deesmi09s

5/15/2018 DEESMI09S - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/deesmi09s 1/21

FEDERATION EUROPEENNE DES ECOLESEUROPEAN FEDERATION OF SCHOOLSEUROPÄISCHER SCHULVERBANDFEDERAZIONE EUROPEA DELLE SCUOLEFEDERACION EUROPEA DE CENTROS DOCENTES

Organisation Non Gouvernementale dotée du statut participatif auprès du Conseil de l ’EuropeNGO enjoying participatory status with the Council of Europe

© Fédération Européenne Des Ecoles – European Federation of Schools – Juin 2009

Etude de cas DEESMI – Sujet

TECHNIQUES PROFESSIONNELLES

Niveau +3

MARKETING INTERNATIONAL

L’utilisation d’une calculatrice est autorisée

Type d’épreuve : Etude de cas

Durée : 6 heures

Session : Juin 2009

Type d’épreuve : Etude de cas

Durée : 6 heures

Session : Juin 2009



© Fédération Européenne des Ecoles – European Federation of Schools – Juin 2009 2/21

Etude de cas DEESMI - Sujet

PLACTIC OMNIUM Développement Durable et Protection de l’environnement

PREMIERE PARTIE : L’ENTREPRISE ET SES STRATEGIES

Présentation générale de l’entreprise

Plastic Omnium est une entreprise familiale française et représente un groupe d’envergure

mondiale, basé sur l’indépendance et le leadership.

L’année 2007 marquait une date importante pour le Groupe : le 3 mai précisément, la CompagniePlastic Omnium fêtait à Paris ses 60 ans d’existence. Environ 1000 collaborateurs y assistaient,

venus du monde entier. L’année 2007 était aussi un tournant pour ce groupe qui a son Siège social à

Lyon. Désormais, il s’affirme dans 2 cœurs de métiers complémentaires, « One Company, two

businesses» :

- le pôle Equipements Automobiles,

- le pôle Systèmes Urbains (métiers et services qui réunissent des expertises intégrées de

gestion des déchets à la source et de signalisation).

Travail à faire : (Annexes 1 à 3)

1.1. Présentez le Diagnostic Interne de Plastic Omnium.

1.2. L’environnement des marchés est de plus en plus concurrentiel. Quel intérêt aurait uneanalyse PORTER sur les principaux marchés de Plastic Omnium ?

1.3. Plastic Omnium doit associer ses fournisseurs à sa démarche D’ECOCONCEPTION. Uneformation sur l’Ecoconception doit être proposée à 25 d’entre eux, avec 5 sessions àorganiser en France, en Espagne et en Allemagne.

a. Vous devez organiser ces 5 sessions de formation. Présentez une liste structurée de l’ensemble

des démarches à faire pour son organisation parfaite. Les formations doivent avoir lieu dans 6

mois.

b. Rédiger une courte note à l’attention des directeurs des 25 usines, conviés à la session de

formation. Cette note informe de la mise en place de la formation et explique la nécessité de

participation.

1.4. Que représente ISO 14001 et quel intérêt a cette certification pour Plastic Omnium.Qu’apporte cette certification en plus de la certification ISO 9001-2000 ?





DEUXIEME PARTIE : STRATEGIE D’APPROCHE DES MARCHES

Comme évoqué plus haut, Plastic Omnium a créé une Joint Venture en avril 2007 en Chine, en

partenariat avec la société chinoise YFV, filiale de Shanghai Automotive Industrie Company

(SAIC) et de VISTEON. YanFeng Plastic Omnium reprend les activités de pièces de carrosserie

extérieures de Yanfeng, filiale de SAIC.


2.1. La stratégie de croissance externe menée par Plastic Omnium, vous paraît-elleinévitable ? Présentez une courte argumentation.

2.2. Quelles sont les raisons qui ont pu pousser Plastic Omnium à créer une Joint Venture en

Chine ?

2.3. En fonctions des annexes 4, 5 et 6, ainsi que de vos propres connaissances, présentez lesavantages et les inconvénients de création d’une Joint Venture en Chine.

2.4. Plastic Omnium redoute la contrefaçon en Chine.a. Cette crainte, est-elle justifiée et comment a évolué le comportement des autorités chinoises

depuis les dernières années ?

b. Proposez des recommandations aux entreprises qui s’intéressent au marché chinois, afin de

lutter en matière de contrefaçon.

