggest purchasers in the market.

s PRInTERs AnD DECORATORs working with all media (gifts and garments)

656 Éditions, the CTCO exhibition organiser, was established in Lyon in 2001. Originally exclusively a publisher of professional magazines within the promotional products and branding techniques domain (MarquageTextile and Prom’Objet publications, followed by C!mag in 2010), 656 Éditions took on the exhibition organisation through the establishment of “Communiquez Textile !” in 2008. With the addition of “Communiquez Objet !” two years later, this event - which today is known as “CTCO” - is the only European exhibition dedicated to promotional garments, promotional items as well as personalisation and printing techniques for all products.

The evenT organiser:

They trusted us! sponsors of the “live” activities and workshops

“Corporate” sponsors

Press and web partners

Institutional partners

Logistics partners

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OveRall vIsITORs sTaTIsTICs*

*figures verified by the Expocert’ certification organisation TOTal vIsITORs

24.19 %+ 21.25 %

4,466

5,415 5,386

6,689

2407

3007

+ 24.19 %

+ 24.93 %

indicates the increase in the number of visits in 2011. Once more, CTCO has shown a significant increase in the number of unique visitors and revisits.

unique visitors Visits number of companies

cTco 2010 cTco 2011

unique visitors: the number of different visitors (not including those who attended on different days)

Visits: the number of entries during the 3 exhibition days

Represented companies: the number of different companies of which at least one member attended the exhibitions

23.53 %Some 1,274 people attended the exhibitions on at least 2 days, representing a revisit rate

of 23.53%. This affirms the spirit characterising CTCO: taking the time to meet suppliers, learning more about one’s profession by

attending workshops and conferences, making decisions and investing.

1,7952,213 2,057

2,784

1,534 1,692

Tuesday (day 1) Wednesday(day 2)

Thursday (day 3)

cTco 2010 cTco 2011

distribution of visitors over the 3 days

page 3

33.3

4 %

33.0

8 %

38.1

7 %

28.4

9 %

41.6

2 %

25.3

0 %

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Of vIsITORs GeOGRaphICal DIsTRIbUTION

France: by regionIle de France (Paris Metropolitan Region)

24.88 %

Rhône-Alpes (without the Grand Lyon region)

13.77 %

Grand Lyon 11.19 %

PACA (Provence-Alpes-Cote d’Azur)

8.60 %

Languedoc-Roussillon 4.49 %

Pays de Loire 3.70 %

Midi-Pyrénées 3.49 %

Aquitaine 3.24 %

nord 3.03 %

Auvergne 2.89 %

Franche-Comté 2.24 %

Centre 2.23 %

burgundy 2.09 %

Lorraine 2.09 %

Alsace 2.07 %

brittany 1.86 %

Champagne 1.81 %

Lower normandy 1.30 %

upper normandy 1.08 %

Limousin 1.01 %

Picardy 0.98 %

Poitou-Charentes 0.92 %

Dom-Tom (French overseas administrative departments and territories)

0.91 %

Corsica 0.13 %

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The proportion of foreign visitors is similar to that of CTCO 2010 (8%). Amongst the foreigners, 76.57% are French speaking, primarily belgian and swiss. The geographical distribution of visitors reflects the market reality:s The proportion of visitors from the Ile de France (Paris Metropolitan Region) continues to rise. s The national distribution of visitors, strongly felt in 2010, was reaffirmed this year.

french speaking visiTors

disTribuTion france/foreign counTries

7.94 %

92.06 %

france

foreign counTries (within the eu)

seCONDaRy bUsINess aCTIvITIes IN DeTaIl

decoraTors can also be reTailers Of the 1,975 visitors who indicated that decoration was their main business activity (all techniques combined), 10.78% indicated that they also traded in promotional garments and gifts.Amongst these decorators, this rate is significantly higher for screen printers and embroiderers who have a secondary business activity (respectively 25% and 30%).

