-for koen, mælken og malkeren…

PROGRAM• Intro og Velkommen ved Niels Erik Bendtsen 15 min• Præsentation af praktikanter 10 min• Præsentation ved Kari Vinther Nielsen – 20 min

• Pause og Kage

• Salg og Marketingsdirektør: Niels Erik Bendtsen – SAC, Strategi, SAC Growth, Forandringsledelse

• Spørgsmål

-for koen, mælken og malkeren…

A/S S. A. CHRISTENSEN & CO.Studerende og Projektleder: Kari Vinther Nielsen

-for koen, mælken og malkeren…

Lotte Birkegaard Hansen• Alder: 21 år

• Kommer fra: Sjølund

• Kommer fra en HHX (Haderslev Handelsskole)

• Studerer: Markedsføringsøkonom på IBA, 4. semester (2 år i alt)

• Jeg er her fordi: - 3. Måneders praktik - Daglige opgaver - Udarbejdelse af markedsplan til Norge • Fremtiden: - Enten studere videre (PBA, på IBA) eller finde arbejde

-for koen, mælken og malkeren…

Wouter Deroost

• 24y, Belgian• Business Management, Marketing & Sales

– KHLeuven/IBA• Why international?

– International market– Experience

• Why SAC?– Unknown market– Challenging internship

• What do I do for SAC?– Win next generation of farmers– Social Media– Coporate Identity– International Growth

-for koen, mælken og malkeren…

Kitti Tumbász

• 21, from Hungary • German-hungarian billingual gymnasium • Work experience in Germany• Student at IBA

– market economist– international line– 3 months internship

• What do I do for SAC?– marketplan for Germany

-for koen, mælken og malkeren…

LIDT OM MIGKari Vinther Nielsen, 25 år

-for koen, mælken og malkeren…

UDDANNELSE• 2002-2005 Matematisk student fra Rosborg• 2005-2007 Erhvervsarbejde og udlandsophold i USA

(Genopretningsprojekt af naturen i og omkring Arizona)• 2007-2010 HA i Entreprenørskab og Innovation ved

SDU i Kolding• 2010-2012 Cand.Merc. i International

Virksomhedsudvikling ved SDU i Kolding - Nu speciale– Canada – Internship Juli 2011 – Januar 2012

-for koen, mælken og malkeren…

ARBEJDE• 2007-2011: TNT - logistik og kundeservice• 2008-2010: Ansat ved SAC siden april 2008 som en del

af HA-ENIN-linjen.• 2010-2011: Efter endt bacheloruddannelse ansat på

projektbasis.• 2011: Internship for Udenrigsministeriet i Canada• 2012: Projektleder for SAC• 2012: Projektleder for SDU – Forskningsstøtte og

Strategisk udvikling på B2B - integration

• kvn@sac.dk

-for koen, mælken og malkeren…

Innovation, Forretningsmodel og

StrategiTeori overført i praksis

-for koen, mælken og malkeren…

Videre!• En branche, der ændrer sig hver dag!• DANSK virksomhed – Traditioner men tør

godt at ændre sig som tiderne udvikler sig!

• Praksis frem for teori – Brug det kritiske øje.

• Spændende at finde nye måder at håndtere forretningen på!

• Det ser lyst ud for enden af tunnellen og det er slut med at bruge ordet finanskrise!

• Vi skal finde nye strategier for SAC

-for koen, mælken og malkeren…

Teori vs Praksis

• Trainee, praktik, intern.• Hvad bruger I selv?• Hvad er jeres oplevelser?• Ved mig ligger det implicit, men det er svært altid

at se en sammenhæng! Speciale!• Eksempel: LEAN i landbruget – det kan også

blive for smart at bruge fine ord for at tælle søm!

