danone [trade marketing, ecr award]
DESCRIPTION
Danone [Trade Marketing, ECR Award]TRANSCRIPT
3600, или как поразитьсердце покупателя
Все делают эти шаги, но…
не все добиваются успеха
УСПЕШНОЕ ПРОМО!
Хотите знать,как?
TM
Основной фактор успеха – подход 360 градусов
Люди
Коммуникация
Активности вторговой точке
Сентябрь 2009 -> Активиа Пуш, МоскваКоммуникация
Активности вторговой точке Люди
- BTL (подарок за покупку,дегустация)- спец POSM- спец выкладка- желтые ценники- N+1
- TV поддержка- outdoor- увеличенная доля голоса влистовках
- тимбилдинг за лучшуюдистрибьюцию- мотивационнаяпрограмма длядистрибьюторов- приоритет для сейлзкоманды
Участники BTL акцииНациональные ключевые клиенты
*
*стратегический партнер
Результаты акции,Московский регионТренд продаж Активиа 835 + Активиа Кефир, W 32-40
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
W32 w33 w34 w35 w36 w37 w38 w39 w40
промо период
/
- 12% увеличения дистрибьюции
- 110% выполнения месячного плана по бренду
- 55% вертикального роста
Коммуникация
Активности вторговой точке Люди- BTL:- дегустация внутри
торговых точек- уличный сэмплинг в
местах массового скоплениялюдей- спец POSM- расширенная выкладка
- indoor (лайт-боксы в местахвыкладки, напольные стикеры)- outdoor (брендмауэр)- листовки
- фокус длясейлз-команды
Июнь 2009 -> Актимель пуш, Екатеринбург
Участники BTL акцииНациональные и локальные ключевыеклиенты
*
*стратегический партнер
SALES
Схема взаимодействия
производителя и сети по промо
Производство и монтажносителей
Аренда in-doorповерхностей
Производитель Сеть
Базовая Снижение цены
Оплата промоутеров,предоставлениепродукта
Скидка на букинг
BTL
OutdoorИзготовление и
монтажбрендмауэра
Предоставлениефасада дляразмещения
Бюджет indoor
Цена
3 этап.
Проведение сэмплинга всамых проходимыхместах Екатеринбурга –каждый день напротяжении 3-х недель!
2 этап.
Проведение дегустации в 16крупнейших торговых точкахЕкатеринбурга – 3 недели по 3дня в неделю в каждоммагазине.
Indoor:
Брэндмауэр
1700
2200
2700
3200
3700
4200
4700
5200
1 2 3 4 5 6 7
(PRD) Product ACTIMEL Земляника-Шиповник
АктимельЗемляника-Шиповник
+33%
Результаты акции,Екатеринбург