ĐÀM PHÁN HỢP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI ĐỒNG NGOẠI

THƯƠNGTHƯƠNG

TSKH. DANG CONG TRANGTSKH. DANG CONG TRANG

Chương 1Chương 1: : Những vấn đề lý luận cơ bản Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thươngvề đàm phán hợp đồng ngoại thương

Chương 2Chương 2: : Kỹ thuật và quá trình đàm Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thươngphán hợp đồng ngoại thương

Chương 3Chương 3: : Thực trạng về hoạt động đàm Thực trạng về hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt phán hợp đồng ngoại thương tại Việt NamNam

Chương 1Chương 1NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM

PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGPHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

1.1 Khái niệm:1.1 Khái niệm: ““Đàm phán là hành vi và quá trình, mà Đàm phán là hành vi và quá trình, mà

trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thỏa luận về các mối quan thương lượng, thỏa luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất tâm chung và những quan điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất.”nhất.”

1.2 Các kiểu đàm phán1.2 Các kiểu đàm phán

Có 3 hình thức đàm phán:Có 3 hình thức đàm phán: Đàm phán giao dịch qua thư tínĐàm phán giao dịch qua thư tín Giao dịch đàm phán qua điện thoạiGiao dịch đàm phán qua điện thoại Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực

tiếptiếp

1.3 Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm cần 1.3 Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm cần tránh trong đàm phán hợp đồng ngoại thươngtránh trong đàm phán hợp đồng ngoại thương

1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thươngđồng ngoại thương

Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán một cách khoa học, phải mục tiêu đàm phán một cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi của kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi của mình, đồng thời phải biết ứng phó một cách mình, đồng thời phải biết ứng phó một cách linh hoạt, sáng tạo trong từng trường hợp cụ linh hoạt, sáng tạo trong từng trường hợp cụ thểthể

Phải biết kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích Phải biết kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích của phía mình với việc duy trì và phát triển của phía mình với việc duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác.mối quan hệ với các đối tác.

1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thươnghợp đồng ngoại thương

Phải đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên cùng Phải đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên cùng có lợi”có lợi”

Đánh giá một cuộc đàm phán thành công Đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng làm tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợpmột loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp

Đàm phán là khoa học, đồng thời là một Đàm phán là khoa học, đồng thời là một nghệ thuật nghệ thuật

1.3.2.Những sai lầm trong đàm phán1.3.2.Những sai lầm trong đàm phán

Bỏ qua vấn đề của đối phươngBỏ qua vấn đề của đối phương Để giá cả làm ảnh hưởng đến lợi ích bên kiaĐể giá cả làm ảnh hưởng đến lợi ích bên kia Để lợi ích chung bị chi phối bởi các vị tríĐể lợi ích chung bị chi phối bởi các vị trí Tìm kiếm lợi ích chung một cách quá cứng nhắcTìm kiếm lợi ích chung một cách quá cứng nhắc Bỏ qua BATNA của cả hai bênBỏ qua BATNA của cả hai bên BATNAs (best alternative to a negotiated BATNAs (best alternative to a negotiated

agreement - những sự lựa chọn tốt nhất cho agreement - những sự lựa chọn tốt nhất cho thỏa thuận đàm phán) chính là chọn lựa thỏa thuận đàm phán) chính là chọn lựa khác của bạn một khi thỏa thuận đang đàm khác của bạn một khi thỏa thuận đang đàm phán không có khả năng thực hiệnphán không có khả năng thực hiện

CHƯƠNG 2CHƯƠNG 2KỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁNKỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN

HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGHỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

2.1 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại 2.1 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thươngthương

Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, ngoài hình thức gặp mặt thức khác nhau, ngoài hình thức gặp mặt trực tiếp còn có các hình thức khác như: trực tiếp còn có các hình thức khác như: qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại. qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại.