2.5. La cohabitation sino-française dans le cadre de la JV implique de nombreusesnégociations. Présentez une liste d’aspects culturels chinois (stéréotypes), dont il faudratenir compte lors des différentes négociations.





TROISIEME PARTIE : ASPECTS COMMERCIAL ET MARKETING

Plastic Omnium Systèmes Urbains participe régulièrement à des salons, foires, manifestations en

France et à l’Etranger. Parmi les salons sélectionnés par le groupe, figure le salon à vocation

internationale : POLLUTEC.

L’édition 2009 se déroule du 1. Au 4 décembre à Paris, Parc d’exposition de Villepinte.

Traditionnellement, POSU présente au salon (dernière participation : Pollutec Lyon) ses différents

pôles : propreté urbaine/conteneurisation et Tri/Optimisation du Tri/Tarification

Incitative/Entreprises et Industries/Développement durable et qualité de vie.


3.1. POSU a décidé de louer 80m2 au salon Pollutec et opte pour le stand « Le Griffé », ainsique le « Forfait Pole Position » pour lequel POSU a réussi à obtenir 50 % de remise.

a. Calculez le montant en € à payer à l’organisateur pour la location du stand et l’option marketing

et listez, de manière structurée des postes de dépenses qui pourraient s’ajouter à ces 2 éléments de

coûts.

b. Les 80m2 de stand doivent être aménagés avec une efficacité optimum et un accueil dynamique

des visiteurs. Faites une proposition d’organisation et d’aménagement de ce stand .

3.2. Analysez la demande d’offre du prospect SAINS Inc. De Singapour.

3.3. Présentez l’offre en USD





QUATRIEME PARTIE : NTIC/GESTION

Les NTIC au service des entreprises et de la Douane

La douane s’est adaptée aux NTIC et permet aux entreprises, ainsi qu’aux divers prestataires deservices logistiques, d’éviter les déclarations sur papier.

Travail à faire (Annexes 10 à 11) :

4.1. Que permet la solution « DEB sur pro.douane » aux entreprises ; quels sont les intérêtsd’utilisation de cette formule ?

4.2. Quels sont les possibilités offertes par IDEP/CN8 ?

4.3. Listez les avantages du NSTI en général et de l’extension d’utilisation dans le régime TIR.

4.4. Pour chaque entreprise présentée en annexe XI, calculez le FRNG, le BFR et laTrésorerie. Commentez les résultats.

4.5. Quelles sont vos recommandations à POSU en matière de collaboration avec ces deuxsociétés ?

4.6. Présentez quelques ratio de bilan.





ANNEXE 1 : Quelques chiffres clés (année de référence 2007)

. Effectifs du groupe : 13 824, dont 2 503 cadres

. Répartition hommes/femmes : 10 513 hommes et 3 311 femmes

. Evolution du CA en millions d’€ - 2005 : 2 054

- 2006 : 2 326

- 2007 : 2 685

Part de l’international dans le CA de 2007 : environ 70 %

Résultat net en millions d’€ : : 2005 : 44

: 2006 : 50

: 2007 : 51

Plastic Omnium a dégagé, pour la sixième année consécutive, un excédent de trésorerie par ses

opérations. Le taux d’endettement, suite aux opérations stratégiques de l’exercice, s’élève à 84 %.

Contre 52 % en 2006 et 68 % en 2005.

Répartition du CA par zone géographique :. France : 30 %

Europe hors France : 41 %

Amérique du Nord : 20 %

Asie : 5 %

Amérique du Sud : 4 %

Zone géographique Nombre d’usines Effectif

Amérique du Nord 15 2 135

Amérique du Sud 5 620Europe du Nord, Sud et

l’Ouest

46 9 290

Europe de l’Est 6 875

Asie 12 1 180

Afrique du Sud 2 100

. Equipement Automobile : 84 % du CA

. Systèmes Urbains : 16 % du CA

. R&D : 9,2 % du CA

. 86 usines dans le monde

. Un réseau mondial de filiales commerciales et de services

Vie Boursière :

. Répartition du Capital : Famille BURELLE : 76,2 %

Public : 23,5 %

Autocontrôle 0,3 %

Stratégies :Le groupe mène une stratégie de croissance externe que l’on peut apprécier notamment à travers ses

actions en 2007.





