BM Silo ApS

Grundlagt 1965

Dansk på Canadisk!Dorte MartinsenAdm. Direktør

Claus MartinsenExportchef/Ejer

Virksomhedens historie

• Bent grundlagde virksomheden i 1965

Bent & Elsebeth Martinsen

• Elsebeth: Uddannet telegrafist & korrespondent i engelsk, tysk & fransk

Bent Martinsen på vej tilen udstilling i Sverige1972

• Interesse for korntørring & opbevaring

• Siloer solgt til familie & naboer for en kasse cigarer

• Eksportstart i 1970’erne

• Eksport til Tyskland & Norden

Generationsskifte

Dorte & Claus Martinsenovertager fabrikken i 1996

Fra håndværksvirksomhed (Serieproduktion)

Til industrivirksomhed(Ordreproducerende)

Claus Martinsen: Direktør 1996-2009Exportchef 2009 -

Dorte Martinsen:Adm. direktør 2009 -

Produktion: Alt produceres i Tvis

55% eksport25% reeksportForhandlere world-wide

Medarbejdere:36 ansatteHeraf 12 funktionærerog 24 i produktionen

Siloproduktion i Danmark?

EksportInnovation

Netværk

Koncept LEAN

Fleksible medarbejdere

Pris

Hvor svært kan det være!

Produkter & segmenter

Landbrug Biobrændsel

Plastindustri

Globalt produkt

Hvad gør os unikke?

• Lokale forhandlere

• Priser fra DKK 3.370

• Kundetilpasning

• Fleksibel produktion

• Certificeret stål

• Statiske beregninger

• CE-Dokumentation

• 40 siloer pr. container

• Ekstrem lav fragt

• Montage: 2 mand 2 dage

• Komplette løsninger

• Optimal pladsudnyttelse

• Fra 0,14m³ til 91m³

2009

17 mand

2012

37 mand

2014

36 mand

Vækst fra 2009 - 2014

Adm. direktør

Dorte Martinsen

Eksportchef

Claus Martinsen

Konstruktion &

Innovation

Økonomi/Marketingchef

Karina Pedersen

IT, Marketing, salg,

økonomi

Produktionschef

Daniel Primdahl

Produktion, lager, smed

• Vækst i omsætning på 41 %

• Øget eksportandel

• Øget omsætning fra 2013 - 2014

• Nyt LEAN koncept• Tilbygning• Fokusområder

Nye markeder:

• Canada

• Australien

• Tyrkiet

• Frankrig

• USA

• Sydafrika

• Mexico

Nuværende markeder i vækst:

• Storbritannien

• Sverige

• Østeuropa

• Rusland

• Holland/Belgien

• Schweiz

• Polen

Hvorfor Canada?

• Antal landbrug 205.730 • Antal landbrug 40.700

• Begrænsede sproglige & kulturelle barrierer

• Økonomisk vækst 2,6 pct. (2012) • Økonomisk vækst 0,7 pct. (2012)

• Ikke tidligere solgt til Canada

• Frihandelsaftale på siloer

• Verdens største landbrugsland

• 2% af verdens plastikprodukter kommer fra Canada.

• Plastikindustrien i Canada omsætter for CAD 17,6 mia. om året.

• Gode erfaringer fra Europa

• Yderst konkurrencedygtige priserindenfor plastindustrien

• Udviklet ny silo i 2012 primært til plastindustri

• Ny trend med biobrændsel

Risikovurdering

LøsningRisiko

• Finde de rigtige forhandlere

• Underskrift på ordrebekræftelse

• Traditioner for opbevaring

• Fransktalende områder

• Konkurrence

• Kopivarer

• Reklamationer

• Udsving i valutakurs & stålpriser

• Beregningsnormer

• Betalinger

• Fejlbestillinger / ordreannullering

• Forsikring

• Salgs- & leveringsbetingelser

• Bruge eksisterende netværk / messer

• Tilpasning / markedsføring

• Fransktalende medarbejder

• Analyse & handlingsplan

• Designbeskyttelse

• Behovsafklaring før salg

• Tidsbegrænset tilbud

• Eksportgarantier / forudbetaling

• Efter canadisk lovgivning

• EXW & produktansvarsforsikring

• Efter international norm (NL92)

Salgsstrategi

B2B

Produktion & salg

• Har besøgt messe iCanada / USA

• Har fundetforhandlere i Ontario, Quebec, Alberta

• Målrettet markedsføring

• Modelsilo på messer

• Krav til forhandlere

• Navneforandring

• Udstiller på messe i Canada i 2014

BM Silo

B2B

Produktion & salg

B2B

Salg

B2C

Salg

Distributør Forhandler

B2C

SalgPlastik & Bio

Landbrug

Status efter 12 måneder

Markedsanalyse

Fact findingPR Materiale

Messer i Canada

Kundebesøg

Evaluering

Go-to-Marketplan

Tilbud

Opfølgning

Ordrer

Nye forhandlere via netværk

Målsætning

DKK 500.000

12 mdr.

Udfordringer:

• Salgsmateriale ,hjemmeside &dokumentationpå fransk

• Beregningsnormer

• Valutaomregning

• Omregning af måleenheder

• Udregning af priserinkl. fragt

• Aftage hele containere pr. gang

•Designbeskyttelse

•Fransk som sprog!

Status

DKK 606.000

12 mdr.

Målsætning 12-24 måneder

Feedback fra

forhandlere

Medudstiller på

messer

Udvidelse via egne

netværk

Samarbejds-

kontrakter

Høflighedsopkald

Nyhedsbreve

Invitation til besøg i Danmark

Målsætning

DKK 500.000 –

1. mio. pr. forhandler pr. år

Produktudvikling med forhandlere

Planer:

• Løbende uddannelse til forhandlerne

• Forretningsrejser

• Konsulatet brugesfortsat til:

- Messebesøg- Finde forhandlere - Analysere markedet

• Eksklusivaftaler- Segmenter- Geografi

• Egne netværk til nye forhandlere

• 1 forhandler pr. stat

Fremtiden er export…• Gør det, vi er gode til –

styrker/svagheder

• Nye tiltag på salg og marketing

• Knytte flere netværk world-wide

• Automatisering via robotter

• LEAN i hele virksomheden

• Fortsat uddannelse

af alle medarbejdere

• Produktudvikling med kernekunder

• Flere nye markeder og større eksport

• Digitalisering internt / eksternt

Spørgsmål?

Skotland Norge Mexico

TysklandIsraelLetland

Siloanlæg World-Wide