2.2 Quá trình đàm phán hợp đồng ngoại 2.2 Quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thươngthương

2.2.1 Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị2.2.1 Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị

2.2.1.1. Chuẩn bị chung2.2.1.1. Chuẩn bị chung Ngôn ngữNgôn ngữ Thông tin Thông tin Thông tin về hàng hóa Thông tin về hàng hóa Thông tin về thị trườngThông tin về thị trường Thông tin về thương nhânThông tin về thương nhân

2.2.1.1. Chuẩn bị chung2.2.1.1. Chuẩn bị chung

• Thời gianThời gian Phần lớn phụ thuộc vào sự thỏa thuận Phần lớn phụ thuộc vào sự thỏa thuận

trước giữa hai bên trên cơ sở tính toán sự trước giữa hai bên trên cơ sở tính toán sự khác biệt giữa múi giờ giữa hai nước cũng khác biệt giữa múi giờ giữa hai nước cũng như sự thuận tiện cho các bên. như sự thuận tiện cho các bên.

• Ðịa điểmÐịa điểm Quan điểm chung là địa điểm đàm phán Quan điểm chung là địa điểm đàm phán

phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi phù hợp cho cả hai bên. phù hợp cho cả hai bên.

2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc 2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc đàm phánđàm phán

Xác định mục tiêu cần thương lượng Xác định mục tiêu cần thương lượng một cách rõ ràngmột cách rõ ràng Người đàm phán cần hiểu rõ mình thực sự cần Người đàm phán cần hiểu rõ mình thực sự cần

gì gì Nhà đàm phán phải chuẩn bị trao đổi và phải Nhà đàm phán phải chuẩn bị trao đổi và phải

xác định được mức độ nhượng bộ trong mỗi xác định được mức độ nhượng bộ trong mỗi mong muốn, những mong muốn nào có thể hy mong muốn, những mong muốn nào có thể hy sinh, mong muốn nào thì không. sinh, mong muốn nào thì không.

2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc 2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc đàm phánđàm phán

Tìm hiểu, đánh giá đối tácTìm hiểu, đánh giá đối tác• Trước khi bước vào đàm phán, nhà đàm Trước khi bước vào đàm phán, nhà đàm

phán phải biết mình sẽ đàm phán với ai, phán phải biết mình sẽ đàm phán với ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm phán của họ ra sao, phong cách đàm phán của họ ra sao, những thói quen đặc biệt thế nào... những thói quen đặc biệt thế nào...

• Nhà đàm phán phải phán đoán được mục Nhà đàm phán phải phán đoán được mục tiêu đàm phán của đối tác, bên cạnh đó, tiêu đàm phán của đối tác, bên cạnh đó, nhà đàm phán cần tìm hiểu lực lượng đàm nhà đàm phán cần tìm hiểu lực lượng đàm phán của đối tácphán của đối tác

2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc 2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc đàm phánđàm phán

Đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu của chính Đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu của chính mìnhmình Quyền:Quyền: Trong cuộc đàm phán sắp tới mình là chủ hay Trong cuộc đàm phán sắp tới mình là chủ hay

là khách? Vậy ai là người có quyền đưa ra quyết là khách? Vậy ai là người có quyền đưa ra quyết định?định?

ThếThế: Kiểm tra lại tiềm lực tài chính, mối quan hệ, uy : Kiểm tra lại tiềm lực tài chính, mối quan hệ, uy tín, ảnh hưởng của mình và của đối tác. Ai có thế tín, ảnh hưởng của mình và của đối tác. Ai có thế hơn?hơn?

LựcLực: Kiểm tra lại lực lượng của mình: Họ là ai? Năng : Kiểm tra lại lực lượng của mình: Họ là ai? Năng lực thế nào? Chuẩn bị ra sao? (Có thể so sánh với lực thế nào? Chuẩn bị ra sao? (Có thể so sánh với đối tác nếu có thông tin)đối tác nếu có thông tin)

Thời gianThời gian có đứng về phía mình không? có đứng về phía mình không?