Work wear retailers 10 % Promotional garments and gifts retailerss 25 %

Embroidery 20 %

Digital printing 18 %

Transfer 16 %

Advertising agencies 11 %

Work wear retailers 11 % Promotional garments and gifts retailers 30 %

Advertising agencies 15 %

Digital printing 12 %

Screen printing 14 %

Transfer 18 %

screen prinTers: embroiderers:

page 5

DIsTRIbUTION by bUsINess aCTIvITyby primary business acTiviTy

2.20 %

38.60 %

59.20 %

reTailers / disTribuTors

prinTers / decoraTors(garment and / or gifts)

oTher

CTCO 2010 CTCO 2011

retailers /Distributors

Promotional garments and gifts retailers 52.89 % 52.94 %

Advertising agencies 2.96 % 3.38 %

Work wear retailers 3.05 % 2.88 %

Printers / decorators

Textile screen printing 11.78 % 10.81 %

Embroidery 9.55 % 9.02 %

Digital printing 6.49 % 8.54 %

Transfer and sublimation 6.77 % 5.28 %

Signage 1.87 % 2.05 %

Branding 1.12 % 1.33 %

Graphic/industrial screen printing 0.08 % 0.56 %

Cutting 0.51 % 0.47 %

Engraving 0.57 % 0.42 %

Digital media 0.07 % 0.12 %

Other

Graphics / web 1.61 % 1.53 %

Press 0.38 % 0.45 %

Training 0.30 % 0.22 %

88.53 %88.53% of promotional gifts retailers indicated

they had a secondary business activity. Moreover, 43.81% are involved in decoration solutions.

35.80 %More than one third (35.80%)

of printers/decorators use the latest technology, with 22.12% using digital printing techniques

and 13.68% using transfer and sublimation techniques.

business acTiviTies in deTail

Promotional garments and gifts retailers: 89.43 %Advertising agencies: 5.71 %Work wear retailers: 4.86 %

Textile screen printing: 28.01 %Embroidery: 23.37 %Digital printing: 22.12 %Transfer and sublimation: 13.68 %Signage: 5.31 %Branding: 3.45 %Graphic/industrial screen printing: 1.45 %Cutting: 1.22 %Engraving: 1.08 %Digital media: 0.31 %

Graphics / web: 69.55 %Press: 20.45 %Training: 10 %

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GaRmeNTs aND pROmOTIONal GIfTs pURChaseD

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aNNUal vOlUmes Of pROmOTIONal

Volumes of garments and gifts purchased

(retailers)

Less than 100 k€ 38.26 %

100 - 200 k€ 18.22 %

200 - 500 k€ 16.47 %

500 k€ - 1 M€ 12.35 %

1 M€ and above 14.70 %

43.52 % of retailers have annual purchase volumes higher than 200k€.

Item / garment ratio relating to retailers

0 % gifts - 100 % garment 6.69 %

25 % gifts - 75 % garment 22.91 %

50 % gifts - 50 % garment 31.20 %

75 % gifts - 25 % garment 32.72 %

100 % gifts - 0 % garment 6.48 %

86,82 % of retailers base their business activity on both promotional garments and gifts

40 % garment / 60 % giftsOnly 13.17% of retailers are specialised exclusively in promotional garments or promotional gifts. The remainder (86.82%) offer both, with a garment / gifts ratio respectively 40 % and 60 %.

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TOpICs Of INTeResT TO vIsITORs

inTeresTs of reTailers / disTribuTors only:

2011 gifts innovations Decoration solutions

Promotional garment collectionsGreen / sustainable development items

Direct on garment digital printingPrestigious labels and brands

Premium gifts2011 garment innovations

Screen printing: special effectsTransfer, Print&Cut, flex cutting

Legislation related to promotional giftsEmbroidery and embroidery design software

Green advertising (organic cotton, eco-friendly inks, etc.)Work wear

Bespoken production

45.61 % 41.12 %

39.72 % 32.59 %

25.21 % 24.90 % 24.02 %

23.04 % 22.31 %

20.61 % 18.13 %

15.81 % 15.50 %

14.00 % 10.49 %

Decoration solutionsPromotional garment collections

Green / sustainable development gifts2011 gifts innovations

Premium giftsPrestigious labels and brands

Work wearLegislation related to promotional gifts

Screen printing: special effectsDirect on garment digital printing

2011 garment innovationsTransfer, Print&Cut, flex cutting

Green advertising (organic cotton, eco-friendly inks, etc.)Embroidery and embroidery design software

Bespoken production

43.57 % 40.39 %

38.23 % 34.70 %

32.20 % 29.35 %

20.82 % 18.32 %

17.29 % 16.04 %

13.65 % 10.47 % 9.67 % 8.99 %

6.03 %

inTeresTs of prinTers / decoraTors only:

41.12 % of “retailers” visitors are interested in print / garment decoration solutions.