-for koen, mælken og malkeren…

STORE og små opgaver

Project group: Kari Vinther Nielsen, Wouter Deroost, Niels Erik BendtsenSubtasks: Jens Ellegård, SAC NL (Richard, Ruud), Tasks: Map what Denmark and Netherlands are doing now. What is identical, what is not, what can be done? Important questions:Same website in the future?Use of Hokofarm?What activities are alike?Which activities are not?What is the best approach?Who makes the decisions and work?How about dealers, other direct sale centres – what do they do?

Building a more integrated branding of SAC.

Branding of SAC instead of SAC DK and SAC NL.

Implementation and ongoing process on joint efforts to position the SAC brand. Internal: Communication on process and milestonesExternal: When new approaches, events etc happens, make PR, communicate on website, Joint effort on activities DK/NLPromote the logo –cars, clothing, web, tablets etc.

When a milestone has been accomplished, we will evaluate the planning and discuss next step in the project group. Evaluate on differences. Evaluate on identical approaches = Where can we integrate more? Ongoing evaluation.

-for koen, mælken og malkeren…

Helheden – Hvad vil du skabe af værdi, hvordan vil du opbygge den og hvorledes skal

det udføres i projekter!

-for koen, mælken og malkeren…

DET HANDLER OM AT SKABE VÆRDI – HVAD VIL I GERNE SKABE AF VÆRDI?

-for koen, mælken og malkeren…

HVIS I SELV SKULLE LAVE EN

FORRETNINGSMODEL Niveau 1: Forretningsmodellens bestanddele (Foundation)

Niveau 2: Forretningsmodellens konkrete egenskaber(Proprietary)

Niveau 3: Forretningsmodellens styringsmekanismer(Rules)

Hvordan skabes værdi? På dette niveau konkretiseres

forretningsmodellens

bestanddele. Den enkelte

virksomheds unikke

værdiskabelse,

målgruppevalg,

kompetenceanvendelse,

positioneringen på markedet,

valg af indtjeningsmodel og

ledelsesstil, der tilsammen

danner rammen for

konkurrenceplatformen.

Succes er ikke kun de valg,

der træffes men handler

også om evnen til at

omsætte beslutningerne til

handling. Med andre ord

bliver virksomhedens evne

til at omsætte beslutninger

via regler og procedurer et

sidste afgørende led for

succes.

Til hvem skabes værdi?

Hvilke kernekompetencer har

virksomheden?

Hvordan positionerer virksomheden

sig?

Igennem hvad skabes virksomhedens

indtjening?

Hvad er ledernes ambitionsniveau,

tidshorisont og opfattelse af

virksomheden?

-for koen, mælken og malkeren…

Nu har vi en plan – den skal udføres: StrategiStil spørgsmålene fx i forhold til valg af

uddannelse! (Erstat så studie med projekt)

Context (Hvor): Hvor er du i dit studie og hvor er du på vej hen?

Purpose (Hvorfor): Hvorfor har du valgt dette studie?

Process (Hvordan, Hvem, Hvilke): Hvordan vil du definere din strategi, hvem indgår i den og hvilke aktiviteter er en del af det?

Content (Hvad): Hvad er din strategi?

-for koen, mælken og malkeren…

FORSKELLIGE ARBEJDSOPGAVER

-for koen, mælken og malkeren…

NEXT GENERATION• Hvor mange af jer har en

smartphone?• Hvor mange af jer ville bruge en

tablet?• Min strategi er at følge tidens trends

men hvad synes I? Vil I bruge det?• Hvornår bliver det for smart?

-for koen, mælken og malkeren…

Corporate Identity - Branding

-for koen, mælken og malkeren…

Internationalization: Canada og USA

• Muligheder da der er mange ligheder mellem Canada og Danmark – Størrelse af stald og udstyr

• Ingen finanskrise i Canada!

• Ny strategi

• Indgang til USA

• MÅL, PLANLÆG, GENNEMFØR, EVALUER

-for koen, mælken og malkeren…

FACEBOOK, SMARTPHONE, YOUTUBE OG APPLIKATIONER

www.youtube.com/user/SACDK2011www.facebook.com/SACmilking

-for koen, mælken og malkeren…

-for koen, mælken og malkeren…