Xác định chiến lược đàm phánXác định chiến lược đàm phán Nhân sự cho đoàn đàm phán:Nhân sự cho đoàn đàm phán:

• Nhóm đàm phán phải đủ lớn nhưng không Nhóm đàm phán phải đủ lớn nhưng không quá lớn để không bị phân tán và đảm nhận quá lớn để không bị phân tán và đảm nhận tốt vai trò của mìnhtốt vai trò của mình

• Phân công rõ vai trò và nhiệm vụ của từng Phân công rõ vai trò và nhiệm vụ của từng thành viên.thành viên.

Chiến lược mà nhà đàm phán sẽ sử Chiến lược mà nhà đàm phán sẽ sử dụng:dụng:

• Nên mở đầu như thế nào?Nên mở đầu như thế nào?• Nên đưa ra những câu hỏi nào trong buổi Nên đưa ra những câu hỏi nào trong buổi

đầu?đầu?• Ta sẽ trả lời như thế nào?Ta sẽ trả lời như thế nào?• Có đủ dữ liệu và thông tin để trả lời chưa?Có đủ dữ liệu và thông tin để trả lời chưa?• Nếu chưa đủ thì lấy thông tin từ đâu?Nếu chưa đủ thì lấy thông tin từ đâu?

Đàm phán thửĐàm phán thử

Một bên đóng vai đối tác và mang ra lập Một bên đóng vai đối tác và mang ra lập trường, quan điểm, lợi ích của đối táctrường, quan điểm, lợi ích của đối tác

Một bên đóng vai trò phía mình.Một bên đóng vai trò phía mình.

=> Có thể phát hiện ra những trục trặc, => Có thể phát hiện ra những trục trặc, sơ sót mà trước đây chưa từng lường sơ sót mà trước đây chưa từng lường trước được.trước được.

2.2.2 Giai đoạn 2: Giai đoạn tiếp xúc2.2.2 Giai đoạn 2: Giai đoạn tiếp xúc

2.2.2.1 Nhập đề2.2.2.1 Nhập đề Giới thiệu bản thân và đồng nghiệpGiới thiệu bản thân và đồng nghiệp Nhấn mạnh tầm quan trọng của vấn đề đàm phánNhấn mạnh tầm quan trọng của vấn đề đàm phán Trình bày mối quan tâm của mình về vấn đề đàm Trình bày mối quan tâm của mình về vấn đề đàm

phán và những gì có liên quanphán và những gì có liên quan Nêu chương trình nghị sự…Nêu chương trình nghị sự…

2.2.2.2 Khai thác thông tin2.2.2.2 Khai thác thông tin Nhà đàm phán tiến hành điều chỉnh mục tiêu (nếu Nhà đàm phán tiến hành điều chỉnh mục tiêu (nếu

thấy cần thiết), xác định những giải pháp khác thấy cần thiết), xác định những giải pháp khác nhau để thoả mãn mong muốn và lựa chọn đối nhau để thoả mãn mong muốn và lựa chọn đối tác đàm phán thích hợptác đàm phán thích hợp

2.2.3 Giai đoạn 3: Giai đoạn đàm phán2.2.3 Giai đoạn 3: Giai đoạn đàm phán

2.2.3.1 Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác 2.2.3.1 Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bàytrình bày

Trước hết phải đưa ra được những yêu Trước hết phải đưa ra được những yêu cầu của mình nhưng phải có giới hạn và cầu của mình nhưng phải có giới hạn và phù hợp với đối phương.phù hợp với đối phương.