43.08 % of visitors (retailers as well as decorators) indicated that they would like to invest in a print / garment decoration solution in 2011.

new techniquesMore than a quarter (26.51%) of print / decoration professionals indicated that they are interested in new printing technologies such as transfer, sublimation, digital technology etc.

Classic techniquesClassic techniques such as embroidery and screen printing represent almost the same proportion (26.28%) compared to new techniques.

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IN pRINTING sOlUTIONs

INvesTmeNTs fOReCasTs

DO yOu ThInk yOu WILL InVEsT In A DECORATIOn sOLuTIOn In 2011?

yEs49.66 %

RETAILERs/DIsTRIbuTORs: PRInTERs / DECORATORs:

nO50.34 %

yEs58.55 %

nO41.45 %

IF sO, In WhAT TyPE(s) OF TEChnIquE?

screen printing Transfer Digital Embroidery

Retailers / distributors 27.20 % 28.35 % 56.70 % 27.97 %

Printers/ decorators 13.79 % 29.31 % 65.52 % 29.31 %

needs of promotional products retailers are changingNew printing/decoration techniques (transfer, digital) are increasingly drawing interest. This is the route retailers/distributors are taking, as confirmed by the 29.31% and 56.70% of those who are thinking of integrating a transfer and/or digital printing solution into their business practice.

DigitalWithout abandoning classic techniques, two thirds of decoration professionals (65.52%) indicated that they would like to invest in a digital decoration solution in 2011.

The aDDeD valUe

For visitors, CTCO not only provides a forum to meet suppliers (usual and new), it also provides a “hub” where

new projects and applications emerge.

decoration solution

new products

other suppliers within their area of expertise

usual suppliers

18.50 %

69.10 %

72.30 %

70.70 %

WhaT The reTailers/disTribuTors visiTors found:

innovative projects for the future

promotional garments or gifts

equipments or consumables

for their business activity

new opportunities or new technologies

to be integrated

other suppliers within their area of expertise

usual suppliers

32.80 %

55.20 %

59 %

50.30 %

74.30 %

77.60 %

WhaT The decoraTors visiTors found:

72.30 % of retailers met new suppliers over the course of the 3 exhibition days.

1 out of 2: CTCO paved the way for 50.30 % of printers /decorators to access new opportunities and/or a new technology.

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ReNeweD sUCCess IN 2011 pRemIUm pROGRamme:

The Premium programme is a preferential support and assistance service specifically dedicated to key distributors/retailers operating in the

promotional garments and gifts market. The aim of the programme is to ensure that the main players in the promotional garment and gifts industry attend our exhibitions.

This customised service offers Premium visitors nume-rous benefits (Premium badge sent by post, assistance with organising, free access to cloakroom and parking, reserved reception area for Premium visitors, among others).

The programme was highly successful in 2010 and its continuation in 2011 was strengthened further owing to the trust placed in CTCO and the good opinion for the trade show.

Premium visitors reaffirmed their status as key opera-tors in the market through their marked participation as well as the duration of their visit. 55% of them attended two of the three exhibition days.

The Premium programme is therefore effectively fulfil-ling its role of encouraging loyalty, this year allowing for a “trust/recognition” connection to be made between our exhibitions and key players in the market.

+ 28.13 %

192

246

595

779

+ 30.92 %

number of Premium companies

number of Premium visitors

cTco 2010

cTco 2011

55 % of Premium visitors came to the exhibition for at least 2 days.