ANNEXE 2 : Croissance externe

POLE SYSTEMES URBAINS

• 26.07.07 : acquisitions de la Compagnie SIGNATURE, détenue auparavant par BURELLE

S.A., actionnaire majoritaire de la Compagnie Plastic Omnium. Acteur majeur sur le marchéeuropéen de la signalisation urbaine routière et autoroutière, la Compagnie Signature a pour

vocation d’équiper et d’entretenir les routes et les voies urbaines pour améliorer le confort et

la sécurité des usagers.

• 25.09.07. : acquisition du groupe allemand SULO Environmental Technologie, un desacteurs majeurs en Europe dans la fabrication et la commercialisation d’équipements de

conteneurisation des déchets.

• 20.12.07 : alliance capitalistique avec EUROVIA, filiale du groupe VINCI, dans le domainede la signalisation routière. Objectif : générer pour les deux partenaires d’importantes

opportunités de développement et d’innovation.

POLE EQUIPEMENT AUTOMOBILES

• 18.04.07 : création YFPO, Joint Venture créée en partenariat avec la société chinoise YFU,

filiale de Shanghai Automotive Industrie Company (SAIC) et de VISTEON. YanFeng

Plastic Omnium reprend les activités de pièces de carrosserie extérieures de Yanfeng, filiale

de SAIC.

• 10.07.07 : prise de contrôle de 100 % du capital d’Inoplast et parallèlement, création de la

société IPO Rear Closure Systems, entièrement dédiée à la conception et à la fabrication de

modules d’ouvrants arrières, utilisant des matériaux thermoplastiques et composites.

• 16.10.07 : démarrage de la première usine modulaire de Plastic Omnium Auto Exterior àPilar, près de Buenos Aires (Argentine). Elle fournit Citroën, Peugeot et Renault.

• 25.10.07 : Création de Plastic Omnium Varroc, Joint Venture en partenariat avec la Société

indienne VARROC. Elle travaille avec les grands constructeurs automobiles internationaux

et indiens.

Egalement en 2007 : lancement de la construction des premières usines de INERGY, en Russie et

en Inde.

Au total :

A.POLE EQUIPEMENT AUTOMOBILE

1. PLASTIC OMNIUM EXTERIOR

- 47 usines dans le monde

- 19 sites dédiés à la R&D

Activité : solutions innovantes qui répondent aux enjeux de l’allègement des véhicules de la

sécurité des piétons, de la dépollution automobile et de design (module bloc-avant, module





pare-chocs, système protection jambe, etc…).

2. INERGY AUTOMOTIVE SYSTEMS

- 22 usines dans le monde

- 6 centres de R&D

Activité : Leader mondial des systèmes à carburant et des technologies de dépollution, auservice des constructeurs de par le monde. Inergy poursuit ses recherches sur les véhicules

hybrides ou encore l’adaptation des réservoirs aux biocarburants.

B. SYSTEMES URBAINS

Activité : gestion des déchets à la source et signalisation routière. Partenaires des collectivités

locales, territoriales et des entreprises.

1. SULO

- 195 millions € de chiffre d’affaires en 2007- 2 sites industriels en Allemagne

- Westfalia : une flotte de 800 conteneurs sur plate-forme.

Activité : gestion des déchets

Objectif : poursuite du déploiement de l’offre ECOSOURCING

2. SIGNATURE

- 230 millions € de CA en 2007

- 1 230 collaborateurs

- Réseau commercial dans 25 pays

- 11 sites industriels

Activité : équiper, entretenir les routes et les voies urbaines, partenaire des acteurs de la ville et

de la route : collectivités locales, sociétés d’autoroutes, gares, aéroports, entreprises de travaux

publics et gestionnaires d’infrastructures. Commercialisation de produits de la signalisation

(verticale, horizontale, etc..) qui sont en conformité avec la norme européenne EN 12966.