Cần phải lắng nghe những ý kiến của đối Cần phải lắng nghe những ý kiến của đối tác nhằm tìm hiểu xem phản ứng của họ tác nhằm tìm hiểu xem phản ứng của họ như thế nào về những yêu cầu của mình như thế nào về những yêu cầu của mình

2.2.3.22.2.3.2 Nhận và đưa ra nhượng Nhận và đưa ra nhượng bộbộ

Cuộc đàm phán thành công phải luôn có Cuộc đàm phán thành công phải luôn có sự nhượng bộ từ các bên tham gia nhưng sự nhượng bộ từ các bên tham gia nhưng phải luôn giảm thiểu sự nhượng bộ xuống phải luôn giảm thiểu sự nhượng bộ xuống càng ít càng tốt. càng ít càng tốt.

Sử dụng kĩ thuật nhượng bộ kèm điều Sử dụng kĩ thuật nhượng bộ kèm điều kiện tức là mình đồng ý nhượng bộ cho kiện tức là mình đồng ý nhượng bộ cho người ta kèm theo một điều kiện cho người ta kèm theo một điều kiện cho mình. mình.

2.2.3.3 Phá vỡ bế tắc2.2.3.3 Phá vỡ bế tắc Tiến hành khi hai bên không đi đến sự thống Tiến hành khi hai bên không đi đến sự thống

nhất.nhất.Các kĩ thuật :Các kĩ thuật : Tập trung vào lợi ích chứ không tập trung vào Tập trung vào lợi ích chứ không tập trung vào

lập trường:lập trường: Tạo ra các phương án để cùng đạt được mục Tạo ra các phương án để cùng đạt được mục

đích:đích: Đưa ra những tiêu chuẩn khách quanĐưa ra những tiêu chuẩn khách quan Áp dụng nhu đạoÁp dụng nhu đạo Thay thế cán bộ đàm phánThay thế cán bộ đàm phán Tập trung vào nhân vật chủ chốtTập trung vào nhân vật chủ chốt Nắm điểm yếu chủ chốt để tấn công Nắm điểm yếu chủ chốt để tấn công Lợi dụng mâu thuẫnLợi dụng mâu thuẫn ““Dưới búa lượm củi”Dưới búa lượm củi”

2.2.3.32.2.3.3 Tiến tới thỏa thuận Tiến tới thỏa thuận

Thoả thuận tức là các bên đã đồng ý với Thoả thuận tức là các bên đã đồng ý với nhau về nhiều yêu cầu đưa ra, phải tuyệt nhau về nhiều yêu cầu đưa ra, phải tuyệt đối tập trung trong việc đàm phán, chỉ cần đối tập trung trong việc đàm phán, chỉ cần một quyết định thiếu chính xác sẽ làm ảnh một quyết định thiếu chính xác sẽ làm ảnh hưởng rất lớn tới lợi nhuận, tài chính của hưởng rất lớn tới lợi nhuận, tài chính của công ty khi thực hiện hợp đồng.công ty khi thực hiện hợp đồng.

2.2.4 Giai đoạn 42.2.4 Giai đoạn 4: : Giai đoạn kết thúc – Ký kết Giai đoạn kết thúc – Ký kết

hợp đồnghợp đồng Những vấn đề cần lưu ý khi muốn kết Những vấn đề cần lưu ý khi muốn kết

thúcthúc

-- Ghi lại tất cả những điều đã được thỏa thuận Ghi lại tất cả những điều đã được thỏa thuận vào lúc kết thúc thương lượngvào lúc kết thúc thương lượng

-- Cần tập trung vào các vấn đề liên quan. Cần tập trung vào các vấn đề liên quan.

-- Nên đọc lại bất kỳ ghi chú nào bao trùm phần Nên đọc lại bất kỳ ghi chú nào bao trùm phần đầu của cuộc đàm phán.đầu của cuộc đàm phán.

-- Cần xác nhận các điều khoản. Không được Cần xác nhận các điều khoản. Không được bỏ sót bất kỳ vấn đề nào để kết thúc nhanh bỏ sót bất kỳ vấn đề nào để kết thúc nhanh đàm phán.đàm phán.