In 2011:246 Premium companies visited CTCO, ie 779 visitors

(and 1,106 visits), representing a jump of over 30% compared to 2010.

aND CONfeReNCesaCTIvITIes, wORkshOps

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CTCO’s role is to showcase applications and technologies to its visitors. It’s not only adding exhibitors but also showing practical applications in “live” demonstration areas

for 3 days, with the collaboration of exhibitors and partners.

Conferences and workshops run by experts CTCO 2011 offered a rich programme of ongoing workshops and conferences. The organisers forged partnerships, in particular with 2FPCO, which is the French federation that brings together professionals operating in the promotional products industry. Their aim is

to offer an even more complete content in line with the daily issues encountered by distri-butors. The round table on “New horizons for promotional gifts and garments” saw the involvement of a lot of specialised participants. CTCO also hosted FESPA, whose Managing Director, Frazer Chesterman, and Head of Marketing, Lynda Sutton, held a lively confer-ence: “Innovate in 45 minutes!” These two key happenings were well attended by those looking to change their business activity using the “business models” of tomorrow…

1,200 personalised iphone covers created using 3D sublimation in partnership with Alexandre Frézal Digital at the Atelier Objet workshop

Goodies d’Or / New products area An exhibition which this year saw the arrival of more than 200 innovations thanks to the participation of about 100 exhibitors. It was a resounding success: over 300 visitors took the time to vote for their favourite product over the course of the 3 exhibition days. See the winners of the Goodies d’Or contest 2011 at www.salons-ctco.com

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aImeD aT vIsITORsmaRkeTING aND aDveRTIsING CampaIGNs

Prior to the CTCO exhibitions, 656 Éditions rolls out a high-impact, multi-channel advertising plan. This was to ensure high volumes of preregistration and, ultimately, an ever-increasing number

of visitors year on year.

Traffic and pages visited*

number of visits 53,393

different unique visitors / month 2,677

pages viewed 272,355

pages viewed per visitor 5.1

max. visits on 1 day 1,378

cTco WebsiTe

publicaTions in specialised b2b press

This is the main source of information leading up to the exhibitions: it includes a section for visitors preregistration, a list of exhibitors, schedule of activities, news, exhibitor and partner reviews etc.

870 links This refers to the number of different links that point towards the www.salons-ctco.com website.

10,571 This refers to the number of different visitors during January 2011, a month before CTCO.

*period from February 2010 to January 2011

C!mag, TOP! (Italy) and ¡TOP! (spain)French, Italian and Spanish magazines relating to promotional

garments and items as well as personalisation techniques:s Over 35 advertising and editorial inserts s One issue of C!mag dedicated entirely to CTCO 2011 at the beginning of the years A special “CTCO special” edition, with 10,000 copies published

s 15,000 invitations were sent out to exhibitors to be sent or given to their clients s 5,000 were sent directly to targeted postal addresses

European Sourcing Mag, WA Nachrichten and eppis 10 inserts into these top three magazines in the European promotional market.

20,000 inviTaTions

-20 % sNCf ticket 2,500 snCF discount vouchers(-20% for return trips) were sent out to exhibition visitors who requested one..

e-mailing campaigns

s 25 acquisition shoots to highly targeted databases (up to 12,000 recipients simultaneously)s 11 loyalty projects (for visitors who have already preregistered)s 18 customised campaigns created by 656 Éditions for the exhibitors, and sent out to their databases of contacts.

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exhIbITORsbeyond figures and statistics, accounts provided by the exhibitors themselves in terms of their own experience remain the best barometer for measuring the quality and success of the CTCO event:

in The exhibiTors’ Words

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+ 23,03 %

178219

437

517+ 18,31 %

number of exhibitors

brands represented

cTco 2010 cTco 2011

“It’s a great initiative to have started an exhibition for both promotional products and garments in France at the beginning of the season. It stimulates our retailer clients’ interest, generating impor-tant activity, and in so doing, ensuring the long-term effect of the exhibition.”SOL’S - Alain Milgrom, CEO

“Roland is delighted to attend CTCO for the 4th time. The exhibi-tion is constantly growing, and will continue to do so with the increasing importance of “soft signage”: visual advertising is going to make use of fabric increasingly, and that’s where the future of CTCO Print is bound to lie.”Roland DG Mid Europe - Mario Picchio, CEO