Ci-après, un exemple de fiche produits pour la collecte des déchets :





ANNEXE 3 : Certifications

Orientations Européennes sur les Déchets - Directive Européenne 2006/12/CE du 5 avril2006 :. réduire la production des déchets,

. augmenter le recyclage,

. sensibiliser la population à la problématiques des déchets.

En Europe, le taux de recyclage devra être de 50 % en 2020, contre 33 % en 2007.

En France, le Ministère de l’Environnement annonce un objectif pour 2015 de 150 kg/an/habitant

d’ordures ménagères résiduelles à traiter contre 290 kg/an/habitant en 2005.

Plastic Omnium applique dans ses sites la logique de réduction des déchets et du tri sélectif, afin de

favoriser le recyclage ou la valorisation.

Le Management Environnemental inclut le suivi des plans de sensibilisation des collaborateurs et

des performances enregistrées. Des points tri sont en place dans toutes les usines avec une partition

stricte entre déchets industriels dangereux et déchets industriels banals. Plastic Omnium a ainsitraité en 2007, 21 600 tonnes de matériaux recyclés, transformés dans le groupe, soit une économie

de 5 400 tonnes de CO2.

L’ECOCONCEPTION :. moteur de recherche de Plastic Omnium,

. adoption de solutions respectueuses de l’environnement, pour minimiser l’impact du produit tout

au long de son cycle de vie,

. analyse de chaque produit selon une grille de critères : quantité de matière recyclée utilisée,

démontabilité des pièces en fin de vie, recyclabilité des composants, traçabilité des substances

réglementées.

CERTIFICATION ISO 14001 :Plastic Omnium dispose de 72 sites certifiés, soit 91 % du périmètre à certifier.

CERTIFICATION OHSAS 18001 (Occupational Health and Safety Assessment Services):

Plastic Omnium dispose de 30 sites certifiés (référentiel international qui définit les spécifications et

lignes directrices pour la mise en œuvre, la certification et l’utilisation d’un système de

management de la santé et de la sécurité au travail).

L’entreprise dispose :

. d’un Coordinateur Environnement et Sécurité, membre associé du Comité de Direction du Groupe,

. d’un Directeur Sécurité Groupe,

. d’un réseau Environnement et d’un réseau Sécurité,

. d’une intégration dans les objectifs individuels des performances sécurité,

. d’un reporting mensuel des principaux indicateurs Environnement et Sécurité.

CERTIFICATION ISO 9001-2000 :Certification d’un ensemble de sites. Par exemple, POSU dispose en plus de la certification ISO

14001, la certification ISO9001-2000.





ANNEXE 4 : L’offensive des constructeurs automobiles chinois

Alors que l’industrie automobile américaine s’essouffle, s’apprêtant à fermer des sites, les

asiatiques ne cessent d’annoncer des créations. Ainsi, le chinois NAC (Nanjing Automobile

Corporation), nouveau propriétaire de la marque britannique Rover, va implanter une usine à

Oklahoma City (Etat du même nom, situé au nord du Texas) et installer un centre de R&D dans

l’université de la ville voisine de Norman. Il sera le premier chinois et, après les trois japonais, le

quatrième asiatique à produire aux Etats-Unis, avec un démarrage au 3ème

trimestre 2008. Il a choisi

d’y construire la MG (voiture de sport britannique), malgré les coûts élevés, pour que la marque soit

perçue comme internationale, tout en important de Chine plusieurs composants.

Inversement, pour les Américains, la Chine est un relais de croissance pour les Big Three (GM,

Ford, Chrysler). GM y a plusieurs coentreprises, notamment à Shanghai, avec SAIC (production de

Buick, Chevrolet, Cadillac), et a enregistré une hausse de ses ventes de 47 % au premier semestre

dernier, portant ainsi sa part du marché chinois à 12,5 %.

En ce qui concerne l’entreprise française VALEO, on enregistre la 13ème

coentreprise en Chine et

d’un deuxième centre de R&D à Shanghai.





ANNEXE 5 : Engouement pour les joint Ventures

Il existe en Chine un enthousiasme sans précédent pour les JV, même si le droit chinois indique en

principe trois formes juridiques aux investisseurs étrangers qui veulent s’implanter en Chine : la

représentation, la Joint Venture (JV) et la société à capitaux 100 % étrangers (WFOE), donc une

filiale à 100%. Parmi ces trois formes, la JV a longtemps été la première forme d’investissement

autorisée et le mode d’implantation favorisé par les entreprises étrangères en Chine puisqu’il est

souvent le seul autorisé. Les partenaires chinois peuvent constituer un soutien à l’export en matière

de garantie de financement. L’aide peut également être politique, les investisseurs étrangers peuvent

profiter des efforts diplomatiques chinois dans une trentaine de pays.