2.2.5 2.2.5 Giai đoạn 5: Giai đoạn rút kinh Giai đoạn 5: Giai đoạn rút kinh nghiệmnghiệm

Đây là lúc để kiểm tra lại kết quả của Đây là lúc để kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau này. nghiệm cho những lần đàm phán sau này.

Cần đánh giá lại ưu điểm, khuyết điểm, Cần đánh giá lại ưu điểm, khuyết điểm, nguyên nhân, biện pháp khắc phục.nguyên nhân, biện pháp khắc phục.

CHƯƠNG 3CHƯƠNG 3THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG

NGOẠI THƯƠNG TẠI VIỆT NAMNGOẠI THƯƠNG TẠI VIỆT NAM

3.1 Công tác chuẩn bị còn yếu kém3.1 Công tác chuẩn bị còn yếu kém Phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào Phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào

cuộc đàm phán với tư thế khá bị động, thiếu chuẩn bị về cuộc đàm phán với tư thế khá bị động, thiếu chuẩn bị về con người và thông tin về đối tác. con người và thông tin về đối tác.

Việc lựa chọn người tham gia đàm phán cũng chưa được Việc lựa chọn người tham gia đàm phán cũng chưa được thực hiện một cách kỹ càng và không thật sự xuất phát từ thực hiện một cách kỹ càng và không thật sự xuất phát từ yêu cầu thực tế của quá trình thương thuyết, mà còn mang yêu cầu thực tế của quá trình thương thuyết, mà còn mang tính chiếu lệ, cho đầy đủ ban bệ. tính chiếu lệ, cho đầy đủ ban bệ.

Việc thay đổi trưởng nhóm thương thuyết một cách bất Việc thay đổi trưởng nhóm thương thuyết một cách bất ngờ, không có lý do chính đáng có thể gây tâm lý không ngờ, không có lý do chính đáng có thể gây tâm lý không thoải mái, nghi ngại cho phía đối tác nước ngoài trong suốt thoải mái, nghi ngại cho phía đối tác nước ngoài trong suốt thời gian còn lại của quá trình đàm phánthời gian còn lại của quá trình đàm phán

3. 2. Chưa trang bị đầy đủ các kỹ năng 3. 2. Chưa trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phánđàm phán

Họ thường thiếu linh hoạt trong việc tìm kiếm Họ thường thiếu linh hoạt trong việc tìm kiếm các giải pháp mới và thường quá tập trung vào các giải pháp mới và thường quá tập trung vào vấn đề đang được đàm phán.vấn đề đang được đàm phán.

Thường quên đi một phần rất quan trọng của Thường quên đi một phần rất quan trọng của quá trình đàm phán là tạo dựng được một bầu quá trình đàm phán là tạo dựng được một bầu không khí mang tính hợp tác và chia sẻ, cảm không khí mang tính hợp tác và chia sẻ, cảm thông. thông.

=> Do đó, các doanh nghiệp thường không có => Do đó, các doanh nghiệp thường không có chiến lược đàm phán hiệu quả cũng như các chiến lược đàm phán hiệu quả cũng như các kịch bản tình huống dự phòngkịch bản tình huống dự phòng

3.3. Phân tán các lợi ích vì cá nhân3.3. Phân tán các lợi ích vì cá nhân Các thành viên của phía đối tác Việt Nam Các thành viên của phía đối tác Việt Nam

thường bị phân tán bởi lợi ích cá nhân như các thường bị phân tán bởi lợi ích cá nhân như các chuyến đi khảo sát, phần trăm hoa hồng của các chuyến đi khảo sát, phần trăm hoa hồng của các hợp đồng hoặc vị trí trong liên doanh.hợp đồng hoặc vị trí trong liên doanh.

3.4 Thiếu thông tin về luật pháp nước 3.4 Thiếu thông tin về luật pháp nước ngoài và chưa quan tâm nhiều đến tầm ngoài và chưa quan tâm nhiều đến tầm quan trọng của thương hiệu.quan trọng của thương hiệu.