“It’s a great idea to have arranged to have these two exhibitions run concurrently, one dedicated to promotional gifts, the other to promotional garments and all the more so as, being specialised in branding, we can make contact with visi-tors to both CO and CT. Also, in my opinion, the 2011 CTCO event seems to be the starting point for true economic recovery.” Alexandre Frezal Numérique - Eric Merleau, Manager

“This new meeting place in Lyon is a really good idea, it comes at a good time. We were captivated by the concept from the very beginning, and have remained loyal without hesitation, as the

exhibition has become an essential one for French distributors.” Senator - Maurice Pérennes, Managing Director France

“We believe in the concept behind the “Communiquez Textile !”

and “Communiquez Objet !” exhibitions, and we have no doubt that participation in this event is essential for our expansion in France and in neighbouring countries.”Hanes - Pieter Coelewij, Sales and Marketing Director

“CTCO offers great synergy, which is a characteristic of our business activity and allows us, as exhibitors, to meet more visitors from very diverse backgrounds. To have a promotional gifts exhibition associated with promotional garments and decoration encourages real dynamism, which adds value to the profes-sion.” Inspirion - Philippe Bocchi, co-director France

“Honestly, we’re pleased that you’re offering an alter-

native to exhibitions which have become too onerous financially, and, most of all, impersonal. We are also pleased that the exhibitions are being held in a decentralised area, which allows us to meet our clients in what is the second largest economic region in France. The CTCO team is young, dynamic and friendly, which was key in rather rough circumstances in all senses

of the word. Nothing is cast in stone and Boomerang has always wanted to take the unbeaten path, encouraging innovation, avoiding repetition. That is the Promotional Product Industry, a profession offering up new projects to be embarked on to “encou-rage” use of an extremely lively form of media: there’s nothing better than a new exhibition on a human scale!”Bewear/Boomerang - Cécile Jaquet, Managing Director

“Very interesting visitors, who are themselves very interested in new technology, and amongst whom we can increasingly see a trend towards the digital.” Must Technologie / Kornit - Denis Uzan, Director

end >

“For us, this is a priority event. We are somewhat the “locals” around here as our premises are less than 200m from Eurexpo! It’s a meeting place for retailers who don’t know us (or not enough), so we can show them our ranges and highlight differences which provide the opportunity to differentiate ourselves from the competition. We have a real strategy in place both for the exhibition and around it…there is no better way to start the year!”New Wave France - Christophe Lardy, Manager

We’re thrilled as the visitors were highly targeted, including many promotional items retailers, which is what we were looking for. We met many visitors, and saw our main clients. Overall, we’re really satisfied with the exhibition.”Xindao - Julien Azoulay

“This is one of the most fantastic exhibitions I’ve ever attended, […] there is so much energy and so

many people, it’s amazing!”SG Clothing - Alec Worlock

“The e-business workshops cover different topics (natural referencing, e-mailing, last year website crea-tion, this year CRM and sales management tools). Within the framework of this exhibition - which brings together all profes-sionals involved in promotional gifts and garments, decoration and internet solutions - it’s important to cover all these topics to provide visitors with as much information as possible.”PromoTool - Guillaume Andrieu, Founder and Director

in The exhibiTors’ Words (end)exhIbITORs

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A word from the organiser:“In 2011, the CTCO exhibitions reaf-firmed their focus on promotional gifts and garments on the one hand and decoration

techniques on the other. The strong growth seen in the number of visitors shows the market’s satisfaction in terms of the concept as well as the level of content presented, with a rich programme of workshops and confe-rences. Nevertheless, our exhibitions will continue to grow, focusing a bit more on the visual advertising sector, some of whose leaders already appeared among our exhibitors this year”.656 Éditions - Guillaume Abou, CTCO Director and Organiser

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exhIbITORs lIsT

123 APPLICATIOnsALEXAnDRE FRÉZAL nuMÉRIquEAnkERsMIT FRAnCEAnsquER DIsTRIbuTIOnARJOWIGGIns GRAPhICARObAsE nuMÉRIquEAsAP IMPREssIOnsbDEbGA DIFFusIOn

bRAuMATbRunEEL TEXTILEbuIsInECbLChEMICACOTOnnIÈRE LyOnnAIsECRM PyGMALIOnDEVIsuDubuITDÜRkOPP ADLER FRAnCE EuROMEDIAFRAnCE MAChInEs À COuDRE