La JVCP (Joint Venture Sino-étrangère de capitaux propres) est le type d’investissement étranger le

plus utilisé en Chine. Cette forme de JV présente le statut d’une personne morale sous la forme

d’une société à responsabilité limité. La part de l’investisseur étranger dans le capital enregistré doitêtre au minimum de 25 %. Le partenaire chinois apporte généralement un droit d’utilisation du sol,

des salariés, des usines et des matières premières à la JV.

La loi ne stipule aucune exigence sur l’investissement de la part du partenaire chinois. Le capital

social est au minimum de 1 000 000 RMB, soit environ 100 000 €. La durée de vie de la JV est

généralement entre 30 et 50 ans mais peut, avec l’accord des parties, passer à une période illimitée.

Toutefois, il ne faut pas nier les mésaventures de certains groupes à l’instar du Groupe DANONE,

qui est en procès avec son partenaire chinois en raison de la fabrication et de la vente des produitsréservés à la JV au profit de ce dernier. La main d’œuvre peut également poser des problèmes. Les

entreprises étrangères acceptent souvent une main d’œuvre peu qualifiée en provenance de leur

partenaire chinois et il faut fournir une série de formations coûteuses et longues pour obtenir une

qualification suffisante pour ce personnel.





ANNEXE 6 : Contrefaçon

La contrefaçon se définit comme la reproduction ou l’utilisation totale ou partielle d’une marque,

d’un dessin, d’un modèle, d’un brevet ou d’un droit d’auteur sans l’autorisation de son titulaire et

constitue ainsi la violation d’un droit de propriété intellectuelle (DPI) reconnu. Selon l’ACG (Anti-

Counterfeiting Group), le produit de contrefaçon a été falsifié, copié ou imité de manière illicite parle contrefacteur en vue d’en tirer un profit pécuniaire auprès de clients crédules ou consentants.

ACG est une organisation à but non lucratif, reconnue mondialement pour sa lutte en matière de

contrefaçon. Elle représente les intérêts de firmes anglaises et de multinationales, quel que soit le

domaine d’activité.

Le système de la propriété intellectuelle repose sur le principe selon lequel la reconnaissance et la

récompense de la propriété des inventions ou des créations stimule l’activité inventive et créative,

laquelle stimule à son tour la croissance économique (F. Pollaud-Dulian, « Droit de la propriété

industrielle », Montchrestien, Domat droit privé, Paris 1999).

La collaboration avec les entreprises étrangères au sein de joint-ventures a été scrupuleusementcontrôlée tout au long des années d’ouverture aux investissements étrangers. Le gouvernement

chinois a continuellement cherché à s’assurer de la capacité des partenaires chinois à pleinement

tirer profit des échanges avec les entreprises étrangères. Reconnaître et recopier les techniques, le

savoir-faire et les technologies était pour les participants chinois un devoir. En effet, la Chine, du

moins au niveau du gouvernement, avait bien intériorisé l’idée selon laquelle le savoir et

l’innovation étaient essentiels pour la croissance économique du pays. En copiant les technologies

importées, la Chine a commencé à s’industrialiser et à améliorer le niveau technique de sa

production.

Selon certains spécialistes, les marques chinoises sont en passe aujourd’hui, de devenir la première

cible des contrefacteurs chinois. Un des problèmes essentiels de la Chine actuelle est en effet la

division du pays en deux entités totalement étrangères l’une à l’autre. L’une regroupe les

caractéristiques d’un pays encore en voie de développement, l’autre celles d’une grande puissance.