Các Doanh nghiệp VN đã phải đối mặt với rủi ro Các Doanh nghiệp VN đã phải đối mặt với rủi ro và chịu thiệt hại. và chịu thiệt hại.

Những quy định về quyền sở hữu trí tuệ và bản Những quy định về quyền sở hữu trí tuệ và bản quyền tác giả liên quan đến sáng chế chưa quyền tác giả liên quan đến sáng chế chưa được nhiều doanh nghiệp chú ý khi tiến hành được nhiều doanh nghiệp chú ý khi tiến hành đàm phán mua sắm và nhập khẩu máy móc thiết đàm phán mua sắm và nhập khẩu máy móc thiết bị nối tiếp dây chuyền sản xuất.bị nối tiếp dây chuyền sản xuất.

Ngoài 4 nhược điểm nêu trên thì hiện nay ởNgoài 4 nhược điểm nêu trên thì hiện nay ởViệt Nam đang có một cuộc đàm phán vềViệt Nam đang có một cuộc đàm phán vềthuế. thuế. Đàm phán về thuế là một cuộc đàm phán Đàm phán về thuế là một cuộc đàm phán

diễn ra giữa các doanh nghiệp và cán bộ diễn ra giữa các doanh nghiệp và cán bộ công chức ngành thuế. công chức ngành thuế.

Lý do để trả lời là do các qui định của pháp Lý do để trả lời là do các qui định của pháp luật về thuế trong tất cả các sắc thuế ở luật về thuế trong tất cả các sắc thuế ở nước ta còn nhiều khe hở để có thể “vận nước ta còn nhiều khe hở để có thể “vận dụng” trốn, lậu thuế dường như đã là căn dụng” trốn, lậu thuế dường như đã là căn bệnh kinh niên của một bộ phận không nhỏ bệnh kinh niên của một bộ phận không nhỏ các doanh nghiệp.các doanh nghiệp.

Nhận xét chungNhận xét chung Trong bối cảnh Việt Nam là thành viên thứ Trong bối cảnh Việt Nam là thành viên thứ

150 của WTO150 của WTO, cán bộ ngoại thương trước , cán bộ ngoại thương trước hết cần thông thạo tiếng Anh-ngôn ngữ hết cần thông thạo tiếng Anh-ngôn ngữ thương mại của toàn cầu. Nhưng dừng lại thương mại của toàn cầu. Nhưng dừng lại đó là chưa đủ, tiếp theo còn phải học các đó là chưa đủ, tiếp theo còn phải học các ngoại ngữ khác.ngoại ngữ khác.

Để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của Để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của mình, nhất thiết phải có chính sách tuyển mình, nhất thiết phải có chính sách tuyển dụng, đào tạo thích đáng nhằm giải quyết dụng, đào tạo thích đáng nhằm giải quyết vấn đề nhân sự trong cuộc đàm phán.vấn đề nhân sự trong cuộc đàm phán.

Nhận xét chungNhận xét chung

Để có thể tránh được những rủi ro, các Để có thể tránh được những rủi ro, các doanh nghiệp Việt Nam cần kiểm tra, xác doanh nghiệp Việt Nam cần kiểm tra, xác minh tư cách pháp lý, đặc biệt là năng lực tài minh tư cách pháp lý, đặc biệt là năng lực tài chính cùng động cơ của đối tác trước khi chính cùng động cơ của đối tác trước khi chính thức đàm phán, ký kết hợp đồng.chính thức đàm phán, ký kết hợp đồng.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam cũng Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam cũng cần làm quen với việc thuê luật sư độc lập cần làm quen với việc thuê luật sư độc lập bên ngoài hoặc việc sử dụng các chuyên gia bên ngoài hoặc việc sử dụng các chuyên gia pháp luật có năng lực, kinh nghiệm. pháp luật có năng lực, kinh nghiệm.

The EndThe End

Thanks for your listenning!Thanks for your listenning!