FRObERT MATÉRIELGAMAXGRAVOGRAPhhORIZOn nuMERIC CEnTERIMATELMACAPMADEIRAMAnICARDIMARAbu FRAnCEMAuGIn sAsMAuTOMMIMAkI EuROPE

MIsTRAL GRAPhICMODE… InFORMATIOnMOnbLAsOnMOnTI AnTOnIOMT sysTECMuLTIGRAPhIC / D.GEnMusT TEChnOLOGIEnEWOhM - OyO InsTRuMEnTsnEXT sÉRIGRAPhIEOCÉ FRAnCEPAPÉLIA nuMÉRIquEPOITOO ADhÉsIFs

PRInT EquIPMEnTPRODECRAnPROMATTEXPub’OsRAVEnTOs TRAnsFERsROLAnD DG MID EuROPEROussEAuXsDAG ADhÉsIFss.E.F.AsERIPREsssERIMARksERI-sERVICE

sERMA & DnTsILICOnE CRÉATIOns.TEChnOLOGIEsuPERPunChTERROT FRAnCETEXO TRADE sERVICE (TTs)ThERMOFLAnTIFLEXTTTV-MAChyEs FRAnCE

AbC PLAsTICADDEXADDI sELECT (Les spécialistes)ADE PubLICITÉAMPAMsICOAnDA WEsTERn EuROPEARMAuDEIs DEsIGnb PLus (Les spécialistes)bADGE4ubALADÉO (Les spécialistes)bELMAR (Les spécialistes)bE OXbEWEARbIC GRAPhIC nORWOODbOIssIER CECAb (Les spécialistes)bORACAŸ

bRunnEnbusInEss bALLC&ChCALEnDRIERs ALEXAnDRECALLI CARTEsCARPE DIEMCOMPAGnIE FRAnCAIsE DEs CRAyOnsChILI COnCEPT ChRIsTIEs COLLECTIOnCIFRACLIPPERCOMPAGnIE DEs bLOCsCOnCORDE & CRÉATIOnCOTTEL.COMCREATED COnCEPTCRIsTALÉTICDAG IMPORTDELTADEOnET

EPhÉMÉRIDEERGAFERRIOT CRIC (La boutique des Fabricants de Cadeaux)FRAnCE EXOTIquEFusTAbLOCGET IMPREssEDGIVInG EuROPEGLInEuR (La boutique des Fabri-cants de Cadeaux)GuyOT GOuRMEThEPLAhÉROn (Les spécialistes)InsPIRIOnkALFAnykELnETkLIO ETERnAkOZIOLkunsTsTOFFWERk sA buChsLA bOuLE ObuT (Les spécialistes)

LA GRIVE ET L’OLIVIER (La boutique des fabricants de cadeaux)LA TRuFFE CEnDRÉE (Les spécialistes)LEXOnLM ACCEssOIREsMA ChOCOLATIÈREMACMAMAkITOMATÉAMEDIAGOLFMEDIR.EsMEMORyMIyO TIssuE bOXEsMMs InTERnATIOnALMPP EMbALLAGEs (Les spécialistes)MusE (Les spécialistes)nEWPEnnOEX

OCTOGOnEORIGInAL ICECuPORIGInAL LAnyARDsPAD’s WORLDPAssOT InnOVATIOn PAuL sTRICkERPF COnCEPT (objet)PILOTPIXIkA (Les spécialistes)PLAsTORIAPREsCOTT (La boutique des Fabri-cants de Cadeaux)PRODIRPROMOsEEDs (La boutique des fabricants de cadeaux)PsL FRAnCER&JP InTERnATIOnALRAXy LInERITTER RubIk’s CubE – MAGIC CubE

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The 2012 eveNT2011, an affirming year for CTCO… 2012,the exhibitions will change even more to respond to market needs even better.

7/8/9 february 2012lyon eurexpo

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