D’un côté, la Chine est ouverte aux échanges internationaux et comprend que, conformément au

principe de réciprocité, un pays refusant d’accorder des droits aux productions étrangères sur son

territoire ne saurait bénéficier de la protection pour ses produits à l’étranger. On voit enfin qu’une

prise de conscience du rôle de la notion de la propriété intellectuelle est en train d’émerger, surtout

à Shanghai et à Pékin. De l’autre côté, à l’intérieur des terres mais également au sein des grandes

villes, il y a la Chine pauvre, coupée de tout enthousiasme économique du pays, et où des millions

de Chinois vivent de la contrefaçon. Dans certaines régions, la contrefaçon y constitue même le

principal moteur de l’économie locale, et il n’est pas rare que les législateurs chargés d’appliquer

les lois de protection des DPI aient des liens familiaux avec des contrefacteurs. Ainsi, la Chine,pays en voie de développement, se met à copier les marques nationales de la Chine « grande

puissance. ».

Selon la Commission Européenne, 85 % des marchandises piratées et contrefaites saisies en 2006

dans l’UE étaient d’origine chinoise (plus de 250 millions d’articles en 2006 contre 75 millions en

2005).

La Chine s’est toutefois dotée d’un cadre juridique de lutte. Sous conditions de se faire enregistrer

préalablement pour une période allant désormais jusqu’à dix ans renouvelables, auprès de

l’administration des douanes, en produisant un certain nombre de documents justifiant notamment

de ses droits, l’entreprise étrangère dont l’enregistrement est accepté peut demander des mesures de

protection dont, en particulier, la saisie de marchandises suspectes avant leur sortie ou leur entrée





sur le territoire chinois. L’entreprise qui découvre l’existence d’une possible contrefaçon peut

également obtenir que l’administration enquête, afin de recueillir des preuves et/ou identifier les

responsables et personnes impliquées. Il faut choisir avec vigilance l’autorité administrative à saisir.

La compétence en la matière est en effet éclatée entre plusieurs organes selon le droit de propriété

intellectuelle en cause et l’autorité géographiquement compétente. (Administration locale de

l’industrie et du commerce : AIC, et l’Administration locale pour la supervision de la qualité et

l’inspection de la quarantaine : AQSIC).

Sur la législation adoptée par le Conseil d’Etat le 26 Novembre 2003 : le règlement n°395 sur la

protection des droits de propriété intellectuelle par les douanes est entré en vigueur le 1er

mars 2004.

Le Comité permanent de l’Assemblée populaire a voté le 27 décembre 2008 des amendements à la

loi sur les brevets, portant sur l’acquisition des droits (dépôt, examen, délivrance) et sur leur

défense (contrefaçon). La nouvelle loi modifiée prendra effet le 1er

octobre 2009.

En matière de contrefaçon, les ajouts et modifications sont importants :

. Le titulaire du brevet peut se voir dédommager pour les frais engagés pour se défendre

. En cas de difficultés de détermination des pertes du breveté, le tribunal pourra déterminer lui-

même les dommages et intérêts.

. La loi à l’origine prévoyait, à titre de mesure de dédommagement, une « amende » représentant letriple du montant des revenus illicites du contrefacteur ; cette amende peut passer maintenant au

quadruple.

Les autorités chinoises montrent ainsi leur volonté de disposer d’une législation forte en matière de

brevets. Il est intéressant de rappeler que la Chine occupe dorénavant la 3ème

place mondiale par le

nombre de dépôts.

. Dépôt marques et brevets : SIPO (Office national chinois de la propriété intellectuelle).

On peut également souligner, que la Chine a ouvert un « bureau de médiation », à l’occasion du

salon des hautes technologies CEBIT en Allemagne, alors que les fabricants chinois du secteur sont

régulièrement accusés de piratage. Le ministère chinois du Commerce a pris cette initiative pour

écarter les soupçons, susceptibles de peser sur les entreprises chinoises.

Selon les organisateurs, cette initiative du ministère chinois du Commerce s’inscrit dans le cadre du

projet IPR2 sur la protection des droits de propriété intellectuelle, lancé en 2007 par la Chine et

l’Union Européenne.





ANNEXE 7 : POLLUTEC, VILLEPINTE

Le salon POLLUTEC intéresse tous les acteurs de l’environnement. L’édition 2007 enregistrait 35

890 visiteurs professionnels, ce qui représentait une augmentation de 10 % par rapport à l’édition

précédente. Plus de 5 446 visiteurs internationaux de 103 pays découvraient cette année-là, les

nouveautés présentées par les exposants (+11,4 % par rapport à l’édition précédente). La surfaced’exposition de 51 600m2 accueillait 1 141 exposants de 35 pays.

L’organisateur propose différents concepts de stand, dont « Le Griffé », facturé 245 €H.T. /m2.

Ce stand présente les caractéristiques suivantes :

. des cloisons (coloris aux choix),

. une surface moquette (coloris au choix),

. une réserve fermant à clé,

. communication personnalisée ; enseigne haute avec logo+2 enseignes d’allée,

. un compteur électrique,

. Eclairage (1 Spot 100 W/pour 3m2),

. une prise triple,

. un crédit mobilier : 33 €HT/m2 (à choisir dans le catalogue),

. un comptoir hôtesse,

. un réfrigérateur 140 litres livré vide,

. une décoration florale,

. une place de parking (1 place jusqu’à 30 m2, 2 places à partir de 31m2),

. nettoyage avant ouverture et pendant le salon,

. pour une surface supérieure ou égale à 40m2 : machine à café offerte pour la durée du salon (150

doses fournies), valeur 180 €.

ASPECTS MARKETING : L’organisateur propose également :

Pour l’E-marketing :

. Bannière sur le badge électronique, affichage immédiat (468 x 60 pixels),

. Bannière sur le badge électronique, envoi 5 jours avant le salons,

.Sponsoring e-news vers pré-enregistrés 2009 envoyé 10 jours avant le salon par centre d’intérêt,

. Sponsoring e-news visiteur bannière – une diffusion,

. E-invitation personnalisable à envoyer aux clients et prospects de l’exposant.

Pour la plate-forme E-mailing :

. 500 contacts supplémentaires.

Pour le WEB :

. Bannières sur toutes las pages du site www.pollutec.com

Pour le catalogue :

. Page quadri L160x H240 mm,

. 2ème

de couverture L160 x H240mm.

Pour le plan de visite :

. Front de plan côté liste L800 x H50mm.





FORFAIT POLE POSITION :

1 page dans le catalogue L160 x H240mm : 2 200 €HT

1 logo sur le plan de visite L40 x H40 mm : 975 €HT

1 Logo sur le plan d’orientation : 2 00 €HT

Raison Sociale en Rouge sur le Plan de visite : 100 €HT

5 panneaux L100 x H150 mm : 3 175 €HT

5 dalles au sol : 2 100 €HT

L’un des prospects de l’entreprise, la société SAINS Inc. dont le siège et les usines se trouvent à

Singapour, et qui a reçu une invitation de Plastic Omnium au salon Pollutec, adresse d’ores et déjà

une demande d’offre à Plastic Omnium Systèmes Urbains (POSU). La fabrication des produits liés

à l’environnement s’effectue dans deux usines en France, l’une située à Langres (700 personnes) et

l’autre, Metroplast basée à Chalon.

POSU commercialise des bacs destinés à des collectes sélectives et des équipements pourl’aménagement urbain (voir fiche produits plus haut).

Toutes les collectes sélectives sont prises en compte par l’entreprise et la plupart d’entre elles sont

recyclables ou réutilisables :

. ordures ménagères,

. papiers recyclables,

.emballages recyclables,

. verres,

. bio déchets (par exemples feuilles mortes, destinés au compostage, etc..),

. piles,

. huiles usagées.





ANNEXE 8 : Demande d’offre

From SAINS Inc., Singapor

April, 27, 2009

To PLASTIC OMNIUM

Sales Department

Thank you for your invitation to Pollutec. It is not possible for us to come and visit you on your

stand. But we are very interested in your product range. Please quote for following items:

1. CITIBAC 2 wheels, reference :CITYBACK 90 L AFNOR OR DIN

CBAC 90 Standard CENC – Std UV proof – wheels D 200 mm-std lid

Quantity : 120

Antibacterial additive reinforced

2. CITYBAC 4 wheels, reference : CITYBAC400 L AFNOR

CBAC 400 Standard CENC-Std UV proof-wheels D160 mm – Std lid

Quantity : 200

Protectional material, reinforced proof

3. Selective Collection : CITYBULLE, 3m3 – metal 06

Reference : CIBU 3000 – double flap mushroom, LIFTING/EMPTYING

Quantity : 50

. Incoterm : CIF Singapor

. payment :Swift teletransfer (TT), 120 days invoice date

. currency : USD

. 10% unconditional bank guarantee

. shipment to be done 2 weeks date of order

Please send your quotation by mail latest : mai 4, 2009.





ANNEXE 9 : Tarifs

Tarifs POSU : EXW Langres, prix unitaires

Ref. CITYBAC90 L

AFNOR OR DIN

2 wheels : 27,97 €HT

Antibacterial additive

reinforced: 4,08 €HT

Ref. CITYBAC400 L

AFNOR

4 wheels : 87,42 €HT

Protectional material,

reinforced proof: 1,28 €

Ref. CIBU300 – double flap,

Mushroom,

Lifting/Emptying : 1096,80 €

Tarifs Transporteur :

. Enlèvement des bacs à l’usine de POSU à Langres et transport jusqu’au port LE HAVRE : 420 €.

. Frêt maritime : 620 €/conteneur maritime 40’Dry. L’ensemble de la commande nécessite 2

conteneurs de ce type.

. BAF : - 2,5%.

. THC : 530 €.

. Douane Export : 390 €.

. Assurance maritime : 0,5% CIF+10 %.

1 USD : 0,8834 €





ANNEXE 10 : DEB + NSTI

Les entreprises qui réalisent des expéditions ou des acquisitions de marchandises à destination ou

en provenance d’Etats membres de l’Union Européenne sont tenues d’effectuer une DEB

(Déclaration des Echanges de Biens).Aujourd’hui, la Douane offre deux outils gratuits et performants de dématérialisation de douane :

- DEB sur pro.douane, accessible sur le site sécurisé des téléprocédures de la douane

- le logiciel IDEP/CN8 (Intrastat Declaration Entry Package/Combined Nomenclature).

Dans un autre domaine, Le NSTI permet la collecte et la transmission automatisées des documents

de transit entre les opérateurs économiques et les bureaux de douane de départ, de passage, et

d’arrivée des marchandises. Sont destinataires ainsi des données collectées : les services habilités de

la Direction générale des douanes et droits indirects et les administrations douanières des Etats

participants NSTI.

Depuis le 1er juillet 2005, L’Union Européenne mène une expérimentation pilote, qui consiste àutiliser l’application NSTI pour échanger les données relatives aux carnets TIR, entre les bureaux

de douane d’entrée/départ et de sortie/destination, situés dans l’UE.

La France s’est associée à cet exercice le 12 février 2007, date à laquelle les services douaniers ont

été invités à procéder à la saisie des notifications d’arrivée des carnets TIR à destination de la

France, parallèlement au renvoi des volets 2 selon la procédure habituelle.

L’expérimentation s’étant révélée concluante, les Etats membres ont pris la décision de rendre

obligatoire l’emploi du NSTI, pour le suivi et le contrôle relatifs à la partie du trajet se déroulant sur

le territoire douanier communautaire, des marchandises placées sous le régime TIR. Les textes

législatifs (modification des dispositions d’Application du Code des douanes communautaire) et les

documents techniques ont été adoptés en 2007, afin de rendre l’application NSTI opérationnelle à la

date du 1er

janvier 2009.





ANNEXE 11 : Bilans fonctionnels

POSU a noué de nombreux contacts au dernier salon POLLUTEC à Lyon.

Parmi eux, deux sociétés qui présentent les éléments financiers suivants :

1. BILAN FONCTIONNEL DE LA SOCIETE MESDARD

Chiffres en k€

ACTIF PASSIF

Emplois stables 6480

Actif circulant 8640

Trésorerie active 0

Ressources stables :

Capitaux propres 1620

Dettes financières à LT 3240

Dettes circulantes 6480

Trésorerie passive 3780

Total 15120 Total 15120

16

2. BILAN FONCTIONNEL DE LA SOCIETE SERAC

Chiffres en k€

ACTIF PASSIF

Emplois stables 4860

Actif circulant 10530

Trésorerie active 7290

Ressources stables :

Capitaux propres 12960

Dettes financières à LT 3240

Dettes circulantes 6480

Trésorerie passive 0

Total 22680 Total 22680

deesmi09s

Documents